摘 要：本論文對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展現(xiàn)狀以及消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的認(rèn)同進(jìn)行了闡述，進(jìn)一步說(shuō)明發(fā)展國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的重要意義，探究中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌，分析當(dāng)前中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展?fàn)顩r，了解服裝設(shè)計(jì)師品牌在發(fā)展過(guò)程中遇到的困難與問(wèn)題，對(duì)其存在問(wèn)題的原因進(jìn)行剖析并提出解決的方案，探討定位在服裝設(shè)計(jì)師品牌中的重要作用。希望通過(guò)本文對(duì)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師的運(yùn)營(yíng)模式的研究，供從事服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師和在校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生在未來(lái)創(chuàng)辦服裝設(shè)計(jì)師品牌時(shí)有所借鑒。

關(guān)鍵詞：服裝設(shè)計(jì)師；品牌；國(guó)內(nèi)；運(yùn)營(yíng)；模式

0 引言

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，服裝出口連續(xù)幾年穩(wěn)居世界第一。中國(guó)服裝加工制造業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是進(jìn)出口貿(mào)易的重要支柱。但是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)居于產(chǎn)業(yè)鏈低端，只能靠低成本競(jìng)爭(zhēng)，服裝生產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)空間微乎其微。近年來(lái)，國(guó)際奢侈品牌相繼進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)奢侈品消費(fèi)的熱潮正在興起。在產(chǎn)業(yè)鏈上的地位相差懸殊，中國(guó)服裝產(chǎn)品附加值低。服裝產(chǎn)業(yè)的提升需要服裝企業(yè)走品牌化之路，從而改變我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在低層次消費(fèi)層面徘徊不前的狀況。

全球化的今天，世界知名服裝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，香奈兒（Chanel）的高貴典雅，迪奧（Dior）的超凡脫俗，普拉達(dá)（PRADA）的強(qiáng)勢(shì)，安娜蘇（Anna Sui）的神秘可愛(ài)以及巴寶莉（Burberry）強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)的高貴設(shè)計(jì)，每個(gè)品牌都以自己的獨(dú)特個(gè)性吸引著消費(fèi)者，都占有各自的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)的眾多服裝品牌，缺少創(chuàng)新和自我個(gè)性，服裝品牌間同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)在我們面對(duì)的是一個(gè)追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，服飾消費(fèi)越來(lái)越追求品牌化、個(gè)性化。越來(lái)越多的人需要帶有強(qiáng)烈設(shè)計(jì)風(fēng)格和與眾不同的服飾語(yǔ)言，來(lái)表達(dá)自己的審美傾向和世界觀。中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的服裝也開(kāi)始發(fā)展、成熟起來(lái)，出現(xiàn)愈來(lái)愈多的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師在四大國(guó)際時(shí)裝周顯露頭角。

基于對(duì)國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)營(yíng)模式及推廣策略的研究，總結(jié)分析出設(shè)計(jì)師品牌的成功要素，希望為本土品牌的發(fā)展之路提供具有建設(shè)性和可行性的理念、思路和策略，以抵抗外來(lái)服裝品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊，打造出屬于中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的天地。

1 國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師自主品牌的現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以及加工制造業(yè)的繁榮，中國(guó)服裝業(yè)也逐步從產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端過(guò)渡，并在當(dāng)今的國(guó)際時(shí)裝界獲得舉世矚目的成就，中國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師也成為國(guó)際服裝品牌設(shè)計(jì)界中的一股新興力量。隨著中國(guó)服裝設(shè)計(jì)業(yè)與國(guó)際時(shí)裝界的接軌，以及國(guó)內(nèi)服裝愛(ài)好者的廣泛接受與高度認(rèn)可，國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師們迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌成立時(shí)間不長(zhǎng)且經(jīng)驗(yàn)不足。在個(gè)性化需求的時(shí)代，最能體現(xiàn)為消費(fèi)人群和生活狀態(tài)進(jìn)行定位的是設(shè)計(jì)師品牌。設(shè)計(jì)師品牌以其鮮明的個(gè)性，富有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)，散發(fā)著經(jīng)久不衰的魅力，受到人們的追捧。伴隨我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展，中國(guó)也誕生了不少以設(shè)計(jì)師名字命名的服裝品牌。像大家熟悉的馬可的“例外”，楊紫明的“卡賓”、姚峰的“潔”、謝峰的“吉芬”、薄濤的“薄濤”、滕家興的“滕氏”、葉青的“葉青”、章曉慧的“章曉慧”、王一揚(yáng)的“素然”等。但是，近年來(lái)國(guó)際金融危機(jī)，對(duì)國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，尤其是有許多設(shè)計(jì)師品牌都在危機(jī)中破產(chǎn)了，而中國(guó)的企業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)中是復(fù)蘇得最快的，甚至還得到了快速成長(zhǎng)。但是，設(shè)計(jì)師品牌在中國(guó)的生存狀況卻不容樂(lè)觀：銷售狀況不盡人意，甚至公司不能正常運(yùn)作，很多設(shè)計(jì)師品牌都在生死邊緣痛苦掙扎。除了目前這些在我國(guó)比較廣為人知的設(shè)計(jì)師品牌之外，稱得上設(shè)計(jì)師品牌的寥寥無(wú)幾。

