合生·世界村是由合生創(chuàng)展集團(tuán)鼎力打造的大亦莊區(qū)域首席世界級(jí)商務(wù)核心區(qū)。合生·世界村定位為大亦莊區(qū)域地標(biāo)項(xiàng)目，300萬(wàn)平米的恢宏體量，集商業(yè)、住宅、產(chǎn)業(yè)等于一體，致力于為城市精英締造國(guó)際化的宜居生活。

合生·世界村地理位置優(yōu)越，十步一樹(shù)，百米一園，世界企業(yè)點(diǎn)綴其中，與LG、IBM等66家世界500強(qiáng)為鄰，與超過(guò)100家跨國(guó)企業(yè)為伴，無(wú)論是居住、投資、土地升值等各大方面，均展示出無(wú)比強(qiáng)大的潛力。

合生·世界村推出的層高5.49米、101-148㎡的精裝LOFT產(chǎn)品，作為北京市場(chǎng)的又一稀缺產(chǎn)品一直倍受消費(fèi)者及專(zhuān)業(yè)人士好評(píng)。5.49米極致挑高，標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際品質(zhì)空間，超高使用率，沿襲合生集團(tuán)一貫經(jīng)典的270。全景八角窗設(shè)計(jì)，空間自由分割，多元使用功能隨意創(chuàng)造。

此外合生創(chuàng)展斥資打造60萬(wàn)平米的世界級(jí)生活版圖，構(gòu)建集3萬(wàn)平米高爾夫主題公園、9萬(wàn)平米景觀(guān)園林、10萬(wàn)平米大型購(gòu)物中心、1.3萬(wàn)平米超五星穹頂會(huì)所為一體的頂尖復(fù)合型社區(qū)。

9萬(wàn)平米景觀(guān)園林，47%的超高綠化率，帶給業(yè)主置身花海樹(shù)林之中的享受，合生·世界村的園林景觀(guān)設(shè)計(jì)，充分結(jié)合景觀(guān)的實(shí)用性、多樣性、藝術(shù)性，讓園林的形式和功能充分協(xié)調(diào)，提供多樣化的開(kāi)敞空間，為公眾提供多種選擇和參與。甚至在建筑和環(huán)境的材質(zhì)都因地制宜，考慮到土壤和氣候的因素，用藝術(shù)的元素構(gòu)建人文自然景觀(guān)。

1.3萬(wàn)平米超穹頂會(huì)所，20米超高挑高大堂打破了常規(guī)會(huì)所空間前所未有的紀(jì)錄。會(huì)所內(nèi)含四季恒溫游泳池，羽毛球館、乒乓球館、健身中心、酒吧、茶座、雪茄屋、餐飲、精品店等豐富的設(shè)施，并配置了在北京較稀有的高檔壁球館，所有現(xiàn)代都市中的生活?yuàn)蕵?lè)，均匯聚在業(yè)主家門(mén)口的五星級(jí)會(huì)所中。

合生·世界村洞悉國(guó)際前沿生活理念，以運(yùn)營(yíng)城市為肇始，除了產(chǎn)品堪比空中別墅硬件實(shí)力，更傾力打造無(wú)限高端品質(zhì)附加價(jià)值。合生·世界村在通州商住產(chǎn)品大熱的局勢(shì)下亦能脫穎而出，2014年8月，合生·世界村以2小時(shí)5.5個(gè)億450套的開(kāi)盤(pán)佳績(jī)，刷新區(qū)域成交記錄，成為大亦莊區(qū)域樓市最大贏(yíng)家。3年的熱銷(xiāo)路，是置業(yè)者對(duì)合生品質(zhì)的肯定，更是合生·世界村“優(yōu)質(zhì)生活、完美體現(xiàn)”理念的真誠(chéng)詮釋。

關(guān)于通州區(qū)域價(jià)值

《安家》：您認(rèn)為通州相比北京其他區(qū)域，在自然生態(tài)、交通、區(qū)域發(fā)展上有哪些優(yōu)勢(shì)？日前還存在哪些短扳？

趙子聞：首先從自然環(huán)境看，通州作為國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，多河富水，水綠交融。依托溫榆河、運(yùn)河城市段建成的大運(yùn)河森林公園，面積達(dá)到一萬(wàn)多畝，構(gòu)成“一河、兩岸、六園、十八景”的空間布局，成為“城中濕地”、“生態(tài)大氧吧”，在京東形成了一道靚麗的綠色屏障，為新城增添了更多的靈氣與潤(rùn)澤。

