齊樹峰

一個(gè)生長于農(nóng)村、大二輟學(xué)的年輕人，6年前以“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”創(chuàng)業(yè)；6年后他的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)業(yè)務(wù)年收入數(shù)億，被認(rèn)為“在網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域摸索出了一種靠譜的盈利模式”，他也被《財(cái)富》雜志中文版評為“2014年中國40位40歲以下商業(yè)領(lǐng)袖”之一。他叫邢帥。

憑在QQ群里教Photoshop

邁出創(chuàng)業(yè)第一步

邢帥1984年出生于山東菏澤。中學(xué)時(shí)代，他同別的農(nóng)家子弟一樣努力學(xué)習(xí)，奮戰(zhàn)在高考的戰(zhàn)場，希望將來能用知識改變命運(yùn)?？僧?dāng)高中畢業(yè)，他遠(yuǎn)赴云南一所?？圃盒Ｗx計(jì)算機(jī)專業(yè)時(shí)，他卻深感失望，覺得大學(xué)的專業(yè)課程少，書本上的內(nèi)容相對于社會需要又非常滯后，學(xué)不到太多東西。而且，學(xué)費(fèi)給他的家庭帶來了很大的經(jīng)濟(jì)壓力，讓家人的生活水平明顯下降。于是，大二時(shí)，他輟學(xué)了。

在踏出大學(xué)校門的那一刻，他心中有個(gè)理想：創(chuàng)辦一所能夠讓學(xué)子花最少的錢學(xué)到最實(shí)用知識的學(xué)校。

理想歸理想，輟學(xué)后的他，卻不得不利用自學(xué)的平面設(shè)計(jì)技術(shù)，接一些零散的設(shè)計(jì)工作維持生存。就在這樣的過程中，他發(fā)現(xiàn)跟自己類似的草根群體非常龐大。許多大學(xué)畢業(yè)的農(nóng)村學(xué)子由于實(shí)用技能不足，在城市很難找到好工作來立足。他看到了為這個(gè)龐大的群體教授實(shí)用技能的潛在市場。于是，他萌發(fā)了網(wǎng)上教學(xué)的想法。當(dāng)然，選擇在“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，還因?yàn)?，這是當(dāng)時(shí)幾乎身無分文的他可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的唯一渠道。

2008年，在云南大理，24歲的邢帥憑一間出租屋、一臺電腦，開始了他的網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)。他最初的做法，是建立起QQ群將學(xué)員聚合到一起，在群里教授Photoshop。他每天錄制好教學(xué)視頻發(fā)給學(xué)員，并在群里交流答疑。但一個(gè)QQ群只能容納不超過兩百人同時(shí)在線語音，音質(zhì)不穩(wěn)定，且沒有針對網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的功能設(shè)計(jì)，這給邢帥的發(fā)展帶來了很大的阻礙，沒有辦法擴(kuò)大學(xué)員規(guī)模，甚至導(dǎo)致學(xué)員流失。那時(shí)的他很頭疼這個(gè)問題，只能找別的語音軟件，找突破。

當(dāng)時(shí)邢帥遇到的另一個(gè)困難，是收費(fèi)。他一開始實(shí)行的就是收費(fèi)教育，畢竟，這是讓他本人和事業(yè)生存下來的基礎(chǔ)?？稍S多網(wǎng)友認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)上教學(xué)并收費(fèi)有騙子的嫌疑，更有人肯定地認(rèn)為邢帥就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)騙子。如何建立起信任感，是讓邢帥很費(fèi)腦筋的問題。在整個(gè)2008年，他所收的真正意義上的付費(fèi)學(xué)員，只有100多人，每人的平均學(xué)費(fèi)為1000元。

雖然面臨著重重困難，可邢帥在他24歲時(shí)，開始了憑他一個(gè)人教Photoshop起家的歷程，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步！

克服重重困難建立網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院

2009年，一個(gè)偶然的機(jī)會，有學(xué)員向邢帥推薦了YY語音。他發(fā)現(xiàn)YY語音這個(gè)免費(fèi)平臺的用戶界面很干凈、音質(zhì)流暢、具備優(yōu)良的穩(wěn)定性，上百萬人同時(shí)在線不是問題，便把教學(xué)陣地轉(zhuǎn)移到了YY語音頻道，并進(jìn)而形成了沿用至今的“YY+QQ群相結(jié)合的運(yùn)營模式”。

盡管找到了一個(gè)好平臺，但新的問題也來了。此前從沒有直接面對學(xué)生講課的邢帥，因表達(dá)能力不佳，再加上帶有濃重的山東口音，一開始在網(wǎng)上直播教學(xué)就遇到罵聲一片。為此，他曾一度消沉。但“好老師都是被罵出來的，被成千上萬名學(xué)生罵過后，才能變成好老師?！毙蠋浐芸煺褡髌饋?，發(fā)奮鍛煉口才。在這個(gè)過程中，他建立起了一套講課標(biāo)準(zhǔn)：好口才、幽默感、親和力……也就是要通過更生動(dòng)、有趣、幽默、好玩的方式去帶動(dòng)人學(xué)習(xí)。

另外，邢帥還將職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本身的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。與普通的學(xué)校教育不同，職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的效果會馬上顯現(xiàn)出來。比如，學(xué)了Photoshop，可以馬上去從事平面設(shè)計(jì)的工作；學(xué)了AI，可以馬上去廣告公司應(yīng)聘……總之學(xué)會了一項(xiàng)技術(shù)，可以很快改變自己的工作和生活狀態(tài)。

正是因?yàn)槠脚_的改善和職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)本身的實(shí)用優(yōu)勢，邢帥的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)規(guī)模迅速擴(kuò)大了。在2009年，他有了自己第一個(gè)合伙人，開始組建團(tuán)隊(duì)，并順勢打出了“邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院”的招牌。

