熊震宇　郭瑞

摘 要：本文運(yùn)用綜合評(píng)價(jià)分析法，研究了贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力，本文認(rèn)為：贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群目前已經(jīng)形成了一定規(guī)模，但其核心競(jìng)爭(zhēng)力還要繼續(xù)提升，需要從核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、核心管理、品牌，危機(jī)管控等方面不斷完善，從而使得贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)業(yè)集群；贛南稀土

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)集群高端生產(chǎn)技術(shù)水平低下，初級(jí)產(chǎn)品過剩，賤價(jià)出售等問題突出，導(dǎo)致稀土在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中未能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。江西是稀土資源大省，江西的稀土資源主要集中在贛南，本文就贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)價(jià)，找出其目前存在的問題，為進(jìn)一步提升贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力提出若干對(duì)策。

一、贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展基本概況

贛南稀土產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展較快，現(xiàn)已建成了較完備的稀土產(chǎn)業(yè)集群，形成了從礦山開采（稀土采選）、冶煉加工、科研應(yīng)用到深度加工和對(duì)外貿(mào)易較為完整的稀土產(chǎn)業(yè)體系。稀土產(chǎn)業(yè)已成為贛州市支柱產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)贛州市數(shù)據(jù)顯示：截止2014年，全市規(guī)模以上稀土企業(yè)28戶，其中贛州稀土集團(tuán)、江西南方稀土高技術(shù)股份有限公司等已成為全國(guó)重要的稀土金屬生產(chǎn)企業(yè)，稀土工業(yè)年產(chǎn)值已突破500億元，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到267億元，行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約126億元，贛南也已成為全國(guó)最大的稀土金屬生產(chǎn)基地之一。2012年，科技部正式批準(zhǔn)建立國(guó)家離子型稀土資源高效開發(fā)利用工程技術(shù)研究中心，這一技術(shù)研發(fā)平臺(tái)的設(shè)立，將有力促進(jìn)贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群科技創(chuàng)新能力的提升。

與此同時(shí)，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群還存在著一些比較嚴(yán)重的問題，主要表現(xiàn)在：稀土資源流失嚴(yán)重，亂采濫伐現(xiàn)象在一些地區(qū)十分突出。稀土高端應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，科技創(chuàng)新不足，產(chǎn)品附加值低且資源利用效率不高。產(chǎn)業(yè)集群總體規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度較低，目前還無(wú)法較好形成規(guī)模效應(yīng)，整體缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。[1]

二、贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是以核心技術(shù)能力為基礎(chǔ)的一個(gè)多層面、多角度的構(gòu)成體，具體表現(xiàn)為8種能力：核心技術(shù)能力、核心市場(chǎng)營(yíng)銷能力、核心品牌形象能力、核心服務(wù)能力、核心生產(chǎn)能力、核心管理能力、戰(zhàn)略決策能力回應(yīng)能力。[2]

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群如今已經(jīng)具備一定規(guī)模，要想做大做強(qiáng)贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群，就必須提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。核心競(jìng)爭(zhēng)力具有稀缺性，而且不可替代。本文運(yùn)用核心競(jìng)爭(zhēng)力理論具體分析贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）戰(zhàn)略決策能力。戰(zhàn)略決策能力決定了產(chǎn)業(yè)集群對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的認(rèn)知和把握，為發(fā)展選定正確的方向。一直以來(lái)，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群的重大戰(zhàn)略決策都顯得比較被動(dòng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃過度依賴政府，產(chǎn)業(yè)集群自身對(duì)市場(chǎng)的把握度不夠，例如：不清楚自身發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃尚不十分明確，各地行業(yè)發(fā)展情況未能統(tǒng)籌等。

（二）核心技術(shù)能力。贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群在中重離子型稀土初級(jí)產(chǎn)品的采冶方面具備優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先。然而贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群在稀土深加工方面還需不斷努力。高端稀土應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)還掌握在外國(guó)公司手中，這嚴(yán)重阻礙了贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)能力的提升。

（三）核心市場(chǎng)營(yíng)銷能力。贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群沒有構(gòu)建相對(duì)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，產(chǎn)品的銷售態(tài)勢(shì)十分被動(dòng)，市場(chǎng)化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)概念相對(duì)淡薄。但近年來(lái)隨著國(guó)家限制稀土初級(jí)產(chǎn)品的供應(yīng)，稀土產(chǎn)品出口價(jià)格普遍上升，這也給贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)了較大的收益。

（四）核心品牌形象能力。企業(yè)的品牌形象是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，近年來(lái)，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群通過整合稀土企業(yè)，已經(jīng)建立了幾家規(guī)模較大的企業(yè)，如：在2008年，央企五礦集團(tuán)與贛南兩家稀土企業(yè)合作成立五礦稀土（贛州）公司，該公司現(xiàn)已擁有15000噸/年的分離能力。然而，類似的企業(yè)目前都“大而不強(qiáng)”。

