亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        珠三角企業(yè)營銷團隊建設

        2015-07-07 19:24:48黃軍校
        現(xiàn)代企業(yè) 2015年4期
        關鍵詞:激勵機制績效考核人員

        黃軍校

        改革開放30多年來,珠江三角洲地區(qū)充分發(fā)揮改革“試驗田”的作用,率先在全國推行以市場為取向的改革,較早地建立起社會主義市場經(jīng)濟體制框架,成為全國市場化程度最高、市場體系最完備的地區(qū);依托毗鄰港澳的區(qū)位優(yōu)勢,抓住國際產(chǎn)業(yè)轉移和要素重組的歷史機遇,率先建立開放型經(jīng)濟體系,成為中國外向度最高的經(jīng)濟區(qū)域和對外開放的重要窗口;帶動廣東省由落后的農(nóng)業(yè)大省轉變?yōu)橹袊涣械谝坏慕?jīng)濟大省。

        珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟最重要的特點是外向型。發(fā)展外向型經(jīng)濟的基本途徑是從境外引進資金,先進的技術、設備和管理。該地區(qū)有臨近港澳面向東南亞的位置優(yōu)勢,有僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢,有優(yōu)良海港的優(yōu)勢和勞動力豐富等優(yōu)勢,再加上國家為這里制訂的優(yōu)惠政策,使這里成為吸引外商投資和外企落戶的風水寶地。形成以電子信息、電氣機械、紡織服裝、家具、玩具、造紙及紙制品業(yè)、食品飲料、化工等產(chǎn)業(yè)為支柱的現(xiàn)代化工業(yè)體系。盡管如此,珠江三角洲的企業(yè)發(fā)展從目前來看依然不盡人意,表現(xiàn)在營銷方面來說,團隊的建設還存在著尚待完善的發(fā)展空間。

        一、企業(yè)營銷團隊的建設

        優(yōu)秀團隊具有很多良好的特質(zhì),例如努力上進、團結、愛崗敬業(yè)、協(xié)作、勇于創(chuàng)新等。營銷部門就更是如此。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,企業(yè)營銷的隊伍專業(yè)化建設已經(jīng)成為一種必然趨勢。企業(yè)在進行營銷隊伍的建設中,要以先進文化理念為基礎,打造一支業(yè)績突出的營銷人才隊伍。珠三角企業(yè)營銷團隊建設仍處于摸索階段,大部分企業(yè)沒有形成一套專業(yè)、系統(tǒng)的營銷管理制度。特別是中小型企業(yè)在這一方面做的很不好。各企業(yè)在營銷團隊建設中,開展了一系列的強化式培訓,逐漸建設了一支符合企業(yè)要求和行業(yè)要求有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。但是在營銷隊伍建設中也不可避免的出現(xiàn)了一些問題,比如:團隊成員普遍缺乏主動性、團隊管理相對松散、創(chuàng)新性的工作思維等。加強現(xiàn)代企業(yè)營銷團隊的管理,應該從以下幾方面入手:

        1.加強營銷團隊的文化建設。首先從領導開始轉變思想,重視營銷,不斷更新營銷策略,不斷學習營銷知識和技能,不斷創(chuàng)新,提高營銷效率。企業(yè)營銷團隊建設的基石是:團隊目標和團隊文化建設。完善的團隊文化是營銷團隊取得較高業(yè)績的基礎?,F(xiàn)在的企業(yè)營銷團隊普遍存在“企業(yè)文化體系模糊”的現(xiàn)象,珠三角大部分企業(yè)營銷人員學歷較低、專業(yè)知識也比較差、缺少營銷專業(yè)知識基礎和實踐經(jīng)驗,導致營銷人員對市場的把握、營銷方式的應用都難以滿足實際工作要求。上述問題的產(chǎn)生,歸根于企業(yè)營銷團隊的文化建設工作沒有很好的執(zhí)行,這樣勢必影響到整個企業(yè)銷售業(yè)績的完成。

        2.制定明確的管理目標和管理流程。企業(yè)營銷團隊的管理首先必須要明確管理目標,無論是在企業(yè)的長期營銷活動中,還是在企業(yè)的短期營銷活動中,都需要明確團隊管理的目標,這樣能幫助企業(yè)營銷活動朝著這個方向前進,而制定的管理目標也可以作為企業(yè)營銷團隊管理的最終考核標準,確定了管理目標,在團隊管理中才能有方向。另外,企業(yè)營銷活動的內(nèi)容較多,而且營銷活動形式各不相同,在團隊管理中有必要建立完善的管理流程,對團隊成員的活動加強管理和規(guī)范,對營銷組織機構的運行進行約束,從而保證企業(yè)營銷團隊的高效運行。

