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        造—站式服務(wù)平臺(tái) 海外房產(chǎn)代理業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑

        2015-04-29 00:00:00顧文婧
        安家 2015年11期

        一張炫目的人生履歷表

        從小是學(xué)霸性人物,“211”、“985”名牌大學(xué)畢業(yè),畢業(yè)后進(jìn)入美國(guó)知名企業(yè)工作,通過努力短時(shí)間內(nèi)坐上中國(guó)區(qū)高管位置,中歐商學(xué)院破格錄取EMBA在讀,創(chuàng)業(yè)短短兩年多時(shí)間公司已即將上市。

        一個(gè)不按常理出牌的人

        伍迪·艾倫,一個(gè)具有世界公認(rèn)的才華與智慧卻秉性“古怪”的美國(guó)小老頭。作為知名導(dǎo)演的他從來不參加奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮,卻不愿錯(cuò)過自己一周一次在小酒吧的單簧管演出。欣賞他的史銳雪也是這樣一個(gè)看似不按常理出牌的人,她畢業(yè)后選擇獨(dú)自去海外打拼,又在已經(jīng)獲得外企高管位置后毅然辭職創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇的又是當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還很不成熟看不到明朗前景的海外置業(yè)領(lǐng)域。但是其實(shí)很多時(shí)候不得不承認(rèn),這樣的人也許才是最清楚自己想要什么,堅(jiān)持著自己最初的堅(jiān)持與夢(mèng)想的人。

        一個(gè)銳意進(jìn)取的女孩

        她的名字里帶個(gè)“銳”字,也許正是這個(gè)很少在女孩名字中出現(xiàn)的字帶給她更多的銳氣和超強(qiáng)的行動(dòng)力。她介紹自己是停不下來閑不下來的性格,每分每秒都希望可以創(chuàng)造價(jià)值。工作時(shí)也屬于工作狂人,她去中歐商學(xué)院面試時(shí)因?yàn)樘贻p而被拒絕,她這樣據(jù)理力爭(zhēng):“我平均每天的工作時(shí)間是別人的兩倍,把我的工作年齡乘以二后時(shí)間就達(dá)標(biāo)了?!币虼怂黄聘皲浫 ?/p>

        一只雷厲風(fēng)行的雙魚

        “我的太陽(yáng)星座是雙魚,上升星座是獅子,月亮星座是金牛。”驚訝于她對(duì)星座的精通的同時(shí)更驚訝于還有這樣性格的雙魚座。她介紹到如今海外置地與15個(gè)國(guó)家的開發(fā)商的深入合作最初是她和她的團(tuán)隊(duì)一個(gè)一個(gè)“飛”出來的,為此她曾經(jīng)l2天跑了13個(gè)城市。她說:“很多人都認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)太年輕,發(fā)展太順暢,其實(shí)我們有過多次的試錯(cuò)經(jīng)歷,但是我們發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤馬上掉頭,不會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò),發(fā)現(xiàn)問題馬上商討馬上解決?!彼f其實(shí)她犯得錯(cuò)比很多人都多,只是改的比很多人快。

        一份懂得生活也懂得人生的“成熟,”

        史銳雪最愛看的書籍是哲學(xué)書籍,她喜歡伍迪·艾倫面對(duì)人生的態(tài)度?!叭松揪褪且粓?chǎng)玩笑,會(huì)有很多艱難,就看你會(huì)不會(huì)和生活開玩笑?!币粋€(gè)年僅三十的年輕人對(duì)生活看得這么“透徹”源于自己的一次人生插曲。史銳雪因?yàn)楣ぷ髂芰Τ錾?4歲時(shí)成為外企中國(guó)區(qū)總經(jīng)理,就在認(rèn)為自己無(wú)所不能的時(shí)候,25歲時(shí)她被醫(yī)生診斷為不治之癥,幸好是誤診。就是生活給她開的這個(gè)“玩笑”讓她自己開始真正思考人生價(jià)值,明白了自己真正想要的在乎的東西。收獲了一份超出年齡的寶貴的“成熟”。

        一個(gè)新興領(lǐng)域的領(lǐng)跑者

        帶著這份寶貴的成熟,史銳雪勇敢選擇創(chuàng)業(yè),2013年創(chuàng)建萬(wàn)國(guó)置地。一個(gè)年輕人帶著一幫年輕人在海外房產(chǎn)這個(gè)年輕的領(lǐng)域打造出一片廣闊天地。美國(guó)最大的房地產(chǎn)搜索引擎將其看做實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手。

        如今的萬(wàn)國(guó)置地是一家整合了15個(gè)以上主流國(guó)家優(yōu)質(zhì)開發(fā)商房產(chǎn)資源的海外房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu),并擁有最全面權(quán)威的一站式服務(wù)平臺(tái)——海外樓市網(wǎng)。萬(wàn)國(guó)置地預(yù)計(jì)于2016年上市。

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        萬(wàn)國(guó)置地

        《安家》:您選擇海外置業(yè)作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是基于什么原因的考慮?