2010年時(shí)，邢帥決定以QQ群為單位建立班級，一個(gè)QQ群就是一個(gè)班級，每個(gè)班級都有班主任（網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)員）做管理者。班級內(nèi)的學(xué)生分為試學(xué)學(xué)員和正式學(xué)員。試學(xué)學(xué)員可以免費(fèi)體驗(yàn)少量課程，交學(xué)費(fèi)后便成為正式學(xué)員。而一旦成為正式學(xué)員，便可以享受終身學(xué)習(xí)服務(wù)，學(xué)習(xí)的課程會永久更新并可下載……到現(xiàn)在，邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院已擁有數(shù)千個(gè)QQ群，這是他們具有自己特色的管理和組織模式的一部分。

2011年，邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院已經(jīng)開設(shè)了15個(gè)教學(xué)科目，學(xué)員超過了1萬人。

有了更好的平臺，提高了教學(xué)水平，建立起了獨(dú)具特色的運(yùn)營模式和管理模式，有了一定的學(xué)員基礎(chǔ)，邢帥的網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)開始走上更正規(guī)、更快速的發(fā)展之路。

2012年，“邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院”正式注冊，告別了以前講師各自在家對著電腦授課的小作坊模式，開始了正規(guī)的實(shí)體辦公運(yùn)作。到這個(gè)時(shí)候，邢帥網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院的教師體系已經(jīng)相當(dāng)完整，有教師126人、輔導(dǎo)員近500人，開設(shè)的課程則主要包括平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作、影視后期、三維建筑、三維動(dòng)畫等。邢帥又計(jì)劃著增設(shè)電子商務(wù)、漫畫創(chuàng)作、電子雜志設(shè)計(jì)、淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)這些實(shí)用課程，目的是讓更多草根一族也可以嘗試著做點(diǎn)屬于自己的“小生意”……

堅(jiān)守理念與時(shí)俱進(jìn)成商業(yè)領(lǐng)袖

2012年時(shí)的邢帥，回想過去四年創(chuàng)業(yè)的歷程，認(rèn)為自己的成功有賴于看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)教育的先機(jī)，最先滿足了用戶對教育的需求。另外，自己的教育理念則是成功的保證，那就是讓學(xué)員掌握真正實(shí)際有用的技術(shù)，把技術(shù)轉(zhuǎn)化為能力運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化為能夠賺錢的工具，幫助學(xué)員們就業(yè)，幫助學(xué)員們創(chuàng)業(yè)！

認(rèn)清了自己優(yōu)勢的邢帥，以更大的信心投入到了其后的發(fā)展之路中。

邢帥在網(wǎng)絡(luò)教育方面的創(chuàng)業(yè)思路與經(jīng)營理念，也得到了投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。2013年7月，邢帥獲得了多玩YY的A輪1500萬元融資，他隨即將總部從云南大理搬到廣州，成立了廣州邢帥教育科技有限公司。而獲得融資的背景，無疑是邢帥教育的營業(yè)收入保持著快速增長：2010年是100萬元，2011年猛增至3000萬元，2012年為6000萬，2013年則突破了一億元……

2013年，邢帥又把目光重點(diǎn)投向了打造精品錄播課和移動(dòng)客戶端。2014年4月，邢帥教育推出精品公開課，包括平面設(shè)計(jì)、三維建筑和動(dòng)畫、電子商務(wù)、攝影等課程。在邢帥的規(guī)劃中，邢帥教育以后將兼做錄播和直播，分成兩條產(chǎn)品線進(jìn)行。直播偏向互動(dòng)性強(qiáng)的課堂，錄播用來做復(fù)習(xí)使用。而課程的移動(dòng)客戶端，則計(jì)劃于2014年年底推出。

在運(yùn)營方面，邢帥教育開始加大校園代理的推廣力度，從而在大學(xué)生人數(shù)不斷攀升、就業(yè)環(huán)境不容樂觀的大環(huán)境下，針對急需就業(yè)的大學(xué)生群體提供職業(yè)培訓(xùn)。

2014年8月，邢帥教育成功完成B輪融資3000萬美元。此時(shí)的邢帥教育已擁有1000多名員工，包括200名老師、800名網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)員（即班主任）、以及150人的技術(shù)隊(duì)伍。而2014年的營收將接近10億元。

2014年10月，邢帥在接受采訪時(shí)說：“6年時(shí)間過去，我們的付費(fèi)學(xué)員從百人增長到20萬人，營業(yè)額從兩三萬元狂飆至數(shù)億元。取得這樣的成就，是因?yàn)槲页鲎杂诓莞后w，更能從草根的心態(tài)出發(fā)，去考慮這個(gè)群體的需求，更想去幫助他們。從用戶的角度上去思考，這樣才能做出未來最好的產(chǎn)品。我們以后還將繼續(xù)堅(jiān)持這樣的理念，不會涉足看起來很火的學(xué)?？荚嚱逃涂甲C類教育，而是繼續(xù)在職業(yè)領(lǐng)域去開拓品類，比如美食、化妝課程等等，都是大眾需求的……”

有專家評論說，邢帥和他的團(tuán)隊(duì)做了一件非常了不起的事情，他們讓一群普通人、一群基礎(chǔ)非常薄弱的人，在最短時(shí)間內(nèi)成為社會上有用的人、甚至是杰出的人。而且，在眾多線上教育機(jī)構(gòu)苦于找不到盈利模式之際，邢帥教育從開始到現(xiàn)在則都是盈利的……可能正是因?yàn)檫@兩個(gè)原因，《財(cái)富》雜志中文版將邢帥評為“2014年中國40位40歲以下商業(yè)領(lǐng)袖”之一。