桑德拉

最近兩個(gè)月打開手機(jī)微信訂閱號(hào)里的自媒體，突然發(fā)現(xiàn)越來越多的軟文身影，有些是自媒體編輯撰寫的、把野心隱藏在小清新文風(fēng)下的軟文，有些則是廠家提供的、硬不忍讀的軟文，標(biāo)著顯著的“品牌”二字。

這讓人不得不感嘆，軟文才是那個(gè)生命力最強(qiáng)的家伙，可以適應(yīng)任何環(huán)境和土壤，甚至比一些土壤本身還要頑強(qiáng)。

這對(duì)自媒體而言是一件好事，正面說明了自媒體們創(chuàng)造了被品牌認(rèn)可的價(jià)值，至于是什么價(jià)值大家看法不一。但管它是豐富了八股的新聞報(bào)道，還是娛樂了單調(diào)的生活，能掙錢是硬道理，畢竟有了錢才能活下去。

讓人略感遺憾的是，抱著顛覆傳統(tǒng)媒體志向的自媒體們，這盈利模式看起來和傳統(tǒng)媒體也沒什么兩樣。就在去年，老師們剛剛證據(jù)鑿鑿地分析并得出結(jié)論——傳統(tǒng)媒體衰落的關(guān)鍵就是對(duì)軟文的縱容，沒想到軟文模式這么快就開始在自媒體重新上演。雖說這歷史都是重復(fù)的，但也不應(yīng)該是這么簡單的重復(fù)吧。

自媒體擁有超越廣告、軟文的更靈活的盈利模式，比如出書、會(huì)員制、商品拍賣等。但既然咱都戒不掉軟文，而當(dāng)下大家也都依賴軟文模式盈利，咱們就來聊聊自媒體上的軟文怎么做。

有人曾經(jīng)在一篇駁斥《救救軟文》的文章里說過：越明顯的軟文對(duì)媒體的公信力傷害越小，因?yàn)橹苯恿脸龅囊靶谋入[藏野心的欺騙更讓人接受。我部分認(rèn)同這句話，前提是，這些軟文只有被放在廣告版面才說得通，如果放在新聞版面，一樣會(huì)傷害媒體的公信力。

現(xiàn)在的問題是，微信自媒體從一開始就沒有廣告版面，消費(fèi)者訂閱的都是有趣有料的內(nèi)容。當(dāng)這些預(yù)期中的內(nèi)容版面被連續(xù)替換成帶有“品牌”標(biāo)識(shí)的明顯軟文時(shí)，這些對(duì)植入廣告容忍度很低的網(wǎng)絡(luò)用戶們，會(huì)輕易地拋棄你。

自媒體本身就是碎片化和去中心化，所以一個(gè)微信自媒體不可能做得很大，說自己公眾號(hào)訂閱人達(dá)到幾十上百萬的那都是吹牛不上稅。但微信自媒體的魅力也在于，不是泛泛地影響幾十萬人，而是深度地影響幾萬人，憑借自己一貫的內(nèi)容、觀點(diǎn)與風(fēng)格獲得喜愛，你的粉絲們?cè)谶@里期待的不是新聞，而是觀點(diǎn)和風(fēng)格，所以你有義務(wù)去維護(hù)這種風(fēng)格。

而很多來自廠商的軟文會(huì)大大地破壞你的風(fēng)格，哪怕標(biāo)著“品牌”二字。

所以，在自媒體里，還真不能把軟文做得那么明顯。我不光想要說服自媒體朋友們，也一樣想要說服廠家的品牌們，咱花錢發(fā)一個(gè)沒人看的明顯軟文，對(duì)品牌絕對(duì)不會(huì)加分。

盡管文章從屬性上可以劃分為“軟文”和“硬文（新聞）”，但從用戶的閱讀體驗(yàn)上，經(jīng)常被簡單地劃分為“好文”和“壞文”。

寫一篇好文從來都不容易，而寫一篇隱藏野心還討人喜歡的好文，是不容易的平方。

自媒體只能帶著粉絲的期待有選擇地寫軟文，可以挑剔話題，可以選擇觀點(diǎn)，可以要求自由度（不接受無理改稿之類的）。這么做，顯然比放一篇篇廠家提供的品牌軟文來得更辛苦，以至于掙錢的速度更慢，但你掙錢的時(shí)間會(huì)更長久，甚至有一天還能從用戶端掙錢。

而對(duì)于品牌和公關(guān)公司而言，需要做的不是在微信里直接植入一篇篇的軟文，而是在自媒體人的腦袋里植入一個(gè)個(gè)觀點(diǎn)，盡管這可能需要多花上幾倍的時(shí)間和精力。

自媒體漫長的修煉和積淀是一場(chǎng)寂寞的長跑，我多余地?fù)?dān)心，那些太過急迫的軟文是一種騷擾。