鄧釵

發(fā)生在公元前632年的晉楚城濮之戰(zhàn)，是中國(guó)歷史上第一次有詳細(xì)記錄的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的記錄不僅為后世的戰(zhàn)爭(zhēng)提供了參考，還讓我們窺視了一個(gè)大國(guó)是如何興起的，也為現(xiàn)在的行政管理提供了成功的案例，至今讀來(lái)都收獲頗豐。

對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中晉國(guó)勝利的原因，歷來(lái)評(píng)價(jià)不一。有人認(rèn)為是晉國(guó)能遵守道德規(guī)范，羸得了國(guó)內(nèi)外信任，也就是羸得了人心，所以取勝，所謂“能以德攻”。也有人說(shuō)，晉之勝利是必須的，一是晉國(guó)參戰(zhàn)的人數(shù)多，二是晉國(guó)所處的地理位置好，地勢(shì)高，打楚國(guó)如同老虎下山。還有人認(rèn)為是因?yàn)闀x國(guó)的戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)靈活。這些評(píng)論都有道理，我認(rèn)為除此之外，晉國(guó)的勝利還有一個(gè)重要原因，就是參謀發(fā)揮了巨大的力量。

此文所指參謀，是一種行為，即針對(duì)某一問(wèn)題或疑問(wèn)提出的解決建議或解釋等，而不是一種崗位。

參謀被認(rèn)知最普遍的作用解決問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)問(wèn)題被提出后，一個(gè)針對(duì)它的回答就可以被認(rèn)為是一次參謀活動(dòng)。雖然，專有一類人就是完成這樣工作的，如清代的師爺，現(xiàn)代的參謀，但參謀卻是任何崗位的人都可以進(jìn)行的。因此，對(duì)參謀的研究有助于參謀者和被參謀者共同更好地完成所承擔(dān)的工作。下文是以《左傳》中城濮之戰(zhàn)為例，研究參謀的作用。

城濮之戰(zhàn)前的晉國(guó)，雖然是個(gè)大國(guó)家，但它的稱霸卻也不是必然的。因?yàn)?，齊國(guó)、秦國(guó)和楚國(guó)從國(guó)家的規(guī)模來(lái)看，也都是有機(jī)會(huì)的。但晉國(guó)之所以最終能迅速脫穎而出，一個(gè)重要原因，恐怕是臣下能積極提出自己的參謀意見(jiàn)，君主能虛心聽(tīng)取臣下的意見(jiàn)，在得到解決問(wèn)題辦法的同時(shí)，達(dá)到上下溝通順暢，使團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)，同仇敵愾，最終達(dá)到成功的頂峰。

一、參謀使難題得以化解

機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)，往往像是個(gè)難題，對(duì)于晉國(guó)來(lái)說(shuō)，正是這樣。促使晉國(guó)成主霸主的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索是宋國(guó)的求援。

當(dāng)晉文公還是晉公子重耳，四處流浪到了宋國(guó)時(shí)，宋國(guó)國(guó)君卻對(duì)他非常好，贈(zèng)給他20乘馬；在重耳回國(guó)不久，就離開了楚國(guó)，轉(zhuǎn)而依附晉國(guó)。因此，惹怒了楚國(guó)，被楚軍圍困，宋國(guó)只得向晉國(guó)求援。

宋國(guó)的求援，最初被認(rèn)為是個(gè)燙手的山芋，因?yàn)樗寱x文公左右為難：如果不幫宋國(guó)，不僅丟掉一個(gè)同盟，而且會(huì)讓人明白晉國(guó)的不可信任。如果要幫助宋國(guó)，第一種辦法是向楚國(guó)請(qǐng)求放了宋國(guó)，但楚國(guó)肯定不會(huì)答應(yīng)，這樣就會(huì)使晉國(guó)丟臉；第二種辦法是為此和楚國(guó)打一仗，但沒(méi)有齊、秦兩大國(guó)的支持，僅靠晉國(guó)的力量肯定是打不過(guò)楚國(guó)的。這似乎是個(gè)不可解決的問(wèn)題，怎么做都不對(duì)。這時(shí)，先軫出了個(gè)非常高明的主意，不僅給了宋國(guó)一個(gè)回復(fù)，而且還借機(jī)加強(qiáng)了自己的力量。先軫的主意是：一方面讓宋國(guó)去齊國(guó)和秦國(guó)，請(qǐng)他們兩國(guó)到楚國(guó)為宋求情；另一方面，又想辦法使齊秦的求情不能成攻。即晉國(guó)打下楚國(guó)的小盟國(guó)曹國(guó)和衛(wèi)國(guó)，然后，將打下的土地送給宋國(guó)一部分。這表面上是報(bào)答宋對(duì)重耳的恩惠，實(shí)際上是迫使楚國(guó)拒絕齊、秦的求情。試想，宋國(guó)占了楚盟國(guó)的土地，楚能放了宋嗎。

