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        微博

        2015-09-07 03:22:12
        銷售與市場(營銷版) 2015年3期
        關(guān)鍵詞:電商

        本期熱門帖

        每期呈現(xiàn)在本刊微博或本刊互粉微博上的熱門話題。

        @銷售與市場雜志社

        需探討可

        聯(lián)系編輯:楊啟敏

        405003324@qq.com

        @史玉柱大閑人:阿里就相當(dāng)于房東,蓋了一棟樓,租給商家賣東西,房東自己不賣任何商品,靠房租賺錢。商鋪中有個(gè)別賣假貨的,房東有一定責(zé)任,但房東沒有執(zhí)法權(quán),能做的有限:解除售假商鋪?zhàn)饧s,向執(zhí)法部門舉報(bào)。執(zhí)法部門把樓炸了,把房東抓起來,是不是就沒人造假了?

        @馬少春品牌管理:湯臣倍健和連鎖撕逼,老馬也BB兩句:1.說不想去連鎖化,怕是連鎖自己都不相信,在價(jià)值鏈里霸占近80%的利潤怎么看模式都長不了;2.倒逼廠家不斷提高零售價(jià),溢價(jià)10倍在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不被解構(gòu),造夢;3.連鎖靠打8折就能做會(huì)員黏性?不搶就不流失?4.畢竟90%的銷售額在連鎖手里拽著,這事宜暗度陳倉。

        @張炳良:零售的思考:你是快時(shí)尚嗎?你靠什么賺錢?所謂快時(shí)尚,它將近2/3的利潤來自基本款,不僅如此,做一組混合生意是它們現(xiàn)在最愛使用的策略。HM的產(chǎn)品線就包含了知名設(shè)計(jì)師合作系列,不計(jì)成本;基本款系列通過控制成本來提高利潤;快時(shí)尚系列。三者有效整合,而基本款是最重要的!

        @陳果_George:我一個(gè)侄女從國外學(xué)習(xí)時(shí)尚買手專業(yè),想回國從業(yè)奢侈品行業(yè),征求我的意見。我說我非常不看好她從業(yè)這個(gè)行業(yè):1.因?yàn)榉锤@個(gè)行業(yè)未來幾年前途暗淡;2.這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則像演藝圈一樣爛,作為長輩,不建議美女小輩入這行;3.中國零售行業(yè)前景光明,時(shí)尚買手專業(yè)奇缺,建議從業(yè)大眾消費(fèi)品市場。

        @魯振旺:看見有賣蜂蜜的微商,將整體三十塊(含包裝)的蜂蜜賣到一百多元打上土蜂蜜的標(biāo)簽,其實(shí)就是很一般的蜜。這樣做微商的話,坑一單是一單,慢慢就做死了。微商面臨的人群更大眾,很多人沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn),信息不對稱,但是長久來看,沒有回頭客的生意也不會(huì)持久。

        @廣告門:【拒絕平庸,“農(nóng)夫”這次靠譜嗎?】農(nóng)夫山泉日前推出三款高端水產(chǎn)品:嬰兒水,學(xué)生天然礦泉水,以及每瓶40元的玻璃瓶裝高端水。針對“農(nóng)夫的改變”,不少行業(yè)人士也發(fā)表了自己的看法,帖易CMO劉永強(qiáng)說:“農(nóng)夫山泉的品牌形象有點(diǎn)趨于老化,做得比較好的品牌,如可口可樂,在這幾年不斷通過新的故事來充實(shí)品牌形象,但農(nóng)夫山泉自從被怡寶打了一拳后,竟然變成了誰都可以捏一捏的軟柿子。這次品牌形象的升級,來得有點(diǎn)晚。”

        @nicolemama:現(xiàn)在所謂Social,除開一個(gè)比一個(gè)標(biāo)題黨之外,除開誰做的誰玩自娛自樂之外,除開千篇一律的機(jī)制和毫無營養(yǎng)結(jié)果之外,我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)Social會(huì)死,因?yàn)槿耸冀K要回歸到自己本身。把時(shí)間浪費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)Social上的人,總有一天會(huì)像是沉溺在網(wǎng)吧的青少年一般,叛逆期一過,都會(huì)走出來的。

        @電商頭條:【盤點(diǎn):2015年全球電商的四個(gè)發(fā)展趨勢】1. 電商巨頭的發(fā)展將使得平臺上的小商家從中獲益;2. 美國電商巨頭將在全球在線零售行業(yè)失去掌控力;3. 電商網(wǎng)站對于社會(huì)化營銷越來越重視了;4. APP的估值將取決于用戶參與度。

