劉步塵

彩電企業(yè)盲目模仿互聯網企業(yè)做內容，這種新模式轉型只是“看起來很美”而已。

去年以來，多家彩電企業(yè)在國內的市場利潤很不樂觀。海信的營業(yè)額雖有所增長但利潤開始下滑；長虹凈利潤同比下滑近九成；康佳連續(xù)四年虧損。

隨著小米、樂視進入彩電市場，“互聯網+”思維被帶入了彩電行業(yè)。傳統(tǒng)彩電企業(yè)也紛紛轉型互聯網，言必稱“軟件為王”。

我認為，彩電企業(yè)現在的轉型方向本身就值得懷疑。到目前為止，互聯網企業(yè)創(chuàng)造出來的“硬件+軟件”新盈利模式仍未有充分證據證明其正確性。韓國兩大彩電巨頭三星、LG均未啟動令中國彩電企業(yè)趨之若鶩的新盈利模式變革，這絕不是一句“它們觀念落后”就能解釋的。

2014年以來，已有不少彩電企業(yè)提出實現“內容收入趕上或超過硬件盈利”的目標，我認為這個說法有點不靠譜。作為一個做硬件的企業(yè)，內容服務本就不是你的優(yōu)勢領域，舍棄硬件優(yōu)勢轉向軟件領域，這本身就是戰(zhàn)略認知不清晰。這就好比打籃球是姚明的優(yōu)勢，如今他非要丟掉籃球去打乒乓球。

有人說硬件不重要軟件才重要，這就好比“我買的不是化妝品而是年輕漂亮”一樣。仔細一分析，你會發(fā)現這種說法特別矯情。沒有化妝品這個載體，如何實現年輕漂亮？軟件（內容、應用、服務等）固然重要，但是你不能因此而否定硬件的重要性。如今的情況是，賣了幾十年硬件的彩電企業(yè)被樂視忽悠得暈頭轉向，一方面口口聲聲稱看不起樂視，另一方面又擔心不學樂視跟不上時代。

不可否認，大數據時代正在一步步向我們走來，并將最終衍生出新的盈利模式。從大方向上說，單純依靠硬件賺錢的確沒有前途。而問題在于，迄今為止，并沒有確切證據證明硬件賺錢已經過時。樂視作為新模式的發(fā)明人，至今也未能用事實證明其模式的正確性，新模式只是“看起來很美”而已。

相反，用硬件賺錢卻是實實在在的。舉個例子，目前中國彩電行業(yè)做得最好、最賺錢的企業(yè)當數創(chuàng)維。數據顯示，2014財年創(chuàng)維集團實現營業(yè)額401.35億港元，同比增加1.7%；總盈利33.5億港元（包括一次性收益），同比增加133.8%；即使剔除一筆土地交割收入，其年度盈利也還有19.88億港元，折合人民幣約15.7億元。

為什么當大多數彩電企業(yè)營收、盈利兩個指標下降時創(chuàng)維卻實現了兩個指標的同時上升？仔細研究不難發(fā)現，這得益于創(chuàng)維成功的“高舉低打”戰(zhàn)略——在低端市場，創(chuàng)維用酷開品牌阻擊樂視、小米；在中高端市場，創(chuàng)維成功推出E710U系列及GLED-Air極客系列，形成高端利潤拉動。為什么別的彩電企業(yè)盈利上不去？很大程度上是因為能下去的下去了，該上來的沒上來，沒有培育出賺錢的明星產品，產品戰(zhàn)略不完整。事實證明，硬件仍然是彩電企業(yè)最主要的利潤來源。

我替彩電企業(yè)擔心的是沒能培育出新的盈利模式，反倒把看家本領丟了，這損失就大了。這種擔心不是多余的，近幾年彩電企業(yè)盈利能力普遍下降，就與彩電企業(yè)陷入集體性迷茫有關。

然而，這正中互聯網企業(yè)下懷。某些互聯網企業(yè)是不指望硬件賺錢的，它們自有賺錢門道（比如樂視，通過不斷講故事把股價推高）。但是彩電企業(yè)不同，你哪有那么多故事可講，而且講故事也不是你的長項，老老實實做硬件才是你的本色。如果有一天這個看家本領也丟了，那你還有什么？

這里不可避免地說到一個問題：靠硬件賺錢能行嗎？有發(fā)展前途嗎？

實事求是地講，我沒資格給出肯定或否定的答案。我只能說，放眼全球，到目前為止互聯網轉型最狂熱的國家只有中國。而在互聯網最發(fā)達的美國、德國、日本并沒有出現類似情況。比如大家都很崇拜德國，但德國制造企業(yè)從不以互聯網企業(yè)自居，它們更愿意踏踏實實地把產品做好，做到極致，它們認為這就是核心競爭力。

我特別不認同某些彩電企業(yè)動輒就說我們已經轉型成為互聯網企業(yè)。在互聯網企業(yè)眼里，你永遠也不可能是互聯網企業(yè)，最多只是一家二流互聯網企業(yè)。那么，與其做一個不倫不類的二流互聯網企業(yè)，為何不好好經營硬件做一個“德國式”4.0企業(yè)？

[編輯 馮文靜]

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