亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        別傻了,那些你看不懂的低價玩的是現(xiàn)金流!

        2015-07-10 03:29:24鐘超軍
        銷售與市場(營銷版) 2015年3期
        關(guān)鍵詞:沖量高價低價

        文/鐘超軍

        別傻了,那些你看不懂的低價玩的是現(xiàn)金流!

        文/鐘超軍

        做淘寶系統(tǒng)(包括天貓),你低價,馬上就有人比你更低,這樣的故事早已不稀奇。但是在你沒明白別人為什么要這么做,以及別人怎么賺錢之前,最好不要盲目模仿,否則就會畫虎不成反類犬。

        想清楚,為什么要低價?

        淘寶的低價和刷單,是由“銷量為王”的游戲規(guī)則造成的。

        最近已經(jīng)有消息傳出,淘寶平臺已開始試點,2015年打算弱化銷量的搜索權(quán)重,類似于京東,不按銷量排名,只會按最近一周的總銷售額排名來顯示。

        若果真如此,那低價或刷單沖量意義就會小很多,大家也逐步會像京東一樣,去主推高客單價、高差異化的產(chǎn)品,而不再沉迷于變態(tài)沖銷量的迷局之中。

        但是在淘寶游戲規(guī)則沒有改變之前,這場低價的自殺游戲,還是不得不玩下去。盡管每個人都知道,低價會讓自己的品牌節(jié)操粉碎一地,會讓高價產(chǎn)品成為花瓶擺設(shè),會大幅削薄利潤,讓整個鏈條做搬運工。然而,只要同平臺的其他對手都在這么做,你不做,就會被出局。

        必須提醒一點的是:先想清楚,為什么要低價?

        低價或報特價活動,銷量就一定會上漲嗎?

        不一定。

        如果轉(zhuǎn)化率仍比品類前3的競品低,低價是沒有前途的。并且低價沖量的品牌,大部分都是想將銷量沖到前面后提價,只是說起來容易,不少品牌咬緊牙關(guān)沖到前面,提價后轉(zhuǎn)化率大幅下降,不到一個月又跌回原形。

        能順利按“低價沖量——提價——廣告和活動推動”這條路打上去的,據(jù)我了解,應(yīng)該不超過20%。這個沒有多少含金量的招數(shù),是個險招。

        低價沖量,拼的是實力,對于有自有工廠,并且生產(chǎn)規(guī)模大、成本控制好的品牌來說,風(fēng)險相對可控,無非拼的是誰能扛得更久。

        成本29元做出來,加上7元運費、天貓扣點以及其他雜費,39元賣出,這算是持平?jīng)_量。一部分人犧牲這個單品來為店鋪其他產(chǎn)品引流,倒也無可厚非。

        可讓人看不明白的是,有人馬上賣29元,甚至19元都敢賣,更離奇的是,9.9元一條裙子的“神價格”,一打就是一年。

        要玩“現(xiàn)金流與產(chǎn)品、渠道組合”

        9.9元一條裙子,這種沖量“神器”,你能說這是虧本沖量,然后提價再賺嗎?

        你能說這是生產(chǎn)成本低,賣低價略虧也可承受嗎?

        一條裙子,光用料和工人做工都需要多少?并且這個低價,在占據(jù)銷量第一后,絲毫沒有漲價的跡象。

        而且,這不是清理尾貨,因為賣完了貨又不斷補上。

        而且,這個產(chǎn)品的老板,每天還能輕松到開著路虎座駕四處找樂,沒有半點苦逼搬運工的形象呢?

        這到底是為什么呢?

        碰到這種對手,如果你只看到他低價沖到每月5萬到10萬條的銷量,沒有看清楚他背后的生意鏈條,就一股腦低價殺下去,最后只會豎著進去橫著出來。

        他沒有工廠,不養(yǎng)工人,所有產(chǎn)品全部外發(fā),有很多家工廠為他不停地做,在這個生意神話的背后,他真正玩的是現(xiàn)金流與產(chǎn)品、渠道組合。

        9.9元一條的裙子,只是他跟所有供應(yīng)商談賬期的籌碼,利用每天龐大的銷量,他可順利將上游供應(yīng)商的賬期談到3~6個月結(jié)一次,有的供應(yīng)商甚至是一年一結(jié)。

        這是什么概念?