        史銳雪:我選擇海外置業(yè)作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,—方面是由于個(gè)人機(jī)緣,另一方面就是受中國(guó)的大環(huán)境影響。

        首先,與我的個(gè)人經(jīng)歷與知識(shí)儲(chǔ)備有關(guān)。我畢業(yè)后一直在美國(guó)從事海外投資基金方面的工作,因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn),與紐約幾大權(quán)威開發(fā)商、知名酒店管理公司以及地產(chǎn)基金公司都有著充分的認(rèn)識(shí)與溝通,于此同時(shí),也接觸到很多中國(guó)的高凈值資產(chǎn)人群,出于對(duì)自己職業(yè)生涯的考慮,我有了創(chuàng)業(yè)的初步規(guī)劃。

        創(chuàng)業(yè)初期,最早接觸的是葡萄牙的黃金移民,我們是第一家把葡萄牙購(gòu)房移民項(xiàng)目引入到中國(guó)的公司。有了葡萄牙作為突破口,我們對(duì)中國(guó)的高凈值資產(chǎn)人群的投資需求也了解的更加深入。中國(guó)的高凈值資產(chǎn)客戶投資渠道比較單一,存款利率比較低,理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)又比較大,這無(wú)疑是我們拓展海外置業(yè)領(lǐng)域的大好時(shí)機(jī)。于是,我們開始有意識(shí)把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向主流國(guó)家,比如英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳洲、歐洲主流國(guó)家也包括東南亞的一些國(guó)家,希望通過海外樓市網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)為中國(guó)客戶引進(jìn)更多低風(fēng)險(xiǎn)高收益的項(xiàng)目。

        《安家》:萬(wàn)國(guó)置地與其他平臺(tái)、企業(yè)相比,獨(dú)特性、唯一性和最大的優(yōu)勢(shì)分別是什么?

        史銳雪:萬(wàn)國(guó)置地是一家整合了15個(gè)以上主流國(guó)家優(yōu)質(zhì)開發(fā)商房產(chǎn)資源的海外房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)。

        萬(wàn)國(guó)置地與其他房地產(chǎn)代理平臺(tái)的最大的區(qū)別在于,萬(wàn)國(guó)置地是唯一一家整合了英美、加拿大、澳洲、歐洲主流國(guó)家、東南亞優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的房產(chǎn)資源的平臺(tái)??蛻粝胍?gòu)買任何國(guó)家的新房或二手房,基本上都能從我們的海外樓市網(wǎng)站找到對(duì)應(yīng)房源,即使網(wǎng)站沒有,只要客戶提出需求,咨詢顧問就會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)為客戶找到并提供相應(yīng)的資源。

        其次,萬(wàn)國(guó)置地在篩選項(xiàng)目時(shí)做了很詳細(xì)的凈值調(diào)查,萬(wàn)國(guó)置地提供給客戶的房源必須是核心城市核心地段優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的項(xiàng)目。因?yàn)槿f(wàn)國(guó)置地致力于為客戶打造一站式終生服務(wù)平臺(tái),不僅負(fù)責(zé)客戶買房事宜,還要負(fù)責(zé)管理客戶后期對(duì)房產(chǎn)出租出售的相關(guān)事項(xiàng),荒郊野嶺的房子必然會(huì)導(dǎo)致客戶的投資失敗。

        再次,萬(wàn)國(guó)置地會(huì)為客戶提供專業(yè)的投資建議,比如如何運(yùn)用國(guó)外的金融杠桿做好投資。其實(shí)有很多人不知道中國(guó)人可以在國(guó)外貸款,利率最低只有百分之二點(diǎn)多,最高貸款額度百分之七十。在海外購(gòu)房,交房后才開始還貨,房屋出租后租金可以達(dá)到百分之七,抵消掉貸款利率的同時(shí)還能獲得一定現(xiàn)金流。而且客戶所有的錢都在監(jiān)管賬戶,如果開發(fā)商不能如期交房或出現(xiàn)爛尾等情況,錢可以如數(shù)退回,不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

        而且,我們提供給客戶的項(xiàng)目會(huì)更加廣泛。萬(wàn)國(guó)置地目前的所有項(xiàng)目都是第三方項(xiàng)目,我們也起到為客戶把關(guān)的作用。而國(guó)內(nèi)的其他海外置業(yè)平臺(tái)可能更多出售的還是其公司在海外并購(gòu)的房產(chǎn)項(xiàng)目。

        《安家》:萬(wàn)國(guó)置地會(huì)選擇和國(guó)內(nèi)的開發(fā)商合作嗎?

