王澤馨

摘 要 根據(jù)我國(guó)正在轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，亟需職業(yè)教育應(yīng)用型人才快速進(jìn)入到企業(yè)并發(fā)揮相應(yīng)作用。習(xí)總書記關(guān)于職業(yè)教育做出了重要批示。現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂觀，社會(huì)上存在大量的企業(yè)“有崗無(wú)人”、 職業(yè)院校畢業(yè)生“有人無(wú)崗”的現(xiàn)象，主要原因就是企業(yè)人才需求與職業(yè)院校人才培養(yǎng)不匹配。針對(duì)此種情況，利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念指導(dǎo)校企深度合作開展是職業(yè)院校與企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏”的有效嘗試。

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷理念 職業(yè)院校 校企深度合作 應(yīng)用

中圖分類號(hào)：G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.07.005

Application of the Marketing Concept in Vocational

College School-enterprise Cooperation

WANG Zexin

（Yingkou Vocational and Technical College， Yingkou， Liaoning 115000）

Abstract According to the economic development of our country is being transformed， applied talents of vocational education need quick access to the enterprise and to play a relevant role. General Secretary of Vocational Education study made important instructions. The reality is not so optimistic， the presence of a large number of enterprises in the community "has post but no talent"， graduates of vocational schools "have talents but no post" phenomenon， the main reason is the talent and career needs of business professionals Colleges do not match. In such cases， the use of marketing concept to guide school - enterprise cooperation is vocational institutions and enterprises to achieve "win-win" effective attempt.

Key words marketing concept; vocational college; school-enterprise cooperation; application

由于我國(guó)正處于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，亟需大量應(yīng)用型人才進(jìn)行經(jīng)濟(jì)建設(shè)。根據(jù)習(xí)近平總書記關(guān)于職業(yè)教育的重要批示和全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，以及《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中各項(xiàng)任務(wù)， “充分發(fā)揮職業(yè)教育工作者和理論研究人員在職業(yè)教育科研、教研中的作用，圍繞職業(yè)教育發(fā)展中亟待解決的理論和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題開展課題研究”，為本課題的研究提供了政策支持和國(guó)家推動(dòng)力。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷理念與高校校企合作的互動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式，是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。

校企合作是學(xué)校與企業(yè)建立的一種合作模式。當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括教育行業(yè)在內(nèi)，高校為尋求自身發(fā)展，抓好教育質(zhì)量的同時(shí)，采取與企業(yè)合作的方式，為企業(yè)培養(yǎng)人才，注重人才的實(shí)用性與實(shí)效性。

按市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)代管理理念，“以用人單位為中心，以滿足崗位需求為出發(fā)點(diǎn)”，開展校企間深度合作，變企業(yè)被動(dòng)參與人才培養(yǎng)為主動(dòng)參與人才共育，實(shí)現(xiàn)校企共贏，使得職業(yè)院校這間特殊的“工廠”能夠適銷對(duì)路的“產(chǎn)品”——技能應(yīng)用型人才。

處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的職業(yè)院校，在全面實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略和加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的社會(huì)背景下，更需要更新理念和思維。把市場(chǎng)營(yíng)銷理念融入職業(yè)院校校企合作管理中來(lái)，正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待職業(yè)院校校企合作管理中的創(chuàng)新，深入開展校企合作，根據(jù)不同宏微觀環(huán)境運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷思維，將職業(yè)院校校企合作進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，密切聯(lián)系“產(chǎn)教學(xué)研”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。職業(yè)院校只有與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新管理觀念，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，推動(dòng)職業(yè)院校持續(xù)發(fā)展，源源不斷的為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才。開展市場(chǎng)營(yíng)銷理念在職業(yè)院校校企深度合作中的應(yīng)用研究是適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)院校發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2 校企合作研究在職業(yè)院校中的現(xiàn)狀