        如果每個供應(yīng)商每個月給他10萬元,10個供應(yīng)商6個月相當(dāng)于白給他600萬元用來周轉(zhuǎn),這600萬元的資金,他除了支付供應(yīng)商6個月前的少量費用,剩下的錢都可以投到其他利潤板塊。

        比如說做高端利潤產(chǎn)品,比如去做一些高利潤的京東、唯品會或線下渠道,有些還會去買房賣房,不斷用別人的錢賺錢。

        所以他從來不缺錢,只要現(xiàn)金流不斷,即使其中哪個供應(yīng)商一定要提前結(jié)款,他也能一口氣結(jié)掉。這種生意跟京東是一樣的,劉強東早就放話出來說:別老批評京東虧錢,哪怕京東每個月虧1個億,他現(xiàn)在擁有的錢,虧到這輩子過完,也虧不完;但是只要現(xiàn)金流斷了,哪怕每月賺1個億,這個生意也完蛋。

        低價產(chǎn)品獲現(xiàn)金流,高價產(chǎn)品為套現(xiàn)

        現(xiàn)金流,是所有生意模式一開始就必須考慮的核心。

        在高明的生意人眼里,低價只是一種撬動上下游鏈條的手段,目的是用這個來占有上下游的現(xiàn)金,為自己所用。

        很多人一頭扎下去,你低我比你更低,但是供應(yīng)鏈全部是現(xiàn)金來周轉(zhuǎn),只會不斷地找錢輸血,撐不了多久。

        也還有一些人,新品牌一出來,就說要走高端,高價銷售,高舉高打,似乎一高價自己就是高價品牌了,就能走上了高利潤高增長的道路。

        這種想法多么幼稚。

        所有高價的品牌,可以“任性”,玩點逼格,但那些能扛到一兩年以上的品牌,你睜大眼睛看看,無一不是有強大資金后盾的。

        因為,他虧得起!

        高價品牌,一般在淘寶上是很難做到高銷量的,如果新品牌一出來,就走高價路線,一無知名度引流,二無可信度提高轉(zhuǎn)化率,銷量就很難起來。銷量不起來,現(xiàn)金就轉(zhuǎn)不動,就需要不斷輸血來維持。

        要知道,高價品牌都需要在產(chǎn)品、包裝和推廣上投入更高的成本,也需要養(yǎng)一批更高薪的高手才能推動,新公司沒有快速的資金回籠,撐得起嗎?

        淘寶這兩年,苦心鉆研什么刷單、開直通車、做淘客活動的技術(shù)派,幾乎都被淘汰了。喜歡用產(chǎn)品和渠道組合來玩現(xiàn)金流的品牌,都越活越滋潤,韓都衣舍的趙迎光,不就天天在微博上炫耀說有網(wǎng)店排隊等他收購嗎?韓都衣舍,現(xiàn)在很多人糾纏他是韓國原版或抄板,糾結(jié)他質(zhì)量差和退貨率高等,都是沒有意義的。

        趙迎光為什么從一個品牌發(fā)展到多個品牌?為什么從淘寶一個平臺進軍到了京東、唯品會、聚美、1號店等多個平臺?為什么還去投資線下實體店和其他跨品類的生意?不是有錢就任性,而是為了套現(xiàn)現(xiàn)金流。

        韓都現(xiàn)在所有品牌中,最盈利的還是天貓的韓都衣舍品牌,看上去款式不錯、質(zhì)量過關(guān)、價格低、換新快,這就夠了,他不需要靠這個來賺錢,只需要能不斷提供現(xiàn)金流,然后獲取上游源源不斷的賬期,再去將賬期的現(xiàn)金優(yōu)勢,投入到其他高利潤產(chǎn)品和渠道上,套取更多的利潤。

        品牌,只是個利潤套現(xiàn)的工具

        只要這套模式,他能確保新的款式不斷快速銷售換來現(xiàn)金流,也將每個單品的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在賬期的30%以內(nèi),不要吃掉現(xiàn)金,他會一直滋潤下去,并且也根本不需要風(fēng)投救助。

