云南白藥天頤茶品有限公司總經(jīng)理 黃衛(wèi)東

渠道跨界，從思維轉(zhuǎn)變開始

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我們面對(duì)的渠道變了，我們的市場(chǎng)運(yùn)作思維也一定要變，而且這只是一個(gè)系統(tǒng)性改變的開端。

今天的渠道，已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品銷售的通路，更是產(chǎn)品傳播推廣的重要節(jié)點(diǎn)，渠道的變化往往需要整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣模式的變化來匹配。云南白藥做一罐清功能性飲料，又與云南白藥牙膏的渠道不同，不僅要考慮大賣場(chǎng)、便利店，還要在餐飲渠道進(jìn)行推廣發(fā)力，這一點(diǎn)，和九陽(yáng)豆?jié){機(jī)從家用向商用的渠道跨越比較像，都需要在相對(duì)陌生的渠道領(lǐng)域進(jìn)行模式性的推廣新探索，而這種探索，是從跨界性的渠道思維改變開始的。

思維上的轉(zhuǎn)變和模式上的摸索，是我們和凱納策劃在新產(chǎn)品、新渠道推廣上最大的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)，也是九陽(yáng)最需要解決的戰(zhàn)略命題。