ALAN&CROSS 品牌服飾

劉宸羽又一次來(lái)到北京木樨園服裝批發(fā)市場(chǎng)，她已經(jīng)記不清這是一個(gè)月里第幾次到這里來(lái)了，為的只是找到顏色和硬度都合適的真絲面料。在做獨(dú)立設(shè)計(jì)師之前，她從來(lái)不曾想過(guò)，自己的生活會(huì)如此疲憊不堪。

當(dāng)然，對(duì)她來(lái)說(shuō)，痛苦的事情并不止尋找面料這一件事，“做了設(shè)計(jì)師后，覺(jué)得自己每天都在求人，求人賣給我面料、求人幫我做衣服、求人幫我賣衣服?！?/p>

可當(dāng)自己設(shè)計(jì)的衣服被人喜歡，被市場(chǎng)認(rèn)可，又是一件很快樂(lè)的事。

痛并快樂(lè)地活著，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)激烈地碰撞，對(duì)大多數(shù)和劉宸羽一樣的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)華麗的冒險(xiǎn)。

海歸派新生代設(shè)計(jì)師

“我喜歡服裝設(shè)計(jì)就是因?yàn)樾r(shí)候在電視上看到過(guò)一場(chǎng)時(shí)裝秀?！眲㈠酚饘?duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)，那場(chǎng)秀讓她看到了服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)之美，也讓她擁有了成為服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。

2007年，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，她遠(yuǎn)赴英國(guó)倫敦中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院（Central Saint Martins College of Art and Design）深造。這里是世界四大時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院之一。

這所學(xué)院吸引了非常多的中國(guó)學(xué)生?！耙?008級(jí)為例，我所在的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)有40多名學(xué)生，其中有15名中國(guó)學(xué)生——包括港臺(tái)地區(qū)學(xué)生，占了三分之一，僅中國(guó)大陸的學(xué)生就有四分之一?！眲㈠酚鹫f(shuō)，現(xiàn)在這所學(xué)校甚至開始對(duì)中國(guó)學(xué)生的錄取有所控制，以利于不同文化背景、不同藝術(shù)視角的碰撞。

在英國(guó)為期三年的專業(yè)學(xué)習(xí)和一年的實(shí)習(xí)中，劉宸羽的創(chuàng)作熱情被徹底點(diǎn)燃。

與劉宸羽不同，劉思聰?shù)倪x擇更多的是一種偶然。受家庭環(huán)境的熏陶，本來(lái)要做一名建筑設(shè)計(jì)師的他，在大學(xué)選專業(yè)時(shí)卻陰差陽(yáng)錯(cuò)地選擇了服裝設(shè)計(jì)，并在大學(xué)二年級(jí)到意大利米蘭的歐洲設(shè)計(jì)學(xué)院（Intituto Europeo di Design，簡(jiǎn)稱IED）完成本科和碩士階段的學(xué)習(xí)。

IED是歐洲最大的私立設(shè)計(jì)學(xué)院。在劉思聰看來(lái)，這是一個(gè)與市場(chǎng)結(jié)合得非常好的學(xué)校，經(jīng)常會(huì)有一些大牌服裝公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)到學(xué)校講課，告訴學(xué)生們?nèi)绾纹胶庠O(shè)計(jì)與市場(chǎng)，而這是學(xué)生們步入社會(huì)后馬上就可以用到的。

本刊采訪的多位設(shè)計(jì)師都認(rèn)為，近幾年來(lái)，尤其從2008年開始，出國(guó)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的中國(guó)學(xué)生突然多了起來(lái)。這一方面是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力的提高讓人們關(guān)注與生活品質(zhì)有關(guān)的設(shè)計(jì)，另一方面也是因?yàn)楸本W運(yùn)之后中國(guó)與世界的聯(lián)系更廣更深。

“目前有一些國(guó)外的服裝設(shè)計(jì)學(xué)校在中國(guó)開設(shè)了分校，以后中國(guó)學(xué)生就不是非要到國(guó)外學(xué)習(xí)了?！眲⑺悸斦f(shuō)。

創(chuàng)立自己的品牌

2012年9月，劉宸羽學(xué)成歸國(guó)，在北京成立了自己的工作室，與同學(xué)共同創(chuàng)立了獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌ALAN&CROSS。

同樣是在2012年，劉思聰完成學(xué)業(yè)回國(guó)，半年后也創(chuàng)立了自己的服裝品牌C.Colectre。

畢業(yè)于清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)系，并在意大利米蘭理工大學(xué)建筑系深造的跨界設(shè)計(jì)師陳興，回國(guó)后則創(chuàng)立了自己的時(shí)裝品牌“彼伏”。

