沈國軍

核心提示：互聯(lián)網經濟的一個重要特點就是共創(chuàng)和分享，在共享的過程中去賺共同的錢，這是今后的商業(yè)前景。

2009年我提出“對百貨業(yè)要謹慎，甚至不能再開店了”的觀點時，幾乎所有人都反對。當時百貨店基本上開一家賺一家，并且很多企業(yè)都在開百貨，進入門檻很低。當所有人都去做同一件事情的時候，它一定就會有很大的風險。

所以，當時我就在思考：第一，怎樣能從單一的百貨業(yè)態(tài)做成一個體驗式的購物中心；第二，如何從傳統(tǒng)的百貨銷售模式做成互聯(lián)網公司。對此，我們做的第一個動作就是成立銀泰網。這在同行里基本是最早的。

三年前，我們開始大規(guī)模推行商品數(shù)字化，現(xiàn)在我們近1000萬個產品SKU（商品種類），都在逐步實現(xiàn)數(shù)字化。

當我們把商家所有的商品數(shù)字化，今后它就有機會通過平臺去做C2B（消費者對企業(yè)模式）業(yè)務和定制。比如，顧客在逛街途中，看到某一個品牌的西裝不錯，但他希望有不一樣的口袋設計或者扣子顏色，這在以前的傳統(tǒng)經銷模式下是不可能做到的。但是把商品數(shù)字化了以后，可以根據顧客的要求來定制，這就是C2B。再比如說菜鳥網絡的產品，我們在想可不可以把你家里的衣柜做成我們的倉庫，你可能有很多的東西，比如當年買了一些包包、衣服，現(xiàn)在不想要了，想通過二手網站賣出去，如果我們有這個平臺，把你的包包、衣服都數(shù)字化，便可以直接在網上做銷售。

創(chuàng)新的產品在銀泰無處不在。最近我們做了一個產品叫“西選”，這是銀泰商業(yè)集團采取團隊合伙人制度以后做的一個創(chuàng)新產品?！拔鬟x”是一個數(shù)字化的進口商品超市，開業(yè)的那天排隊發(fā)號發(fā)到1萬多號，這個1000多平米的小店一天可以銷售100多萬元。

類似的創(chuàng)新案例，在銀泰旗下的其他產業(yè)公司也非常多?？梢哉f，創(chuàng)新變革是每一個企業(yè)永恒不變的主題，尤其在互聯(lián)網時代，整個世界面臨前所未有的挑戰(zhàn)，很多行業(yè)因此變得非常敏感，很多價值鏈也得以重構?；ヂ?lián)網經濟往后發(fā)展的一個重要特點，就是共創(chuàng)和分享。

傳統(tǒng)意義的中間環(huán)節(jié)比如經銷商環(huán)節(jié)，未來會逐步被淘汰。下一步，我們可以試想一下，當邊際成本越來越小，趨近于零的時候，你怎么去做生意呢？

以后的用戶可能就是你的領導、你的老板。所以，大家以后在產業(yè)轉型或者創(chuàng)業(yè)過程當中應該往這個方向去想、去思考：我做的東西可不可以給所有人去共享。共享經濟，共享價值，這是今后的方向。你的東西我不賺你的錢，而是在共享的過程中我們去賺共同的錢，這是今后的商業(yè)前景。

最近銀泰也在思考，怎樣去做價值共享。當我們滲透一個行業(yè)、重新去參與一個行業(yè)的時候，商業(yè)模式并不能那么傳統(tǒng)，銀泰不僅在團隊內部有共創(chuàng)，跟客戶之間也在做共創(chuàng)。

銀泰接下來在很多行業(yè)的滲透和投資，都是往共享經濟和共享價值方向去思考和安排的。比如我們即將進入的農業(yè)領域，設計的方式就是共享經濟、共享價值。我們既要做農業(yè)，又跟農業(yè)扶貧、農產品銷售、當土地治理與升級，新農村建設結合在一起，這跟傳統(tǒng)的加工型農業(yè)區(qū)別非常大。我們希望能做成與每一個農戶、每一塊土地、每一個產品共享的模式。（支點雜志2015年11月刊）