劉春雄

有日子沒聽到“做大做強”的說法了。

在這個快速顛覆與迭代，并且新興企業(yè)高杠桿崛起的年月，一大堆“大而強”的企業(yè)倒閉或者排隊進入倒閉期，讓人們意識到“大而強”并非企業(yè)抗風浪的“壓艙石”。

“大而強”的頻頻失勢，意味著傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略理論也被顛覆了，因為傳統(tǒng)戰(zhàn)略的終極目標是“大而強”。其實，不要看現(xiàn)在很多新興公司很紅火，其實它們也像傳統(tǒng)企業(yè)一樣會進入一個戰(zhàn)略迷茫期。

在這個時期，領悟三句話很關鍵：一是被譽為“硅谷精神領袖”凱文·凱利的名言——“顛覆來自邊緣”;二是現(xiàn)在流行的一句名言——“優(yōu)勢抵不過趨勢”;三是華為掌門人任正非的名言——“不確定的時代，要有確定性的抓手”。

顛覆來自邊緣

顛覆來自邊緣，意味著什么？

第一，顛覆的力量可能不在你的視野內，等到你發(fā)現(xiàn)時可能已經(jīng)晚了。

未來是難以預測的，但能夠預測的都不是真正顛覆你的因素;顛覆可以不是來自企業(yè)內部，也不是來自對手，而是來自不可預知的人。

眼下典型的例證有很多。比如：特斯拉不是傳統(tǒng)汽車企業(yè)，但它卻要顛覆傳統(tǒng)汽車行業(yè);谷歌似乎與汽車無關，但它卻率先開發(fā)了無人駕駛汽車。

還有顛覆功能手機的，原來沒做手機;顛覆手表行業(yè)的，原來沒做手表。這是典型的跨界顛覆。

總之，這是一個防不勝防的時代。你永遠都不知道真正的對手是誰。

第二，在顛覆者面前，傳統(tǒng)戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢不值得一提。

像諾基亞、微軟、索尼等這些國際巨頭，如果它們能夠預知現(xiàn)在的一切，以它們的預測能力，以它們的實力，早就做了。然而，它們到底沒有做。

微軟是一個非常有危機感的企業(yè)，比爾·蓋茨不是有句名言說“微軟離倒閉永遠只有18個月”嗎？微軟的研發(fā)甚至想押注所有的技術路線，然而，它們仍然失算了移動互聯(lián)時代。這一失算，微軟就變成“明日黃花”了。

第三，企業(yè)戰(zhàn)略失去了作為標桿的傳統(tǒng)競爭對手，“挑戰(zhàn)自己”成為新的戰(zhàn)略。

如果所有人都是敵人，那么就沒有敵人。如果說今天囊中空空，只有一個idea的年輕人，未來可能就是顛覆你的對手，那么你是不是不用找對手了？

其實，這正是“顛覆來自邊緣”的真實內涵，你根本不用防范對手，因為你不知道對手在哪里，你只要關注自己：如果你自己沒有顛覆自己，被別人顛覆是遲早的事。

傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論失效

柯達、諾基亞等巨頭的倒下，日本家電企業(yè)的集體失勢，已經(jīng)宣告?zhèn)鹘y(tǒng)戰(zhàn)略理論失效。甚至可以說，在傳統(tǒng)戰(zhàn)略領域，它們做得很好，但卻被新興企業(yè)打敗了，而這些企業(yè)沒有遵循傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論。

這是為什么呢？

第一，傳統(tǒng)戰(zhàn)略認為未來是可以預知的，而在顛覆時代，未來無法預知。

谷歌的兩個創(chuàng)業(yè)者，最初想把他們的“成果”賣給雅虎，雅虎大砍價，沒賣成。雅虎看到谷歌現(xiàn)在的成功，腸子估計快悔青了。但當時誰能預知這些呢？

著名的SWOT戰(zhàn)略分析工具，有兩個坐標，其中一個是外部環(huán)境分析坐標，即機會與威脅分析，這實際上是預測未來，判斷未來。

顛覆來自邊緣，傳遞了一個重要理念：未來不可預知。難道那些跨國公司沒有聘請戰(zhàn)略顧問？難道那些董事會成員、CEO們不懂戰(zhàn)略？如果說個別跨國公司戰(zhàn)略預判錯誤算失誤的話，那么一群跨國公司預判錯誤，只能假設是判斷邏輯出了問題。

