葉婷

摘要：本文對商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折讓進行了對比，通過幾個實例對其賬務處理進行研究，分析了企業(yè)中分別發(fā)生這三種折扣銷售方式的情況，指出了三者的區(qū)別，這將會使會計人員更清晰、更快地進行相關業(yè)務分析并熟練地進行相應的會計分錄的記錄，同時大大提高會計人員工作的效率。

關鍵詞：商業(yè)折扣；現(xiàn)金折扣；銷售折讓；區(qū)別；賬務處理

企業(yè)在日常銷售活動中常采用很多的促銷打折方式，如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折讓。它們之間存在著很多區(qū)別，但是在日常業(yè)務處理中卻會時常出現(xiàn)混淆的現(xiàn)象，在這種情況下了解這三種銷售折扣方式的不同就顯得尤為重要。通過對比的方法來了解這三者的區(qū)別，并且當發(fā)生這三種銷售折扣方式時應當分別不同進行會計處理，這樣會大大提高會計人員的工作效率。

一、商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折讓的區(qū)別

（一）概念區(qū)別。1.商業(yè)折扣。商業(yè)折扣是指企業(yè)可以從貨物價目表上規(guī)定的價格中給予一定的數(shù)額扣減。當實際銷售或提供勞務時，提供給客戶的價格為貨物價格折扣后的貨款，這個折扣被稱為商業(yè)折扣。2.現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是銷售方提供的一種債務折扣，指在企業(yè)銷售商品收入金額確定的情況下，銷售方鼓勵購買方在規(guī)定的時間內(nèi)付款。3.銷售折讓。銷售折讓是指在售價上給予一定的折讓，原因是企業(yè)已售出的商品存在不合格的質(zhì)量問題。

（二）目的區(qū)別。1.商業(yè)折扣。商業(yè)折扣是為了企業(yè)能夠擴大規(guī)模，從而可以向客戶賣出更多的產(chǎn)品。2.現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣是銷售方（債權人）為了提早讓購買方（債務人）付款而給予的。3.銷售折讓。銷售折讓是購買方（債務人）因產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求而得到價格優(yōu)惠。

（三）表現(xiàn)形式的區(qū)別。1.商業(yè)折扣：商業(yè)折扣通常的反應形式為百分之多少、打了多少折、購買超過一定數(shù)量給予減價，通常明列出來，表示形式為2%、5%的商業(yè)折扣。買方付款時，只需按照標明價格乘以這個百分數(shù)來確定收入。2.現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣通常以分數(shù)形式反映。如“3/10，2/20，n/30”表示的意思是“若希望得到3%的折扣，就需10天內(nèi)付款；若希望得到2%的折扣，就需在10-20天內(nèi)付款；20-30天內(nèi)或30天后付款不享受折扣”。3.銷售折讓。銷售折讓通常以百分比形式反映。如“乙公司在驗貨過程中發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量不符合合同條件，要求對方折讓價格的5%”。

（四）確認時點方面的區(qū)別。1.商業(yè)折扣。在購銷業(yè)務發(fā)生時，就能確認相應的商業(yè)折扣，所以確認入賬金額時，商業(yè)折扣對其不存在實質(zhì)性影響。發(fā)生商業(yè)折扣時，如要確定銷售收入金額，則應按照標明價格減去折扣后的金額確定。2.現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣的費用具有融資性質(zhì)，它通常發(fā)生在銷貨之后，因此折扣不可以從貨款中扣除，當確定收入金額時，應當按照未扣除現(xiàn)金折扣的貨款。3.銷售折讓。銷售折讓也是在貨物銷售后產(chǎn)生的，但該折讓會引起銷售額的減少，因此，確認收入時可以為扣除折讓后的銷售額。若在未確認收入時發(fā)生了銷售折讓，則收入金額為扣除折讓后的貨款；若已確認收入且不屬于資產(chǎn)負債表日后事項發(fā)生了折讓，則應在發(fā)生時沖減當期收入，如屬于資產(chǎn)負債表日后事項，該折讓應按資產(chǎn)負債表日后事項處理[1]。

二、商業(yè)折扣的賬務處理

一般說，銷貨方從商品價目單價格中減去商業(yè)折扣后作為實際銷貨價格開具發(fā)票，購貨方按實際支付額確認商品價格入賬，商業(yè)折扣無需在會計分錄上反映。因此，商業(yè)折扣一般采用凈額法核算，即銷貨單位按扣除商業(yè)折扣后的凈值記賬。商業(yè)折扣的例子：例1.某圖書發(fā)行企業(yè)發(fā)行某種圖書，價目單上規(guī)定每冊10元（含稅）發(fā)給某書店40000冊，商業(yè)折扣率為20%，增值稅專用發(fā)票上的稅率13%。