        3.要培養(yǎng)企業(yè)營銷人員的團隊精神?,F(xiàn)代社會從事任何工作都需要依靠團隊的力量來保證工作質(zhì)量,團隊的力量不容輕視。企業(yè)營銷團隊建設尤其要重視團隊精神的培養(yǎng),營銷行業(yè)任務重、工作繁雜、需要接觸的人和事也很多,這些工作都不是一個人就可以完成的,需要大家的共同努力,才能做到更快、更好。企業(yè)可以通過強化拓展訓練的形式,應用體驗式探索學習,引導團隊成員認識到團隊精神在營銷工作中的重要性,以達到逐步打造一支團結、友愛、和諧的高素質(zhì)營銷團隊的目標。

        二、現(xiàn)代企業(yè)營銷團隊中人才激勵機制的具體內(nèi)容

        在現(xiàn)代企業(yè)營銷團隊的管理中,相關的管理理論有很多,但是經(jīng)過實踐證明,最行之有效的就是人才激勵機制在團隊工作中的運用。我們要用全新的思路和方式解決企業(yè)營銷團隊中的人才激勵機制問題。從理論上講,人才激勵機制有兩個基本內(nèi)涵:一是營銷團隊成員在一定的規(guī)則下,其投入獲得預期的回報;二是在所設定的機制下,每一個團隊成員即使追求個人目標,團隊所有成員行為集成的效果,也能達到機制所要求的預期目標。在企業(yè)營銷團隊中實行人才激勵機制,要以共享原理為基礎,才能達到更理想的效果。

        1.傳統(tǒng)的激勵機制已經(jīng)不能適應經(jīng)濟社會的發(fā)展需求了?,F(xiàn)代的人才激勵機制要求將員工與企業(yè)的發(fā)展前景綁在一起,共同承擔風險和分享收益。企業(yè)營銷團隊在激勵機制制定時,也要加以更新和完善,讓營銷人員將更多熱情和精神投入到工作中,將個人利益與企業(yè)利益相結合,在企業(yè)發(fā)展壯大的同時,營銷人員的個人價值也得到了實現(xiàn)。

        2.激勵機制的措施。激勵機制除了物質(zhì)以外,還有崗位提升,用工合同的延長以及降級、下崗等方法。在企業(yè)營銷團隊中,競爭上崗、競爭提升等都是激勵機制的重要內(nèi)容。同時,企業(yè)對營銷人員要培訓與激勵相結合,實行良性循環(huán)的人才激勵制度。營銷人員的工作業(yè)績主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售上,薪酬的增加、職位的提升都與銷售業(yè)績有直接的關系。

        3.以激勵機制激發(fā)營銷人員的工作積極性。企業(yè)營銷團隊實行激勵機制的目的是:以優(yōu)厚的條件,激發(fā)營銷人員的正確動機,調(diào)動營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,充分發(fā)揮營銷人員的治理效應,從而保證企業(yè)的生存和發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)與營銷人員的雙贏。對營銷人員實行激勵機制,不但可以激發(fā)他們的工作積極性,使他們的經(jīng)濟收入和職位有所提升,同時對于企業(yè)而言,營銷人員的業(yè)績提升,自然為企業(yè)帶來可觀的收益。企業(yè)與營銷人員是相互依存、共同發(fā)展的關系。營銷人員脫離企業(yè),就失去了工作和經(jīng)濟來源,而企業(yè)沒有營銷人員,就難以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提升和自身的發(fā)展。

        4.建立績效考核機制??冃Э己耸求w現(xiàn)企業(yè)營銷團隊營銷能力的重要途徑,通過有效的績效考核可以確定企業(yè)營銷團隊中成員的工作效率,同時也能確定成員的個人薪酬。在建立企業(yè)營銷團隊績效考核時需要注意以下兩點:第一,要建立科學合理的績效考核指標,績效考核指標的科學性不僅關系到團隊成員的利益,而且對下一階段營銷活動的有效進行產(chǎn)生一定的影響。在制定績效考核指標的時候企業(yè)管理者應該與實際情況相結合,注重營銷過程和營銷結果兩部分。第二,在績效考核中要充分體現(xiàn)出企業(yè)營銷活動的目的,使績效考核最終為營銷活動服務。

