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        網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷

        2015-05-30 08:04:05李詩卉
        2015年2期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)游戲市場營銷產(chǎn)品

        作者簡介:李詩卉(1993-),女,江西宜春人,中央民族大學(xué),學(xué)生,研究方向:市場營銷。

        摘要:在這個網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷發(fā)展的時代里,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出現(xiàn)已成為時代發(fā)展的必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)資本的融入提供了保障,有效地推動了我國現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文就網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷進(jìn)行了相關(guān)的分析。

        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)游戲;產(chǎn)品;市場營銷

        引言

        網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種娛樂消遣方式,隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展,網(wǎng)路游戲玩家數(shù)量也在與日俱增,網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展拉動了我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來,我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場不斷擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)發(fā)展的重要手段,面對這個競爭激烈的市場環(huán)境,我國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)要想更好地發(fā)展下去,就必須立足市場,采取有效地市場營銷策略,為網(wǎng)絡(luò)游戲吸引更多的玩家,進(jìn)而推動網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的健康發(fā)展。

        1.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷的必要性

        市場營銷作為一種市場經(jīng)濟(jì)活動,它是現(xiàn)代市場主體為贏取市場地位而慣用的一種手段和策略。近年來,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品逐漸進(jìn)軍我國現(xiàn)代市場,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出現(xiàn)為我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注添了動力。網(wǎng)絡(luò)游戲作為一門新型的行業(yè),它是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,以計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為核心,為使用者提供娛樂休閑的體驗。當(dāng)前社會發(fā)展形勢下,人民日益增長的物質(zhì)文化促使了當(dāng)代人們對休閑娛樂生活的廣泛關(guān)注,進(jìn)而也推動了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展。面對這個競爭日益激烈的市場環(huán)境,我國各大網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)紛紛致力于網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展的研究,各種網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品也正為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)提高自身競爭實力的重要法寶,而采取有效地營銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營銷,將網(wǎng)絡(luò)游戲市場不斷推廣,將使更多的人體驗到網(wǎng)絡(luò)游戲帶來的娛樂享受。在網(wǎng)絡(luò)游戲不斷發(fā)展的今天,人們普遍的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲有著很大的弊端,殊不知,網(wǎng)絡(luò)游戲它也是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的重要成果,在人們的生活中有著積極的作用。恰當(dāng)?shù)倪x擇網(wǎng)絡(luò)游戲形式,不僅可以豐富人們的精神生活,同時還有助于促進(jìn)人們的智力發(fā)展,現(xiàn)如今,網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已經(jīng)逐漸深入到媒體技術(shù)、IT等多個產(chǎn)業(yè)。由此可見,對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理的市場營銷意義重大。

        2.網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷策略

        2.1以市場為導(dǎo)向,合理選擇產(chǎn)品題材

        作為一種產(chǎn)品,產(chǎn)品的設(shè)計必須依托市場,根據(jù)市場需求來選擇產(chǎn)品題材。就我國當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品設(shè)計來看,大都是根據(jù)小說、武俠劇等題材的改變,而這些題材的應(yīng)用為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的設(shè)計提供了豐富的題材,然而隨著這種題材的廣泛被應(yīng)用,很容易造成網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意,進(jìn)而吸引不了廣大消費(fèi)者的目光。為此,在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷中,為了更好地讓消費(fèi)者接受網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品,就必須堅持以發(fā)展的眼光看問題,自足市場,以市場為導(dǎo)向,做好市場調(diào)研工作,設(shè)計出廣大消費(fèi)者喜愛的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品;其次,要充分挖掘我國原始題材,如無效小說、神話故事等,將這些題材加以創(chuàng)新,進(jìn)而吸引更多的游戲玩家,為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)帶來更高的利潤。

        2.2營銷環(huán)境

        市場營銷作為一種市場經(jīng)濟(jì)活動,在市場環(huán)境下,營銷環(huán)境對營銷目標(biāo)有著重大影響,為了更好地保障市場營銷質(zhì)量,現(xiàn)代許多企業(yè)都會將營銷環(huán)境作為市場營銷中一項重要的工作。在我國當(dāng)前社會發(fā)展形勢下,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷環(huán)境具有復(fù)雜性、可變性、把握性難度高等特點(diǎn)。同時,在我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷當(dāng)中,管理體制、營銷觀念等都比較落后,再加上我國市場經(jīng)濟(jì)體制還不夠完善,使得我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷的發(fā)展,我國政府及相關(guān)部門以及游戲企業(yè)就必須采取有效的措施為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷提供保障[1]。首先,作為政府及相關(guān)部門,要健全相關(guān)法律法規(guī),加強(qiáng)市場監(jiān)督與管理,規(guī)范市場營銷市場,為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷提供法律依靠。作為網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè),更要注重營銷環(huán)境的建設(shè),要深入市場,以市場為導(dǎo)向,全面掌握市場信息,進(jìn)而為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷提供保障。