1.計算該業(yè)務的銷售收入、折扣額、增值稅銷項稅額及其價稅合計，計算增值稅時使用扣除折扣后的銷售額。銷售收入=40000/1.13×80%=28318.58元；折扣額=40000/1.13×20%=7079.65元；銷項稅額=28318.58×13%=3681.42元；價稅合計=28318.58+3681.42=32000元

2.會計分錄

借：應收賬款—某書店32000

貸：主營業(yè)務收入28318.58

應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）3681.42

需要注意的是，商業(yè)折扣僅體現(xiàn)于貨物價格的折扣，不能從貨物銷售額中扣除的情況為：自產(chǎn)委托加工的貨物或購買的貨物。如若發(fā)生該種情況，則應視同為銷售中的贈送他人這一情況計算征收增值稅。

三、現(xiàn)金折扣的賬務處理

企業(yè)銷售商品發(fā)生現(xiàn)金折扣的，確定銷售商品收入金額時應當按照未扣除現(xiàn)金折扣的貨款，實際發(fā)生時應將折扣額沖減“財務費用”，可以在繳稅前扣除，但不得變相減少銷售收入，從而少繳增值稅等流轉稅。對于現(xiàn)金折扣，會計上有兩種處理方法可供選擇：一是總價法，總價法是銷貨方按未享受折扣的總額確認收入和債權的一種方法。如果發(fā)生折扣，則單獨反映，計入財務費用。二是凈價法，凈價法是銷貨方按扣除最大折扣后的凈額確認收入和債權的方法。如果沒有發(fā)生折扣，則沖減財務費用。采取現(xiàn)金折扣的方式銷售的，不論其在財務上如何處理，現(xiàn)金折扣均不得從銷售額中減除。在我國的會計實務中，規(guī)定采用總價法進行現(xiàn)金折扣的核算?，F(xiàn)金折扣的總價法例子：例2.甲公司于3月18號銷售一批產(chǎn)品，已向?qū)Ψ介_具了增值稅專用發(fā)票，價款25200元，增值稅為4284元，規(guī)定的現(xiàn)金折扣是3/10，2/20，n/30，產(chǎn)品已發(fā)出庫。用總價法作出甲公司的財務處理是：

1.3月18日，按總價確認收入

借：應收賬款 29484

貸：主營業(yè)務收入 25200

應價稅費—應交增值稅（銷項稅額）4284

2.若10天內(nèi)付款

借：銀行存款28728

財務費用756

貸：應收賬款29484

3.若20天內(nèi)（超過10天）付款

借：銀行存款24696

財務費用504

貸：應收賬款29484

4.若超過20天付款，則購買方不可以享受現(xiàn)金折扣，即需一次性全額付款

借：銀行存款29484

貸：應收賬款29484

四、銷售折讓的賬務處理

向購買方已銷售貨物并已開具了增值稅專用發(fā)票后，發(fā)生了退貨或銷售折讓，應區(qū)別不同情況進行處理：情況一：購買方在未付貨款并且未作賬務處理的情況下，須將原發(fā)票聯(lián)和稅款抵扣聯(lián)主動退還銷售方。屬于銷售折讓的，銷售方應按折讓后的貨款重開專用發(fā)票。情況二：在購買方已付貨款，或者貨款未付但已作賬務處理，購買方收到紅字專用發(fā)票后，應將紅字專用發(fā)票所注明的增值稅額從當期進項稅額中扣減。銷售折讓發(fā)生時沖減當期收入。銷售折讓例子：例3.甲公司上月賒銷給乙公司價值30420元（價款26000元，增值稅4420元）的商品因質(zhì)量不符，對方請求讓價，經(jīng)協(xié)商，可讓價10%，計3042元。乙公司本月償付27378元欠款已收到，甲公司的收款會計分錄是：

借：銀行存款27378

主營業(yè)務收入2600

應交稅費—應交增值稅（銷項稅額）4420

貸：應收賬款—乙公司30420

四、結論

如今市場的競爭越來越激烈，在這種情況下，折扣銷售已成為企業(yè)的一種重要的促銷手段。而能夠區(qū)分及熟練地應用商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折讓這三種銷售折扣方式，會大大地提高會計實務的效率，相應地也會提高公司的整體運營效果，從而加強企業(yè)與各商家及消費者的感情溝通。（作者單位：安徽財經(jīng)大學）

參考文獻：

[1]何偉范.商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣和銷售折讓的財務處理[J].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學院學報，2008，5：57-58.