闕政

《胭脂扣》劇照與澳門實(shí)地建筑合成后的效果。

一夜之間，我的微信朋友圈和很多人一樣，都被一款名叫“足記”的App刷屏了——用它自帶的“大片模式”拍出來的照片，濃濃電影感，十足膠片范兒。也正因此，“足記”的用戶數(shù)量從破萬到破百萬，只花了7天，從破百萬到破五百萬，僅僅4天?，F(xiàn)在，它在App Store上的排名已經(jīng)從1000名開外，變成Top1。

許多人把“足記”的爆紅歸結(jié)為“大片模式”帶來的一個(gè)創(chuàng)業(yè)奇跡。但如果你了解它背后的“榮迷基因”，就會(huì)明白，這其實(shí)是一個(gè)“念念不忘，必有回響”的有心人故事。不是“無心插柳柳成蔭”，而是“讓薔薇開出一種結(jié)果”。

兩個(gè)榮迷的初心

“足記”的創(chuàng)始人楊柳和它的運(yùn)營總監(jiān)宇文卿，十多年前已經(jīng)認(rèn)識(shí)。當(dāng)年宇文卿還是個(gè)大學(xué)生，楊柳也剛畢業(yè)沒幾年，她們有一個(gè)共同的身份：“榮迷”——張國榮的歌影迷。

她們因?yàn)橥瑯拥呐d趣相識(shí)，并且都想著同一個(gè)問題：能為自己的偶像做點(diǎn)什么？十多年前，她們做的是網(wǎng)站——與另一位好友一起管理張國榮紀(jì)念網(wǎng)站“榮華絕代”，楊柳和宇文卿擔(dān)任總版主，每逢張國榮的四一忌日或九一二生日，都會(huì)策劃組織線下活動(dòng)。盡管當(dāng)年的她們并沒有任何互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但如今回看，“榮華絕代”卻已經(jīng)抓住了如今每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都念茲在茲的東西：用戶黏性。

微博時(shí)代，宇文卿又創(chuàng)建了“榮史上的今天”，累計(jì)發(fā)帖2000多條，像修史一樣巨細(xì)靡遺地記下與張國榮有關(guān)的往事。為此她每年都要去香港，從故紙堆里尋找各種資料，在榮迷中有“行走的張國榮圖書館”之稱。2013年4月，由她編撰的張國榮紀(jì)念書籍《這么遠(yuǎn) 那么近》出版。2013年11月，她又和楊柳合作打造了“榮史上的今天”App。

轉(zhuǎn)眼又到了微信時(shí)代，而“足記”在朋友圈爆紅，起因也與張國榮有關(guān)——“榮史上的今天”不僅關(guān)注往事，還將張國榮生前留在世界各地的足跡也作了許多整理：香港、澳門、北京、上海、杭州、巴黎、溫哥華……《張國榮的上海足跡》、《張國榮的北京足跡》成為榮迷旅游指南，沙遜別墅、上博、雍和宮、恭王府、梅蘭芳紀(jì)念館等地，也成為必到之處。

去年6月，“足記”第一版上線試運(yùn)行的時(shí)候，張國榮留在全球800多個(gè)地方的“足跡”，一度是最核心的內(nèi)容——只要打開App，就能查找到附近與張國榮有關(guān)的景點(diǎn)。

“這些年來，全賴有你。風(fēng)繼續(xù)吹，共同度過?！薄皹s史上的今天”的這句slogan，很能解釋這兩位榮迷十多年來努力的動(dòng)因。

巧合的是，她們的每一次“做點(diǎn)什么”，都暗合了互聯(lián)網(wǎng)的脈搏。從網(wǎng)站、論壇到微博、微信、App，幾乎堪稱伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的每一代革新。

楊柳畢業(yè)于上師大影視戲劇文學(xué)專業(yè)，熱愛電影。受加拿大攝影師Christopher Moloney啟發(fā)，她為“足記”設(shè)計(jì)了“畫中畫”拍攝功能——在澳門尋訪到張國榮1988年電影《胭脂扣》里的一個(gè)場(chǎng)景時(shí)，“足記”可以幫助她將當(dāng)年的劇照與如今的建筑融為一體，“故地重游”的歲月感油然而生。