現(xiàn)代人大多喜歡與眾不同，而設(shè)計(jì)師品牌定位清晰、特色鮮明，設(shè)計(jì)師品牌的特色和實(shí)力優(yōu)勢(shì)恰恰在于能滿足更多不同人群。不同場(chǎng)合的服飾需要不同的設(shè)計(jì)含量，需要風(fēng)格的統(tǒng)一性、連貫性，需要品牌個(gè)性鮮明，這都讓設(shè)計(jì)師品牌受到越來(lái)越多的人的關(guān)注。促使消費(fèi)者購(gòu)買的主要原因是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌的設(shè)計(jì)感強(qiáng)和風(fēng)格獨(dú)特。國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師品牌成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

2 國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌對(duì)我國(guó)服裝業(yè)的意義

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，品牌消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)正在由單一的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向包括質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、誠(chéng)信、文化等在內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)要走品牌發(fā)展之路，打造品牌大國(guó)乃至品牌強(qiáng)國(guó)，必須形成統(tǒng)一有效、覆蓋全國(guó)的品牌戰(zhàn)略工作機(jī)制和政策支持體系。

提起“中國(guó)制造”，大多數(shù)人腦海里都會(huì)與質(zhì)量差劃上等號(hào)。要改變這樣的思想，只有努力發(fā)展自己的品牌。好的設(shè)計(jì)師可以帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展，品牌化是中國(guó)服裝業(yè)目前面臨的最大的問(wèn)題。目前中國(guó)已經(jīng)有一些在國(guó)際上嶄露頭角的設(shè)計(jì)師，如郭培、吉芬、馬艷麗等知名設(shè)計(jì)師。利用設(shè)計(jì)師的個(gè)人魅力能夠更好更快地推動(dòng)品牌的發(fā)展，扭轉(zhuǎn)人們對(duì)中國(guó)服裝品牌的印象，讓中國(guó)的服裝品牌走向世界，通過(guò)服裝品牌展示中國(guó)文化的海納百川，以便更好地促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型，走品牌發(fā)展之路，推動(dòng)品牌的發(fā)展，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造。

3 國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師品牌的運(yùn)營(yíng)模式

品牌的成功要建立在科學(xué)的理論基礎(chǔ)上。時(shí)代在發(fā)展，國(guó)內(nèi)服飾品牌不僅限于傳統(tǒng)市場(chǎng)，要選擇正確的銷售渠道。在高科技的發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)將徹底改變整個(gè)世界市場(chǎng)。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，是新世紀(jì)表現(xiàn)出來(lái)的根本大趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)具有即時(shí)性、開(kāi)放性、交互性、全球性、低成本、高效率等特性的信息交換平臺(tái)，既可作為傳播渠道，又可作為銷售渠道，其優(yōu)勢(shì)是其他信息渠道不能比擬的。

應(yīng)從消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的角度去了解產(chǎn)品和服務(wù)的異同點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)品牌核心價(jià)值。制定正確的品牌推廣策略，通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群的接觸和購(gòu)物習(xí)慣的了解，保持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的精神，以消費(fèi)者為市場(chǎng)導(dǎo)向，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者喜歡的服裝。采取高針對(duì)性的會(huì)員卡推廣，擴(kuò)大公共活動(dòng)的影響，進(jìn)行強(qiáng)有力的品牌推廣，提升品牌的認(rèn)知度以及消費(fèi)者的認(rèn)同感和共鳴感。

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作者簡(jiǎn)介：孫蓀（1962—），女，副教授，主要從事民族服飾及圖案方面的研究和應(yīng)用。