高亞民

摘 要：在國際化經(jīng)營中浙江中小型企業(yè)是主力軍，是浙江經(jīng)濟(jì)快速增長的支撐力量。但相對(duì)而言浙江的中小型企業(yè)卻存在著同業(yè)競爭激烈、融資困難、技術(shù)水平不足、國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足等問題，解決這些問題有助于浙江中小企業(yè)在國際市場上的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：品牌效應(yīng)；中小企業(yè)；國際化經(jīng)營

一、浙江中小企業(yè)國際化的重要性

在國際化競爭日益激烈的情況下，浙江中小企業(yè)面臨著前所未有的國際競爭壓力。因此，研究國際化經(jīng)營存在的問題，提出相應(yīng)的解決措施，正確選擇國際化經(jīng)營發(fā)展的對(duì)策，規(guī)避國際化風(fēng)險(xiǎn)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步提高國際競爭力，顯得尤為重要。浙江中小企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)全球化的角度出發(fā)，結(jié)合自身狀況，適應(yīng)國際環(huán)境，不斷提高素質(zhì)，提高國際競爭力，探索出一條適合自身情況的道路。

在改革開放后浙江經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，主要原因是浙江擁有大量活躍的中小型企業(yè)。浙江統(tǒng)計(jì)年鑒2013年數(shù)據(jù)顯示，雖然近年來浙江省大型企業(yè)在規(guī)模以上企業(yè)中所占比重有所上升，但是，中小型企業(yè)在規(guī)模以上企業(yè)中所占比重一直都占有絕對(duì)優(yōu)勢。2012年浙江中小型企業(yè)總數(shù)達(dá)到35904家，是大型企業(yè)592家的60倍。從企業(yè)產(chǎn)值看，2012年中小型企業(yè)產(chǎn)值占總規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值73%，也大大高出大型企業(yè)。因此浙江中小企業(yè)國際化經(jīng)營是否成功決定了浙江經(jīng)濟(jì)開放是否成功。

二、浙江中小型企業(yè)國際化經(jīng)營上存在的問題

雖然浙江中小型企業(yè)在中國甚至世界都有重要影響力，在出口中的地位逐年提高，但是由于浙江中小型企業(yè)存在諸多問題，國際化經(jīng)營進(jìn)程緩慢。

（一）同業(yè)競爭激烈，生存環(huán)境堪憂。由于浙江省中小型企業(yè)在改革開放之后多是從個(gè)體作坊開始做起，因此在產(chǎn)業(yè)路徑選擇初期就被限定在一些技術(shù)含量較低的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如鞋襪、服裝及小五金等行業(yè)。這些行業(yè)普遍存在的一大特點(diǎn)就是進(jìn)入門檻較低，因此在全國乃至全球其他地區(qū)也必然存在著大量的相似產(chǎn)品，與其他發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似度較高。同時(shí)由于產(chǎn)品不存在較明顯的差別，因此在國際化經(jīng)營過程中最有力的競爭優(yōu)勢就體現(xiàn)在價(jià)格上。而采用價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行競爭的直接后果就是壓低了整體產(chǎn)業(yè)的利潤率，同時(shí)也使該產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展陷入到了惡性循環(huán)中，不利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

（二）融資困難，進(jìn)一步發(fā)展乏力。浙江省中小型企業(yè)普遍規(guī)模較小，而這對(duì)于間接融資而言是很不利的，尤其是通過銀行進(jìn)行融資。同時(shí)民間借貸的不規(guī)范及政府限制等因素也使得中小型企業(yè)在資金困難時(shí)難以及時(shí)從金融機(jī)構(gòu)獲得幫助，這導(dǎo)致一些企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中無法有效及時(shí)地?cái)U(kuò)大自己的生產(chǎn)能力，從而錯(cuò)過進(jìn)入國際市場的最佳時(shí)機(jī)。最終會(huì)導(dǎo)致浙江省中小型企業(yè)國際化經(jīng)營進(jìn)程緩慢，甚至一些中小型企業(yè)因?yàn)槎虝旱牧鲃?dòng)性缺乏而倒閉。

（三）技術(shù)水平偏低，創(chuàng)新能力不足。經(jīng)過改革開放后多年的技術(shù)積累，浙江省一些中小型企業(yè)自身的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到了全國頂尖水平，甚至可以與國際先進(jìn)水平進(jìn)行對(duì)抗，但是不可否認(rèn)的是浙江省中小型企業(yè)的整體技術(shù)水平仍處于較低的水平。在具體的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品分布上可以看出這一點(diǎn)，浙江省中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中更多的是將勞動(dòng)力成本優(yōu)勢與低水平的技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，從而產(chǎn)出較明顯的價(jià)格優(yōu)勢，但這直接掩蓋了浙江省中小型企業(yè)的技術(shù)水平偏低的現(xiàn)實(shí)。同時(shí)浙江省中小型企業(yè)的產(chǎn)品多以低端消費(fèi)市場為主，因此在質(zhì)量及技術(shù)上沒有提升的動(dòng)力，企業(yè)對(duì)于提升技術(shù)水平并沒有十分的動(dòng)力，創(chuàng)新能力不足也就不足為奇了。