之后，她從豆瓣上找到了一位“不務(wù)正業(yè)的化學(xué)女博士”Fomalhaut，對(duì)方身在科學(xué)營，心卻在文藝部，最熱衷于尋找全球各地的電影拍攝場(chǎng)景，網(wǎng)上流傳甚廣的英劇《神探夏洛克》按圖索驥旅游指南，全都出自Fomalhaut筆下。楊柳速速將她招致麾下，為“足記”的內(nèi)容添磚加瓦——從此非但榮迷，全世界的影迷都可以從“足記”找到共鳴。

后來，給了楊柳第一筆投資的韓彥告訴她，自己看中的就是她的初心和夢(mèng)想。

拇指時(shí)代的速成與速朽

2014年8月，拿到第一筆250萬人民幣天使融資的“足記”，很快找齊了它的八員大將——除了楊柳、宇文卿和Fomalhaut，還有一位界面設(shè)計(jì)師，一位兼顧財(cái)務(wù)與HR，三位程序員（分別負(fù)責(zé)蘋果IOS版、安卓版和后臺(tái)管理），真正是“一個(gè)都不能少”。

“足記”的辦公室在南京西路上的一個(gè)創(chuàng)意園區(qū)，一幢小清新風(fēng)格的大樓里，過道彎彎曲曲，迷宮一般復(fù)雜，每個(gè)小隔間都是一家新創(chuàng)業(yè)的公司，五六個(gè)小青年在電腦前埋頭苦干。

自打去年6月Demo版上線以后，有大半年時(shí)間，“足記”的用戶一直保持在五位數(shù)，每天都有幾十到幾百人的穩(wěn)定增量。楊柳對(duì)這樣的成績并不感到失望，畢竟，對(duì)于這個(gè)App，當(dāng)時(shí)他們尚未啟動(dòng)任何運(yùn)營和宣傳，僅僅依靠個(gè)人口碑，做一點(diǎn)原始積累。

當(dāng)年張國榮在巴黎拍攝音樂電視《左右情緣》之地的“畫中畫”效果。

用戶“喵噠噠不萌”在寧夏鎮(zhèn)北堡西部影城用“對(duì)比模式”拍攝了當(dāng)年《大話西游》里唐僧與妖怪談心的那根柱子。

2015年2月8日，“足記”的日增用戶數(shù)量忽然達(dá)到3000，楊柳吃驚之余，發(fā)現(xiàn)原來是獲得了“最美應(yīng)用”的推薦——但彼時(shí)，她依然沒有選擇趁熱打鐵展開全方位推廣，而是想著：“產(chǎn)品做得還不夠精致，等做好了再推廣吧?！?/p>

可是爆炸式的口碑營銷完全不隨個(gè)人主觀意志轉(zhuǎn)變。張國榮在《十號(hào)風(fēng)球》里唱過：“心思一到，十號(hào)風(fēng)波一掃”——“足記”用戶的熱情也像十號(hào)風(fēng)球一般席卷而來——3月7日，用戶破萬;9日，破10萬;14日，破百萬;18日，破500萬……從破萬到破五百萬，“足記”只用了短短11天。而“足記”的服務(wù)器，卻在破10萬的第二天就癱瘓了……

楊柳知道，這么爆發(fā)式的增長，都是因?yàn)椤白阌洝?月4日新上線的一個(gè)小按鈕：大片模式。

此前，假如按下“足記”首頁上的“照相鍵”，菜單上會(huì)出現(xiàn)“畫中畫模式”、“對(duì)比模式”等選項(xiàng)，用戶可以按照需要，將自己的旅行照片與資料圖片混合。“現(xiàn)在想想，其實(shí)拍攝這種照片對(duì)用戶要求是挺高的，既要常去旅行，又要喜歡電影。”

愛電影、會(huì)拍照、常旅游、喜歡發(fā)朋友圈——要找到這四種類型的人，不是什么難事，基數(shù)都很大，但要集齊于一身，卻像四個(gè)大圓圈不完全相交，所得交集很有限。

而“大片模式”的誕生與火爆，幾乎同一時(shí)間回答了另一個(gè)熱門問題：“為什么微信的所有功能QQ朋友圈其實(shí)早就都有了，最后火的卻是微信？”答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儜小Ｄ苡靡粭l拇指解決的事情，為什么要?jiǎng)佑檬种福?/p>

“大片模式”就是“足記”的這一條拇指——你不需要常旅游，也不需要多愛電影，就能把隨手街拍變得大片感十足。“足記”送你遮幅的兩條黑邊，還送你不費(fèi)腦筋的電影臺(tái)詞作為字幕。

