周振東 （內蒙古商貿職業(yè)學院 010000）

服裝品牌新媒體營銷的現狀與策略分析

周振東 （內蒙古商貿職業(yè)學院 010000）

服裝企業(yè)的發(fā)展依賴者品牌傳播，因此有效地利用新媒體樹立品牌優(yōu)勢，成為服裝企業(yè)發(fā)展的重中之重。文章主要分析了服裝品牌新媒體營銷的現狀，深入地探析了基于新媒體的服裝品牌傳播營銷策略。

服裝品牌；新媒體營銷；現狀；策略

隨著網絡技術的發(fā)展，傳播領域開始出現以互聯網為主的新興媒體。新媒體的出現改變了企業(yè)的營銷方式和理念。新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形式，它不同于傳統意義上的媒體。新媒體可為服裝企業(yè)傳播品牌提供新方法，同時也可為服裝企業(yè)品牌營銷帶來新的挑戰(zhàn)和機遇。

一、服裝品牌新媒體營銷的現狀

1.新媒體對服裝品牌傳播主體的影響

在新媒體的環(huán)境下，由于傳播媒體門檻的降低，傳播主體逐漸的增多，而傳播主體的增加直接致使信息量的增大，從而分散了受眾的注意力，這樣就會混淆受眾的視聽，不利于受眾接受有用的信息。我國服裝企業(yè)為了企業(yè)自身的利益，實施多品牌服裝戰(zhàn)略，這樣在一定程度上就會增加服裝傳播主體關系的復雜性。隨著品牌服裝傳播主體的關系的復雜化，單一的傳播途徑無法滿足受眾的各種需求，因此我國服裝企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略調整為合理地利用各種媒介進行品牌服裝的傳播。

2.新媒體對服裝品牌傳播內容的影響

新媒體的應用促使我國服裝企業(yè)品牌傳播的模式發(fā)生了改變，由傳統的說教模式向服務模式轉變。隨著經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費者的精神層面和文化層面的需求逐漸的提高，傳統的服裝品牌傳播模式無法滿足大眾的需求，因此有必要探索新的品牌品牌傳播模式。在傳統概念中，服裝僅作為是遮身護體的工具，而在當今社會，服裝被賦予更多的文化內涵，它更多的是作為藝術品而被大眾所接受。傳統的媒體在進行服裝品牌傳播時傳遞單一的信息，對品牌的信息的整合不夠深入。服裝企業(yè)借助新媒體對品牌傳播的內容進行整合，尤其是對服裝品牌信息的整合，包括服裝品牌的名稱、標志、價位、質量、設計風格、營銷方式、服務理念等內容，從而將個性化的品牌信息傳遞給大眾。因此，服裝品牌傳播的說教模式被以消費者需求為核心的服務模式所替代。服裝品牌企業(yè)在進行品牌傳播時，借助新媒體對品牌信息進行深度的整合，有利于受眾的接受。

3.新媒體對品牌傳播渠道的影響

新媒體產生于數字技術和傳媒技術的改革中，而新媒體在不斷影響著技術的更新和變革。在數字化的進程中，媒介融合是媒體發(fā)展的需要。任何的媒體具有自身的優(yōu)勢及不足，傳統媒體對于傳播內容更具優(yōu)勢，新媒體在的傳播方式更為便捷與個性化。在傳播中這些媒體可以互相融合，實現資源的共享。

二、服裝品牌新媒體營銷的策略分析

1.服裝品牌傳播的差異化策略

服裝企業(yè)為了滿足自身的發(fā)展，一般實施品牌傳播差異化戰(zhàn)略。采取如下的方法：一是差異化的品牌定位，即為塑造本企業(yè)品牌與競爭者品牌的之間的差異性，從而可以在消費者心中占據一定的位置。實施品牌傳播差異化戰(zhàn)略還需要滿足差異化受眾的需求，原因在于在新媒體背景下，服裝品牌受眾主動性增加，只有充分地了解消費者的需求，才能夠得到消費者的認可。精確的服裝品牌定位能夠為企業(yè)進入以及拓寬市場起到一定的指導的作用，而且也是實施服裝品牌營銷的必要條件。沒有品牌定位的服裝企業(yè)，無法樹立獨特的消費者認同的品牌形象。因此服裝企業(yè)需要從服務理念、設計風格以及目標群體等方面入手，塑造鮮明的品牌差異化定位。服務理念通常指服裝企業(yè)的營銷價值觀，它能夠促使產品和目標受眾在理念上高度一致。服務理念的差異大多情況下是指產品種類和經營方式的差異。設計風格的差異化能夠鮮明地體現服裝品牌定位的差異。設計風格的種類多樣，有哥特式風格、英倫風格、田園風格、歐美風格、日韓風格等。服裝企業(yè)具有鮮明的設計風格，那么服裝企業(yè)品牌定位的差異化就能夠明顯地體現出來。目標群體的差異化體現在產品的種類上，生產不同類型的服裝目的在于針對具有特殊需求的目標群體。二是滿足差異化的受眾需求。受到經濟發(fā)展和科學技術進步的影響，受眾的需求發(fā)生了一定的變化。受眾需求變化的內在動力是經濟的發(fā)展，而為受眾需求變化創(chuàng)造現實條件的是科學技術的進步，原因在于科學技術促使新產品的涌現。

2.服裝品牌傳播的整合化策略

整合營銷傳播一般是指以消費者為核心，綜合地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和傳播形象傳遞內容相同的產品信息，促使產品在消費者中樹立地位，這樣能夠達到產品營銷的目的。在新媒體時代，服裝企業(yè)必須實施內容整合，即將不同的傳播媒介視為信息終端，統一地進行設計和制作。服裝企業(yè)可以通過內容的整合，在不同的信息終端之間建立聯系，這樣能夠實現產品信息的共享，實現差異化的互補。在新媒體的環(huán)境下，受到傳播主體無限的增多和傳播內容海量化的影響，大眾的注意力被高度分散，而通過傳播渠道之間的整合，能夠使單個媒體之間形成優(yōu)勢互補。

3.服裝品牌利用網絡口碑提升知名度

口碑通常是指消費者之間對特定品牌的評價，而口碑對大眾的消費趨勢起到引導的作用。隨著網絡的發(fā)展，逐漸的建立起來“網絡口碑”，這種借助網絡媒體為依托建立的人際傳播方式能夠迅速地被大眾所接受?？诒畟鞑サ那疤崾瞧髽I(yè)的產品要以某種方式融入到口碑的交流中。消費者在使用產品過程中和使用后獲得產品的體驗，而企業(yè)利用口碑傳播想要達到正面口碑傳播的效果，服裝企業(yè)必須以消費者為中心，提供高質的產品和服務。

三、結語

近年來，我國服裝企業(yè)出現眾多的品牌，企業(yè)之間的競爭日益加劇，服裝企業(yè)借助新媒體把品牌信息準確地傳達給受眾群體，可以達到良好的傳播效果，樹立企業(yè)的形象，提高服裝企業(yè)的競爭力。

[1]肖飛.基于新媒體的服裝品牌傳播策略研究[J].企業(yè)導報，2011（20）：113-114.

[2]梅玫．服裝的流行傳播與推廣模式的研究[D]．天津工業(yè)大學．2007（09）：225-227.

[3]鄭夙夙.新媒體背景下我國服裝品牌傳播策略[J].上海商業(yè)，2011（07）：156-158.