交通方面通州地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈核心部位，地理位置優(yōu)越，交通優(yōu)勢(shì)突出，通州距天安門(mén)20公里、國(guó)貿(mào)CBD 13公里、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)10公里、天津塘沽港100公里。境內(nèi)交通路網(wǎng)密集，是輻射京津冀的北方陸路港。京哈高速、京津塘高速等五條高速公路穿境而過(guò)，京承鐵路、京津城際鐵路橫跨通州，已建成的八通線(xiàn)、亦莊線(xiàn)、M6號(hào)線(xiàn)和規(guī)劃建設(shè)中的十余條地鐵線(xiàn)，使通州成為軌道交通最密集的區(qū)域。

從區(qū)域價(jià)值看，在北京市第十一次黨代會(huì)上，北京市委、市政府提出“聚焦通州戰(zhàn)略，打造功能完備的城市副中心”，明確了通州作為城市副中心定位，這也是北京市圍繞中國(guó)特色世界城市目標(biāo)，推動(dòng)首都科學(xué)發(fā)展的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。通州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，是北京參與環(huán)渤海區(qū)域合作的橋頭堡。把通州建設(shè)成為北京的城市副中心，對(duì)于北京加強(qiáng)與京津冀地區(qū)融合，參與環(huán)渤海發(fā)展，構(gòu)筑面向區(qū)域綜合發(fā)展的城市空間結(jié)構(gòu)具有重要推動(dòng)作用。

通州的短板是醫(yī)療、教育、養(yǎng)老配套有所欠缺。但通州的公共服務(wù)質(zhì)量正在快速提升。

《安家》：您認(rèn)為在北京市政府部分部門(mén)東遷，以及環(huán)球影城落地的背景下，通州未來(lái)房?jī)r(jià)的走勢(shì)是怎樣的？

趙子聞：在我看來(lái)通州未來(lái)一路看漲，其實(shí)不光是政府東遷，環(huán)球影城落地的影響，目前通州區(qū)域的建設(shè)如火如荼，地鐵七號(hào)線(xiàn)東延，通州將再添一條地鐵，北京通州站將擴(kuò)建為新北京東站，S6號(hào)線(xiàn)提前開(kāi)工建設(shè)。人民大學(xué)東校區(qū)10月正式開(kāi)工預(yù)計(jì)2017年初完工，另外“彩虹之門(mén)”、“運(yùn)河一號(hào)”、“新北京中心”等通州地標(biāo)建筑已相繼開(kāi)工。

作為京津冀一體化發(fā)展的橋頭堡，通州大力發(fā)展交通、教育、醫(yī)療、經(jīng)濟(jì)建設(shè)，在未來(lái)幾年帶動(dòng)的不光是區(qū)域價(jià)值的提升，也意味著大量就業(yè)人口的流入，房?jī)r(jià)的提升可以說(shuō)是必然的結(jié)果。

《安家》：有聲音認(rèn)為，前一段通州以及燕郊樓市的價(jià)格快速上漲足提前透支現(xiàn)象，您如何看待這一觀(guān)點(diǎn)？

趙子聞：我認(rèn)為通州房?jī)r(jià)的快速上漲與區(qū)域價(jià)值的提升完全匹配，不存在提前透支的現(xiàn)象。而且受到限購(gòu)的影響，通州的房?jī)r(jià)處在理性提升期。縱觀(guān)北京各區(qū)域房?jī)r(jià)走勢(shì)，通州作為北京的行政副中心，京津冀發(fā)展的橋頭堡，目前的價(jià)格只能說(shuō)在隨著區(qū)域的板塊價(jià)值做調(diào)整，那么未來(lái)通州區(qū)域建設(shè)日趨成熟完善下，房?jī)r(jià)還會(huì)有很大的上漲空間。

《安家》：您認(rèn)為房企在通州進(jìn)行市場(chǎng)突圍，需要進(jìn)行哪些方面的努力？

趙子聞：房企想要成功突圍首先要找到客戶(hù)，受限購(gòu)政策影響，通州房企的客群可以說(shuō)突然收縮了60%，所以找到并吸引那些符合購(gòu)買(mǎi)條件的人很重要。另一方面產(chǎn)品戶(hù)型定位也很重要。目前通州房?jī)r(jià)的快速提升，很多大戶(hù)型的房產(chǎn)總價(jià)也讓一部分人群望而卻步。所以如何吸引主流市場(chǎng)，戶(hù)型的產(chǎn)品定位變得尤為重要，面積小，多室多廳的產(chǎn)品會(huì)被追捧。根據(jù)通州目前的地塊的基本情況，我認(rèn)為明年4.2米層高的商住戶(hù)型明年可能會(huì)形成井噴式供應(yīng)。