結(jié)果，事情的發(fā)展正像先軫所參謀的，宋國(guó)上當(dāng)接受了晉國(guó)送的土地后，楚國(guó)因?yàn)樗握剂瞬?、衛(wèi)的地方，拒絕了齊、秦要求解除對(duì)宋圍困的請(qǐng)求，因此得罪了齊、秦，于是，齊、秦就反過(guò)來(lái)和楚的對(duì)頭晉國(guó)結(jié)成了聯(lián)盟。就這樣，晉國(guó)利用宋國(guó)，獲得了與楚對(duì)抗的實(shí)力。

先軫的參謀，使晉國(guó)通過(guò)一次外交上的小手腕就獲得了一次巨大的勝利，因?yàn)樗鼝夯顺耐饨画h(huán)境。兵法有言：“上攻伐謀，其次伐交，其次?！倍容F的另一次參謀作用也很大，它使晉國(guó)變被卻為主動(dòng)，致使楚軍失道寡助。

楚軍主帥令尹子玉曾派使者宛春通告晉軍：如果晉軍恢復(fù)衛(wèi)侯的地位，重封曹君，他就會(huì)解除對(duì)宋的圍困。晉國(guó)該如何回復(fù)子玉的要求？如果接受子玉的提議，就等于好事都讓楚占了。他一句話既安定了曹、衛(wèi)，也安定的宋國(guó)。且子玉是臣，居然敢跟君（晉文公）提要求，這在那個(gè)時(shí)代被認(rèn)為是很無(wú)禮的，晉文公是很沒(méi)面子的；何況是子玉要求晉文公做兩件事（恢復(fù)曹國(guó)和衛(wèi)國(guó)），他卻只做一件事——放宋。所以子犯的意見(jiàn)，是堅(jiān)決拒絕這一要求。但如果晉真拒絕了子玉的要求，就意味著同意楚國(guó)繼續(xù)圍困宋國(guó)，就等于置宋國(guó)于戰(zhàn)火之中。晉國(guó)和齊、秦等國(guó)出兵就是為救宋，但現(xiàn)在卻因?yàn)樽约鹤屗伪淮颍チ吮緛?lái)目的，好像自己是為稱霸才與楚打。接受子玉的要求，不情愿；拒絕子玉的要求，就使自己承擔(dān)了挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的惡名。該如何辦才好？這時(shí)，先軫又獻(xiàn)上一謀，其原則就是迫使楚國(guó)先動(dòng)手，使整個(gè)社會(huì)的人都知道，仗是楚國(guó)要打的，晉國(guó)是被迫還手，這樣晉國(guó)才能占居道德的至高點(diǎn)，才能使以晉軍為主的聯(lián)盟軍更有士氣。具體方法是，一方面扣押楚國(guó)的使者宛春，以激怒子玉；一方面派使者到曹、衛(wèi)，告訴他們晉國(guó)準(zhǔn)備恢復(fù)他們的國(guó)家，條件是他們必須與楚國(guó)絕交。結(jié)果，子玉真的被激怒了，使者被扣，使他丟了面子；曹衛(wèi)的被叛更使他無(wú)比忿怒（楚國(guó)出兵就是為救作為盟國(guó)的他們，現(xiàn)在他們卻成了敵人的盟國(guó)）。于是，楚國(guó)不得不先向晉國(guó)宣戰(zhàn)，承擔(dān)起挑起戰(zhàn)爭(zhēng)的罪名。

如果我們仔細(xì)研究那些取得重大勝利的戰(zhàn)役，許多都是因?yàn)橹鲙浥c謀者相互信任，溝通順暢，一個(gè)積極獻(xiàn)策，一個(gè)洗耳恭聽(tīng)。例如官渡之戰(zhàn)，當(dāng)曹操與袁紹相持?jǐn)?shù)月，難以為繼時(shí)，曹操給荀或?qū)懶?，告訴自己準(zhǔn)備撤回。荀或的建議是不要撤，一旦撤就會(huì)滿盤皆輸，不如等待變化。曹操采納了荀的參謀意見(jiàn)，結(jié)果，正如荀所預(yù)料的，戰(zhàn)事真的發(fā)生了變化，袁紹內(nèi)部出了問(wèn)題，給了曹操絕好的機(jī)會(huì)。原來(lái)袁紹的參謀許攸因?yàn)楹陀忻埽拥搅瞬懿訇嚾轄I(yíng)，并且給曹操出了一個(gè)絕妙的主意，偷襲袁紹的糧草。雖然許多人都覺(jué)得許攸和許攸的主意不可靠，但曹操卻采納了許攸的主意，偷襲成功，最終反敗為勝，創(chuàng)造了以少勝多的又一個(gè)案例。

