王希怡

本月11日，西班牙畫(huà)家巴勃羅·畢加索的油畫(huà)作品《阿爾及爾的女人（“O版”）》亮相佳士得紐約春季拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，最終以超過(guò)1.79億美元（約合11億多元人民幣）的“天價(jià)”成交，創(chuàng)下全球藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格新高。

盡管中國(guó)有句俗話說(shuō)“千金難買(mǎi)心頭好”，但一幅畫(huà)賣(mài)到超過(guò)11億元人民幣的天價(jià)。還是超出許多人的想象。

不過(guò)，紐約藝術(shù)品拍賣(mài)一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，甚至引的中國(guó)買(mǎi)家流連忘返。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前大家都關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，紐約拍賣(mài)市場(chǎng)起到了風(fēng)向標(biāo)的作用。但也有專(zhuān)家稱(chēng)，紐約拍賣(mài)市場(chǎng)與香港比規(guī)模上還有一定差距，所以不能完全作為參考，而且藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格逐年升高，除了因其投資價(jià)值引起熱摔，拍賣(mài)行利用潛規(guī)則和技巧推波助瀾，也是價(jià)格居高不下的關(guān)鍵。

不受外界監(jiān)管的拍賣(mài)會(huì)

據(jù)悉，每當(dāng)佳士得或者蘇富比這類(lèi)世界頂級(jí)的拍賣(mài)行舉行拍賣(mài)會(huì)時(shí)，情形往往都是這樣的：全球最富有的一群人齊聚紐約。參加流光溢彩的拍賣(mài)會(huì)，他們?cè)谶@個(gè)容許黑箱交易的藝術(shù)市場(chǎng)里一擲萬(wàn)金。幾乎不受外界監(jiān)管。

在大型藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)上，根據(jù)行業(yè)慣例，通常一件拍品的最初幾次叫價(jià)往往是無(wú)中生有的。拍賣(mài)師憑空喊出一些價(jià)格，點(diǎn)燃競(jìng)價(jià)的導(dǎo)火索。因此，很多競(jìng)拍者最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己中意的拍品價(jià)格被別人刻意抬高了。因?yàn)橛行┤艘咽孪瘸兄Z將以特定價(jià)格買(mǎi)下這件拍品（保底），而一旦最終成交價(jià)超過(guò)這個(gè)特定價(jià)格。那么承諾保底的人將可從價(jià)格漲幅中獲得分成。

此外，盡管美國(guó)早在42年前修改立法，規(guī)定必須標(biāo)注藝術(shù)品價(jià)格，但這條規(guī)定至今依然被大多數(shù)畫(huà)廊所無(wú)視。

目前，紐約每年通過(guò)畫(huà)廊或拍賣(mài)行進(jìn)行的藝術(shù)品交易，一年下來(lái)銷(xiāo)售額已達(dá)80億美元。然而，這座城市的拍賣(mài)法規(guī)距離上一次大修改已是20多年前的事，當(dāng)年的交易額還不及今天的一半。

很多藝術(shù)界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。不應(yīng)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)干涉太多，一來(lái)是很少有消費(fèi)者投訴，二來(lái)是它還是紐約的經(jīng)濟(jì)命脈。不過(guò)，也有相當(dāng)一部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品正在變成商品的一種，而相應(yīng)的監(jiān)管卻跟不上這一變化。因此，紐約的拍賣(mài)會(huì)很少受到外界監(jiān)管。

“今天的藝術(shù)交易市場(chǎng)，與上世紀(jì)80年代的私募市場(chǎng)和90年代的對(duì)沖基金很像?！奔~約收藏家、金融家詹姆斯·R·海奇斯四世告訴記者，“這個(gè)市場(chǎng)基本上不受任何監(jiān)管或法規(guī)約束?！?/p>

的確，不僅如此。紐約拍賣(mài)市上的許多潛規(guī)則也是眾人皆知。

不靠譜的“吊燈叫價(jià)”

過(guò)去20年來(lái)，紐約州議員一直在想辦法禁止一種叫做“吊燈叫價(jià)”的操作，這是藝術(shù)品拍賣(mài)的一個(gè)典型把戲：拍賣(mài)師在競(jìng)價(jià)初期假裝看到拍賣(mài)廳內(nèi)有人出價(jià)，而實(shí)際上，拍賣(mài)師所指的方向并沒(méi)有人舉手，他只是在指著天花頂上的吊燈。

