王元元+陳振華

2011年7月30日，北京，中國(guó)電影博物館，正在放映《變形金剛3》的巨幕IMAX影院

陳京明先是接待了一位來(lái)自澳大利亞的院線老板，而后又見了一位來(lái)自山西晉城的影院負(fù)責(zé)人，“都是主動(dòng)找來(lái)希望合作建設(shè)中國(guó)巨幕影廳的?！?/p>

這讓身為中影數(shù)字巨幕（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中影巨幕公司”）副總經(jīng)理的他頗有感觸，兩年前還都是他主動(dòng)上門找影院尋求合作，如今他只需坐等影院上門。這種角色反轉(zhuǎn)的背后，是中國(guó)巨幕在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的備受認(rèn)可。

陳京明告訴《瞭望東方周刊》，目前國(guó)內(nèi)共有超過100家中國(guó)巨幕影廳，其中已建成90多家，在建10家;達(dá)到這一數(shù)量，中國(guó)巨幕只用了3年時(shí)間，而IMAX則用了近10年時(shí)間，“我們對(duì)中國(guó)巨幕的未來(lái)表現(xiàn)非常有信心?！?/p>

后起之秀

2011年8月，中國(guó)巨幕開始在北京UME國(guó)際影城雙井店試營(yíng)業(yè);8個(gè)月后的2012年4月，國(guó)內(nèi)首家中國(guó)巨幕影廳在安徽合肥正式上線運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著中國(guó)巨幕由初期實(shí)驗(yàn)性放映正式進(jìn)入到商業(yè)運(yùn)營(yíng)階段。

同年5月17日，中影集團(tuán)在戛納國(guó)際電影節(jié)上對(duì)外宣布“中國(guó)巨幕”系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)完成并將推入電影市場(chǎng)，引發(fā)國(guó)內(nèi)外關(guān)注。7月，中影星美電影院線與中影巨幕公司簽約購(gòu)置18套“中國(guó)巨幕”系統(tǒng)，成為中國(guó)巨幕推出市場(chǎng)后的首筆大單。

彼時(shí)，因電影《阿凡達(dá)》而在國(guó)內(nèi)名聲大噪的IMAX公司已在中國(guó)市場(chǎng)深耕12年。這家成立于1967年的電影技術(shù)公司早在2001年就在國(guó)內(nèi)建設(shè)了IMAX銀幕，但此后的發(fā)展一直不溫不火。直到《阿凡達(dá)》的熱映才讓中國(guó)觀眾了解到IMAX及其與眾不同的觀影效果。

隨后，IMAX在中國(guó)的發(fā)展開始步入快車道。據(jù)其官方數(shù)據(jù)，2011年IMAX在中國(guó)的銀幕數(shù)超過50塊，2012年達(dá)到100塊，目前中國(guó)的IMAX銀幕擁有量已超過亞洲其他國(guó)家和地區(qū)的總和，僅次于美國(guó)。

在IMAX風(fēng)頭正勁時(shí)，尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)的中國(guó)巨幕的殺入，被看作是“雞蛋碰石頭”，并不被業(yè)內(nèi)人士看好。

但也有專家表示了極大信心，其根據(jù)是中國(guó)巨幕背后的“自主研發(fā)”標(biāo)簽。陳京明坦承，中國(guó)巨幕在2012年推向市場(chǎng)時(shí)確實(shí)沒有多少信心，但前景卻很吸引人，“中國(guó)電影市場(chǎng)正處于黃金發(fā)展時(shí)期，這對(duì)于中國(guó)巨幕來(lái)說是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)?！?/p>

在陳京明看來(lái)，中國(guó)電影市場(chǎng)的巨大潛力完全能夠容納兩者的共存，“各做各的市場(chǎng)，都有飯吃?！?/p>

正如他所言，中國(guó)巨幕自2012年4月進(jìn)入市場(chǎng)開始，擴(kuò)張速度一直令人刮目相看。其在2012年底的簽約銀幕已經(jīng)達(dá)到30塊，隨后的兩年半時(shí)間這一數(shù)字更是增長(zhǎng)至80塊，“遠(yuǎn)超我們當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)?！标惥┟髡f。

截至目前，中國(guó)巨幕已建和在建銀幕數(shù)量已經(jīng)超過100家，平均每年增長(zhǎng)一倍，覆蓋全國(guó)22個(gè)省56個(gè)城市?！拔覀兡壳罢紦?jù)了三分之一的市場(chǎng)，未來(lái)增長(zhǎng)速度還會(huì)更快?！标惥┟髡f，2015年中國(guó)巨幕數(shù)量預(yù)計(jì)再增加50塊，“更多的三四線城市將建設(shè)中國(guó)巨幕影廳?！?/p>

