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        彩電企業(yè)當(dāng)心“新模式”陷阱

        2015-10-15 05:41:22劉步塵
        商界評論 2015年8期
        關(guān)鍵詞:創(chuàng)維彩電盈利模式

        劉步塵

        彩電企業(yè)盲目模仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做內(nèi)容,這種新模式轉(zhuǎn)型只是“看起來很美”而已。

        去年以來,多家彩電企業(yè)在國內(nèi)的市場利潤很不樂觀。海信的營業(yè)額雖有所增長但利潤開始下滑;長虹凈利潤同比下滑近九成;康佳連續(xù)四年虧損。

        隨著小米、樂視進(jìn)入彩電市場,“互聯(lián)網(wǎng)+”思維被帶入了彩電行業(yè)。傳統(tǒng)彩電企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),言必稱“軟件為王”。

        我認(rèn)為,彩電企業(yè)現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型方向本身就值得懷疑。到目前為止,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造出來的“硬件+軟件”新盈利模式仍未有充分證據(jù)證明其正確性。韓國兩大彩電巨頭三星、LG均未啟動(dòng)令中國彩電企業(yè)趨之若鶩的新盈利模式變革,這絕不是一句“它們觀念落后”就能解釋的。

        2014年以來,已有不少彩電企業(yè)提出實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容收入趕上或超過硬件盈利”的目標(biāo),我認(rèn)為這個(gè)說法有點(diǎn)不靠譜。作為一個(gè)做硬件的企業(yè),內(nèi)容服務(wù)本就不是你的優(yōu)勢領(lǐng)域,舍棄硬件優(yōu)勢轉(zhuǎn)向軟件領(lǐng)域,這本身就是戰(zhàn)略認(rèn)知不清晰。這就好比打籃球是姚明的優(yōu)勢,如今他非要丟掉籃球去打乒乓球。

        有人說硬件不重要軟件才重要,這就好比“我買的不是化妝品而是年輕漂亮”一樣。仔細(xì)一分析,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種說法特別矯情。沒有化妝品這個(gè)載體,如何實(shí)現(xiàn)年輕漂亮?軟件(內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)等)固然重要,但是你不能因此而否定硬件的重要性。如今的情況是,賣了幾十年硬件的彩電企業(yè)被樂視忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向,一方面口口聲聲稱看不起樂視,另一方面又擔(dān)心不學(xué)樂視跟不上時(shí)代。

        不可否認(rèn),大數(shù)據(jù)時(shí)代正在一步步向我們走來,并將最終衍生出新的盈利模式。從大方向上說,單純依靠硬件賺錢的確沒有前途。而問題在于,迄今為止,并沒有確切證據(jù)證明硬件賺錢已經(jīng)過時(shí)。樂視作為新模式的發(fā)明人,至今也未能用事實(shí)證明其模式的正確性,新模式只是“看起來很美”而已。

        相反,用硬件賺錢卻是實(shí)實(shí)在在的。舉個(gè)例子,目前中國彩電行業(yè)做得最好、最賺錢的企業(yè)當(dāng)數(shù)創(chuàng)維。數(shù)據(jù)顯示,2014財(cái)年創(chuàng)維集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額401.35億港元,同比增加1.7%;總盈利33.5億港元(包括一次性收益),同比增加133.8%;即使剔除一筆土地交割收入,其年度盈利也還有19.88億港元,折合人民幣約15.7億元。

        為什么當(dāng)大多數(shù)彩電企業(yè)營收、盈利兩個(gè)指標(biāo)下降時(shí)創(chuàng)維卻實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)指標(biāo)的同時(shí)上升?仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn),這得益于創(chuàng)維成功的“高舉低打”戰(zhàn)略——在低端市場,創(chuàng)維用酷開品牌阻擊樂視、小米;在中高端市場,創(chuàng)維成功推出E710U系列及GLED-Air極客系列,形成高端利潤拉動(dòng)。為什么別的彩電企業(yè)盈利上不去?很大程度上是因?yàn)槟芟氯サ南氯チ?,該上來的沒上來,沒有培育出賺錢的明星產(chǎn)品,產(chǎn)品戰(zhàn)略不完整。事實(shí)證明,硬件仍然是彩電企業(yè)最主要的利潤來源。

        我替彩電企業(yè)擔(dān)心的是沒能培育出新的盈利模式,反倒把看家本領(lǐng)丟了,這損失就大了。這種擔(dān)心不是多余的,近幾年彩電企業(yè)盈利能力普遍下降,就與彩電企業(yè)陷入集體性迷茫有關(guān)。

        然而,這正中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下懷。某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不指望硬件賺錢的,它們自有賺錢門道(比如樂視,通過不斷講故事把股價(jià)推高)。但是彩電企業(yè)不同,你哪有那么多故事可講,而且講故事也不是你的長項(xiàng),老老實(shí)實(shí)做硬件才是你的本色。如果有一天這個(gè)看家本領(lǐng)也丟了,那你還有什么?

        這里不可避免地說到一個(gè)問題:靠硬件賺錢能行嗎?有發(fā)展前途嗎?

        實(shí)事求是地講,我沒資格給出肯定或否定的答案。我只能說,放眼全球,到目前為止互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型最狂熱的國家只有中國。而在互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達(dá)的美國、德國、日本并沒有出現(xiàn)類似情況。比如大家都很崇拜德國,但德國制造企業(yè)從不以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自居,它們更愿意踏踏實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做好,做到極致,它們認(rèn)為這就是核心競爭力。

        我特別不認(rèn)同某些彩電企業(yè)動(dòng)輒就說我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眼里,你永遠(yuǎn)也不可能是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),最多只是一家二流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么,與其做一個(gè)不倫不類的二流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),為何不好好經(jīng)營硬件做一個(gè)“德國式”4.0企業(yè)?

        [編輯 馮文靜]

        E-mail:fwj@chinacbr.com

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