二、幫助決策

參謀最明顯的作用是解決問(wèn)題，但參謀也可以促進(jìn)決策。有時(shí)候，決策者不是沒(méi)有主意，只是由于某種原因，猶猶豫豫下不了決心。這時(shí)，參謀者的建議可以幫助決策者打消顧慮，下定決心。

對(duì)于晉文公，決定跟楚國(guó)這樣當(dāng)時(shí)最強(qiáng)大的國(guó)家打一仗，實(shí)在是需要不小的決心。他在外流亡了十九年后，好不容易過(guò)上了有尊嚴(yán)且安定的生活，這樣的生活他也許也過(guò)不了幾天，因?yàn)?，他那時(shí)已是高齡了。如果不打這一仗，他不會(huì)損失什么；打這一仗，蠃了，雖然會(huì)帶給晉國(guó)很大好處，于他不過(guò)是榮耀幾天；如果輸了，他有可能再也過(guò)不上現(xiàn)在這樣踏實(shí)的日子了。因此，他既有作為一個(gè)老人對(duì)來(lái)日無(wú)多的恐懼，也有作君主對(duì)所承擔(dān)責(zé)任的擔(dān)心。要化解他這份深深的恐懼，他的將軍們，還真費(fèi)了不少心。

晉文公其實(shí)早就明白肯定要跟楚打一仗，否則，他不會(huì)跟楚成王說(shuō)，如果晉楚兩軍有了戰(zhàn)事，晉軍會(huì)退避三舍。當(dāng)時(shí)，他還只是作為公子流浪在楚國(guó)，生命就掌握在楚成王手里，當(dāng)楚成王問(wèn)他如何報(bào)答他的款待之恩時(shí)，他連口頭上都沒(méi)有許諾給楚國(guó)一些實(shí)際的好處（如土地等），以換取楚國(guó)的支持（如送他回晉）；而是用這種暗示兩國(guó)可能將會(huì)有一戰(zhàn)的話回復(fù)了楚成王。他的話有可能招致殺身之禍，事實(shí)上，子玉聽(tīng)了重耳（后來(lái)的晉文公）的話后，曾建議殺了他，但楚成王像鴻門宴中的項(xiàng)羽一樣，放棄了這樣絕好的、殺死對(duì)手的機(jī)會(huì)。

他回到晉國(guó)后，也一直在準(zhǔn)備和楚的交戰(zhàn)。但在雙方開始布陣，就要決一死戰(zhàn)時(shí)，他卻因?yàn)楹ε露胍艞壱粦?zhàn)。幸虧，手下將軍們一再給他提供思考問(wèn)題的方式，才最終消除他的恐懼、下決心打此一戰(zhàn)。

當(dāng)他看到楚軍背險(xiǎn)峻的名叫郄的丘陵而陣時(shí)，他就開始恐慌，擔(dān)心這會(huì)對(duì)晉不利；當(dāng)他又聽(tīng)到有士兵說(shuō)：“原田每每，舍其舊而新是謀（意為休耕的田地，草已經(jīng)長(zhǎng)得很茂盛，該變換一下，停止休耕、種植糧食了）”，他不知道士兵這么說(shuō)是否意味他們會(huì)打敗仗，要把他這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)換掉。他將這個(gè)疑慮跟手下人說(shuō)了，一直跟隨他流亡的子犯明白他的擔(dān)憂，于是非常直截了當(dāng)?shù)馗ㄗh道：打吧！別猶豫了。如果打羸了，我們就可以在諸侯中稱霸；如果打輸了，晉國(guó)外圍有黃河，內(nèi)有大別山，楚國(guó)打不進(jìn)去，不會(huì)亡國(guó)。聽(tīng)了這話，晉文公心里踏實(shí)了一點(diǎn)，但還沒(méi)完全放心，就再問(wèn)：楚國(guó)對(duì)我們的恩惠怎么辦？晉文公這么說(shuō)，真正考慮的不是楚的恩惠，主要還是怕打敗仗。欒貞子說(shuō)，楚國(guó)帶給我們的恥辱大于恩惠，漢水北面那些姬姓諸侯國(guó)都被楚國(guó)控制了，這是大的恥辱，他款待您幾天，只是一點(diǎn)小的恩惠，您不能因小失大。子犯與欒貞子的話解除了晉文公不小的疑慮。

也許是近鄉(xiāng)情更怯吧，越是臨近開戰(zhàn)，他越緊張。開戰(zhàn)的前一天晚上，他做了一個(gè)夢(mèng)。

他夢(mèng)見(jiàn)自己和楚成王進(jìn)行了一場(chǎng)肉搏，自己被楚成王壓在身子底下，且被其吸了腦汁。顯然，這是日有所思、夜有所夢(mèng)。于是子犯霸道地解釋道：這個(gè)夢(mèng)很吉利。你被摁在下面，你的臉朝天，說(shuō)明你會(huì)得到天的幫助；腦汁可以腐蝕犀牛皮，這意味著你打破了他的防護(hù)。因此，我們必勝。雖然子犯對(duì)這個(gè)夢(mèng)的解釋非常牽強(qiáng)，但它卻正對(duì)晉文公的心，這個(gè)解釋終于讓他放了心，最后下決心與楚一戰(zhàn)。

