施華玉+方麗+戴宗群

摘 要：日化產(chǎn)業(yè)與我們的日常生活緊密相關(guān)，其市場(chǎng)潛力是巨大的，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和發(fā)展，我國(guó)日化企業(yè)如雨后春筍般迅速崛起，現(xiàn)已遍布全國(guó)各地，中國(guó)的日化產(chǎn)業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力，促使著中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)必須做出及時(shí)的調(diào)整，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、走國(guó)際化發(fā)展之路已經(jīng)成為我國(guó)日化企業(yè)發(fā)展的必然選擇，將發(fā)展眼光放在國(guó)際化這一市場(chǎng)環(huán)境下，打造中國(guó)日化品牌形象，重視外銷的手段和渠道，提升中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的行業(yè)影響力。本文從中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展格局出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)需求和企業(yè)的發(fā)展需求提出中國(guó)日化與國(guó)際接軌的合理的解決對(duì)策，為我國(guó)日化企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出具體的規(guī)劃和思考，旨在提升我國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好的融入到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中去。

關(guān)鍵詞：中國(guó)日化；國(guó)際接軌；對(duì)策；思考

中國(guó)日化市場(chǎng)相當(dāng)?shù)幕钴S，本土的日化品牌、外資日化企業(yè)還有國(guó)外的日化品牌競(jìng)相參與到中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，我國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和效益都得到了前所未有的發(fā)展，江蘇省日化企業(yè)的發(fā)展尤為迅速，不僅在數(shù)量上達(dá)到數(shù)千家之多，而且在日化品牌上更是有較大的突破。在如此激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)下，我國(guó)的日化企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)已成為我國(guó)日化企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。

一、中國(guó)日化市場(chǎng)的格局

中國(guó)目前是全球最大的洗滌劑市場(chǎng)和第二大化妝品市場(chǎng)，現(xiàn)階段我國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)銷模式是實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，電子商務(wù)模式的興起和物流產(chǎn)業(yè)的便捷為日化產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。目前中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的已經(jīng)初步的形成了幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的集群，主要圍繞在廣東為中心的珠江三角洲地區(qū)和以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，但是外資的日化品牌仍舊占據(jù)中中國(guó)日化市場(chǎng)的主導(dǎo)位置。目前我國(guó)本土的日化企業(yè)主要有上海家化、納愛(ài)斯、廣州立白、伽藍(lán)集團(tuán)、霸王、廣州拉芳等，自然堂、百雀羚、相宜本草這些耳熟能詳?shù)钠放瞥尸F(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)發(fā)展格局之下，中國(guó)日化想要實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌，縮小產(chǎn)業(yè)的差距性，需要從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出發(fā)，占據(jù)有利的位置，實(shí)現(xiàn)日化產(chǎn)業(yè)的品牌積淀。為融入到國(guó)際市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備，打造中國(guó)的日化品牌刻不容緩。