“20年前人們看到別人穿的衣服好看，會(huì)說(shuō)你的衣服在哪兒買的，我也去買一件?，F(xiàn)在很多人則在盡量避免跟別人穿同樣的衣服。這極大地推動(dòng)了個(gè)性化的設(shè)計(jì)師品牌的激增。”北京服裝學(xué)院院長(zhǎng)劉元風(fēng)對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。

男裝品牌卡賓的創(chuàng)始人楊紫明也對(duì)《瞭望東方周刊》表示，獨(dú)立設(shè)計(jì)師潮的興起是服裝業(yè)的必然趨勢(shì)，社會(huì)大環(huán)境為很多有想法的年輕設(shè)計(jì)師提供了廣闊的空間。

劉思聰說(shuō)，在他的圈子里，90%以上具有國(guó)外教育背景的設(shè)計(jì)師，會(huì)在回國(guó)一年內(nèi)成立自己的工作室，成為一名獨(dú)立設(shè)計(jì)師。國(guó)內(nèi)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，一般會(huì)選擇進(jìn)入成熟的品牌公司，成為服裝生產(chǎn)線上的一顆螺絲釘。

“歐洲國(guó)家非常支持創(chuàng)業(yè)，可能是受這種環(huán)境的影響，有國(guó)外求學(xué)經(jīng)歷的人會(huì)更有創(chuàng)品牌的沖動(dòng)。”劉思聰說(shuō)。

然而，并非每個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的看法都一樣。

服裝設(shè)計(jì)是一項(xiàng)需要團(tuán)隊(duì)支持和產(chǎn)業(yè)支撐才能完成的工作，十分龐雜。每個(gè)設(shè)計(jì)師都需要經(jīng)歷市場(chǎng)的鍛煉，對(duì)剛出校門的學(xué)生尤其如此?！斑@也是我選擇進(jìn)入品牌服裝公司做設(shè)計(jì)的原因?！北本┤葑幽痉椨邢薰驹O(shè)計(jì)總監(jiān)的李柏楠對(duì)《瞭望東方周刊》表示。她于2010年畢業(yè)于北京服裝學(xué)院，并沒(méi)有選擇創(chuàng)業(yè)。

中國(guó)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)吳海燕則告訴《瞭望東方周刊》，“根據(jù)我們對(duì)畢業(yè)生就業(yè)情況的跟蹤調(diào)查，我們的很多學(xué)生在畢業(yè)后五六年，有了一定的積累后，才會(huì)選擇成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師?！?/p>

習(xí)慣拒絕，理解拒絕

2013年，剛剛起步的劉宸羽對(duì)國(guó)內(nèi)的面料商和服裝加工廠都很陌生，哪里的物料成本低一些，哪里的廠商愿意接受小的訂單，她完全不清楚。

劉宸羽說(shuō)，有時(shí)候逛完了一個(gè)材質(zhì)區(qū)的所有店鋪，都找不到合適的，不是顏色偏淡了，就是材質(zhì)太硬，“有些老板知道我要貨量不大，就愛答不理的?！?/p>

對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，尋找合適的面料是他們目前最大的困難之一?！懊看挝叶紟缀跻ㄙM(fèi)兩周甚至更多的時(shí)間尋找合適的面料，而完成一個(gè)作品的設(shè)計(jì)可能也就需要一個(gè)多月?！?劉宸羽說(shuō)。

陳興也遇到過(guò)類似的難題。“產(chǎn)量小，所以不光是面料商、工廠不愿意理我，就連賣扣子和拉鏈的人都不愿意理我?！?/p>

有一次，陳興印制了5米的真絲布料，樣衣出來(lái)效果很好，訂貨的客戶很多，但當(dāng)他找到供應(yīng)商要求再訂貨的時(shí)候，面料廠卻無(wú)法再印出同樣顏色的布料了——因?yàn)閺臉I(yè)人員不專業(yè)，每次的參數(shù)都不穩(wěn)定。在試廢了很多布料后，面料商最終拒絕供貨。

左：獨(dú)立設(shè)計(jì)師劉宸羽右：獨(dú)立設(shè)計(jì)師劉思聰

大多數(shù)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品銷量并不大，一款產(chǎn)品的生產(chǎn)量在10～20件。供應(yīng)商根本不愿意為了一二百米、甚至幾十米的訂單而大動(dòng)干戈，更不要說(shuō)訂制顏色和開模了。

“我已經(jīng)習(xí)慣被拒絕了?！眲㈠酚鹫f(shuō)。

陳興的辦法是，“只能使用高品質(zhì)的常規(guī)面料，然后通過(guò)設(shè)計(jì)提升價(jià)值。”

到了服裝加工環(huán)節(jié)，這種困境依然存在。獨(dú)立設(shè)計(jì)師每次幾十件甚至更少的訂貨量，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)無(wú)利可圖，而設(shè)計(jì)師們的反復(fù)修改也讓工廠不厭其煩。

