杜南嵐

摘 要：實踐教學是提高學生營銷業(yè)務能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力等專業(yè)綜合素質的關鍵。圍繞市場營銷專業(yè)實踐教學改革，從高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學體系的設計思路、實踐教學設計和實施保障等方面進行了探討。

關鍵詞：高職院校；市場營銷專業(yè)；實踐教學；體系構建

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A DOI：10.15913/j.cnki.kjycx.2015.08.133

對應用型市場營銷人才的培養(yǎng)，能力是核心。營銷人才必須具備較強的解決一線或工作現(xiàn)場問題的能力，具備較強的崗位操作能力和綜合職業(yè)能力，而培養(yǎng)這些能力的主要手段就是實踐教學。

1 市場營銷專業(yè)實踐教學體系設計思路

市場營銷專業(yè)實踐教學是綜合市場營銷專業(yè)知識，對市場營銷專業(yè)各環(huán)節(jié)進行的實踐練習。主要通過對營銷計劃制訂、企業(yè)外部環(huán)境分析、市場調研方案確定、調查問卷設計、目標市場定位、營銷組合策略制訂等進行實踐教學，培養(yǎng)學生綜合運用專業(yè)知識的能力以及分析問題與解決問題的能力。通過對企業(yè)市場營銷各環(huán)節(jié)的實踐教學，使學生會運用市場營銷的理論與原理分析與解決營銷中出現(xiàn)的問題，提高社會適應能力。

2 市場營銷專業(yè)實踐教學體系的設計

我校針對市場營銷專業(yè)應用能力訓練，在體系上圍繞“一條主線，四個層面”進行了創(chuàng)新探索。“一條主線”是指以營銷專業(yè)技術實踐應用能力為主線，“四個層面”為以科學的實踐教學設計方案為前提，以開放教育的導學優(yōu)勢為依托，以實踐基地為平臺，以教學評價為保障，對學生的應用能力進行培養(yǎng)。依托校內外實訓基地，逐步確立了專業(yè)認知實訓、課程實訓、崗位模擬實訓、頂崗實習四個環(huán)節(jié)構成的實踐教學體系。

2.1 專業(yè)認知實訓

專業(yè)認知實訓主要包括以下幾個內容：①專業(yè)教育。對新生主要是開展“專業(yè)認知與學業(yè)規(guī)劃”為主題的系列講座，幫助學生提高學習積極性，增強自信心，樹立目標。②參觀企業(yè)。讓學生到不同行業(yè)企業(yè)去參觀，感性了解各種類型企業(yè)的一般運作過程及其營銷環(huán)節(jié)的運作形式，讓學生對專業(yè)、崗位及未來發(fā)展有清楚的認識。③聘請校外企業(yè)家和營銷實戰(zhàn)工作者進入課堂，直觀介紹實際營銷經驗與創(chuàng)業(yè)經歷，并為學生講授當前營銷活動中的熱點問題；邀請優(yōu)秀畢業(yè)生回校與學生進行交流，這樣可對學生進行創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)等方面的教育。