關(guān)于合生·世界村

《安家》：請(qǐng)您介紹一卜合生·世界村這個(gè)項(xiàng)目的概況。

趙子聞：合生·世界村地處亦莊南部，行政區(qū)域?qū)儆谕ㄖ?，區(qū)別于亦莊第一生活區(qū)的小規(guī)模社區(qū)，合生創(chuàng)展在此板塊大力打造了亦莊第二生活區(qū)中心城。300萬(wàn)㎡的大體量生活和商業(yè)配套區(qū)，5分鐘成熟生活半徑，項(xiàng)目交通非常便利，京滬和京津兩條高速貫穿，永輝超市、3萬(wàn)平高爾夫、五星級(jí)龍庭會(huì)所、社區(qū)私屬醫(yī)院均完美配套呈現(xiàn)，合生·世界村作為300萬(wàn)平米品質(zhì)大盤(pán)，是集住宅商業(yè)商住為一體的綜合性城市級(jí)大盤(pán)。

我最初接觸房地產(chǎn)行業(yè)就是通州區(qū)域，因此我對(duì)這個(gè)區(qū)域有很深的感情也有比較全面的了解。通州近兩年發(fā)展非?？?，而世界村這個(gè)項(xiàng)目和整個(gè)區(qū)域的發(fā)展步調(diào)非常吻合。世界村產(chǎn)品類(lèi)型涵蓋豐富，剛需產(chǎn)品和改善的產(chǎn)品這個(gè)項(xiàng)目都可覆蓋。

《安家》：您認(rèn)為合生. 世界村最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

趙子聞：產(chǎn)品的獨(dú)特性與稀缺性是合生·世界村最大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，商住不限購(gòu)是目前通州市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)。5.5米層高的loft產(chǎn)品不僅居住舒適度高，更代表著對(duì)高品質(zhì)的追求。另外項(xiàng)目獨(dú)有配套3萬(wàn)平米高爾夫私屬公園、五星級(jí)龍庭會(huì)所和1.8萬(wàn)平米的永輝超市滿(mǎn)足業(yè)主對(duì)衣食住行的一切需求。

《安家》：合生·世界利目前的價(jià)格足怎樣的？

趙子聞：合生·世界村目前價(jià)格均價(jià)2.2萬(wàn)/㎡，買(mǎi)一層送一層，折合套內(nèi)均價(jià)1.1萬(wàn)/㎡，是北京的一個(gè)價(jià)值洼地。

《安家》：合生. 世界村目前的客戶(hù)構(gòu)成是怎樣的？

趙子聞：目前客戶(hù)組成有兩種，一種是剛需客戶(hù)，以工作一兩年的年輕人和投資客為主，傾向于購(gòu)買(mǎi)合生·世界村平層產(chǎn)品，總價(jià)100萬(wàn)左右。另一種是改善型客戶(hù)，更青睞5.5米層高的loft產(chǎn)品，客群以個(gè)體商戶(hù)、私營(yíng)企業(yè)主、公司高管多套購(gòu)房投資為主。

關(guān)于市場(chǎng)熱點(diǎn)

《安家》：有聲音認(rèn)為，北京的房?jī)r(jià)己到天花板，您如何看待這一觀(guān)點(diǎn)？

趙子聞：我認(rèn)為北京現(xiàn)在的房?jī)r(jià)不算高，作為一線(xiàn)城市，每年往北京涌入的大量人口都為北京房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)新鮮血液，房?jī)r(jià)在近十年也保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)特別是2009年到2013年之間房?jī)r(jià)更是驚人的翻倍。這其中的原因不光是因?yàn)樾枨筮^(guò)剩，高房?jī)r(jià)從最初的需求因素變成了預(yù)期，拋去目前的市場(chǎng)環(huán)境，只要價(jià)格的主導(dǎo)因素需求沒(méi)有改變，經(jīng)濟(jì)是增長(zhǎng)的，那房地產(chǎn)肯定在持續(xù)增長(zhǎng)。

