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        渠道跨界,從思維轉(zhuǎn)變開始

        2015-07-02 01:43:27云南白藥天頤茶品有限公司總經(jīng)理黃衛(wèi)東
        銷售與市場(chǎng)(管理版) 2015年4期
        關(guān)鍵詞:九陽(yáng)茶品云南白藥

        云南白藥天頤茶品有限公司總經(jīng)理 黃衛(wèi)東

        渠道跨界,從思維轉(zhuǎn)變開始

        云南白藥天頤茶品有限公司總經(jīng)理 黃衛(wèi)東

        我們面對(duì)的渠道變了,我們的市場(chǎng)運(yùn)作思維也一定要變,而且這只是一個(gè)系統(tǒng)性改變的開端。

        今天的渠道,已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品銷售的通路,更是產(chǎn)品傳播推廣的重要節(jié)點(diǎn),渠道的變化往往需要整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣模式的變化來匹配。云南白藥做一罐清功能性飲料,又與云南白藥牙膏的渠道不同,不僅要考慮大賣場(chǎng)、便利店,還要在餐飲渠道進(jìn)行推廣發(fā)力,這一點(diǎn),和九陽(yáng)豆?jié){機(jī)從家用向商用的渠道跨越比較像,都需要在相對(duì)陌生的渠道領(lǐng)域進(jìn)行模式性的推廣新探索,而這種探索,是從跨界性的渠道思維改變開始的。

        思維上的轉(zhuǎn)變和模式上的摸索,是我們和凱納策劃在新產(chǎn)品、新渠道推廣上最大的戰(zhàn)略挑戰(zhàn),也是九陽(yáng)最需要解決的戰(zhàn)略命題。

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