鄧可晴

【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)滲透到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，商業(yè)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合便形成了電子商務(wù)，電子商務(wù)是二十一世紀(jì)企業(yè)重要的生存方式，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，如何能夠有效的利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)建立網(wǎng)絡(luò)品牌并完成網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)品牌的市場(chǎng)價(jià)值，這成為企業(yè)目前關(guān)注的重點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代：產(chǎn)品：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：市場(chǎng)推廣

一、對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的認(rèn)識(shí)

“互聯(lián)網(wǎng)+”是2015年國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議的工作報(bào)告中提出的?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)加上一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，也就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的所有行業(yè)都有效的結(jié)合在一起，在新的時(shí)代和領(lǐng)域中創(chuàng)造出一種新的發(fā)展形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”代表了一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它是將互聯(lián)網(wǎng)的成果與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都融合在一起，從而進(jìn)一步的提升經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)力和創(chuàng)造力。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)被應(yīng)用到各個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域和行業(yè)中，這也宣告了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)不再只是一個(gè)工具，它是一個(gè)物質(zhì)和信息交融的物聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的逐步演進(jìn)改變了它的角色和地位，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到銷(xiāo)售和售后，這一系列的流程都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全新的改造，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)逐漸消除了生產(chǎn)和消費(fèi)者之間的鴻溝。

二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的消費(fèi)特征

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)特征主要表現(xiàn)為五個(gè)方面：一是消費(fèi)者選擇的自主權(quán)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者往往擁有自主的選擇權(quán)，這種追求個(gè)性化和自主化的消費(fèi)行為在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅速發(fā)展中得以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)如何利用消費(fèi)者的心理使產(chǎn)品在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者，這也成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。二是消費(fèi)者選擇的個(gè)性化，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下消費(fèi)者越來(lái)越追求產(chǎn)品的個(gè)性化，這就要求企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注重將產(chǎn)品的外形和性能直觀的展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的選擇也將給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)遇。三是消費(fèi)者選擇的多樣化，各個(gè)商家和大型企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品隨著各個(gè)商家的加入開(kāi)始豐富化和多樣化，這樣一來(lái)消費(fèi)者的選擇就可以有很多種。四是消費(fèi)者選擇的效用性，消費(fèi)者在追求產(chǎn)品外形的同時(shí)也會(huì)關(guān)注其性能，也就是實(shí)用效果，由于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)沒(méi)有時(shí)間和地域的限制，可以隨便挑選任何產(chǎn)品，這就給消費(fèi)者帶來(lái)了便利，他們可以通過(guò)貨比三家挑選出物美價(jià)廉的商品。

三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策略

1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

（1）建立產(chǎn)品品牌概念

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上產(chǎn)品的多樣和繁雜會(huì)使消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)猶豫不決，這時(shí)候消費(fèi)者就會(huì)從產(chǎn)品的品牌影響力以及功能等方面考慮，因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中品牌的創(chuàng)建和信譽(yù)度的保證是企業(yè)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重產(chǎn)品的外觀、性能、價(jià)格等等，經(jīng)營(yíng)者要以良好的信譽(yù)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品和最好的售后服務(wù)，進(jìn)一步的提高產(chǎn)品的知名度，形成一個(gè)品牌概念，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）產(chǎn)品價(jià)格策略的創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在不斷地增大，因此在制定價(jià)格策略的時(shí)候，不應(yīng)該再以生產(chǎn)成本作為基礎(chǔ)，而應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以顧客所能接受的成本基礎(chǔ)作為產(chǎn)品的定價(jià)。這種價(jià)格的測(cè)定方法在以往是很難實(shí)現(xiàn)的，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是很容易實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者咳喲通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提出自己所能接受價(jià)格浮動(dòng)范圍，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的意愿提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供消費(fèi)者選擇，經(jīng)過(guò)消費(fèi)者認(rèn)同之后進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。這種方法可以在有限的范圍內(nèi)滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和性能的要求，也可以促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

（1）建立產(chǎn)品的官方網(wǎng)站

企業(yè)建立產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，可以更好的樹(shù)立企業(yè)的信譽(yù)和形象，使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品規(guī)避誠(chéng)信和安全問(wèn)題的影響，還可以促進(jìn)顧客與企業(yè)之間的有效溝通，在官方網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品做充足的宣傳和推廣，久而久之就會(huì)使顧客形成一種對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和信任度，會(huì)更好的促進(jìn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳和市場(chǎng)推廣效用，降低企業(yè)的成本支出，使企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)不斷地增值，企業(yè)還要注重官方網(wǎng)站整體的設(shè)計(jì)和可操作性，更加吸引顧客的關(guān)注度。

（2）利用直銷(xiāo)功能促進(jìn)產(chǎn)品推廣

網(wǎng)絡(luò)的直銷(xiāo)功能可以直接為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)和收益，它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式，通過(guò)知名的電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)施產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，還可以為商家節(jié)約更多的成本，此外企業(yè)還可以通過(guò)論壇或者個(gè)人博客等方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳，將網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有效結(jié)合起來(lái)，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)之所以稱為一個(gè)時(shí)代是由于它改變了人與信息之間關(guān)系，使人成為信息的主導(dǎo)者，改變了人類(lèi)社會(huì)的各種結(jié)構(gòu)關(guān)系，也使商業(yè)模式得到了巨大的改變。企業(yè)要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要需求一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，在合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下進(jìn)行有效的品牌推廣，使企業(yè)的未來(lái)?yè)碛懈鼮閺V闊的發(fā)展空間。

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