        @數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)分析:【零售行業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘七步走】①開展會(huì)員制;②提供銷售表、產(chǎn)品表、客戶表、零售店表;③與零售商明確數(shù)據(jù)挖掘目的;④通過數(shù)據(jù)開展客戶細(xì)分,明確各個(gè)群體的特征;⑤結(jié)合5W1H分析法開展零售分析與挖掘;⑥協(xié)助零售商開展?fàn)I銷活動(dòng)設(shè)計(jì)、營銷活動(dòng)執(zhí)行、營銷評估與優(yōu)化;⑦關(guān)鍵成果固化IT系統(tǒng)。

        @錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師:【投資人王剛:滴滴如何在三年內(nèi)做成百億美元級公司的】擁有“阿里的人、百度的技術(shù)、騰訊的錢”, 推出滴滴時(shí)有三點(diǎn)考慮:1)打車是中國大眾主流的剛性需求;2)在國外有類似跑通的模式,方向可行,但不能完全復(fù)制;3)手機(jī)定位距離愈發(fā)重要?!八牟蛔觥倍ㄎ唬翰蛔龊谲?,不做加價(jià),不做賬戶,不做硬件。

        @李巍David:這就是傳統(tǒng)媒體從業(yè)者心生恐懼的地方,傳統(tǒng)媒體真的就只是一個(gè)行業(yè)。//@李巍David: 所謂互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的虛妄在于,好像社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)招聘、電商、O2O、網(wǎng)絡(luò)視頻、智能硬件、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)應(yīng)用、虛擬運(yùn)營商、P2P眾籌、車聯(lián)網(wǎng)這些揉在一起的東西都屬于一個(gè)行業(yè)。//@李巍David:互聯(lián)網(wǎng)怎么會(huì)僅僅是一個(gè)行業(yè)呢?從現(xiàn)在到未來,互聯(lián)網(wǎng)就是一切商業(yè)。

        @老馬自奮蹄:精準(zhǔn)營銷先從分析客戶特點(diǎn),制作用戶畫像開始,定制人群數(shù)據(jù)模型,并對已訪問用戶和從未訪問用戶進(jìn)行區(qū)隔化再營銷:到訪客戶(刺激首次消費(fèi)、拉動(dòng)再次消費(fèi)),未到訪客戶(品牌宣傳、拉動(dòng)新客),依營銷策略采用多元化投放策略,解決流量+品牌曝光+銷售額+新客+長尾的客戶全渠道精準(zhǔn)整合布局。

        @銷售與市場雜志社:【不懂社交的人,不應(yīng)該從事社會(huì)化營銷】自己都不知道怎樣Social,怎樣去Social? 讓人感慨的是,確實(shí)品牌主就有很多不懂社交但是在管社會(huì)化營銷的人。難怪他們會(huì)自以為是,一心只是維護(hù)品牌,推送有關(guān)品牌的信息,沒有想過要從消費(fèi)者的利益出發(fā),跟消費(fèi)者聊天,產(chǎn)生溝通,這是根源問題!

        @微商江湖:自媒體大潮最終會(huì)回落到職業(yè)化的少數(shù)文化精英的掌控之下,歷史總是螺旋式地上升。相比于在大量的無用信息中翻揀有價(jià)值的信息,人們依舊會(huì)喜歡預(yù)先經(jīng)過挑選,被送到他們眼前的內(nèi)容。過度的生產(chǎn)商品會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī),過量的生產(chǎn)內(nèi)容也會(huì)引起信息的過載。信息過載也會(huì)導(dǎo)致讀者讀不到想要閱讀的內(nèi)容。

        @女性品牌研究:為什么所有零食(旺旺雪餅),飲料(六個(gè)核桃),酒類(太多品牌)春節(jié)一定出大紅色,土得掉渣的禮品裝?某酒品牌深諳縣城消費(fèi)者講面子的需求,春節(jié)推出超級大包裝但價(jià)格便宜,讓人感覺送禮有面子。有時(shí)候,一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)時(shí)機(jī),就能建立一個(gè)品牌。