        三、建立嚴謹?shù)臓I銷制度

        如果中小企業(yè)缺乏高效的營銷團隊,則可以請專業(yè)的營銷團隊幫助營銷,制定有效的營銷策略,以客戶為主體,體諒客戶的需求,尊重客戶的意愿和意見。堅持企業(yè)事前的策略制度,以不變應萬變,綜合、靈活地處理客戶和制度之間的矛盾,堅持企業(yè)原則,也堅持服務好顧客的原則。企業(yè)營銷團隊要保持高效的運行完善的制度管理是必不可少的,企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況制定營銷管理制度,對于營銷中所有成員的行為進行約束和管理,讓他們營銷過程中能按照正確的營銷流程進行。另外,在制定營銷管理制度的時候還需要考慮人性化管理,制定的管理制度不僅要對一般的營銷團隊成員進行處罰,而且要對企業(yè)營銷領導層進行限制,制定的約束要保證一視同仁。另外,在營銷團體運行的過程中要嚴格執(zhí)行管理制度,使其真正發(fā)揮作用。

        四、重視創(chuàng)新營銷

        隨著珠三角最近幾年的產(chǎn)業(yè)轉型,很多中小型企業(yè)發(fā)展相對較差,經(jīng)營狀況不佳,又不愿意投入人力、物力、財力和精力更新營銷策略。導致中小企業(yè)的整體營銷水平低下,但是這樣的狀況不是不可以改變,中心企業(yè)實力不夠強,雖然不能自主研發(fā)營銷手段,但是可以聘請專門的營銷公司來幫助營銷,從中學習其精髓。當然,在這個過程中,中小企業(yè)聘請員工時一定要細細斟酌、考究,通過招聘優(yōu)秀的人才來確保中小企業(yè)的創(chuàng)新氛圍。[本文是2014年廣東白云學院應用研究團隊培養(yǎng)立項項目研究階段性成果,項目名稱為企業(yè)管理創(chuàng)新研究團隊建設]

        (作者單位:廣東白云學院管理學院)

        猜你喜歡
        激勵機制績效考核人員
        靈活就業(yè)人員參保如何繳費
        工會博覽(2024年8期)2024-03-31 03:53:14
        讓刑滿釋放人員找到家的感覺
        國企改革視角下績效考核的具體方法
        績效考核分配的實踐與思考
        公立醫(yī)院績效考核實施探討
        消費導刊(2017年24期)2018-01-31 01:29:20
        濕地恢復激勵機制的國際立法及啟示
        激勵機制助推節(jié)能減排
        中國公路(2017年11期)2017-07-31 17:56:31
        山西票號的激勵機制及其現(xiàn)代啟示
        中國商論(2016年33期)2016-03-01 01:59:29
        淺議中小企業(yè)激勵機制
        急救人員已身心俱疲
        让少妇高潮无乱码高清在线观看| 日韩精品久久伊人中文字幕| 国产成人国产三级国产精品| 国内精品久久久久影院薰衣草 | 伊人中文字幕亚洲精品乱码| 精品国产一区av天美传媒| 日本一本久道| 色婷婷综合一区二区精品久久| 亚洲欧美日韩高清中文在线 | 日本丰满妇人成熟免费中文字幕| 俺来也三区四区高清视频在线观看| 国内自拍愉拍免费观看| 成年无码av片在线| 无遮挡十八禁在线视频国产制服网站 | 日本久久久免费观看视频| 国产成人精品午夜二三区波多野| 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022| 91久久精品国产性色tv| 婷婷久久精品国产色蜜蜜麻豆| 人妻聚色窝窝人体www一区| 欧洲中文字幕| 97久久国产精品成人观看| 日本高清在线一区二区三区| 国产精品亚洲二区在线观看 | 日韩一区在线精品视频| 少妇无码太爽了不卡视频在线看 | 中文字幕精品久久久久人妻| 日韩亚洲国产av自拍| 青青青爽在线视频免费播放| 朝鲜女人大白屁股ass孕交| 中字幕久久久人妻熟女 | 日韩欧美中文字幕不卡| 97自拍视频国产在线观看| 欧美a级毛欧美1级a大片| 日韩a无v码在线播放| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 国产精品综合一区久久| 亚洲七久久之综合七久久| 国产亚洲精品日韩综合网| 蜜桃国产精品视频网站| 国产超碰女人任你爽|