（五）核心服務(wù)能力。目前，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群在產(chǎn)品銷售前的服務(wù)相對(duì)還是比較好的，能夠?yàn)榭蛻糇鲈敿?xì)的介紹比對(duì)。由于是售賣資源型產(chǎn)品，后期的跟蹤服務(wù)要求也不會(huì)太高。

（六）核心生產(chǎn)能力。核心能力的水平需要通過產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群在離子型稀土初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)分離環(huán)節(jié)做的很好，產(chǎn)品質(zhì)量好且年生產(chǎn)能力已達(dá)到數(shù)十萬(wàn)噸。

（七）核心管理能力。企業(yè)的管理也是生產(chǎn)力，高效的管理能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造巨大的財(cái)富。由于國(guó)家行政管控，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群在資源管理開采等方面越來(lái)越規(guī)范。稀土產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)在自身管理方面具有值得稱道之處：如技術(shù)的保密性，生產(chǎn)工藝的嚴(yán)謹(jǐn)性。但是在企業(yè)組織架構(gòu)方面仍存在著一些問題，如：有些企業(yè)“行政風(fēng)氣”厚，大多數(shù)企業(yè)為了眼前利益，不擇手段。

（八）回應(yīng)能力。贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群面對(duì)包括外界環(huán)境在內(nèi)的諸多變化，沒能形成屬于自身獨(dú)有的應(yīng)對(duì)危機(jī)的回應(yīng)能力。面對(duì)潛在威脅（如2010年日本在一些稀土金屬氧化物替代品研制方面的進(jìn)展）的意識(shí)淡薄[3]。

三、贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成中存在問題的成因分析

（一）“政出多門”造成產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃尚不十分明確

由于歷史原因，贛南稀土企業(yè)曾隸屬于不同部門，近年來(lái)雖然稀土產(chǎn)業(yè)集群主要由地方政府發(fā)展規(guī)劃，但不可避免的會(huì)受到上級(jí)其他業(yè)務(wù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的影響。政府的規(guī)劃往往是宏觀性的，這樣容易造成產(chǎn)業(yè)集群具體發(fā)展目標(biāo)不明確。各縣區(qū)從本地利益出發(fā)，“各自為政”，也容易造成贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群在發(fā)展過程中資源浪費(fèi)和效率低下的局面。

（二）“內(nèi)外交困”導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集群深加工領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新不足

贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群深加工領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新不足，核心技術(shù)能力有待提高.產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)在稀土深加工方面技術(shù)創(chuàng)新不足[4]，此種情況一方面是由于國(guó)外技術(shù)的壟斷，另一方面也是產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)自身企業(yè)不夠重視所導(dǎo)致的。很多企業(yè)都從事稀土采冶和初級(jí)產(chǎn)品提煉分離業(yè)務(wù)，而在稀土產(chǎn)品深加工方面卻裹足不前。相比較而言，深加工應(yīng)用方面技術(shù)投資大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)性高，大部分企業(yè)希望“短平快”式的投資回報(bào)流程。長(zhǎng)此以往，必將影響稀土產(chǎn)業(yè)集群深加工領(lǐng)域的核心技術(shù)能力的提升。

（三）“被動(dòng)售賣”從而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道單一

長(zhǎng)期以來(lái)，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道比較單一，由于是資源型行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的營(yíng)銷往往是被動(dòng)的，一般都是由客戶詢問產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)缺乏主動(dòng)拓寬營(yíng)銷渠道的意識(shí)。且大部分銷售產(chǎn)品以初級(jí)冶煉產(chǎn)物為主，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)法創(chuàng)造更多的附加利潤(rùn)。

（四）大企業(yè)規(guī)模效益不夠影響產(chǎn)業(yè)集群的品牌效應(yīng)

贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群目前還沒有具備國(guó)際影響力的大企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群品牌效應(yīng)欠缺，有關(guān)企業(yè)“名牌”的認(rèn)可度很低。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的大企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域還沒有舉足輕重的作用，產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)不明顯，缺乏核心增長(zhǎng)極。

（五）行政化管理和急功近利使得產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)管理效率不高

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)大部分是國(guó)企，企業(yè)內(nèi)還存在著一些“官僚”作風(fēng)，影響企業(yè)管理效率。在上游的采冶企業(yè)，大都追逐眼前利益，粗放型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式明顯，不注重企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)優(yōu)化。

（六）“稀缺資源”讓產(chǎn)業(yè)集群缺乏危機(jī)意識(shí)

目前來(lái)看，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群憑借離子中重型稀土資源這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在此領(lǐng)域內(nèi)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但過分依賴資源的稀缺性也讓產(chǎn)業(yè)集群高度缺乏危機(jī)意識(shí)，從而根本無(wú)從構(gòu)建應(yīng)對(duì)危機(jī)和潛在威脅的有效措施。一旦遭遇類似威脅，受到的打擊可能會(huì)是致命的。