校企合作是高校根據(jù)社會(huì)發(fā)展需要，實(shí)施迎合社會(huì)需求的技術(shù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)不可或缺的一種手段和方式。目前很多高校都和企業(yè)有著合作關(guān)系。如省內(nèi)：遼寧廣播電視大學(xué)李洋《高職院校“校企合作”現(xiàn)狀研究》、遼寧軌道交通職業(yè)學(xué)院楊科舉《校企合作——障礙及解決對(duì)策研究》;省外：四川師范大學(xué)丁明鮮《論我國(guó)高等職業(yè)教育中的校企合作》、天津大學(xué)米靖《職業(yè)教育校企合作的管理機(jī)制研究》、華東師范大學(xué)張萬(wàn)鵬《校企合作委員會(huì)——高等工程教育校企合作的新嘗試》等。根據(jù)不同學(xué)校的專業(yè)特點(diǎn)和自身資源，各職業(yè)院校也在嘗試對(duì)校企合作的模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，但在校企合作的運(yùn)行實(shí)踐中也暴露出各種問(wèn)題和困難。

在管理理念上，煙臺(tái)職業(yè)技術(shù)學(xué)院張同敏《高職教育校企深度合作問(wèn)題及反思》、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)李銳《企業(yè)管理信息化建設(shè)對(duì)高職院校管理信息化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)借鑒》等研究也在探索一條用成熟的理念管理高校的道路。

根據(jù)檢索到的資料，以成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理念推進(jìn)高校校企合作的深入開展還是一個(gè)空白。正是基于以上兩方面的研究基礎(chǔ)，嘗試讓二者有機(jī)融合在一起，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，使校企合作能夠真正達(dá)到互惠互利。

校企合作是我國(guó)職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向。目前我國(guó)職業(yè)教育雖然在校企合作方面取得了一些成績(jī)，但在實(shí)踐運(yùn)行中還存在一些問(wèn)題和困境：校企合作停留在淺層階段，普遍見于捐助教學(xué)設(shè)備、提供短期實(shí)習(xí)基地等，甚至只是參觀企業(yè)而已。盡管為適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步和謀求職業(yè)院校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，職業(yè)院校積極尋求與企業(yè)的長(zhǎng)期、深度合作，而企業(yè)參的積極性并不高，在教育教學(xué)管理、專業(yè)設(shè)置、課程建設(shè)、教材開發(fā)等深度合作方面投入很少。

3 以市場(chǎng)營(yíng)銷理念促使高校校企深入合作

校企合作不能深入發(fā)展的最大障礙是校企雙方目標(biāo)不一致，企業(yè)的目標(biāo)是利潤(rùn)，需要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而學(xué)校的目標(biāo)是培養(yǎng)人，企業(yè)因此缺乏合作動(dòng)力。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的浪潮中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的方式方法與理念、思路日益完善及成熟，能不斷適應(yīng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展，其孕育而生的管理方式、方法對(duì)當(dāng)代職業(yè)院校校企合作的管理也產(chǎn)生了巨大影響。職業(yè)院校使用營(yíng)銷理念對(duì)校企合作機(jī)制深入推進(jìn)，培養(yǎng)出適銷對(duì)路的人才產(chǎn)品，積極引導(dǎo)社會(huì)力量參與辦學(xué)。

本課題的總體研究思路：一條主線，四個(gè)模塊。主線即以市場(chǎng)營(yíng)銷理念指引下，通過(guò)分析企業(yè)需求和學(xué)院自身資源優(yōu)勢(shì)，明確校企合作內(nèi)容。四個(gè)模塊即運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理念建立的“學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式”、“勞動(dòng)和教學(xué)相結(jié)合、工學(xué)交替”、“校企互動(dòng)式模式”、“訂單式合作”等四個(gè)模式，最終建立營(yíng)銷理念指引下的校企合作的新機(jī)制。以職業(yè)院校與企業(yè)“雙贏”為目標(biāo)，以職業(yè)院校輸送人才——企業(yè)接受人才的無(wú)縫對(duì)接方式，使企業(yè)積極參與職業(yè)院校確立人才市場(chǎng)需求、人才知識(shí)技能結(jié)構(gòu)、課程設(shè)置、教材開發(fā)和成績(jī)?cè)u(píng)定等方面的建設(shè)，并能根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)情況提供及時(shí)的建議。職業(yè)院校根據(jù)企業(yè)需求變化，調(diào)整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)規(guī)模，制定培養(yǎng)方案，做好滿足企業(yè)需求的人才培養(yǎng)工作。