        史銳雪:不會(huì)。國(guó)內(nèi)也有品牌房企找我們談過合作,我們也考察過國(guó)內(nèi)開發(fā)商的項(xiàng)目。但是萬(wàn)國(guó)置地的宗旨是只引進(jìn)海外本土最頂級(jí)的開發(fā)商的優(yōu)質(zhì)房源。

        我們引薦給客戶的項(xiàng)目都是海外當(dāng)?shù)刈钪髁鳎琶叭角拔宓拈_發(fā)商的項(xiàng)目。因?yàn)樗麄兡玫降馁Y源是最好的,提供給客戶的性價(jià)比和質(zhì)量也是最好的,而且國(guó)內(nèi)用于投資的客戶出售房產(chǎn)時(shí),開發(fā)商在本土的權(quán)威性也決定了房子會(huì)比較容易售出。

        而且有一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí),海外同一地段,國(guó)內(nèi)開發(fā)商的樓盤售價(jià)比國(guó)外開發(fā)商的樓盤要高很多。因?yàn)楝F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)開發(fā)商大都是在地價(jià)比較高的時(shí)候拿的地,房?jī)r(jià)自然也同步上提。而很多當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商都是家族企業(yè),可能十年前就已經(jīng)有這塊地了,其性價(jià)比自然不同。

        《安家》:請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下海外樓市網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)。為什么會(huì)想要打造這樣一個(gè)平臺(tái)呢?

        史銳雪:海外樓市網(wǎng)是萬(wàn)國(guó)置地運(yùn)行兩年后決意設(shè)立的一個(gè)平臺(tái),開發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)一年打造完成。我個(gè)人認(rèn)為海外樓市網(wǎng)是目前所有海外房產(chǎn)網(wǎng)站里面資源最多、客戶體驗(yàn)最好的一個(gè)平臺(tái)。

        之所以打造這一平臺(tái),是希望將來中國(guó)的客戶有任何海外購(gòu)房需求,都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到希望了解的所有信息包括新房二手房房源、開發(fā)商相關(guān)信息等,不需要自己再去盲目尋找。

        而且我們希望通過這一平臺(tái)為客戶提供最新最全面的信息和買房后的終生一站式服務(wù)。我們與國(guó)外幾大開發(fā)商已經(jīng)建立深度合作,很多項(xiàng)目在當(dāng)?shù)劁N售之前就可在我們的平臺(tái)上面對(duì)中國(guó)客戶銷售,便于客戶選到最好最合適的房型。

        《安家》:萬(wàn)國(guó)置地短短兩年多時(shí)間就把業(yè)務(wù)開展到這么多的國(guó)家和地區(qū),主要是通過什么方式,有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎?

        史銳雪:談不上經(jīng)驗(yàn),公司正式成立是兩年,但是背后的努力可能已經(jīng)是很多年的付出。15個(gè)國(guó)家的開發(fā)商是我和我們的團(tuán)隊(duì)像空中飛人般一個(gè)一個(gè)“飛”出來的,有些人也曾問我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是門檻較低易復(fù)制,我告訴他們絕對(duì)不是。

        在悉尼和加拿大,房源并不愁賣,在本國(guó)就可以消化掉。要把優(yōu)質(zhì)房源拿到中國(guó),我們首先要向海外開發(fā)商證明自己的實(shí)力并給出承諾,給出承諾必須兌現(xiàn),不然就沒有下一次合作的機(jī)會(huì)。

        很多開發(fā)商擔(dān)心代理機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)隨意給客戶承諾,客戶后期可能會(huì)與開發(fā)商直接產(chǎn)生糾紛,這就凸顯出我們海外樓市網(wǎng)一站式服務(wù)平臺(tái)的重要性。國(guó)內(nèi)的一些房地產(chǎn)網(wǎng)站只提供房源但不提供任何服務(wù)也不承擔(dān)簽約等責(zé)任。而海外樓市網(wǎng)負(fù)責(zé)客戶的簽約與將來的出租售賣等全過程。現(xiàn)在我們的客戶買房后,即使人在英國(guó),還會(huì)跟我們的客服聯(lián)系幫助其剪草、打掃衛(wèi)生等服務(wù)事宜。

        《安家》:萬(wàn)國(guó)置地2015年年底有何主推的海外房產(chǎn)項(xiàng)目?有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)-

        史銳雪:加州洛杉磯棕櫚泉的海德酒店項(xiàng)目是我們目前主推的海外房產(chǎn)項(xiàng)目。有255套酒店式別墅公寓,價(jià)格約為40萬(wàn)美元一套。