（四）缺乏人力資源。相對(duì)而言，浙江省中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)仍很欠缺，不僅在理論上，在實(shí)踐上也缺乏更多的案例和經(jīng)驗(yàn)支持。盡管近年來浙江省企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中屢有大事件發(fā)生，但多是大型企業(yè)，并不足以為中小型企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)?zāi)０鍘椭?。同時(shí)國際化經(jīng)營過程中競爭的本質(zhì)落在人力資源上。浙江的中小型企業(yè)規(guī)模較少，企業(yè)負(fù)責(zé)人自身的知識(shí)水平并不高，在國內(nèi)經(jīng)營過程中還可以利用負(fù)責(zé)人自身的人脈及家族資源對(duì)企業(yè)進(jìn)行操控。一旦進(jìn)入國際市場后，企業(yè)負(fù)責(zé)人知識(shí)水平低的缺點(diǎn)被放大。另一方面，培養(yǎng)和引進(jìn)國際化人才需要良好的制度激勵(lì)和完善的企業(yè)制度，但是浙江省中小型企業(yè)在這兩方面都比較欠缺，因此在培養(yǎng)和吸引人才上也存在著先天不足，這也導(dǎo)致了浙江省中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中無法形成有效的競爭力，從而錯(cuò)過良好的市場機(jī)會(huì)。甚至在與一些發(fā)展中國家的企業(yè)競爭時(shí)也處于不利地位，這也是浙江省中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中普遍存在的問題。

三、解決問題的對(duì)策

國際化不只是浙江省中小企業(yè)單方面的事情，還需要涉及到許多方面的幫助。因此，要想促進(jìn)浙江中小型企業(yè)穩(wěn)定健康的國際化，應(yīng)該從政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)三個(gè)層面入手，解決問題。

（一）制定融資政策，幫助中小企業(yè)擴(kuò)大資本來源。針對(duì)企業(yè)資本規(guī)模小的劣勢與問題，政府需要放寬中小型企業(yè)在國內(nèi)的融資渠道，同時(shí)給予相應(yīng)的融資便利。浙江省地方政府可以通過制度相應(yīng)的融資政策，或者放寬對(duì)民間借貸的限制等手段，有效地提高企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中資本的規(guī)模，從而幫助企業(yè)擴(kuò)大資本來源，也能夠幫助企業(yè)在國際化經(jīng)營中取得成功。

（二）維持市場秩序，避免過度競爭。浙江省中小型企業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)或相關(guān)的主管部門應(yīng)當(dāng)監(jiān)控該行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，了解東道國對(duì)于市場準(zhǔn)入門檻的限制與條件，并以此標(biāo)準(zhǔn)作為浙江省當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)的發(fā)展趨勢和標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)協(xié)會(huì)或主管部門應(yīng)當(dāng)設(shè)立一些經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，并在浙江省中小企業(yè)國際化進(jìn)程中給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，避免出現(xiàn)浙江省中小型企業(yè)出現(xiàn)過度競爭的情況。同時(shí)必要時(shí)可引進(jìn)懲罰機(jī)制，保護(hù)合法經(jīng)營企業(yè)的合法權(quán)益。獎(jiǎng)懲并重，才能有效地維持市場秩序，避免出現(xiàn)過度競爭，引起惡性循環(huán)，導(dǎo)致浙江省中小型國際化進(jìn)程放緩甚至失敗。

（三）提高管理者素質(zhì)，吸引國際化人才。浙江省中小型企業(yè)在國際化進(jìn)程中對(duì)于人力資本的渴求是很強(qiáng)烈的，人力資本是浙江省中小型企業(yè)在國際化進(jìn)程中不可缺少的一種生產(chǎn)要素。浙江省中小型企業(yè)要順利實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營，必須提高管理者素質(zhì)，同時(shí)吸引國際化人才的加盟，這一點(diǎn)已經(jīng)在浙江省中小型企業(yè)國際化進(jìn)程中達(dá)成了共識(shí)。提升人力資本有兩個(gè)途徑，一是通過自身內(nèi)部培訓(xùn)進(jìn)行挖掘，二是通過外部吸收進(jìn)行招聘。這兩個(gè)方面都是浙江省中小型企業(yè)在國際化進(jìn)程中必須同時(shí)進(jìn)行的吸引人才的方式。

另外，浙江省中小型企業(yè)本身的發(fā)展軌跡具有自身的特點(diǎn)，其經(jīng)營管理者的知識(shí)水平有限，在本地進(jìn)行經(jīng)營時(shí)因?yàn)楸容^熟悉商業(yè)環(huán)境等信息，所以沒有出現(xiàn)一些決策誤差。但在進(jìn)行國際化進(jìn)程中，浙江省中小型企業(yè)的經(jīng)營者面對(duì)的是一種并不熟悉的商業(yè)市場環(huán)境，因此為了避免決策失誤，除了盡可能多的掌握有效的市場信息之外，還必須要求浙江省中小型企業(yè)的經(jīng)營管理者有效地提升自己的素質(zhì)，避免出現(xiàn)決策失誤導(dǎo)致的浙江省中小型企業(yè)國際化失敗的情況。

（四）適應(yīng)東道國環(huán)境，開展本土化經(jīng)營。浙江省中小型企業(yè)在國際化進(jìn)程中必須認(rèn)識(shí)到，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)必須在東道國環(huán)境內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤，因此浙江省中小型企業(yè)在國際化進(jìn)程中必須以東道國的環(huán)境作為決策的重要環(huán)境參考因素。由此可見，企業(yè)必須了解東道國的環(huán)境，包括政治法律環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)人文環(huán)境等各方面。在熟悉了東道國環(huán)境之后，必須通過自身的調(diào)整來適應(yīng)東道國的環(huán)境，如通過組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品設(shè)計(jì)調(diào)整、營銷隊(duì)伍調(diào)整等方面。

浙江省中小型企業(yè)還必須充分利用東道國當(dāng)?shù)氐馁Y源進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，這其中開展本土化經(jīng)營就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。浙江省中小型企業(yè)在東道國生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)過程中需要有效地利用東道國的相關(guān)資源，如人力資本、營銷渠道等資源服務(wù)于浙江省中小型企業(yè)的國際化進(jìn)程。（作者單位：浙江越秀外國語學(xué)院）

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