2.2 課程實訓

學生在掌握基本理論的前提下，可通過課程實訓，提升實踐能力。主要開設7個實踐項目，分別為：①認識市場營銷。通過參觀等實踐，幫助學生認識市場營銷，增強學生學習市場營銷學的興趣，熟悉市場和市場營銷的基本內容，學會運用所學的基礎知識分析營銷核心觀念及發(fā)展趨勢，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。②企業(yè)戰(zhàn)略性營銷分析。掌握企業(yè)在特定市場環(huán)境下進行SWOT分析的方法、步驟。③市場營銷環(huán)境分析。培養(yǎng)學生在通過各種信息渠道獲取相關信息資料的基礎上，能夠運用相關的市場營銷知識對本市內的企業(yè)或行業(yè)內外部環(huán)境進行分析，進而認識到企業(yè)生產經營活動與市場營銷環(huán)境之間的關系。④市場調查。在第三學期《市場調查與預測》課程中，以企業(yè)市場調研與預測工作的實際需要為主線，突出對調研能力的培養(yǎng)，增強學生對市場營銷的理解和感性認識，提高營銷業(yè)務綜合處理能力，增強學生的團隊協(xié)作能力。⑤商務談判與推銷技巧訓練。在第三學期《商務談判與推銷技巧》課程中，主要培養(yǎng)學生尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、客戶異議處理和商務談判的能力。⑥廣告策劃。在第四學期《廣告策劃》課程中，主要掌握廣告招貼設計的創(chuàng)意要領和設計表現(xiàn)技法，訓練學生的設計意識和動手能力，培養(yǎng)學生的學習能力和創(chuàng)造能力，引導學生深入探究專業(yè)技能。⑦營銷策劃。在第四學期《營銷策劃》課程中，引導學生掌握產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略，學會制訂營銷策略，能夠熟練掌握營銷策劃書的寫作方法，并具體執(zhí)行。

上述前三個實踐項目在第二學期《市場營銷實務》課程中實施，注重學生市場營銷基本理論知識、基本營銷方法與技巧方面的基本訓練，注重學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，注重學生實踐操作和應用能力的培養(yǎng)，為后續(xù)專業(yè)課程奠定基礎。

2.3 崗位模擬實訓

對崗位的模擬實訓主要采用沙盤模擬實訓，讓學生全面了解營銷技能的重要性。同時，以模擬超市為平臺，由課堂過渡到崗位再回到課堂的教學模式。我校的模擬超市，學生在老師的指導下結合相關課程組織經營，開展實戰(zhàn)營銷大賽，調動學生的實踐積極性。

2.4 頂崗實習

我校市場營銷專業(yè)學生在第三學年的第一學期完成專業(yè)學習后，在學院的統(tǒng)一部署下，到企業(yè)營銷一線去實習。讓學生到實習基地或企業(yè)、市場進行專業(yè)實習，檢驗所學的理論知識并學習崗位技能，增加對營銷工作的感性認識，提高實際動手能力，學會適應社會。

3 市場營銷專業(yè)實踐教學實施保障

3.1 加強校內外實踐教學基地建設

要加大校內實踐教學基地軟硬件的投入，并積極整合校內資源，提高校內實訓基地的利用率。加強校企合作，不斷拓展校外實踐基地，建立一批相對穩(wěn)定的校外實習基地。學院與相關企業(yè)簽訂的《校企合作協(xié)議》明確了校企雙方可根據需要互相為對方學員提供業(yè)務培訓的形式與要求，校企合作企業(yè)每學期都會派出優(yōu)秀的企業(yè)專家來我院走進課堂授課，并承擔學生實習的指導任務。

3.2 建立高素質雙師型師資隊伍

一方面，我們要求教研室全體教師必須到企業(yè)生產一線去鍛煉，去了解市場，了解學生今后的工作崗位；另一方面，聘請優(yōu)秀企業(yè)家、營銷精英作為兼職教師，指導學生實訓，組建專兼結合的雙師型師資隊伍。

3.3 制度化管理保障

在學校相關教學管理制度的指導下，二級學院出臺了相關實踐教學管理辦法和考核制度。建立了完整的關于實訓、實習、畢業(yè)論文（設計）等方面的實踐教學管理文件，有力地保證了實踐教學質量。我們制訂了實訓教學大綱、實訓教學計劃和實訓指導書。此外，通過考勤、座談會、實習回訪等過程性考核，實訓報告、畢業(yè)論文等報告考核以及業(yè)績考核等完善了實踐教學評價體系。

總之，市場營銷專業(yè)學生的營銷技能和綜合素質必須通過大量的實踐才能轉化為能力，市場營銷教學中必須重視實踐教學，提高學生的營銷業(yè)務能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力等專業(yè)綜合素質。

參考文獻

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〔編輯：王霞〕