與此同時(shí)，IMAX在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。根據(jù)其最新的財(cái)報(bào)，截至2014年底，IMAX在大中華區(qū)（內(nèi)地、香港、澳門、臺(tái)灣）的影院數(shù)量達(dá)到234家，而這一數(shù)字在2013年僅為173家;其在大中華區(qū)的收入也從2012年的4492萬(wàn)美元，增至2014年的7877萬(wàn)美元，使得大中華區(qū)成為其僅次于北美的全球第二大市場(chǎng)。

低價(jià)戰(zhàn)略

陳京明并不諱言，中國(guó)巨幕的誕生是為了擺脫IMAX在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷，為國(guó)內(nèi)影院提供更多選擇。但他也清楚，如果正面跟IMAX交鋒，中國(guó)巨幕并無(wú)勝算，“盡管我們的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但是品牌比不上IMAX，畢竟它是一家老牌公司了?！?/p>

也正因此，中國(guó)巨幕在一開始就選擇了一條與IMAX完全不同的商業(yè)模式，“在品牌短板的情況下，我們希望通過不同的商業(yè)模式來(lái)取勝?！标惥┟髡f，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，IMAX的商業(yè)模式都遭受頗多非議，“因?yàn)樗膲艛嗟匚唬芏嗖还降臈l款就出現(xiàn)了。”

IMAX公司主要依靠出售、租賃IMAX系統(tǒng)和與IMAX影院票房分賬來(lái)賺錢。

公開資料顯示，2014年來(lái)自IMAX系統(tǒng)的銷售和租賃收入為7299.2萬(wàn)美元，占總營(yíng)收比為25%。

與之相比，中國(guó)巨幕的價(jià)格則低得多。影院購(gòu)買整套中國(guó)巨幕設(shè)備的價(jià)格為400萬(wàn)元，租賃則在設(shè)備使用的前5年收取5%的票房分成作為租金，5年的分成總數(shù)不低于425萬(wàn)元，之后將不再收取租金，而每年的維修保養(yǎng)費(fèi)用也只有五六萬(wàn)元。

在澳大利亞布里斯班擁有5家影院的山姆告訴《瞭望東方周刊》，他在2003年就租用IMAX設(shè)備建了IMAX影廳，但雙方的合作并未持續(xù)多久，幾年后他就將IMAX影廳改成了普通巨幕影廳，原因正是高昂的租賃費(fèi)用，“租賃價(jià)格是每年10萬(wàn)澳元，太貴了?！?/p>

最讓影院叫苦不迭的還是IMAX的票房分賬模式。影院如果使用IMAX系統(tǒng)，必須將一定比例的電影票房收入支付給該公司，一般合同期為7～10年。這項(xiàng)收入在2014年為6841.8萬(wàn)美元，占IMAX總營(yíng)收的24%，比2011年的13%增長(zhǎng)了近1倍。

不僅如此，IMAX在收取每部電影100萬(wàn)美元的轉(zhuǎn)制費(fèi)用外，還要從電影制片方得到10%～15%的電影票房收入。2014年此項(xiàng)收入為8317.2萬(wàn)美元，占總收入的29%，比2011年21%的占比增長(zhǎng)了9個(gè)百分點(diǎn)。

“IMAX是兩頭通吃，既要從影院要票房分成，又要從制片方要票房分成。”陳京明說。

前述山西晉城影院負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，票房分賬制度完全是IMAX利用自己的市場(chǎng)地位強(qiáng)加給影院的不平等條款，“這對(duì)于影院來(lái)說是不公平的，面臨很大的投資壓力?！?

也正是考慮到IMAX的這一模式弊端，中國(guó)巨幕不僅將影片的制版費(fèi)用降到最低，還不向制片方收取任何票房分成。

近年來(lái)，不少進(jìn)口大片在中國(guó)上映時(shí)都會(huì)直接選擇中國(guó)巨幕而放棄IMAX，如2012年的《普羅米修斯》《冰河世紀(jì)4》等。

“不管是好萊塢電影還是國(guó)產(chǎn)電影都越來(lái)越多地跟我們合作?！标惥┟髡f，過去三年中國(guó)巨幕共做了220部電影，其中進(jìn)口片96部，國(guó)產(chǎn)片118部，平均每月要做5?6部片子，最近國(guó)內(nèi)熱映的《速度與激情7》《復(fù)仇者聯(lián)盟》都專門制作了中國(guó)巨幕版。