二、中國(guó)日化與國(guó)際接軌的發(fā)展對(duì)策

1.拓展現(xiàn)代性的營(yíng)銷渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額

中國(guó)日化產(chǎn)品有著自身的品牌優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷的過(guò)程中需要將產(chǎn)品的理念、功能和優(yōu)勢(shì)通過(guò)一定的方式傳到給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的注意力。在品牌的營(yíng)銷上應(yīng)該善于利用現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道，從消費(fèi)者的喜好出發(fā)，以直接或者間接的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，通過(guò)有利的手段在市場(chǎng)范圍內(nèi)提升產(chǎn)品的影響力。整個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程涉及到與供應(yīng)商、經(jīng)銷商和廣告媒體等多個(gè)方面的聯(lián)系，最終面向的消費(fèi)者的需求，通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的整合，將日化品牌傳播和推廣到消費(fèi)群體中，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)銷售、專柜銷售、商超銷售等多種渠道滲透品牌意識(shí)。尤其是在媒體和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，應(yīng)該加大投入的力度，占據(jù)廣告黃金位置，反復(fù)的宣傳品牌產(chǎn)品。在電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇和網(wǎng)絡(luò)游戲等媒體產(chǎn)品中巧妙的植入日化品牌，在消費(fèi)者的潛意識(shí)中形成了品牌概念。比較成功的案例就是立白洗衣液贊助的《我是歌手》節(jié)目，從2012年贊助之后，立白知名度快速的提升，從銷售量上來(lái)說(shuō)達(dá)到了同比增長(zhǎng)了60%，廣告投放效應(yīng)所換來(lái)的市場(chǎng)利潤(rùn)是巨大的。應(yīng)該看到營(yíng)銷宣傳的新的渠道，善于利用媒體和網(wǎng)絡(luò)這些消費(fèi)群體關(guān)注的渠道，提升曝光度，在市場(chǎng)范圍內(nèi)形成深刻的影響力和號(hào)召力，從而引導(dǎo)消費(fèi)者去主動(dòng)購(gòu)買品牌產(chǎn)品。中國(guó)日化產(chǎn)品現(xiàn)代性的渠道體現(xiàn)的是全方位、多角度的營(yíng)銷方式，更有利提升產(chǎn)品與國(guó)際的接軌的速度和效率，同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)和合作實(shí)現(xiàn)規(guī)模的效益，以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互惠互利。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，明確產(chǎn)品定位

盡管現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r趨于穩(wěn)定，但是中國(guó)本土的日化產(chǎn)品仍舊被外資日化產(chǎn)品所打壓，不是因?yàn)榧夹g(shù)和質(zhì)量上實(shí)力弱，而是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的定位上沒(méi)有找準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn)。對(duì)于整體日化產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)缺乏一個(gè)正確的判斷。中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新觀念不足，傳統(tǒng)的老品牌如果不進(jìn)行更新?lián)Q代必然會(huì)被市場(chǎng)所以往。產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅僅是在產(chǎn)品的內(nèi)容上，在產(chǎn)品的包裝上、產(chǎn)品的理念上和產(chǎn)品的品質(zhì)上都應(yīng)該打造符合現(xiàn)代人消費(fèi)觀念的個(gè)性化產(chǎn)品。很有可能一個(gè)細(xì)節(jié)上的改變就會(huì)吸引大量的消費(fèi)者，尤其是現(xiàn)代日化產(chǎn)品種類繁多，各式各樣的選擇充斥著消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者在考慮到實(shí)用性的基礎(chǔ)上還要考慮到審美需求，產(chǎn)品的使用習(xí)慣是否符合大眾的生活習(xí)慣等。中國(guó)日化在實(shí)現(xiàn)向國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)張的過(guò)程中，應(yīng)該充分的考慮到不同地域人們的消費(fèi)習(xí)慣，將中國(guó)特色作為產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的包裝和宣傳上體現(xiàn)與當(dāng)?shù)厝说膶徝懒?xí)慣相一致的特點(diǎn)。

3.提升企業(yè)自主研發(fā)能力，形成品牌優(yōu)勢(shì)

