張鳳英

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探究網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

張鳳英

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人們?nèi)粘Ｉ钪械淖饔迷絹?lái)越突出。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了全新的機(jī)遇，同時(shí)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越復(fù)雜。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其逐漸取代傳統(tǒng)銷售模式，成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要手段。文章分析了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策，以提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)化和信息化成為當(dāng)今社會(huì)的主流。我國(guó)企業(yè)也正在逐漸轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，就要重視網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷理念和模式，在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性和便利性，在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)的動(dòng)向，選擇符合市場(chǎng)時(shí)機(jī)的營(yíng)銷手段，達(dá)到盈利的目的。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)所面臨的壓力越來(lái)越大，只有充分認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的獨(dú)特性，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，確保企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

(一)營(yíng)銷模式更加靈活

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷差別較大，其營(yíng)銷不再受到時(shí)間和空間的制約，營(yíng)銷模式更加靈活、多樣。企業(yè)營(yíng)銷模式的自由化，這也在一定程度上節(jié)約了企業(yè)的營(yíng)銷成本，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)需在材料上投入較大的成本，只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣即可，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能了解產(chǎn)品的全部信息，簡(jiǎn)化了營(yíng)銷的步驟，使市場(chǎng)營(yíng)銷更加便利和快捷。企業(yè)和消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)交流，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的具體需求進(jìn)行生產(chǎn)，提高了企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和實(shí)際收益。

(二)節(jié)約了營(yíng)銷成本

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者，能夠快速的收集消費(fèi)者的需求信息，簡(jiǎn)化了市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將自身的信息和優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行成產(chǎn)和銷售，以滿足不同消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)得到優(yōu)化，企業(yè)所需的營(yíng)銷成本逐漸降低，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)交流縮短了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，節(jié)約了時(shí)間成本，提高了產(chǎn)品的銷售速度，企業(yè)利潤(rùn)最大化得以實(shí)現(xiàn)。

(三)豐富了企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不再受到地域和空間的限制，企業(yè)可以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍，實(shí)現(xiàn)快速、無(wú)障礙的營(yíng)銷途徑。互聯(lián)網(wǎng)可以將企業(yè)的信息和產(chǎn)品快速、清晰的推廣，提高了企業(yè)的影響范圍，更多吸引消費(fèi)者的注意力，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供更多的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷不再受到其他因素的影響，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷市場(chǎng)最大化，從而不斷提高企業(yè)的收益。

(四)改變了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不單單要依靠自身實(shí)力和品牌，還要不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自身的獨(dú)特性。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新和改革，才能以新奇的理念和產(chǎn)品贏得更多的消費(fèi)者，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我國(guó)企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所必須采用的模式，只有這樣才能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

(一)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)想要取得成功，就要不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整可以滿足不同消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。企業(yè)要不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，根據(jù)市場(chǎng)的需求變化進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，不斷更新產(chǎn)品的品質(zhì)，才能不斷取得成功。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和需求豐富產(chǎn)品的種類，時(shí)刻按照消費(fèi)熱點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，從而確保企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

(二)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷與以往不同，不能死板的采取統(tǒng)一定價(jià)模式。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的具體需求，實(shí)行多種定價(jià)模式，以最大限度的滿足不同消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的產(chǎn)品多樣，信息公開(kāi)程度高，消費(fèi)者可以進(jìn)行全面的對(duì)比。因此企業(yè)應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)施低價(jià)營(yíng)銷模式，提高相同產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。低價(jià)營(yíng)銷能夠吸引消費(fèi)者的注意，不但可以獲取利潤(rùn)，還能提升產(chǎn)品的影響力。企業(yè)還需采用個(gè)性化營(yíng)銷，提升定制產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以獨(dú)特的產(chǎn)品和價(jià)格獲取營(yíng)銷成功。

(三)調(diào)整營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以實(shí)施產(chǎn)品促銷的方式吸引消費(fèi)者的關(guān)注度，互聯(lián)網(wǎng)具有傳播途徑廣、速度快的優(yōu)勢(shì)，因此網(wǎng)絡(luò)促銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的快速銷售，實(shí)現(xiàn)資金的快速周轉(zhuǎn)。網(wǎng)絡(luò)促銷可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而提高營(yíng)銷的成功率。企業(yè)可以采用多種促銷手段，廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、提供附加服務(wù)等都是良好的網(wǎng)絡(luò)促銷手段。企業(yè)應(yīng)加大自身網(wǎng)站的建設(shè)，不斷進(jìn)行網(wǎng)站推廣，通過(guò)不斷的優(yōu)惠和折扣，提高企業(yè)的影響力。

(四)調(diào)整營(yíng)銷渠道

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷渠道必須進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、便捷的特點(diǎn)，不斷豐富營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的直接對(duì)話，增強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的交流。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站、郵箱、微博、微信等全新的形式進(jìn)行銷售。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以第一時(shí)間收集客戶的需求，提高雙方的默契程度，確保企業(yè)可以準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多樣化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以快速調(diào)整營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)的需求提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，不斷更新產(chǎn)品和促銷方式，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的利潤(rùn)最大化。(作者單位：華東交通大學(xué)理工學(xué)院)

參考文獻(xiàn)：

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