編輯/祁娟

數(shù)2015風(fēng)云車企，還看東風(fēng)柳汽！

編輯/祁娟

2016年1月13日至15日，以“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、價值、共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車營銷年會在廣西柳州隆重召開。

場內(nèi)，東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然以及來自全國各地的東風(fēng)柳汽商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、物流服務(wù)承運商等合作伙伴和眾多權(quán)威媒體等千余人歡聚一堂；場外，柳州國際會展中心前25臺東風(fēng)柳汽戰(zhàn)略車型依次排開，這一強大精品陣容的齊亮相，東風(fēng)柳汽打造精品的魄力與雄心一覽無余。

高瞻遠矚逆勢騰飛

過去的五年，東風(fēng)柳汽實現(xiàn)了波瀾壯闊的蛻變：銷量從2011年的14.5萬增長到28.2萬，年均增幅18%，比行業(yè)7.7%的年均增幅高了10個百分點，2014、2015連續(xù)兩年保持超200億的銷售收入。作為“十二五”的收官之年，2015年東風(fēng)柳汽銷量再創(chuàng)新高，全年產(chǎn)銷汽車28.2萬輛，繼續(xù)保持增長趨勢。國內(nèi)商用車市場占有率達4.82%，比2014年提升了0.2個百分點，實現(xiàn)了逆勢增長。

對行業(yè)的精準(zhǔn)判斷是東風(fēng)柳汽實現(xiàn)高速發(fā)展的關(guān)鍵。自2010年開始，東風(fēng)柳汽率先實現(xiàn)從不規(guī)范產(chǎn)品和市場向規(guī)范產(chǎn)品、規(guī)范市場轉(zhuǎn)型，從工程車向公路車的轉(zhuǎn)型，從低質(zhì)低價產(chǎn)品向高質(zhì)高性價比產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從散戶銷售向大客戶銷售轉(zhuǎn)型的“四大轉(zhuǎn)型”。東風(fēng)柳汽始終堅持精品戰(zhàn)略，不斷提升研發(fā)實力，堅持學(xué)習(xí)日產(chǎn)先進管理模式，讓品牌實力達到一個新的高度。

面對市場的“新常態(tài)”，程道然提出了“十三五”規(guī)劃的營銷目標(biāo)：在行業(yè)需求相對平穩(wěn)的情況下，東風(fēng)柳汽需實現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的增幅。其中，2016年確保國內(nèi)中重卡銷售達到4萬輛，市場份額提升至6.5%。同時，他進一步指出“十三五”期間東風(fēng)柳汽的發(fā)展規(guī)劃是：一方面在產(chǎn)品平添整合的基礎(chǔ)上夯實現(xiàn)有平臺，對標(biāo)國際品牌，圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產(chǎn)品核心競爭力；一方面堅持精準(zhǔn)把握市場趨勢，聚焦細(xì)分重點行業(yè)，持續(xù)開展?fàn)I銷轉(zhuǎn)型，打造高端精品，持續(xù)提升品牌競爭實力。

創(chuàng)新營銷決勝終端

會上，東風(fēng)柳汽銷售公司總經(jīng)理李克平的報告，為在場者解密了柳汽商用車為何能在逆市中取得好于大盤的表現(xiàn)：堅持深化營銷轉(zhuǎn)型，四大轉(zhuǎn)型成果凸顯——公路車銷量穩(wěn)增中實現(xiàn)飛躍、大客戶持續(xù)購買態(tài)勢攀升、高附值行業(yè)內(nèi)口碑市占率雙豐收；堅持分品系分行業(yè)行銷的精準(zhǔn)化市場細(xì)分策略，在快遞、港口運輸?shù)戎攸c細(xì)分市場傲居市場排名前列；堅持圍繞重點區(qū)域精耕細(xì)作，提升網(wǎng)絡(luò)能力，實現(xiàn)了廣西、廣東、湖南連續(xù)穩(wěn)居第一，江西、浙江、云南區(qū)域增長迅速；堅持深耕服務(wù)，大幅提升了服務(wù)滿意度；堅持創(chuàng)新終端推廣模式如征戰(zhàn)中國卡車公開賽、體驗式營銷等，大力開拓新增客群，實現(xiàn)品牌知名度和銷售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國國際卡車大賽節(jié)油冠軍殊榮。

結(jié)合國家的政策法規(guī)、宏觀經(jīng)濟走勢以及當(dāng)前市場用戶的需求三個角度分享，李克平預(yù)計2016年中重卡市場需求將會小幅平穩(wěn)增長，并對201 6年營銷策略從產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、大客戶、品牌、服務(wù)六個維度進行了周密部署：進一步拓展產(chǎn)品線，豐富車型平臺，聚焦重點區(qū)域、重點行業(yè)，持續(xù)深耕渠道，大力拓展大客戶資源，深化服務(wù)轉(zhuǎn)型，開展創(chuàng)新營銷，提升品牌形象，強化品牌軟實力。同時，李克平表示，東風(fēng)柳汽將在2016年繼續(xù)苦練產(chǎn)品力內(nèi)功，并進一步加大“大客戶專屬定制”、“體驗店”、“車友會”建設(shè)，這將成為東風(fēng)柳汽2016年營銷要素建設(shè)的重點，展現(xiàn)東風(fēng)柳汽以“用戶至上”理念，實現(xiàn)廠、商及客戶價值最大化，從而實現(xiàn)多方共贏。

精品戰(zhàn)略布局未來

程道然在會上透露，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風(fēng)柳汽將在未來兩年陸續(xù)推出多款新平臺產(chǎn)品，尤其是2016年，將有眾多精品面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發(fā)動機的大馬力系列、配玉柴6MK350發(fā)動機的港口牽引車、濰柴400馬力M7創(chuàng)富版、全新的中型平臺、輕量化渣土車等等，不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國際先進水平打造。

此次營銷年會吹響了東風(fēng)柳汽進軍2016的嘹亮號角，這家久經(jīng)風(fēng)雨的老牌車企將堅持精品戰(zhàn)略，深化營銷轉(zhuǎn)型，與眾多合作伙伴砥礪前行。