鄭敏　林倩云

摘 要：作為大眾傳播中的強勢媒體，電視的娛樂功能逐漸被人們所接受，相關(guān)節(jié)目的內(nèi)容也日益充實，新媒體技術(shù)的發(fā)展無可阻擋，開始以豐富的娛樂形式、快捷的反饋機制進入人們的生活。但是在豐富的節(jié)目形式中，真正屬于我國原創(chuàng)的到底有多少？本篇論文將探討商業(yè)模式，以湖南衛(wèi)視娛樂節(jié)目為例，分析其成功的緣由，并針對其發(fā)展提出相關(guān)的建議。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；綜藝節(jié)目；湖南衛(wèi)視

一、商業(yè)模式定義

商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者在其中的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)收益的來源和方式。在企業(yè)界，并不僅存在一套完美的商業(yè)模式，因為基于不同的企業(yè)文化、營銷方式，商家會有不同的選擇，但是其在選擇商業(yè)模式過程中，存在相同的關(guān)注點就是一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商的關(guān)系，包括彼此間的物流、信息流和資金流。盡管該詞匯第一次提出是在50年代，但直到90年代才開始被各企業(yè)商家廣泛使用，實現(xiàn)了其從概念性工具到闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。

二、綜藝節(jié)目的發(fā)展

綜藝節(jié)目是一種娛樂性的節(jié)目形式，它的分類包括：1、表演類綜藝晚會：1990年《綜藝大觀》 2、游戲娛樂：1996年《快樂大本營》、《歡樂總動員》 3、婚戀類：《非誠勿擾》 4、益智博彩：1998年《開心辭典》 5、真人秀：2005年《超級女聲》、2013年《爸爸去哪兒》

提起綜藝界，大多數(shù)人都會想到湖南衛(wèi)視，這也是自綜藝節(jié)目進入群眾視線以來不可否認的事實，盡管近幾年該衛(wèi)視伴隨著很多負面的評價，例如：喜歡炒作，節(jié)目很low等。但是數(shù)據(jù)總是會在第一時間出來說話，據(jù)有關(guān)人士就2014年個節(jié)目利潤統(tǒng)計：利潤排行榜前六名中，湖南衛(wèi)視就占據(jù)4個，同時《爸爸去哪兒》以3.12億元高居榜首，比第二名浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》多出收入0.62億。這樣高的收益讓其他衛(wèi)視也不禁“眼紅”，各衛(wèi)視節(jié)目的形式逐漸豐富化，競爭力增強。

三、論湖南衛(wèi)視商業(yè)模式

一個衛(wèi)視能獲得王牌稱號，與其內(nèi)部商業(yè)模式運作有很大的關(guān)系。從商業(yè)模式要素上分析湖南衛(wèi)視就會發(fā)現(xiàn)其在綜藝界的成功在一定程度上具有必然性。

（一）自我定位明確

節(jié)目的定位與品牌檔次選擇一樣，起決定性的作用?！安磺蠖啵磺缶?。為適應(yīng)市場更替節(jié)目創(chuàng)新固然重要，但亦需基于明確的定位。

湖南衛(wèi)視擁有自己清楚的定位：主打娛樂。大致以選秀、綜藝等構(gòu)成。包括：1、品牌節(jié)目：《快樂大本營》 2、晚會：跨年演唱會、元宵喜樂會 3、訪談：背后的故事 4、選秀：快樂男聲。

當然它也包含新聞類的播報：播報多看點和新聞聯(lián)播等，發(fā)展期間也推出求真類節(jié)目，但其播出時間非黃金檔，僅為增加節(jié)目的形式，提供及時的新聞播報為當?shù)胤?wù)，非主打節(jié)目。

（二）引進版權(quán)，拿來主義

近兩年，隨著韓國節(jié)目不斷創(chuàng)新，我國節(jié)目收視率受到?jīng)_擊。韓國是一個依靠影視而拉動GDP的國家，提出“文化立國”新國策后，影視產(chǎn)業(yè)得到了長足發(fā)展，成為韓國增長趨勢最強勁的產(chǎn)業(yè)。

