文 | 喻 祥 上海容納咨詢機構首席顧問

眾籌，三個角色的使命

文 | 喻 祥 上海容納咨詢機構首席顧問

草根性、規(guī)范性和長尾化，這是眾籌實施最基本的特征。

眾籌似乎老早就有了，在浙江民間，一幫熟悉的親友融個千八百萬做個生意，再加上合作分工、資源籌措等，也就只要一頓飯的功夫。但是，這似乎又不完全等于當前的眾籌模式。

根本上說，眾籌的目的就是：籌人，以解決項目關鍵人才的問題；籌錢，以解決項目資金短缺的問題；籌資源，以解決項目資源配置的問題……過去，浙江民間的生意合伙模式，基本上都符合這些特點，區(qū)別是所涉及范圍廣度和深度都非常局限。這是眾籌模式中最主要的構成，即項目擁有者。

眾籌模式，漸漸出現(xiàn)三個角色：項目擁有者、平臺構建者和服務產(chǎn)品提供商。

眾籌正朝向兩個方向發(fā)展：1.眾籌平臺的構建，讓項目擁有者和資源擁有者聚集在這個平臺，選擇相互合作的機會，這是一個橫向的平臺模式。2.項目擁有者整合更廣泛的社會資源，為項目發(fā)展壯大籌措相關資源，這是垂直發(fā)展模式。平臺模式不斷發(fā)展和整合，最終是少數(shù)生存的狀態(tài)，即互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺沒有第二、第三，只有第一。相反，垂直發(fā)展模式，根本上是項目自身的發(fā)展，眾籌只是項目發(fā)展的助推手段。而垂直發(fā)展模式必定是更有生命力的未來。

對于每個獨立項目的眾籌實施，或許具備三個特征：1.項目發(fā)起者資源的局限性，包括人才、資金等，大多符合草根創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。2.與過去的民間資源籌措相比，顯得更加規(guī)范，擁有明確的章程機制、分享原則等。這是建立在機制保障基礎上，而非個人信任基礎上的行為方式。3.參與者得以最大程度上擴展，因為眾籌是通過機制約束參與者，即使并不相識之人也能參與其中。

所以，項目擁有者的眾籌實施最基本的特征就是：草根性、規(guī)范性和長尾化。那么，未來的走向會如何呢？不少人說會井噴，但私下并不以為意。眾籌只能解決一些小創(chuàng)業(yè)者階段性缺錢、缺人、缺資源的問題，要走向正軌和不斷發(fā)展的狀態(tài)，最終還要依賴企業(yè)自身。但是眾籌平臺構建者會有很好的發(fā)展，雖然幸存者寥寥無幾。這與淘寶平臺和眾多淘寶店主的依存狀態(tài)是一樣的。

另一種模式也正借助眾籌模式誕生，即賴以眾籌模式的相關產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品的運營方式。如相關的金融產(chǎn)品、服務產(chǎn)品等。本質上說這是產(chǎn)品模式核心，因眾籌模式而生。這些產(chǎn)品模式將會成為獨立存在的個體，也會漸漸融入眾籌平臺，成為服務的一部分。例如，隨著淘寶、天貓平臺壯大，代運營的服務產(chǎn)品就出現(xiàn)了，并形成大量第三方機構。當然，它們都將被并不長久的生命周期限制。

眾籌模式之下，角色三方各自遵循自己的使命，才能構成一個完善的眾籌模式生態(tài)圈，是否會井噴并健康發(fā)展，是三者合力的結果。