曾任拍賣(mài)行高層35年的畫(huà)廊主納什說(shuō)：“是時(shí)候制止這種假裝有人競(jìng)價(jià)的貓膩了?！?/p>

而直到今天，在紐約“吊燈叫價(jià)”仍然是百分之百合法的?，F(xiàn)行法例允許拍賣(mài)師以這種虛假形式叫價(jià)，前提是不能超出拍賣(mài)品的保底價(jià)即可，也就是賣(mài)家能接受的不對(duì)外公開(kāi)的底價(jià)。

拍賣(mài)行認(rèn)為這種叫價(jià)手段無(wú)傷大雅。有拍賣(mài)師解釋稱(chēng)，“吊燈叫價(jià)”是有必要的，可以避免保底價(jià)曝光，從而保護(hù)賣(mài)家利益。拍賣(mài)師認(rèn)為，如果沒(méi)有這個(gè)手段，競(jìng)價(jià)可能就得從保底價(jià)開(kāi)始了，因?yàn)槟鞘琴u(mài)家能接受的最低價(jià)，這樣一來(lái)誰(shuí)都知道這個(gè)價(jià)在什么位置。

“這跟房地產(chǎn)交易是一樣的，賣(mài)家不會(huì)透露他們能接受的底價(jià)，這樣可以在議價(jià)中保持有利?！币幻馁u(mài)師對(duì)記者如此稱(chēng)。

據(jù)了解。競(jìng)拍者對(duì)此也是普遍表示知道和理解的。賣(mài)家則認(rèn)同這是對(duì)賣(mài)家的一種保護(hù)手段，也是一種營(yíng)造競(jìng)價(jià)氣氛的技巧。過(guò)去幾年，紐約議員曾先后提交了九項(xiàng)議案試圖禁止“吊燈叫價(jià)”的做法，但均以失敗收?qǐng)觥?/p>

如今，法律規(guī)定拍賣(mài)行要聲明存在“吊燈叫價(jià)”的做法。但藝術(shù)顧問(wèn)普朗默表示，他曾陪同一些有意參與競(jìng)拍的人參加拍賣(mài)會(huì)。這些人對(duì)“吊燈叫價(jià)”一無(wú)所知?！斑@樣肯定是不對(duì)的，不能假定拍賣(mài)會(huì)上的所有參與者都是身經(jīng)百戰(zhàn)的行家，清楚‘吊燈叫價(jià)的潛規(guī)則?！?/p>

紐約消費(fèi)者事務(wù)局也支持禁止“吊燈叫價(jià)”的議案，副局長(zhǎng)理查德·施拉德在一次聽(tīng)證會(huì)上稱(chēng)?！暗鯚艚袃r(jià)”會(huì)迷惑“不明就里的競(jìng)拍者，讓他們以為正在和其他潛在購(gòu)買(mǎi)者競(jìng)爭(zhēng)”，從而造成價(jià)格虛高。

保底可獲價(jià)差提成

很多藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)內(nèi)人士表示，若問(wèn)到當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)什么地方最需要加強(qiáng)監(jiān)管時(shí)，很多人提到了第三方擔(dān)保。

第三方擔(dān)保的作用機(jī)制，通常就是一種保證。

一個(gè)人拿出一件藝術(shù)品來(lái)拍賣(mài)，拍賣(mài)行有時(shí)會(huì)愿意進(jìn)行第三方保證：由拍賣(mài)行找第三方約定一個(gè)價(jià)格作為保底價(jià)，這個(gè)價(jià)格是不公開(kāi)的。如果最終成交價(jià)沒(méi)有超過(guò)保底價(jià)，第三方則需以保底價(jià)買(mǎi)下拍賣(mài)品，這樣操作是為了讓賣(mài)家可以有個(gè)最低價(jià)格的保障。如果最終成交價(jià)超過(guò)保底價(jià)，那么擔(dān)保方可從超出的價(jià)差中提成，作為對(duì)擔(dān)保方愿意保底的回報(bào)。

擔(dān)保方的身份同樣也是保密的，并且需要抵押一筆資金。舉個(gè)具體例子來(lái)說(shuō)，如果擔(dān)保方承諾愿意出1000萬(wàn)美元作為保底價(jià)，而最終成交價(jià)為1200萬(wàn)美元，那么超出的200萬(wàn)美元中，需要有一部分給擔(dān)保方，比例通常是30%到50%。