我相信，那些巨頭企業(yè)肯定請得起世界頂級戰(zhàn)略咨詢公司來把脈，但即使把它們請來，也難以預知未來會發(fā)生什么。

第二，傳統(tǒng)優(yōu)勢在顛覆力量面前沒有優(yōu)勢。

傳統(tǒng)戰(zhàn)略認為優(yōu)勢有價值，要利用優(yōu)勢，尋找新優(yōu)勢，與競爭對手拉開差距。但在顛覆力量面前，就不是這個道理了。就如同冷兵器的優(yōu)勢在熱兵器面前不值得一提一樣。傳統(tǒng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢，主要指資源優(yōu)勢，比如資金、人才、品牌、技術、渠道等。但顛覆力量與傳統(tǒng)企業(yè)不在同一平臺上競爭，所以才有“優(yōu)勢抵不過趨勢”的說法。

不僅傳統(tǒng)戰(zhàn)略的前提、理論框架失效了，而且傳統(tǒng)戰(zhàn)略追尋的終極目標——做大做強、尋求競爭優(yōu)勢，同樣也失靈了。

高杠桿增長

與傳統(tǒng)企業(yè)的常規(guī)增長不同，新興企業(yè)的增長速度高得驚人。傳統(tǒng)企業(yè)的高增長，通常會帶來財務管理、風險控制等方面的懷疑，而新興企業(yè)的高速增長已成為常態(tài)。

傳統(tǒng)企業(yè)總是在規(guī)模做大后，不斷提高盈虧平衡點，并以此淘汰規(guī)模較小的企業(yè)。這是規(guī)模經(jīng)濟時代的思維模式。而顛覆時代開啟了新的無門檻，在顛覆者面前，曾經(jīng)的規(guī)模優(yōu)勢變成了“規(guī)模包袱”。

自硅谷開啟了技術與金融的結合后，有價值新型企業(yè)的增長就擺脫了滾動發(fā)展的路子。只要有一個好的idea，就有大量金融資本為你“保駕護航”。所以，在新興企業(yè)的增長中，PE、VC、IPO起著決定性作用。這些新興企業(yè)的孵化者，不僅提供資金，更提供人才、管理等配套服務。新興企業(yè)的增長，不再是線性增長，而是高速復合增長，我稱之為“高增長”。

其實，傳統(tǒng)企業(yè)也喜歡利用資本來擴張，但從來沒有像今天的新興企業(yè)這樣，只要有未來，可以連續(xù)多年虧損。而在虧損狀態(tài)，還有大量資金可以燒。一個企業(yè)，連續(xù)七八輪融資，這在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下早就死了，而在新業(yè)態(tài)下卻活得興高采烈。

企業(yè)的高增長，使“做大做強”不再是企業(yè)的首要沖動，“顛覆對手”和“顛覆自己”成為戰(zhàn)略的首要目標。

不確定時代的“抓手”

現(xiàn)在，一切傳統(tǒng)行業(yè)都進入了“不確定時代”。“互聯(lián)網(wǎng)+”，意味著互聯(lián)網(wǎng)將與一切傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生聯(lián)系。

未來不確定，目標不確定，讓傳統(tǒng)戰(zhàn)略失卻了意義。那么，企業(yè)怎么才有未來？

華為的任正非說：“不確定的時代，要有確定性的抓手?！边@是一個極富哲理的話，如果說傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略是未來的抓手的話，那么，顛覆時代的抓手是什么呢？

我們看看傳統(tǒng)企業(yè)的架構：最上層是決策者，擁有資源，決策未來;而基層是執(zhí)行層，不問為什么，只問效率有多高。

顛覆時代，更多的信息、更多的機會發(fā)現(xiàn)來自基層，任正非稱之為“班長的戰(zhàn)爭”，這是一個巨大的信息不對稱。上層把握資源，卻遠離機會;基層沒有資源，卻隨時可能發(fā)現(xiàn)機會。傳統(tǒng)組織架構解決不了這個問題。