三、參謀使晉上下形成合力

領(lǐng)導(dǎo)者在作決定前，征求意見(jiàn)的過(guò)程，不僅是獲得思路的過(guò)程，其實(shí)也團(tuán)隊(duì)形成一致意見(jiàn)的過(guò)程。這恐怕是晉國(guó)勝利的非常重要的原因。

當(dāng)接到宋國(guó)求援的請(qǐng)求時(shí)，晉文公沒(méi)有自作主張決定援助與不援助，而是先征求臣下們的意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)，也許有些人有不同意見(jiàn)，他們也許認(rèn)為晉國(guó)此時(shí)還不具有實(shí)力，不應(yīng)該援且宋國(guó)。但當(dāng)先軫提出了解決問(wèn)題的參謀意見(jiàn)后，大家的意見(jiàn)就逐漸一致，使城濮之戰(zhàn)拉開了序幕。

當(dāng)子玉向晉軍提出休戰(zhàn)要求后，對(duì)于接受還是拒絕，臣下們的意見(jiàn)是不一致了，子犯認(rèn)為應(yīng)該拒絕，而先軫則認(rèn)為應(yīng)該接受。最終，由于先軫的參謀意見(jiàn)非常巧妙——“伐其交”，晉軍上下形成了共同的意見(jiàn)：表面上接受休戰(zhàn)協(xié)定，但卻做出一系列舉動(dòng)，使得楚軍無(wú)法休戰(zhàn)。子犯與先軫的參謀不僅將局勢(shì)向不利于楚的方面又推進(jìn)了一步，也使得以晉國(guó)為首的聯(lián)軍上下更為團(tuán)結(jié)了。特別是戰(zhàn)前最后一段時(shí)間，晉文公與欒貞子和子犯的交流，使晉文公最終徹底順從了的晉軍將士們的意見(jiàn)，晉軍的士氣空前高漲。

相反，楚國(guó)卻始終沒(méi)有達(dá)到君臣一心。這與楚成王沒(méi)有與子玉等臣下充分溝通有一定的關(guān)系。當(dāng)齊、秦與晉結(jié)盟，且有可能與楚一戰(zhàn)時(shí)，楚成王雖然是清醒的，不愿與晉正面交鋒，也曾下令申叔及子玉撤兵，但當(dāng)子玉不同意撤兵，即楚君臣不一致時(shí)，楚成王在方法上犯了重大錯(cuò)誤，一是沒(méi)有與子玉進(jìn)行溝通，二是沒(méi)有堅(jiān)持命令。

如果楚成王不是以命令的方式讓子玉撤兵，而是像晉文公一樣，跟子玉及臣下們共同商量如何破壞晉與齊、秦的聯(lián)盟，戰(zhàn)勝晉國(guó)的方法，也許集體的意見(jiàn)會(huì)迫使子玉換個(gè)角度思考問(wèn)題，他也許會(huì)意識(shí)到自己的利益和國(guó)家利益是沖突的從而放棄自己的想法。如果子玉始終不能以國(guó)家利益為最高目標(biāo)，溝通的過(guò)程會(huì)使他明顯感到自己的孤立，也可能會(huì)放棄原來(lái)的打算。或者，由于子玉的行為遭到大家的堅(jiān)決反對(duì)，楚成王就可以順理成章地解除子玉的職務(wù)?？傊?，進(jìn)一步征求子玉及臣下們意見(jiàn)的過(guò)程是一次統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的過(guò)程，無(wú)論是子玉，還是楚成王來(lái)說(shuō)，都有可能在這個(gè)過(guò)程中改變自己原來(lái)的做法。但無(wú)論是誰(shuí)改變了，都會(huì)對(duì)楚國(guó)有利。

或者，楚成王即使不與子玉等溝通，只是堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，迫使子玉無(wú)條件撤兵，而不是放任他，只是少給他兵，也不會(huì)使楚國(guó)蒙受這么大的損失。

參謀，雖然只是建議，但其作用其實(shí)非常巨大，它不僅使為下者能傳達(dá)自己的意見(jiàn)，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，為上者能增加自己的聰明才智，更重要的是，它能使一個(gè)集體內(nèi)部上下通達(dá)，各方力量更和諧，形成更為強(qiáng)大的力量。城濮之戰(zhàn)就是一個(gè)實(shí)證。（作者單位：重慶人文科技學(xué)院）