        @馬鳴遠(yuǎn)v:新媒體時(shí)代,最重要的事情除了分享還是分享;分享是新媒體最重要的勢能,立足做好有價(jià)值的內(nèi)容,相比去引導(dǎo)大眾,順應(yīng)大眾的自我意愿,大眾就會(huì)成為你的廣告執(zhí)行者。還有,不要踩紅線,以免被判誘導(dǎo)分享判無期或死刑。

        @諶基平-O2O:【蝦米音樂的營銷】周杰倫大婚之際,蝦米沒有放過這個(gè)熱點(diǎn),遺憾的是它們買不起周杰倫的版權(quán),但非常巧妙地把杰倫的前女友們的歌做了一遍推薦,理由是:或許還可以送祝福給她們。這是我很佩服蝦米人的地方,充分體現(xiàn)了一個(gè)營銷人的智慧:通往羅馬的道路不僅僅只有一條。

        @程偉雄:大雄微談服裝:本土民營服裝企業(yè)老板大多擺地?cái)偂⒆龉S起家,從一無所有通過賣服裝這個(gè)平臺發(fā)家致富,好不容易有錢了控制欲望普遍都很強(qiáng),既是投資者又是經(jīng)營者,但功成名就后遠(yuǎn)離經(jīng)營,可為了體現(xiàn)自己的權(quán)威、體現(xiàn)自己是老板,無來由把道聽途說或者學(xué)習(xí)來的經(jīng)驗(yàn)?zāi)没刈约旱钠髽I(yè)做實(shí)踐,美之曰是老板戰(zhàn)略。

        @狼力品牌策劃:【整合營銷的精髓】⒈產(chǎn)品:不是賣產(chǎn)品,而是分析消費(fèi)者想要的產(chǎn)品;⒉成本:不是通過成本定價(jià),而是消費(fèi)者愿意為滿足需求想付出的成本;⒊便利:不是考慮分銷渠道,而是思考如何給消費(fèi)者方便的購買方式;⒋通路:不是考慮怎樣做促銷活動(dòng),而是考慮怎樣實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的良好溝通。

        @性感營銷:無論是實(shí)體零售業(yè)還是電商平臺,萬惡之源是后臺贏利模式:只賺廠家的錢,拼命低價(jià)討好消費(fèi)者。最后的惡果就是廠家為了自己的利潤不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量,陷入惡性循環(huán)。實(shí)體商超經(jīng)過多年博弈已經(jīng)大為改觀,但電商平臺依然故我,因此政府部門必須規(guī)范平臺運(yùn)作,根除后臺贏利模式,讓中小企業(yè)有利可圖。

        @veryls:一上來就想口碑營銷的公司都是臭雞賊耍流氓,商業(yè)哪有什么四兩撥千斤,市場都是真金白銀砸出來的。那些在市場上沒怎么花錢還獲得成功的案例,只是藍(lán)(偷)海(梁)戰(zhàn)(換)略(柱),把錢花在了產(chǎn)品上(價(jià)格補(bǔ)貼或技術(shù)研發(fā)),為用戶提供可量化可感知的產(chǎn)品價(jià)值,讓用戶花更少的錢或得到更多。

        @賀關(guān)武:互推、互買,只要產(chǎn)品靠譜,就可以相互推薦,相互購買,然后相互曬單,中小賣家就得這么玩,你不支持別人,誰會(huì)支持你!有句話怎么說的?富人的圈子都是相互購買彼此的產(chǎn)品,相互推薦,窮人之間都是相互討厭,從不支持對方的,不購買彼此的產(chǎn)品!

        @龔鉑洋:初創(chuàng)企業(yè)最重要的是活下來?;罘ㄓ袃煞N,要么看到賺錢的機(jī)會(huì)殺進(jìn)去,潮汕人、溫州人最諳此道?;蛘吣阋部梢圆恢廊绾钨嶅X,但你的產(chǎn)品的確解決了某種剛性需求,你為之興奮,最終一定有價(jià)值。京東、陌陌、Uber即如此。

        @龔文祥:目前80%商品與服務(wù)都是同質(zhì)化,這個(gè)事實(shí)暫時(shí)改變不了(包括做電商貨大部分相同等),而現(xiàn)在先進(jìn)理論都是讓大家差異化,做第一定位、互聯(lián)網(wǎng)思維、藍(lán)海、粉絲經(jīng)濟(jì)等,都對,但都是只適用于1%的大企業(yè)。99%中小企業(yè)還是在同質(zhì)的背景下,精細(xì)化、做企業(yè)基本面基礎(chǔ)才是正道。不要整天想捅破天的創(chuàng)新。

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