中國(guó)的日化產(chǎn)業(yè)最需要的就是形成品牌的優(yōu)勢(shì)，品牌的建立需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)長(zhǎng)期的積累。日化產(chǎn)品的內(nèi)容和概念都是大同小異的，如何挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌這一競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取核心的競(jìng)爭(zhēng)力，需要在自主的研發(fā)上入手。在企業(yè)的產(chǎn)品定位上應(yīng)該充分的把握市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，走在消費(fèi)者的前面，將品牌的形象塑造成消費(fèi)者所期待的樣子，創(chuàng)造出品牌競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)越感。將企業(yè)的自主研發(fā)的關(guān)注點(diǎn)放在消費(fèi)者身上，深入到市場(chǎng)當(dāng)中去，對(duì)于消費(fèi)者的不同需求和喜好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和價(jià)值觀念進(jìn)行制止的劃分，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)化原則，根據(jù)不同的需求層析制定不同的品牌推廣方案。滿足各個(gè)年齡層面、各個(gè)消費(fèi)群體、不同職業(yè)的不同購(gòu)物需求，將產(chǎn)品的研發(fā)和消費(fèi)心理結(jié)合起來(lái)，確立目標(biāo)消費(fèi)群。企業(yè)應(yīng)該不斷的進(jìn)行資本的積累，以擴(kuò)生產(chǎn)的規(guī)模，在技術(shù)上突破創(chuàng)新，滿足不同人群的制定不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。將品牌的優(yōu)勢(shì)充分的展現(xiàn)出來(lái)，形成企業(yè)所特有的品牌文化，從而贏得大眾的文化認(rèn)同。以中國(guó)日化本土品牌的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，以核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力去應(yīng)對(duì)國(guó)際日化品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀況，將中國(guó)日化中蘊(yùn)含的中國(guó)文化底蘊(yùn)和產(chǎn)品特色傳播出去，提升國(guó)際的影響力。

4.加強(qiáng)與國(guó)際的技術(shù)合作，洞察國(guó)際市場(chǎng)

與國(guó)際接軌的標(biāo)準(zhǔn)體系是提升我國(guó)日化企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)能力的重要體現(xiàn)，是增強(qiáng)我國(guó)日化企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。中國(guó)自加入了WTO以來(lái)，加強(qiáng)了與多國(guó)家的合作，在人才和技術(shù)上都實(shí)現(xiàn)了友好的交流和合作，產(chǎn)業(yè)的環(huán)境日趨的規(guī)范化，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模也在不斷的壯大。中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)有自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但是也存在著一些不足，中國(guó)的日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)非常的巨大，能夠?yàn)橥赓Y企業(yè)提供更好的發(fā)展空間，而外資企業(yè)的在技術(shù)上和管理上的優(yōu)勢(shì)又能夠?yàn)槲覈?guó)的產(chǎn)業(yè)合理化發(fā)展帶來(lái)積極的借鑒。通過(guò)相互的合作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范化，能夠降低在日化產(chǎn)業(yè)所承擔(dān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、中國(guó)日化與國(guó)際接軌的現(xiàn)實(shí)思考

1.堅(jiān)持以人為本、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念

通過(guò)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)有著非常大的消費(fèi)群體，并且這是一項(xiàng)經(jīng)久不衰的產(chǎn)業(yè)，一直伴隨著人們的生產(chǎn)和生活。因此中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須遵循以消費(fèi)者為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，始終將消費(fèi)者的需求作為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，為人們的生活帶來(lái)更多的便利和舒適。無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，消費(fèi)者始終主導(dǎo)者行業(yè)發(fā)展的總體方向。隨著信息技術(shù)水平的不斷提升，對(duì)外開(kāi)放程度的提高，人們可以看到的世界更大更遠(yuǎn)，人們對(duì)于物質(zhì)生活和精神生活的追求的腳步始終沒(méi)有停歇。消費(fèi)者對(duì)于日化產(chǎn)品市場(chǎng)的了解都有自己的看法，每一種產(chǎn)品的選擇都會(huì)在內(nèi)心形成一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)，單一的功能性產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的需求，在眾多的選擇當(dāng)中，人們更加傾向于大品牌，實(shí)力雄厚的日化企業(yè)。