        項(xiàng)目本身所處地理位置優(yōu)越。2013年國(guó)家主席習(xí)近平訪美與奧巴馬會(huì)晤的習(xí)奧莊園就位于棕櫚泉。全世界第二大的網(wǎng)球中心也位于棕櫚泉,每年明星云集、規(guī)模盛大的科契拉音樂節(jié)也在棕櫚泉舉辦,每次可以吸引幾十萬(wàn)的客流?!妒涣_漢》《碟中諜》等好萊塢大片都在這里取景,這里也是美國(guó)高端人士度假的首選地。

        海德酒店項(xiàng)目所處位置車程距離洛杉磯、好萊塢都比較近,酒店旁邊是兩個(gè)大型賭場(chǎng)和全球排名第二的高爾夫球場(chǎng)。酒店入住率完全沒有問題,項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和開發(fā)商都是SBE集團(tuán),是頂尖的酒店開房商和運(yùn)營(yíng)商。

        項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是20年的包租,年回報(bào)率高達(dá)15%,而且還有防范風(fēng)險(xiǎn)的回購(gòu)機(jī)制??蛻艨梢垣@得非常高的投資回報(bào)。酒店方提供的投資回報(bào)是百分之十五,但是我們會(huì)建議客戶做銀行貸款,一棟房子價(jià)格約為40萬(wàn)美金,貸款百分之六十后酋付只需要付百分之四十即十六萬(wàn)美金,折合人民幣不到一百萬(wàn)。去掉貸款百分之四點(diǎn)二左右的利息,客戶的投資回報(bào)率可達(dá)到年化25.5%。

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        海外置業(yè)

        《安家》:請(qǐng)您評(píng)價(jià)—下近 國(guó)家逐漸也有利好消息的釋放。兩年的海外置業(yè)風(fēng)潮。

        史銳雪:我認(rèn)為這是大勢(shì)所趨,隨著國(guó)人對(duì)海外更多的了解,會(huì)有越來越多的人選擇海外置業(yè)?,F(xiàn)在在海外買房的人應(yīng)該還算是第一批人,等到第一批人獲得切實(shí)可觀的收益后,身邊的朋友必然也會(huì)被帶動(dòng)。所以未來兩年國(guó)人海外置業(yè)需求會(huì)更強(qiáng)烈。

        《安家》:目前海外置業(yè)您認(rèn)為最大的局限在哪里?

        史銳雪:外匯管理機(jī)制,但是

        《安家》:您對(duì)國(guó)人海外投資有什么建議?

        史銳雪:海外投資一定要找專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)。萬(wàn)國(guó)置地前期會(huì)做非常詳細(xì)的凈值調(diào)查,并且配有法務(wù)團(tuán)隊(duì),聘請(qǐng)專業(yè)的律師事務(wù)所給我們提供法律咨詢和支持。嚴(yán)格遵守各國(guó)政策,保證客戶最大便利的情況下合法完成購(gòu)房事宜。

        而且在萬(wàn)國(guó)置地購(gòu)房拿到的都是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)房源且購(gòu)房?jī)r(jià)格與當(dāng)?shù)叵嗤?,而且戶型更好,拿到的?yōu)惠可能更多并且享受完善的一站式服務(wù)體系。

        《安家》:您對(duì)開發(fā)商海外開發(fā)有什么建議?

        史銳雪:最近很多大公司都在做海外房產(chǎn),但他們的很多設(shè)想在海外很難落地。建議談不上,但是我認(rèn)為選擇與海外開發(fā)商聯(lián)合開發(fā)更為穩(wěn)妥合適,沒有必要獨(dú)立操盤,因?yàn)樾枰袚?dān)很大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

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        《安家》:您認(rèn)為作為一位女性企業(yè)家,創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別是什么?

        史銳雪:我沒有覺得性別有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),與對(duì)手站在PK臺(tái)上,沒有性別之分,只有能力之別。而且我們這代人男女受教育受重視程度在家庭基本一樣,創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)秀男性女性都有很多。

        《安家》:如果是您自己要買房,您最傾向于在哪個(gè)國(guó)家購(gòu)置房產(chǎn)?

        史銳雪:我個(gè)人最希望在美國(guó)的中央公園購(gòu)置一套房產(chǎn),因?yàn)槿澜缬腥さ娜艘话朐诩~約,一半在去紐約的路上。我購(gòu)置房產(chǎn)偏向于購(gòu)買最核心地段的地標(biāo)性建筑。

        從投資角度來看,我比較青睞加拿大。匯率劃算,且貸款利率低,房屋空置率也低,未來出售比較容易。

        《安家》:您有沒有比較喜歡的書?比較喜歡的電影是什么?

        史銳雪:我喜歡看哲學(xué)書籍,我最喜歡伍迪艾倫的電影,他所有的電影我都看過。

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