據(jù)了解，帶有第三方擔(dān)保的拍品只占總數(shù)的很小一部分，不過(guò)一般都是最昂貴的。對(duì)于那些最熱門(mén)、最值錢(qián)的拍賣(mài)品，拍賣(mài)行通常都愿意找第三方擔(dān)保。拍賣(mài)行的利潤(rùn)主要來(lái)自與成交價(jià)捆綁的傭金。因此，拍賣(mài)行總是盡力爭(zhēng)取到最有價(jià)值的拍賣(mài)品。

過(guò)去，拍賣(mài)行也曾經(jīng)試著自己來(lái)為拍品作擔(dān)保，但在市場(chǎng)大幅滑坡后損失慘重。因此，2008年以來(lái)，很多拍賣(mài)行更傾向于尋找第三方擔(dān)保。

以佳士得拍賣(mài)行為例，畢加索名作《裸體、綠葉和半身像》2010年經(jīng)該行拍賣(mài)成交。而在拍賣(mài)之前，佳士得找了第三方提供一筆數(shù)額不明的擔(dān)保金。最后，這幅最低估價(jià)7000萬(wàn)美元的畫(huà)作。以1.065億美元成交（當(dāng)時(shí)創(chuàng)下藝術(shù)品最高拍賣(mài)價(jià)），而幕后那位神秘的擔(dān)保方必然拿到一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的提成。但是，很多藝術(shù)品拍賣(mài)交易商、收藏家和藝術(shù)顧問(wèn)認(rèn)為，第三方擔(dān)保的問(wèn)題在于，如果這些擔(dān)保人同時(shí)也可以參與競(jìng)價(jià)。那就意味著拍賣(mài)行失去了中立性。

成交價(jià)未必屬實(shí)

此外，在佳士得和菲利普斯這兩家大拍賣(mài)行，就算最終是擔(dān)保人買(mǎi)下了拍品，也不一定需要全額支付保底價(jià)。舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)擔(dān)保人出價(jià)1200萬(wàn)美元，在競(jìng)價(jià)中勝出，那么這位擔(dān)保人是不需要全額支付1200萬(wàn)美元的，因?yàn)榕馁u(mài)行會(huì)從除去1000萬(wàn)美元擔(dān)保金的剩余部分里，給予擔(dān)保人分成——這也叫融資費(fèi)。

“這樣一來(lái)，最終買(mǎi)下拍品的是可以拿到折扣的擔(dān)保人。實(shí)際成交價(jià)格和公開(kāi)成交價(jià)格就有了差異，這市場(chǎng)也就毫無(wú)透明可言了?！奔~約大學(xué)退休教授邁克爾·摩茲斯告訴記者，對(duì)于融資費(fèi)的做法，拍賣(mài)行內(nèi)部也有分歧。蘇富比拍賣(mài)行號(hào)稱(chēng)所有的叫價(jià)都是“不可反悔的叫價(jià)”，擔(dān)保人如果最終得到拍品，是不允許分享融資費(fèi)的。

“在我們看來(lái)，這樣的競(jìng)價(jià)就不是所有人都平等的?！碧K富比高級(jí)副總裁、全球訴訟主管喬納森·A·奧爾索夫說(shuō)，“擔(dān)保人是有折扣的。”

對(duì)此。佳士得和菲利普斯的解釋是，它們?cè)试S擔(dān)保人拿融資費(fèi)，即便成功拍到拍品也不會(huì)造成影響，理由是如果不給融資費(fèi)，擔(dān)保人就會(huì)失去競(jìng)價(jià)的意愿，從而妨礙賣(mài)家賣(mài)出最好的價(jià)錢(qián)。

拍賣(mài)行認(rèn)為擔(dān)保金可以制造流動(dòng)性，讓賣(mài)家有信心把珍貴的藏品交給市場(chǎng)。它們說(shuō)就算存在濫用，那也是擔(dān)保人的品行問(wèn)題，跟它們無(wú)關(guān)。因此。拍賣(mài)行通常會(huì)找一些財(cái)大氣粗的收藏家和私洽交易商作為擔(dān)保方。還有的人是因?yàn)樽约嘿I(mǎi)了某些作品。希望維持相關(guān)藝術(shù)家的市場(chǎng)價(jià)值。所以愿意來(lái)當(dāng)這個(gè)擔(dān)保人。