2.堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新為動(dòng)力的生產(chǎn)模式

創(chuàng)新始終是發(fā)展的不竭動(dòng)力，中國(guó)的日化產(chǎn)業(yè)需要通過(guò)創(chuàng)新手段提升產(chǎn)品的市場(chǎng)承載力，滿足不同群體的消費(fèi)需求，挖掘新的產(chǎn)品價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。日化產(chǎn)品注重的使用體驗(yàn)，通過(guò)使用效果的觀察可以發(fā)展不同企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)性。中國(guó)日化品牌想要保持鮮活的生命力必須不斷的更新發(fā)展的觀念，積極的學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，融入到新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的升級(jí)過(guò)程中，在保留中國(guó)特色的基礎(chǔ)上，放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品的包裝和設(shè)計(jì)。尤其是在產(chǎn)品當(dāng)中滲透企業(yè)的品牌文化，形成一種文化力量，讓人們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)深刻的引向。自主研發(fā)、自主創(chuàng)新是一個(gè)廣義大范疇，不僅僅局限在技術(shù)創(chuàng)新上，更是要體現(xiàn)在觀念的創(chuàng)新。在企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)中，敢于大膽的嘗試，不懼怕挑戰(zhàn)。在與國(guó)際接軌的日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一切的問(wèn)題都是未知的，我們對(duì)于市場(chǎng)的把握程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其變化的快，所以每一次大膽的嘗試都是經(jīng)驗(yàn)的激烈，通過(guò)創(chuàng)新這一動(dòng)力，對(duì)于人才、技術(shù)、資源等進(jìn)行整合，形成日化企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大保障，提升中國(guó)日化企業(yè)的抗壓能力。

3.堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)合作為保障的管理手段

中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要講究科學(xué)的方法，從戰(zhàn)略發(fā)展的高度來(lái)看待國(guó)際間的貿(mào)易合作，日化產(chǎn)業(yè)的合作發(fā)展是對(duì)于行業(yè)總體發(fā)展水平的提升。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，日化產(chǎn)業(yè)應(yīng)該形成集群效益，通過(guò)日化產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的相互帶動(dòng)，開(kāi)發(fā)出更多具有本土特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。分散可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，吸收發(fā)展中的有利因素，達(dá)到互惠互利的效果。不但的開(kāi)拓新的發(fā)展市場(chǎng)，以多樣化的管理戰(zhàn)略提升中國(guó)日化企業(yè)的發(fā)展水平，尤其是對(duì)于老品牌的日化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，融入新興的產(chǎn)業(yè)元素，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，扶持具有發(fā)展前景的中小企業(yè)，通過(guò)政策和資金的支持帶動(dòng)日化產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，形成中國(guó)日化企業(yè)的集群效應(yīng)。形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而吸引大量的外來(lái)投資，通過(guò)和外資企業(yè)的合作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)而已規(guī)模的擴(kuò)大，推動(dòng)中國(guó)本土的日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，最終拓展更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)空間。

四、結(jié)論

綜上所述，全球化的經(jīng)濟(jì)視角下，中國(guó)的日化市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)放性的自由化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，創(chuàng)設(shè)中國(guó)本土的日化品牌，通過(guò)科學(xué)的銷售營(yíng)銷手段，先進(jìn)的管理理念，大膽的創(chuàng)新研發(fā)，不斷的壯大自身的發(fā)展實(shí)力，經(jīng)過(guò)不斷的總結(jié)和反思，探尋出一條適合中國(guó)日化國(guó)家化的發(fā)展道路，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，滿足消費(fèi)者的發(fā)展需求，徹底的改變中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以國(guó)際化的視角壯大中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，推動(dòng)中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒.營(yíng)銷管理[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社（十版），2001：450-486.

[2]李楠.我國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008（22）.

[3]谷俊.外資品牌光環(huán)的褪色—談露華濃退出中國(guó)[J].日用化學(xué)品科學(xué)，2014，37（5）：45-46.

[4]王鎮(zhèn).中國(guó)日化市場(chǎng)的博弈格局[J].日用化學(xué)品科學(xué)，2014（08）：6-10.

作者簡(jiǎn)介：施華玉（1970.08- ），女，漢族，江蘇揚(yáng)州，揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)，副教授，本科，雙學(xué)士，研究方向：國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理；方麗（1978.12- ），女，漢族，江蘇揚(yáng)州，江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師、經(jīng)濟(jì)師、審計(jì)師，管理學(xué)碩士，研究方向：企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理；戴宗群（1969.01- ），男，回族，江蘇鎮(zhèn)江，江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，國(guó)際商務(wù)師，本科，研究方向：國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