        2.3價格策略

        俗話說“貨比三家”,其一比的是質(zhì)量,其二比的就是價格,價格是當(dāng)前人們在進(jìn)行消費(fèi)中最為關(guān)注的一個問題,如果一個產(chǎn)品的價格過高,會讓人產(chǎn)生遲疑的心理,認(rèn)為該產(chǎn)品的價格已經(jīng)超了其自身的價值,進(jìn)而影響到消費(fèi)者的購買行為。在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品中,雖然網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品大都是虛擬的存在,為了更好地促進(jìn)游戲玩家購買產(chǎn)品,選擇有效的價格策略非常重要[2]。首先,在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品初入市場時,網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)為了吸收消費(fèi)者,擴(kuò)展市場占有率,應(yīng)盡量降低門檻,采取適當(dāng)?shù)拇黉N或者優(yōu)惠行為,在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品取得一定收益的時候再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格。但是在,在價格策略中,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的定價必須以市場為原則,不僅要考慮到市場變化,同時還要考慮的客戶的需求,進(jìn)而推動網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的發(fā)展。

        2.4渠道策略

        在網(wǎng)絡(luò)游戲不斷發(fā)展的今天,我國網(wǎng)絡(luò)游戲不再僅僅局限于年輕人,網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)已經(jīng)開始制定適合兒童、老年人玩的網(wǎng)絡(luò)游戲了。以往的網(wǎng)絡(luò)游戲的市場贏下中,我國游戲企業(yè)的營銷目標(biāo)主要集中在線上宣傳,這種線上宣傳渠道吸引不了兒童及老年人的注意,為了增加游戲玩家,為游戲企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益,在市場營銷中就必須選擇和合適的營銷渠道,在做好線上營銷的同時,也要做好線下營銷,進(jìn)而推動網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場營銷市場的發(fā)展[3]。

        2.5促銷策略

        促銷策略是市場營銷中的核心環(huán)節(jié)。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場競爭也日益激烈,面對這個競爭日益激烈的市場環(huán)境,促銷行為已成為我國市場各大主體提高市場地位的一種重要手段[4]。針對網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷,為了提高網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的購買力,網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)可以根據(jù)以往的促銷經(jīng)驗,借鑒他們有效的促銷方式,并與自身的狀況相結(jié)合,設(shè)計屬于自身的促銷方案。促銷工作是為了擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的知名度,打下一定的品牌效應(yīng)而展開的活動[6]。在網(wǎng)絡(luò)游戲的促銷過程中,許多游戲企業(yè)都會采取一些名人效應(yīng)來為自己的游戲打響名氣,擴(kuò)大游戲知名度,從而擴(kuò)到相關(guān)網(wǎng)絡(luò)游戲的市場。通過促銷,將網(wǎng)絡(luò)游戲的精彩部分展現(xiàn)給廣大游戲玩家,吸引游戲玩家的眼球,在第一時間勾起玩家的游戲欲望[7]。

        3.結(jié)語

        在這個網(wǎng)絡(luò)游戲飛速發(fā)展的時代,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品逐漸成為人們現(xiàn)代生活中不可或缺的一部分,并深深地影響著人們的生活。市場營銷作為當(dāng)前各大市場主體提高經(jīng)濟(jì)效益的一種有效策略,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的市場營銷是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品打響知名度,擴(kuò)大市場占有率的重要手段,為了更好地促進(jìn)我國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展,在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品中就必須做好市場營銷工作,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場,選擇合理的營銷策略,進(jìn)而推動網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品市場以及我國現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(作者單位:中央民族大學(xué))

        參考文獻(xiàn):

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        [5]池勇. 免費(fèi)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[D].上海交通大學(xué),2007.

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        [7]歐陽昌海. 基于用戶價值的網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略[J]. 中國出版,2014,24:41-45

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