“無(wú)論從技術(shù)上還是商業(yè)模式上，中國(guó)巨幕都與IMAX存在明顯差別，這種差別正是中國(guó)巨幕開拓市場(chǎng)的法寶。”中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)技術(shù)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)林民杰在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)說。

避不開的交鋒

對(duì)于習(xí)慣了一家獨(dú)大的IMAX來(lái)說，半路殺出的中國(guó)巨幕顯然是個(gè)需要關(guān)注的對(duì)手，尤其是在中國(guó)這個(gè)全球第二大市場(chǎng)。IMAX在2014年財(cái)報(bào)中，特別提到“日益增加的同行競(jìng)爭(zhēng)”已經(jīng)成為其在大中華區(qū)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2013年IMAX在北美的收入較2012年減少了6.5%，而中國(guó)卻增長(zhǎng)了26%。在這樣的背景下，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)IMAX的意義更加重大。

IMAX全球CEO理查德·葛爾方早前曾公開表示，中國(guó)將在未來(lái)五年來(lái)取代北美，成為IMAX全球第一大市場(chǎng)。他們制定的宏偉目標(biāo)是，未來(lái)5年內(nèi)將在中國(guó)新增237家IMAX影院，并且實(shí)現(xiàn)IMAX中國(guó)業(yè)務(wù)在香港獨(dú)立上市。

要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，與中國(guó)巨幕的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，其中二三線市場(chǎng)是雙方爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。

陳京明說，國(guó)內(nèi)一線城市的院線數(shù)量已經(jīng)接近飽和，且市場(chǎng)格局已定，不會(huì)有大的突破。相反，二三線城市則逐漸成為未來(lái)電影消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域，也是爭(zhēng)奪最激烈的地方。

在林民杰看來(lái)，中國(guó)巨幕在這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更有優(yōu)勢(shì)。“相比IMAX的巨額投資成本，中國(guó)巨幕的投資小、運(yùn)行成本低，對(duì)于影院來(lái)說無(wú)疑是最保險(xiǎn)的選擇。”

中國(guó)巨幕實(shí)驗(yàn)室制版室

一個(gè)典型的例子是，成都一家原本已與IMAX簽訂購(gòu)買協(xié)議的影院，在對(duì)比兩者后寧愿損失已經(jīng)交付給IMAX的定金也要選擇中國(guó)巨幕，考慮的就是投資成本。

“成本控制對(duì)院線來(lái)說十分重要，我們希望以更低的成本吸引更多的觀眾進(jìn)電影院，而中國(guó)巨幕提供了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的選擇?！鄙侥氛f。

前述山西晉城的院線負(fù)責(zé)人也表示，如果在晉城這樣一個(gè)三四線城市投資建設(shè)IMAX影廳，回收成本周期較長(zhǎng)，“而中國(guó)巨幕則相對(duì)保險(xiǎn)劃算得多?！?/p>

如今，越來(lái)越多院線老板找到陳京明尋求合作，對(duì)IMAX則敬而遠(yuǎn)之。這種壓力也促使IMAX轉(zhuǎn)變策略，調(diào)整原有的商業(yè)模式，推出了“合資票房分賬”模式，極大降低了影院的初期投入和風(fēng)險(xiǎn)，受到影院歡迎。IMAX目前與萬(wàn)達(dá)的合作主要就是采用該模式。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雙方在國(guó)外市場(chǎng)也正狹路相逢。

2015年4月22日，首個(gè)中國(guó)巨幕影廳在美國(guó)拉斯維加斯布蘭登影院開幕，該影院同時(shí)建有IMAX影廳。而在此之前的3月份，印度尼西亞第二大院線—Cinemaxx旗下雅加達(dá)Karawachi影城的雙“中國(guó)巨幕”廳已經(jīng)動(dòng)工開建，未來(lái)該院線還將在印尼其他城市投資建設(shè)十個(gè)中國(guó)巨幕影廳。

在山姆看來(lái)，IMAX的影響力并沒有那么大，“國(guó)外院線也經(jīng)常打出巨幕影院的招牌來(lái)吸引觀眾，除了IMAX還有很多院線自己建巨幕影廳。觀眾只希望看到巨幕電影，并不在乎是不是IMAX?！彼f，如果雙方合作成功，其將在澳大利亞建設(shè)第一座中國(guó)巨幕影院。

而林民杰則對(duì)形勢(shì)有更樂觀的判斷：“中國(guó)巨幕預(yù)計(jì)在兩三年內(nèi)就能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過IMAX。”