因此湖南衛(wèi)視開始采用“拿來主義”，即通過購買他國節(jié)目的版權(quán)，再包裝國際化，貼上本臺標簽。例如：收視王牌《我是歌手》。該節(jié)目是韓國MBC于2011年推出的綜藝節(jié)目，其在韓國是邀請知名實力派歌手參加，比拼唱功。它的播出引發(fā)收視熱潮，堪稱一時扛鼎之作。當然隨著MBC在中國影響力不斷增加，在國內(nèi)也吸引了粉絲的追捧。見此形勢，湖南臺于2012年花100萬購買版權(quán)，第一季在內(nèi)陸創(chuàng)收視新高，收益2億，減去購買成本，賺取的利潤豐厚。

（三）產(chǎn)業(yè)鏈條多元化

湖南衛(wèi)視的利潤不局限于節(jié)目收視，還延生產(chǎn)業(yè)鏈條，例如：13年引進的《爸爸去哪兒》，雖同樣取得了好收視，但收視率不是其終點，在后期又利用收視狂熱推出相關(guān)電影。其憑借電影廣告植入（收益約1億，足夠收回成本）、票房收入（基于節(jié)目收視保障收益7億），被稱為中國回報率最高的影片。

（四）打造本土“星勢力”

利用節(jié)目影響力打造本土偶像，再通過選秀包裝使得這種造星方式成為一股新的造星潮流。在每年的跨年演唱會等節(jié)目中，可以邀請主力軍例如天娛群星，節(jié)約大量成本，固定收視。再者其擁有專屬的王牌主持群，天天兄弟和快樂家族是觀眾最為熟悉的兩大群體，在重要的節(jié)目都會有他們撐場。

（五）借助微博宣傳保障收視率

微博已成為廣大群眾所使用的、供明星及電視臺宣傳節(jié)目的平臺。其微博宣傳分為三階段：1、開播前發(fā)博，通過明星效應(yīng)借助粉絲宣傳，同時發(fā)布宣傳片，提高觀眾的興趣。2、開播時，增加短信投票并在節(jié)目中抽獎，提高關(guān)注度增加收視。3、開播后，針對每期節(jié)目主題開設(shè)話題，增加網(wǎng)上討論量、點擊量。

（六）與視頻網(wǎng)站合作，營銷活動常態(tài)化

芒果臺的粉絲都了解衛(wèi)視節(jié)目直播僅限于在芒果TV，由此集中收視，提高電視臺知名度，而在節(jié)目的宣傳及播出后的相關(guān)報道，需要與各知名的視頻網(wǎng)站合作，因為湖南衛(wèi)視的知名度很強，這些網(wǎng)站也樂于與其合作，最后達到雙收利的效果。

四、建議

就湖南衛(wèi)視當前形勢看，商業(yè)模式確實有利于其經(jīng)濟發(fā)展，在一定程度上接近甚至達到生產(chǎn)者均衡。

不過依個人觀點看，其要想取得商業(yè)上的繼續(xù)發(fā)展，必須在以后的綜藝市場中不斷摸索、更新模式。具體可參照以下建議：

1、雖有王牌節(jié)目如《快樂大本營》等保障收視率，但是其主要原因是主持群的強大，節(jié)目形式自開播沒有創(chuàng)新。可以嘗試在節(jié)目中多穿插有趣的環(huán)節(jié)。

2、大力發(fā)展主持群。名嘴也早晚面臨退休，如果新生代中沒有出色的，其可能會因為他們的退休降低節(jié)目的收視率。因此今后可以在節(jié)目的播出期間，嘗試培養(yǎng)新成員，讓他們在王牌主持人的帶領(lǐng)下逐漸的為觀眾所熟知，便于及時接任。

3、獨立加強節(jié)目創(chuàng)新。雖然近兩年湖南衛(wèi)視通過向韓國引進了很多的新形式的節(jié)目，但只是購買了版權(quán)，終究不是本臺創(chuàng)新。通過這種方式雖可以賺取很多的利潤，但不是長遠之策。首先對于版權(quán)的引進，國內(nèi)很多人對此比較反感，表示希望國內(nèi)的電視臺以后在引進好形式的同時，可以創(chuàng)新出屬于自己的節(jié)目形式，真正的可以在綜藝界做出自己的特色。

不可否認湖南衛(wèi)視在國內(nèi)的電視臺中是屬于非常出色的，即使伴隨著外界的一些爭議，但是它依舊找準自己的定位，相信它只要擁有適合自己的商業(yè)模式，必將一步步地在綜藝界摸索、立足、扎根。（作者單位：中央民族大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院）

參考文獻：

[1] 《商業(yè)模式的理論模型、要素及其關(guān)系》 程愚 中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟 2013.1.1

[2] http：//qu.8684.com/e_420698

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