文丨王靜思 本刊記者 張 紅

夯實基礎(chǔ)抓執(zhí)行 乘風破浪譜新章
——貴州習酒2015年全國經(jīng)銷商大會在筑舉行

文丨王靜思 本刊記者 張 紅

近日，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司在貴陽召開了以“夯實基礎(chǔ)抓執(zhí)行·乘風破浪譜新章”為主題的經(jīng)銷商聯(lián)誼大會，并發(fā)布《習酒2014年度報告》。來自海內(nèi)外近千家優(yōu)秀合作伙伴及媒體代表歡聚一堂，共話習酒發(fā)展之道、共商習酒未來之路。

回顧對酒業(yè)而言寒意頗濃的2014年，習酒不斷夯實品牌和市場基礎(chǔ)，堅持創(chuàng)新，品牌價值進一步提升，獲“國家地理產(chǎn)品保護標志”、比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽銀獎、中國廣告長城獎“知名品牌獎”等榮譽。品牌知名度不斷提高，在《2014年三季度中國白酒品牌口碑研究報告》中，居行業(yè)第七位，“華樽杯”品牌價值評議達89.16億元，創(chuàng)歷史新高。

積極營銷 穩(wěn)步開拓市場

正如習酒有限責任公司董事長張德芹在會上所言，“唯有變革才能在未來市場謀求發(fā)展。”

2014年，習酒通過新一輪技術(shù)改造，實現(xiàn)醬酒產(chǎn)能兩萬余噸，全國僅次于茅臺。營銷方面，習酒在二線白酒品牌中表現(xiàn)搶眼，實現(xiàn)銷售額達16億元，品牌知名度和影響力持續(xù)擴張，市場庫存壓力大幅下降，同時創(chuàng)新運用互聯(lián)網(wǎng)思維全面啟動電商銷售模式，建立與消費者近距離互動的溝通平臺，提供個性化服務(wù)滿足新興消費群體需求，促進習酒產(chǎn)、銷進入新常態(tài)的良性循環(huán)。

茅臺集團總經(jīng)理助理、習酒公司總經(jīng)理鐘方達表示，面對2014年國內(nèi)白酒行業(yè)面臨的嚴峻形勢，習酒公司堅持采取集中營銷管理、精耕主體市場和重點市場；集中品牌、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；集中資源和人力到重點市場和終端；加強成本核算和市場監(jiān)管，創(chuàng)新營銷方式等措施，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)“動銷”。

現(xiàn)場一位湖南長沙的習酒經(jīng)銷商表示，雖然在酒類經(jīng)銷商中，自己的經(jīng)營業(yè)績不算亮眼，但基礎(chǔ)市場穩(wěn)定，消費者氛圍培養(yǎng)良好。廣東的一名經(jīng)銷商說，“由于習酒公司通過人力、財力多方面幫助我們進行深度動銷，所以去年珠三角地區(qū)的習酒銷售業(yè)績還算令人欣喜?！?/p>

精準發(fā)力 做強做深品牌

經(jīng)歷了2014年的穩(wěn)步發(fā)展，2015年，習酒將把工作重心聚焦到“市場”和“產(chǎn)品”上，堅持精準發(fā)力，把握新常態(tài)下的時代機遇，進一步做強做深習酒品牌。

一是堅持將窖藏1988與金質(zhì)習酒為核心品牌，集中資源打造雙品牌驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，同時推進貴州市場及重點市場的低端品牌建設(shè)，老習酒、習醬等熱賣產(chǎn)品將受到更多重視。

二是不遺余力，集中人力、物力等資源優(yōu)勢打造重點市場，全面鋪開建設(shè)基礎(chǔ)工作，繼續(xù)加大力度開展“動銷工程”計劃，通過各種宣傳方式，使得習酒與消費者更容易“見面”，從而培養(yǎng)潛在消費群體。

三是通過電商、新媒體的多種互動參與，習酒將建立線上活動與線下銷售的互補關(guān)系。線下活動可在線上獲知并參與，線上優(yōu)惠可在線下親身體驗，這種聯(lián)合互動的形式將覆蓋更多消費者；在推出“青年愛上白酒”計劃的基礎(chǔ)上，通過電商平臺和新媒體的運用，在鞏固傳統(tǒng)消費者的同時，搭建與年輕群體消費習慣相適應(yīng)的溝通渠道。

四是產(chǎn)品提升工程，讓消費者享受美酒。聚焦拳頭產(chǎn)品，讓“習酒·窖藏1988”品質(zhì)更臻完美，口感更加醇厚豐滿；在暢銷的高性價比品牌“金質(zhì)習酒”中添加更多老酒成分，使其口感更好；同時，促使其它系列醬香習酒在品質(zhì)上得到提升。（責任編輯/張 揚）

貴州習酒2015年全國經(jīng)銷商大會現(xiàn)場，來自海內(nèi)外近千家優(yōu)秀合作伙伴及媒體代表齊聚一堂，共話習酒發(fā)展之道、共商習酒未來之路。（習酒公司供圖）