文 | 本刊記者 任慧媛

按照袁彬的說法，飛牛網(wǎng)至少要做5年，做到500億才有機會盈利，大概要燒30～40億。這么算來，飛牛網(wǎng)去年虧損1.618億元，遠遠沒有達到燒錢上限。

不管底氣多足，都難以掩蓋盈利難題。

根據(jù)大潤發(fā)母公司高鑫零售發(fā)布的半年報顯示，上半年營業(yè)額為507.08億元，同比微增5.6%；實現(xiàn)凈利14.76億元，下降13.7%。電商虧損約1.15億元，成了高鑫零售業(yè)績的拖油瓶。2014年，飛牛網(wǎng)虧損1.618億元。

按照飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬此前公開的說法，至少做5年，做到500億才能有機會盈利，大概要燒30～40億元。

2014年，飛牛網(wǎng)的銷售額僅為2億元左右，差距可見一斑。

有錢有“勢”？

單純地說飛牛網(wǎng)在燒錢，他們似乎并不認可。

理由是，首先，飛牛網(wǎng)母公司大潤發(fā)在投自己的錢干自己的事。其次，飛牛網(wǎng)占有實體積累下的絕對優(yōu)勢。

袁彬表示，大潤發(fā)不做飛牛網(wǎng)，大潤發(fā)守不住，做了飛牛網(wǎng)，大潤發(fā)守住了，而且未來飛牛網(wǎng)會大于大潤發(fā)。大潤發(fā)和飛牛網(wǎng)線上線下融合起來，抱團的力量是與京東和永輝、沃爾瑪和一號店不同的。同時，他向《中國連鎖》記者強調：“大潤發(fā)的資本并無外界參與，是自己的股東在做一個長期投資，利用實體店優(yōu)勢，加上互聯(lián)網(wǎng)工具，把握機遇打造出一個未來‘防火墻’。股東對此是比較認可的，這跟一般的電商燒錢并不相同?！?/p>

大潤發(fā)集團董事長黃明端對于飛牛網(wǎng),無論是未來前景，還是資本追加，一貫有著十足的底氣，也曾許下要做行業(yè)前三名的豪言。

他稱，自己是為數(shù)不多的，做電商可以不用為錢煩惱的人，并強調對于飛牛網(wǎng)的發(fā)展，大潤發(fā)集團早已備好十分充沛的資金，且無封頂。據(jù)透露，飛牛網(wǎng)的每年投資上線為盈利的10%。而高鑫2014年報顯示，公司年度盈利29.08億元，較去年增長4.8%。

作為飛牛網(wǎng)的母公司，大潤發(fā)以年銷售額800億元，單店銷售額3.3億元，蟬聯(lián)中國零售業(yè)的NO.1，飛牛網(wǎng)是背靠大樹好乘涼。“我們在全國有330家門店，每天超過300萬的客流，每年過千億元的采購。”袁彬稱，“飛牛網(wǎng)現(xiàn)在全國一個大倉，我們供應鏈是現(xiàn)成的，門店發(fā)貨不用建倉，28家門店作為當?shù)氐陌l(fā)貨倉，兩三萬的快銷品類由門店來發(fā)送?！?/p>

在袁彬看來，大潤發(fā)經過20年積累的供應商資源，別人想學是學不來的，這也是飛牛網(wǎng)最大的優(yōu)勢。

相對應來說，沃爾瑪作為1號店的大股東，但1號店要借力沃爾瑪?shù)牟少忬w系，并不容易。

起初，大潤發(fā)在大陸熬過了5年才開始盈利，那么飛牛網(wǎng)會用多久？按照袁彬的說法，飛牛網(wǎng)至少要做5年，大概要燒30～40億。這么算來，飛牛網(wǎng)去年虧損1.618億元，遠遠沒有達到燒錢上限。

同時，也就意味著，上線不到2年時間的飛牛網(wǎng)，還有挺長的一段路要走。 對于飛牛網(wǎng)目前尚未躋身前三甲，黃明端用足夠的自信回答：“僅僅差在了時間”。換言之，飛牛網(wǎng)想要奮力追趕，需要的努力絕不是靠著輕車熟路，或有資本有優(yōu)勢就能夠趕超的。

多方引流

去年運營一年，飛牛網(wǎng)不足2億元的營業(yè)額和京東、天貓、1號店相比，差的不止一點，于是，引流推廣是飛牛網(wǎng)一直以來的首要任務。

飛牛網(wǎng)去年6月份提出的千鄉(xiāng)萬館計劃，定義在1000個以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)開10000家體驗館。由于利益分配制度沒設計好，去年開了幾十家體驗館，后來速度放慢。今年9月份又開發(fā)了利潤分成機制，目前分為A計劃和B計劃。

袁彬向記者介紹，A計劃是合伙人計劃，18歲以上不投一分錢就可以合伙，有房子可以做體驗館；B計劃是分銷商計劃，如果經營的是一個小店，品項有限，飛牛網(wǎng)可以幫助架構一個電子屏放在門店，增加許多的商品品類，但所有店鋪的名稱都看不到任何飛牛網(wǎng)的影子，店主可以從飛牛網(wǎng)的商品庫選擇商品，自由定價，賣掉了向飛牛網(wǎng)訂貨，賣不掉也不用庫存。

“合伙人計劃上線一個半月，已經達到26萬人。加入合伙人，首先自己買東西便宜，另外還有1%～3%的返點，相當于VIP會員價。”袁彬稱，“會拿出營業(yè)額的2%左右分享給各級合伙人。”

此外，對于O2O來說，品類多、價格低、送貨快都已成為流量上升的有效策略，而購物質量有保障尤其成為成功與否的關鍵點之一。

假貨泛濫已經一次次傷了消費者的心，所以對于貨品質量監(jiān)管也是電商當前面臨的一個大問題。

“民以食為天，食品安全解決不了，再喊低價也是沒用?！痹蛘劦剑|量監(jiān)管是飛牛網(wǎng)最引以為傲的地方，廠商準入非常嚴格，前期會有資質調研，過程中會進行抽檢，而且已引入第三方監(jiān)管機構SGS(全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構，是全球公認的質量和誠信基準)，“如果說100%沒有瑕疵，也沒人敢這樣講，但是撞到槍口上，這家廠商公司可能就要倒閉，犯錯成本非常高?！必浽磫栴}不解決即意味著假貨問題就沒有辦法解決。

另外，為了豐富品類，滿足消費者更多選擇，同時也是更好的引流，在飛牛網(wǎng)上線不到一年半時間，又緊隨其后推出了飛牛商城。

“其實要盈利并不難，但是一窩蜂上，大家都在占領市場，在資本的推波助瀾下，導致燒錢變得正常，也就說本來可以賺錢的，卻因為資本的起哄而不賺錢了。”袁彬稱，對于價格敏感的消費者來說，沒有補貼就不會買賬，而且這一家不補貼還有那一家補。“是資本把消費者寵壞了?！?/p>

燒錢是為了吸引用戶參與，而燒錢之后真正能沉淀下來的用戶場景才能得以持續(xù)，零售商業(yè)本身已經有幾十年發(fā)展沉淀，因此即使改變也不會一蹴而就，更多應該是“潤物細無聲”的修正和提升。

對于飛牛網(wǎng)來說，這才只是走出一個開頭。值得一提的是，京東從2010年開始做平臺電商，至今仍未完全杜絕假貨，那么剛涉足平臺電商不久的飛牛網(wǎng)就能解決嗎？