不確定的時代，需要確定性的抓手。這個抓手，我認為是分布式戰(zhàn)略。

分布式戰(zhàn)略

先看看以下兩個案例：

一個是知名淘品牌“韓都衣舍”，它是一個平臺——由270個“三人團”組成的平臺，每個“三人組”都是一個獨立的經(jīng)營者。270個“三人團”，就是270個創(chuàng)新單元，也是270個決策單元，270個經(jīng)營單元。任何一個決策失誤，都不至于整體失誤;任何一個經(jīng)營成功，資源就可以向它優(yōu)化組合傾斜。

另一個是國內著名家電巨頭海爾。張瑞敏用了10年時間，把8萬人的公司變成2萬個“小微主”的平臺。海爾現(xiàn)在只有三類人：一是海爾總部變成了平臺;二是2萬個“小微主”，他們是創(chuàng)新單元、經(jīng)營單元;三是創(chuàng)客。

回頭再看看柯達、諾基亞、摩托羅拉，都只有一個戰(zhàn)略決策單元，而這個單元錯了，一切都錯了。這不只是這些落沒企業(yè)的問題，也是傳統(tǒng)企業(yè)的“通病”。

集中化的決策，只要一個環(huán)節(jié)錯誤，企業(yè)就會垮掉;而分散式的決策，只要有一個沒錯，企業(yè)就不會垮。未來企業(yè)的戰(zhàn)略，一定要有多個戰(zhàn)略決策單元，這還不同于戰(zhàn)略經(jīng)營單元（SBU）——事業(yè)部。因為事業(yè)部只是利潤中心，不是決策中心。

我認為，在顛覆時代，企業(yè)需要多顛覆中心，但又不能是一盤散沙。比較好的格局就是分布式的。舉個例子：老式火車都是單一動力，所以說“火車跑得快，全靠車頭帶”;現(xiàn)在高鐵是分布式動力，每節(jié)車廂都是獨立的動力，協(xié)同起來是更大的動力。

分布式戰(zhàn)略，就是企業(yè)分為兩個戰(zhàn)略單元：一是戰(zhàn)略顛覆、創(chuàng)新單元，二是平臺，即投資單元。如上述：海爾有2萬個小微主，每個小微主都是戰(zhàn)略顛覆單元;韓都衣舍有270個“三人團”，每個“三人團”都是戰(zhàn)略顛覆單元。

如果說戰(zhàn)略顛覆單元是分布式的，那總部干什么呢？總部是判斷者、投資者。在多個戰(zhàn)略顛覆單元里，總有一些是顛覆性的，總會有成功的，成功者獲得總部的支持，并有可能成為總部的戰(zhàn)略經(jīng)營單元。

未來的組織，更多的是小微組織，顛覆要么出自技術，要么出自對消費者的理解、洞察。未來的企業(yè)，其戰(zhàn)略不過是“見苗澆水”而已——對已經(jīng)有成功苗頭的創(chuàng)新單元提供資源支持。而資源能力，恰恰要成為總部的強項。

如果你不知道未來的顛覆者是誰，有兩個辦法找到“戰(zhàn)略的抓手”：

一是在內部設立無數(shù)個創(chuàng)新顛覆單元，這些創(chuàng)新單元的成本極低?？傮w的創(chuàng)新，更多表現(xiàn)為資源投入的硬創(chuàng)新;基層的創(chuàng)新，更多表現(xiàn)為市場機會和技術敏感的創(chuàng)新。這樣做的結果，就是分布式戰(zhàn)略的產(chǎn)生。二是把企業(yè)變成一個投資機構，只要發(fā)現(xiàn)外部的創(chuàng)新，就通過投資納入自己的體系。比如海爾舉辦的創(chuàng)客大賽，進入決賽的多數(shù)是外部創(chuàng)客。

馬云、雷軍成功后，深知自己也可能會被顛覆。于是，他們打著“生態(tài)圈”的旗幟，到處投資。這些投資對象，都有可能是未來的顛覆者。