劉宸羽已經(jīng)開始習(xí)慣并試圖說(shuō)服自己去理解這些拒絕。

為品牌服裝服務(wù)的設(shè)計(jì)師們則不會(huì)遇到這種困窘?！拔覀兊拿媪闲枨罅糠浅４蠖曳€(wěn)定，供應(yīng)商甚至愿意為我們研發(fā)新產(chǎn)品?！崩畎亻f(shuō)。

但是，陳興的心態(tài)還不錯(cuò)。“現(xiàn)在服裝加工產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一些企業(yè)看到精品化是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也愿意接一些小批量的訂單。一切都在變好?！?/p>

擺脫商業(yè)平臺(tái)的盤剝

對(duì)于剛剛起步的獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的推廣和銷售是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)和嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

劉宸羽創(chuàng)業(yè)兩年多來(lái)，幾乎嘗試了所有的設(shè)計(jì)師品牌推廣和銷售方式。2013年6月，她在淘寶上開店;同時(shí)，她的產(chǎn)品也在老佛爺?shù)却笮蜕虉?chǎng)和買手店寄賣;2014年5月和11月，她先后兩次參加紐約時(shí)裝周北京場(chǎng)，推廣自己的產(chǎn)品和品牌;同一年，她還兩次參加了FDC Showroom;2015年3月，她與設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)D2C簽訂了寄賣協(xié)議。

但是現(xiàn)實(shí)卻常常令她失望。

有業(yè)內(nèi)人士告訴《瞭望東方周刊》，參加一次國(guó)內(nèi)時(shí)裝周，設(shè)計(jì)師需要支付場(chǎng)地費(fèi)、模特費(fèi)用、造型師費(fèi)用、人工費(fèi)用、宣傳和公關(guān)費(fèi)用等共計(jì)40萬(wàn)～50萬(wàn)元，宣傳效果卻并不理想。

劉宸羽的品牌在老佛爺賣得不錯(cuò)，然而，這并不意味著她能拿到很高的利潤(rùn)。

實(shí)際上，設(shè)計(jì)師品牌在老佛爺寄賣的利潤(rùn)分成是7：3，老佛爺拿走七成，設(shè)計(jì)師只能得到三成的銷售收入但同時(shí)卻要承擔(dān)100%的風(fēng)險(xiǎn)。此外，老佛爺對(duì)VIP客戶有9.5折優(yōu)惠，而這個(gè)折扣是不需要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師同意的。

買手店的分成比例也在不斷提高。

以國(guó)內(nèi)資深買手店棟梁為例，3年前獨(dú)立設(shè)計(jì)師在棟梁寄賣產(chǎn)品，還可以拿到70%的分成。后來(lái)?xiàng)澚旱姆殖蓮?0%一路漲到50%，有些設(shè)計(jì)師甚至要分給棟梁60%。

依靠龐大的體量和日漸提升的名氣，2011年創(chuàng)立的買手店D2C也出現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)。

一位獨(dú)立設(shè)計(jì)師對(duì)本刊記者透露，2014年其產(chǎn)品在D2C寄賣時(shí)，雙方按照5：5的比例分成，同時(shí)設(shè)計(jì)師要向平臺(tái)提供發(fā)票，事實(shí)上的分成比例是5.3：4.7——D2C拿走了超過(guò)一半的銷售收入。

對(duì)此，D2C創(chuàng)始人施力在接受《瞭望東方周刊》采訪時(shí)說(shuō)，“誰(shuí)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)就應(yīng)該享受更多的收益?！?/p>

陳興就是因?yàn)椴幌矚g在買手店寄賣的那種“人為刀俎，我為魚肉”的感覺(jué)，才于2014年4月在北鑼鼓巷開了自己的第一家品牌店。

5個(gè)月后，他位于前門朱家胡同內(nèi)的旗艦店“彼伏空間”落成。院里的其中一座建筑被陳興改造成了樓上工作室、樓下店鋪。樓上的工作室并沒(méi)有大興土木，還保存著清代木構(gòu)建筑的原貌。

“聽說(shuō)這里原來(lái)是清代的一座妓院，建筑結(jié)構(gòu)保存得還算比較完整?！标惻d說(shuō)。站在樓上的欄桿旁看樓下的店鋪，那一件件頗有中國(guó)韻味的服飾，仿佛穿在了那些歌妓伶人身上，隨著她們的走動(dòng)款款而舞。

“在這里我能清楚地看到我的顧客群，而他們也能找到一個(gè)穩(wěn)定的歸屬，結(jié)果就是我能知道如何更好地滿足他們的需求?！标惻d說(shuō)。