《安家》：目前，北京價(jià)格超過(guò)10萬(wàn)元的豪宅項(xiàng)日多達(dá)數(shù)十個(gè)，您認(rèn)為哪種豪宅會(huì)好賣(mài)，哪種豪宅會(huì)滯銷(xiāo)？

趙子聞：豪宅這個(gè)定義很廣泛，單純以?xún)r(jià)格來(lái)衡量，以所處地段來(lái)鑒別是不全面不準(zhǔn)確的。這樣的“豪宅”單論產(chǎn)品價(jià)值不足以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)豪宅的價(jià)值需求的，在高凈值人群心中的認(rèn)可度也有限。

真正意義上的豪宅是從地理位置、自然資源、建筑設(shè)計(jì)、人文價(jià)值、建筑材料和安全私密度等方面來(lái)衡量，也就是區(qū)域、產(chǎn)品、服務(wù)，從區(qū)域上豪宅需要有自己獨(dú)特的屬性，教育資源，生態(tài)環(huán)境，金融發(fā)展等方面的獨(dú)特性能夠支撐價(jià)格，產(chǎn)品本身從設(shè)計(jì)到建筑材料等方面能夠精益求精，服務(wù)方面從物業(yè)服務(wù)到安全私密性滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)豪宅的需求。一個(gè)豪宅項(xiàng)目需要得到高凈值圈層的認(rèn)可，就必須在這些方面達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。

我們也做了豪宅產(chǎn)品的調(diào)研，今年，距離市中心比較近的260500平米的平層成交量是占整個(gè)豪宅成交量的70%以上。別墅市場(chǎng)在肯定有一定的優(yōu)勢(shì)，但是我認(rèn)別墅逐漸會(huì)成為高端消費(fèi)人群的一種休閑方式，用于度假社交等，居住不再成為主要功能。未來(lái)大平層的居住舒適度會(huì)得到更多高凈值人士青睞和認(rèn)可，市場(chǎng)比較可觀(guān)。另外，我認(rèn)為豪宅也應(yīng)該品牌化、差異化，突顯自己品牌的特色。

《安家》：您認(rèn)為北京最好的豪宅項(xiàng)目是哪個(gè)？（排除自己公司開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目）為什么？

趙子聞：萬(wàn)柳書(shū)院。項(xiàng)目位于傳統(tǒng)的豪宅熱門(mén)板塊，有得天獨(dú)厚的優(yōu)質(zhì)教育資源價(jià)值，金融、IT行業(yè)等行業(yè)的大量匯聚，對(duì)區(qū)域價(jià)值的支撐有很大作用。盡管純粹就價(jià)格而言，海淀諸多豪宅都已晉升10萬(wàn)+頂豪陣營(yíng)，但在產(chǎn)品力方面，萬(wàn)柳書(shū)院的優(yōu)勢(shì)非常明顯。從裝修到園林，從環(huán)境到空間，多方面的嚴(yán)謹(jǐn)建筑選材到設(shè)計(jì)理念的調(diào)整都匹配豪宅的產(chǎn)品價(jià)值屬性，真正的頂豪不是以某一兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)見(jiàn)長(zhǎng)，而是要全面均衡地考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，并力求做到極致。

此外，遠(yuǎn)洋.LA VIE和麗宮別墅的稀缺獨(dú)棟和軟性服務(wù)也給我留下很深的印象。

《安?！罚耗J(rèn)為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中最難的環(huán)節(jié)是哪個(gè)？

趙子聞：前期產(chǎn)品定位環(huán)節(jié)。產(chǎn)品定位是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中的核心環(huán)節(jié)，也是最困難的環(huán)節(jié)，一個(gè)好的產(chǎn)品定位對(duì)于以后的銷(xiāo)售和增值起到至關(guān)重要的作用。不僅需要對(duì)區(qū)域現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、溢價(jià)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做大量的市場(chǎng)調(diào)研和分析，還需要從產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、受眾客群到配套設(shè)施等方面做大量功課，匹配這個(gè)區(qū)域?qū)τ诋a(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)后期產(chǎn)品價(jià)值和銷(xiāo)售力的提升。

《安家》：您認(rèn)為未米幾年，北京地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最熱的區(qū)域是哪些，為什么？

趙子聞：通州區(qū)域成為熱點(diǎn)毋庸置疑。北京行政副中心的政治定位，運(yùn)河核心區(qū)高起點(diǎn)國(guó)際化的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，在未來(lái)幾年里無(wú)疑為成為中國(guó)乃至世界關(guān)注的焦點(diǎn)。在全面政策利好下，通州核心區(qū)高端項(xiàng)目也是爭(zhēng)相入駐，通州這樣一座集聚世界現(xiàn)在城市理念、薈萃當(dāng)今最新科技成果、城市功能完備的美麗城市，未來(lái)大有可期。