令人哭笑不得的是，和“足記”前期艱難的開發(fā)過程相比，“大片模式”無論是創(chuàng)意來源還是技術(shù)攻堅(jiān)，都簡(jiǎn)單得令人難以置信。

“看完《星際穿越》以后，一位同事在咖啡館拍下一張照片，用PS加了兩條黑邊，配上一句臺(tái)詞‘這是他們?cè)诘厍蛏隙冗^的最后一個(gè)夜晚’。這就是創(chuàng)意來源。要實(shí)現(xiàn)大片效果也特別容易，我們只是上維基百科確認(rèn)了一下，標(biāo)準(zhǔn)寬銀幕電影的寬高比是2.39：1?！?/p>

也因?yàn)楹?jiǎn)單，“大片模式”迅速被各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭抄襲：美圖、Camera360、微博相機(jī)……“我們已經(jīng)在申請(qǐng)專利?！庇钗那湔f，“但是申請(qǐng)需要幾個(gè)月，正式生效可能還需要長達(dá)2年。老實(shí)說，2年后大家還玩不玩這個(gè)都是問題?！?/p>

攝影師Christopher Moloney作品（根據(jù)電影《西北偏北》）。

攝影師Christopher Moloney作品（根據(jù)電影《人鬼情未了》）。

攝影師Christopher Moloney作品（根b/pdBjorom7q7xZmWY1NdQ==據(jù)電影《這個(gè)殺手不太冷》）。

從8人到20人以后

巨大的成功里潛伏著巨大的危機(jī)，而危機(jī)也讓“足記”團(tuán)隊(duì)更加看清自己未來的方向：不可能只是作為另一款照相軟件，以8人之力去和2000人的美圖拼。

不忘初心，方得始終?！白阌洝钡奈磥?，仍然要靠它的“初心”——愛電影。這一點(diǎn)，楊柳看得很清楚：早在500萬大軍殺到之前，“足記”第一批核心用戶里，兩類人最多：攝影師、電影人?！斑@與足記一開始的定位其實(shí)是非常匹配的。”

導(dǎo)演“叫獸易小星”和“阿里影業(yè)”也是“足記”最早的一批用戶，吸引他們的，必定是那股熟悉的“影迷氣息”。

現(xiàn)在，宇文卿每天接到的無數(shù)電話里，同樣活躍著影視制作、宣發(fā)公司的身影。“完美影視、伯樂傳媒、格瓦拉，都來找我們談過合作。上海電影節(jié)、北京電影節(jié)的項(xiàng)目也會(huì)慢慢參與?！庇钗那湔f，“4月即將公映的電影《我們結(jié)婚吧》，找到我們制作電影專題——用戶可以上傳他們?cè)陔娪巴饩暗嘏臄z的作品，點(diǎn)贊最多的那個(gè)能夠獲得首映禮的門票和明星周邊?！?/p>

一張普通照片，被“足記”的“大片模式”渲染出了濃濃的電影感。（用戶“po5256557”提供）。

這些年來，被影視劇、綜藝節(jié)目帶火的旅行線路越來越多——《花兒與少年》、《爸爸去哪兒》、《跑男》、《花樣姐姐》背后，都有無數(shù)外景地和樂于追逐的粉絲;《盜墓筆記》火了長白山，《智取威虎山》火了雪鄉(xiāng)，《神探夏洛克》火了英倫游，《鳥人》讓本來已經(jīng)很火的紐約時(shí)代廣場(chǎng)又火了一把……這一切，才是“足記”下一步的真正群眾基礎(chǔ)。

接下來，“足記”即將進(jìn)行A輪融資?！跋胪跺X的人很多，但我們一定會(huì)選理念相同的人?！庇钗那湔f，“足記的團(tuán)隊(duì)也將從8個(gè)人擴(kuò)大到20人左右?！?/p>

很快，“足記”會(huì)在各種照相模式之外，新增神秘功能，進(jìn)一步滿足“拇指一族的導(dǎo)演夢(mèng)”。它對(duì)自己的定位，遠(yuǎn)非一個(gè)拍攝工具，而是杰出的社交功能——未來，“足記”會(huì)增加個(gè)人聊天、群聊功能，為不同的興趣群體打造不同的“圈子”——如果你現(xiàn)在的朋友圈已經(jīng)變得越來越像21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)工作會(huì)議室，我想你應(yīng)該考慮換一個(gè)圈子玩玩了。