（1）做好市場(chǎng)引導(dǎo)、服務(wù)需求、就業(yè)導(dǎo)向。在市場(chǎng)營(yíng)銷理念指引下，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，推動(dòng)多方面校企合作，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源，激發(fā)學(xué)校發(fā)展活力，促進(jìn)職業(yè)教育與社會(huì)需求緊密對(duì)接。

以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念推進(jìn)校企合作，以“消費(fèi)者需求”為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的“人才”產(chǎn)品。在此理念引導(dǎo)下，細(xì)分并定位目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)探索并實(shí)踐多種校企合作人才培養(yǎng)模式，如訂單式培養(yǎng)模式、“雙證融通、情境教學(xué)、理實(shí)一體”、以證代考的人才培養(yǎng)模式等，達(dá)到多種模式的結(jié)合實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的目的。在此理念下，職業(yè)院校既注重學(xué)生素質(zhì)、技能、能力的全面提升，又在教學(xué)過(guò)程中督促學(xué)生考取崗位必需的職業(yè)資格證書或從業(yè)證書，減少畢業(yè)后的待崗時(shí)間，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)即可上崗的承諾。

（2）做好產(chǎn)教融合、特色辦學(xué)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷理念引導(dǎo)，職業(yè)院校校企合作同步規(guī)劃職業(yè)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，協(xié)調(diào)推進(jìn)人力資源開發(fā)與技術(shù)進(jìn)步，推動(dòng)教育教學(xué)改革與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)銜接配套。密切產(chǎn)學(xué)研合作，培養(yǎng)服務(wù)區(qū)域發(fā)展的技術(shù)技能人才，突出職業(yè)院校辦學(xué)特色，強(qiáng)化校企協(xié)同育人。

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，完善校外實(shí)訓(xùn)基地和校內(nèi)實(shí)踐基地的功能，教學(xué)內(nèi)容對(duì)接企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中直接體驗(yàn)真實(shí)社會(huì)環(huán)境，既可增強(qiáng)課堂趣味性，又可調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，將學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)為主轉(zhuǎn)變到學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、注重培養(yǎng)提升自身能力，突出職業(yè)綜合能力培養(yǎng)。從而使學(xué)生在走出學(xué)校前很好地掌握了企業(yè)所需技能，滿足實(shí)際工作的需要。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，保障校企合作的順利開展，建立深度發(fā)展的校企合作關(guān)系，必須有較為成熟的、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的指導(dǎo)理念。市場(chǎng)營(yíng)銷理念恰恰是適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展日趨成熟的管理理念。將市場(chǎng)營(yíng)銷理念應(yīng)用在校企合作的深入開展中，使學(xué)校分析自身資源優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，目標(biāo)定位，更精準(zhǔn)地培養(yǎng)企業(yè)需要的技能人才，滿足企業(yè)實(shí)際需求;同時(shí)，調(diào)動(dòng)企業(yè)參與辦學(xué)的積極性，將企業(yè)資源主動(dòng)投入到高校人才中來(lái)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

通過(guò)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于職業(yè)教育的重要批示和全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)高等職業(yè)教育健康發(fā)展，將成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理念引入到職業(yè)院校校企合作管理中來(lái)，推動(dòng)校企合作深入開展，緩解目前企業(yè)“有崗無(wú)人”、 職業(yè)院校畢業(yè)生“有人無(wú)崗”的困境，實(shí)現(xiàn)職業(yè)院?！叭瞬女a(chǎn)品”與企業(yè)“消費(fèi)需求”的無(wú)縫對(duì)接，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)踐意義。

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