文／賀關(guān)武

給“人人開店”潑點(diǎn)冷水

文／賀關(guān)武

最近微信開始內(nèi)測微店入口，在一些大咖的個(gè)人微信下面出現(xiàn)了微店入口，可以直接進(jìn)入，被稱為微信社交電商的又一重大布局。于是，很多培訓(xùn)界的人又開始鼓吹“人人開店、人人都是老板”這個(gè)概念了。

“人人開店”這個(gè)概念起源于淘寶，每個(gè)人都可以以極小的成本開個(gè)淘寶店，人人都能賺點(diǎn)小錢，可是賺點(diǎn)兒錢的背后要付出很多艱辛。到2015年初，淘寶已經(jīng)有千萬賣家、千萬個(gè)店鋪，你開了店，很快就會(huì)沉入茫茫大海。人人開淘寶店已經(jīng)被證明是個(gè)錯(cuò)誤。

“人人開店”這種想法是建立在理想環(huán)境下的，假設(shè)每一個(gè)人周圍都有那么一群很忠實(shí)的朋友，很忠實(shí)的粉絲，你賣這個(gè)產(chǎn)品，我賣那個(gè)產(chǎn)品，最后相互之間購買各自所需，于是養(yǎng)活了每一個(gè)人?？涩F(xiàn)實(shí)的情況并非如此，很多人根本不具備這些條件，玩社交媒體，培養(yǎng)粉絲忠誠度，社群經(jīng)濟(jì)，這些不僅僅需要學(xué)習(xí)，還需要天賦、需要領(lǐng)悟。

這種概念再去延伸，就是鼓勵(lì)“人人創(chuàng)業(yè)”，人人都去網(wǎng)上發(fā)展，都去做電商。但很多人并沒有在這個(gè)新興的市場真正賺到錢，反而摔了不少跟頭。開網(wǎng)店，其實(shí)是進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，需要積累，需要實(shí)戰(zhàn)。

微商時(shí)期，又刮起了人人經(jīng)商的風(fēng)，那些只會(huì)發(fā)個(gè)朋友圈的小伙伴們，不分年齡、性別、職業(yè)狀況，紛紛加入。投入有大有小，但最后也僅有那么幾個(gè)會(huì)玩兒的人賺了錢，大部分都處在賠本或者賠本的邊緣。經(jīng)過2015年上半年的洗牌， 微商整合了，留下了精華部分。

經(jīng)常接到很多人的咨詢，說自己做傳統(tǒng)行業(yè)七八年了，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)行做電商、做微商，聽了幾節(jié)電商課就信心滿滿，找個(gè)產(chǎn)品就覺得自己能顛覆整個(gè)行業(yè)，還想搭上電商這趟快車。其實(shí)他們對(duì)此完全沒有準(zhǔn)備。作為旁觀者，筆者經(jīng)常會(huì)去關(guān)注一些在微信朋友圈銷售的人群的營銷模式、更迭周期。2014年到現(xiàn)在，微信朋友圈有太多做面膜的個(gè)體和公司都消失了，而很多轉(zhuǎn)行做電商的，又重新開始做老本行了。

現(xiàn)在又開始微購物、微電商，其實(shí)大多換湯不換藥，還是鼓勵(lì)“人人經(jīng)商”，換個(gè)概念繼續(xù)玩。達(dá)人購，就是達(dá)人推薦的方式，推薦成功，達(dá)人可以賺點(diǎn)小錢。這與淘寶客的本質(zhì)相同，淘寶客“坑了”多少站長？

當(dāng)然，新的方式是基于社交電商去做的，人人開店、人人經(jīng)商也是基于人脈的擴(kuò)展去做。你的圈子能接受網(wǎng)絡(luò)銷售嗎？你的圈子足夠大嗎？人脈能變現(xiàn)嗎？到了變現(xiàn)的程度嗎？

你在朋友圈買過東西嗎？你的產(chǎn)品自己用過嗎？了解生產(chǎn)過程嗎？看過原材料嗎？等等。這些問題，因?yàn)槔蒙缃蝗ψ尤プ鲑I賣，你是在用自己的人格信譽(yù)擔(dān)保。

零售是學(xué)問，網(wǎng)絡(luò)零售更是有大學(xué)問。關(guān)于人人創(chuàng)業(yè)，總結(jié)下來：

第一，我們都太著急，太浮躁，自己玩了那么多年的一個(gè)行業(yè)，都沒有成為暴發(fā)戶，玩?zhèn)€3天微商就能收入百萬了？

第二，人人開店，人人經(jīng)商，人人賺錢，是個(gè)小把戲。你在開店，周圍的人也在開店，你還有生意嗎？不要認(rèn)為你周圍的人和你賣的產(chǎn)品不同，要想想，和你圈子以外其他人的重疊性。

第三，電子商務(wù)化是個(gè)長期的過程，尤其在當(dāng)下盛行“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，必須清楚認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。聽到概念就想去加，培訓(xùn)兩三天就去實(shí)施，建個(gè)產(chǎn)業(yè)園，掛個(gè)牌子，就要開展“農(nóng)村電商”，不走批發(fā)分銷了，直接零售，于是開網(wǎng)店等待，結(jié)果呢？最近那個(gè)“網(wǎng)售”葡萄的村子，水果爛掉一大堆……不就是個(gè)典型案例？

作者賀關(guān)武，深圳晚九點(diǎn)電子商務(wù)有限公司 CEO，微博簽約自媒體， 新書《電商，這么玩才有未來》