《安家》：您認(rèn)為中國(guó)的豪宅（別墅和城市公寓）和國(guó)外相比，最大的差距在什么方面？

趙子聞：最大的差距在于產(chǎn)品附加值，相比美國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的服務(wù)性質(zhì)比重占60%，中國(guó)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍然主要停留在最基本的開(kāi)發(fā)層面上。中國(guó)豪宅目前溢價(jià)空間很小，在中國(guó)房產(chǎn)還沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌a(chǎn)業(yè)，賣(mài)的是產(chǎn)品和地段，而在國(guó)外房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)非常成熟，豪宅的價(jià)值更多的體現(xiàn)在服務(wù)上，換種思維模式來(lái)說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)也一定會(huì)迎來(lái)更加輝煌的發(fā)展前景。我認(rèn)為將來(lái)房地產(chǎn)商出售房產(chǎn)的利潤(rùn)率可能并不多，利潤(rùn)更多來(lái)自于后期提供的增值性的服務(wù)。

《安家》：您認(rèn)為2016年房?jī)r(jià)是漲，是跌，還是持平？為什么？

趙子聞：我認(rèn)為2016年房?jī)r(jià)會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步小幅上漲的狀態(tài)。或許會(huì)有上下波動(dòng)，但整體會(huì)是一個(gè)上漲的趨勢(shì)，關(guān)于房?jī)r(jià)上漲的判斷，是基于供求關(guān)系的變化，這無(wú)關(guān)于政策調(diào)控，中國(guó)是屬于發(fā)展中國(guó)家，從城鎮(zhèn)化發(fā)展、家庭分裂速度、人均收入增長(zhǎng)、區(qū)域供給這四個(gè)方面來(lái)看，人口高度密集地區(qū)的房子其實(shí)供給總量是不夠的，這意味著有一部分人會(huì)想買(mǎi)房卻買(mǎi)不上，房?jī)r(jià)必然會(huì)上升。

《安家》：您最欣賞的房地產(chǎn)企業(yè)家是哪位？（排除自己公司老總）為什么？

趙子聞：我個(gè)人最欣賞前融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌。孫宏斌帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從改善型產(chǎn)品向高端產(chǎn)品進(jìn)軍，每一步都走的很扎實(shí)，開(kāi)發(fā)速度比較穩(wěn)健，整個(gè)團(tuán)隊(duì)融合性高，后勁十足。

《安家》：您認(rèn)為中國(guó)最成功的標(biāo)桿房企是哪家？（排除自己公司）為什么？

趙子聞：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)。成功的商業(yè)廣場(chǎng)，賣(mài)的不僅僅是商鋪，而是一種能保證商業(yè)強(qiáng)大持久生命力的運(yùn)營(yíng)模式，打造大商業(yè)時(shí)代。

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，開(kāi)一個(gè)旺一個(gè)，成就城市新一輪繁華，與企業(yè)采用的科學(xué)營(yíng)運(yùn)模式密不可分。統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)布局、統(tǒng)一形象管控、統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)規(guī)范、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃、統(tǒng)一客服保障。這六大統(tǒng)一，是確保萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)并持續(xù)火爆的利器。

關(guān)于個(gè)人

《安家》：您每周的工作時(shí)間大概是多少個(gè)小時(shí)？

趙子聞：我過(guò)完年到現(xiàn)在沒(méi)有休息過(guò)，每天工作大概在12-15個(gè)小時(shí)，每周大約100小時(shí)。

《安家》：如果來(lái)一次說(shuō)走就走的旅行，您會(huì)選擇去哪里？

趙子聞：尼泊爾或者西藏。

《安家》：您有沒(méi)有比較喜歡的書(shū)？比較喜歡的電影是什么？

趙子聞：凱文·凱利的《失控》?！妒Э亍?書(shū)的核心并不是“失去控制”，它講的是人類(lèi)智慧的構(gòu)成：蜂群式的集體中，每一個(gè)個(gè)體都要受到周邊的影響，要嵌入別人的行動(dòng)之間，在一個(gè)生態(tài)體系里面運(yùn)行。這個(gè)整體沒(méi)有中心，創(chuàng)造力卻極大。這一點(diǎn)同樣適用于地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。