        誰要敢跟他搞價格戰(zhàn),或者說他哪天整店銷量下滑,分分鐘他就可以用更低的價格將銷量拉起來。

        這并非什么稀奇的玩法,只是所有生意必須打通的一個環(huán)節(jié)。

        開門做生意,出手就要錢,不管是否虧損,不管你是拿供應(yīng)商、渠道商或是銀行的錢,只有你的賬上有錢來應(yīng)付支出,你才有機會。

        對于每一個在淘寶掙扎的品牌來說,必須警惕的是:如果你的現(xiàn)金流全部集中在一個渠道或一個單品上,你必須分散風(fēng)險,隨時預(yù)料到有人來低價襲擾。你必須找到兩三個穩(wěn)定的現(xiàn)金流,當(dāng)其中有一個現(xiàn)金流受到競品低價攻擊時,你隨時可以甩掉節(jié)操赤身肉搏。

        面對有人挑戰(zhàn)你的現(xiàn)金流單品時,不要自以為是“品牌”就不能降價,哪天你現(xiàn)金流枯竭時,你想降都來不及了,鋪天蓋地的供應(yīng)商追款,馬上就會讓你兵敗如山倒,這樣被現(xiàn)金流斷裂搞死的商業(yè)故事太多了,不忍再提。

        所謂的品牌,在公司面對生死存亡的現(xiàn)金流危機時,會一文不值。諾基亞帝國的快速分崩離析,就是一個例證。

        現(xiàn)金流是所有品牌經(jīng)營的導(dǎo)向,現(xiàn)金流需要你低端走量時,品牌就要走向低端;現(xiàn)金流需要高價產(chǎn)品或品牌來套現(xiàn)時,品牌就會向高端延伸,不要受限于自己的品牌情結(jié),也不要以大品牌自居而心存僥幸。

        品牌早已走下神壇,它只是個套現(xiàn)利潤的工具。

        猜你喜歡
        沖量高價低價
        低價≠實惠 吃喝玩樂購,切記避開這些“坑”
        高價收青麥作飼料?堅決禁止毀麥!
        連續(xù)3年銷量翻番,2022年欲沖量4000萬,福建這家動保企業(yè)正強勢崛起
        “傅抱石”為何屢拍高價?
        高價草莓背后的供給側(cè)改革
        為什么高價總能打敗低價?
        中國照明(2016年5期)2016-06-15 20:30:13
        復(fù)合肥低價促銷是否會成常態(tài)
        合理低價法在公路工程招投標(biāo)中的應(yīng)用
        變力沖量的教學(xué)研究
        物理通報(2011年8期)2011-01-24 07:39:38
        多沖量近圓軌道交會的快速打靶法
        国产成人av在线影院无毒| 东京热无码av一区二区| 无码av免费精品一区二区三区 | 精品极品一区二区三区| 精品国偷自产在线视频九色| 久久久久国产精品熟女影院| 日本久久精品免费播放| 蜜桃av在线播放视频| 久久久久久av无码免费网站下载| 另类内射国产在线| 亚洲国产精品国语在线| av免费在线播放一区二区| 色综合天天综合欧美综合| 丰满人妻av无码一区二区三区| 中文字幕亚洲精品第1页| 久久婷婷国产色一区二区三区 | 欧美午夜精品久久久久久浪潮| 手机av在线观看视频| 妃光莉中文字幕一区二区| 中年熟妇的大黑p| 成人午夜视频一区二区无码| 久久精品国产精品亚洲艾| 久久久国产乱子伦精品| 亚洲综合无码一区二区三区| 国产伪娘人妖在线观看| 高清日韩av在线免费观看| 香港三级精品三级在线专区| 日韩AV无码一区二区三| 亚洲精品女人天堂av麻| 少妇被爽到高潮喷水久久欧美精品 | 亚洲av产在线精品亚洲第三站| 天天狠天天添日日拍| 成人久久免费视频| 日本女优中文字幕有码| 日韩精品无码一区二区三区四区 | 日本成本人片免费网站| 久久精品国产精品青草色艺 | 精品久久久久久久久午夜福利| 在线视频一区二区观看| 国产精品毛片无遮挡高清| 国产在线不卡一区二区三区|