邢野　陳暢

摘要：自從改革開放以來，我國經濟呈現高速發(fā)展的景象，與此同時市場競爭也日趨激烈，一個企業(yè)要想在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中生存發(fā)展下來，就需要不斷地提高企業(yè)及產品自身的核心競爭力。而合理必要的營銷以及創(chuàng)新策略是必不可少的。市場營銷是企業(yè)在經營管理過程中一項必要的手段，對企業(yè)的經營和發(fā)展產生一定的影響。只有把用戶的心理摸透，讓消費者樂于接受。企業(yè)才能發(fā)展，本文就針對新形勢下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略提幾點創(chuàng)新意見。

關鍵詞：企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新

一、企業(yè)市場營銷的重要性

隨著現今社會經濟的發(fā)展對知識的倚靠越來越多，人們的思想見識也在不斷地與時俱進，生活方式也緊跟著時代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營銷手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新變化，因為現今人們的精神追求與物質追求與過去幾十年不同。

企業(yè)市場營銷作為一種活動，具有以下所說的一些作用：

1.正確的把握產品的受歡迎程度

產品的受歡迎與否是產品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產出來的產品符合消費者的消費意向那么產品的銷售市場就會被打開以致不斷擴大，最終在同類產品中占據有利位置，要想達到此種效果市場營銷必不可少，通過營銷才能正確把握消費者的消費意向，了解消費者的訴求。

2.促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路

每個企業(yè)都需要有自身獨有的別人無可復制的特色，只有這樣才能制造出既適應市場導向又符合消費者消費意愿的高質量產品，而這個過程離不開市場營銷的幫助。只有知己知彼，分析市場同類產品的優(yōu)勢進而補足自身的劣勢，掌握產品的發(fā)展前景，作出相應的調整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢來生產產品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠，發(fā)展越來越好。若是閉門造句，不進行市場營銷和調研，終會被淘汰出局。

3.增加市場占有份額

企業(yè)通過市場營銷可以充分把握和捕捉市場機會，積極開發(fā)新產品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產品的市場占有份額，增加銷售量。

4.做好售后服務創(chuàng)造好的企業(yè)名聲

售后服務的優(yōu)劣也會影響企業(yè)的名聲和產品的銷量，通過市場營銷可以了解消費者需要的售后多體現在哪方面并針對此進行完善從而樹立良好的形象。

總體來說，市場營銷的作用很大，它可以使得消費者和企業(yè)都達到雙贏的效果，同時他還會淘汰劣勢產品，凈化市場，促使企業(yè)根據社會的發(fā)展和人們的多方位需求生產更多的高效環(huán)保的產品節(jié)約資源和能源促進經濟的持續(xù)健康發(fā)展和人類生活的進步。因此發(fā)展完善新型的市場營銷手段既是刻不容緩也是勢在必行的。

二、現今企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題

1.營銷服務體系不完善，不重視營銷

人們常說“顧客就是上帝”，企業(yè)在營銷過程中要樹立消費者為上帝的服務理念，不斷地完善服務體系，力圖解決消費者的合理訴求，進而提高服務水平。但目前我國的許多企業(yè)沒有意識到營銷的巨大作用，不重視營銷，沒有完整的營銷系統(tǒng)，甚至對于基本的售后服務等工作也未足夠重視。久而久之消費者對企業(yè)或產品的服務失望將不利于企業(yè)消費群體的長期維系，同時會給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負面影響。因小失大，損失巨大。

2.營銷的方式跟不上時代潮流

大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現在需要的是完整快捷的信息，紙質的宣傳方式已經逐漸的被時代所拋棄。

3.企業(yè)營銷管理高層干部缺乏

我國許多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有配備專業(yè)的高層營銷管理人才，使得企業(yè)缺乏營銷意識。企業(yè)高層不重視市場營銷戰(zhàn)略體系的建設會對企業(yè)的進一步發(fā)展產生不利影響。

三、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的手段

1.樹立營銷必不可少的意識

古語說兵馬未動糧草先行，現在是敢想敢做、思想在前、行動緊跟，首先企業(yè)要樹立營銷手段必不可少的意識，重視起來營銷的作用，樹立符合社會發(fā)展潮流的先進的綠色的思想。只有這樣營銷才能發(fā)揮其應有的作用。

（1）全方位的發(fā)展戰(zhàn)略思想

當今社會，軟實力甚至比硬實力更加重要。針對此情況，企業(yè)首先要培養(yǎng)全員營銷思想，把企業(yè)文化建設好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來，立足于長遠利益，緊跟黨和國家的政策法規(guī)，堅持綠色的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科技發(fā)展戰(zhàn)略來生產商品提供服務。

（2）全球化的營銷戰(zhàn)略思想

經濟全球化的形勢下，企業(yè)要樹立全球發(fā)展的營銷思想。起點高了收益也會慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個企業(yè)都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來越多，企業(yè)要抓住機會，了解各地的資源優(yōu)劣勢、產品的需求度，把產品的生產和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個在全球都有競爭力的企業(yè)。當然建立健全營銷高層，服務營銷體系也是刻不容緩的事情。

2.使用網絡等新科技進行營銷

隨著信息技術的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網絡、手機等。所以利用先進的傳播迅速的網絡技術進行市場營銷效果不錯。

現代的交流工具尤其是手機和電腦越來越占據人們的生產生活時間，網上購物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網這個大市場中來，企業(yè)可以借助疙瘩購物網站進行各種促銷、買贈活動，這個宣傳面會比傳統(tǒng)的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時還符合綠色生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展理念。優(yōu)勢多多，效果更佳。

微博微信等各種手段使得營銷方式日益多元化，符合了時代潮流，且利用網絡宣傳營銷符合綠色可持續(xù)發(fā)展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務。

小結：總之，利用網絡等新技術進行營銷的創(chuàng)新會促進企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長足發(fā)展，產品質量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質的高低都需要管理者的考慮?？傊痪湓挘诜珊偷赖碌某叨戎凶畲笙薅鹊恼腺Y源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強強聯(lián)合、研發(fā)新產品并且推廣使用，樹立良好的企業(yè)形象，促進營銷對于企業(yè)發(fā)展的引導作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。（作者單位：沈陽大學）

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