四、進(jìn)一步提升贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力的建議

通過對(duì)贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群的綜合分析，筆者通過查閱資料和實(shí)地調(diào)研，對(duì)進(jìn)一步提升贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力提出以下建議：

（一）做好稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

政府要做好稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升戰(zhàn)略決策能力。要協(xié)同稀土企業(yè)一起做好有關(guān)稀土產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。每一項(xiàng)政策的制定和實(shí)施一定要適用于產(chǎn)業(yè)集群，要有利于產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，有利于產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。要進(jìn)一步統(tǒng)籌規(guī)劃整個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的總體發(fā)展戰(zhàn)略，消除各地“各自為政”的現(xiàn)象，同時(shí)稀土產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)不能脫離行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群實(shí)際情況。

（二）全方位提升核心技術(shù)能力

全方位提升核心技術(shù)能力，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。贛南稀土采冶企業(yè)要繼續(xù)保持在本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持采冶生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性和可靠性。稀土深加工或應(yīng)用企業(yè)要提升自身技術(shù)能力，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加大科研投入。政府可以繼續(xù)加大扶持，分擔(dān)和降低企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和改造的風(fēng)險(xiǎn)成本，大力促進(jìn)稀土深加工技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)業(yè)集群，政府，要善于利用一切資源，例如以國(guó)家離子型稀土資源高效開發(fā)利用工程技術(shù)研究中心為平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)和整合產(chǎn)學(xué)研各方優(yōu)勢(shì)，全方位提升核心技術(shù)能力，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。[5]

（三）繼續(xù)構(gòu)建和完善核心市場(chǎng)營(yíng)銷能力

構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，拓寬營(yíng)銷途徑，對(duì)于企業(yè)將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)十分重要。贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群還需要繼續(xù)穩(wěn)固傳統(tǒng)稀土初級(jí)產(chǎn)品出口市場(chǎng)，大力拓展稀土深加工或應(yīng)用產(chǎn)品的市場(chǎng)，建成面向滿足國(guó)內(nèi)外及不同產(chǎn)品需求的多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。重點(diǎn)發(fā)展附加值高的稀土深加工產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)集群的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

（四）打造龍頭企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群品牌形象能力

2008年，央企五礦集團(tuán)與贛南兩家稀土產(chǎn)業(yè)集群合作成立五礦稀土（贛州）公司，該公司現(xiàn)已擁有15000噸/年的分離能力。稀土整合能有效遏制稀土盜采，稀土產(chǎn)業(yè)集群整合也有利于保護(hù)稀土資源，提高稀土價(jià)格。以政府扶持政策為依托，大力發(fā)展龍頭企業(yè)，發(fā)展諸如贛州稀土集團(tuán)等綜合能力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿ι畹拇笮推髽I(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的“明星”企業(yè)，形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的組織建設(shè)，進(jìn)一步提升管理能力

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部是由不同企業(yè)組成和構(gòu)成的。產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵仍然在于企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要加強(qiáng)組織建設(shè)，提升管理能力。要找出自身在管理和發(fā)展商的不足，并有針對(duì)性的提出具體措施提高和完善包括對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)等方面在內(nèi)的綜合管理能力。

（六）構(gòu)筑應(yīng)對(duì)危機(jī)的回應(yīng)能力

面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)集群必須時(shí)刻保持清醒，要構(gòu)筑應(yīng)對(duì)危機(jī)和威脅的即時(shí)反應(yīng)能力和防御能力，從而確保企業(yè)的總體優(yōu)勢(shì)。此外，還應(yīng)合理配置產(chǎn)業(yè)集群資源，將內(nèi)部的重要資源向關(guān)鍵部門傾斜，注意引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)施以人才為前提保障。

五、結(jié)束語(yǔ)

伴隨國(guó)家振興蘇區(qū)計(jì)劃的實(shí)施，贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。有關(guān)領(lǐng)域應(yīng)該充分利用資源優(yōu)勢(shì)，把握政策契機(jī)，加強(qiáng)資源整合，加大科研投入，積極發(fā)展稀土深加工和高端應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，切實(shí)進(jìn)行技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。將贛南稀土的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。要積極培育贛南稀土行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓贛南稀土產(chǎn)業(yè)集群成為帶動(dòng)中央蘇區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎，為江西乃至中國(guó)的稀土行業(yè)的重大發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。（作者單位：江西師范大學(xué)商學(xué)院）

基金項(xiàng)目：江西省教育廳研究生創(chuàng)新基金項(xiàng)目《探索性學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)突破性創(chuàng)新的影響研究：以知識(shí)螺旋為中介變量》；項(xiàng)目編號(hào)：YC2015-S139。

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