保利大都匯由責(zé)任央企保利（北京）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于運河CBD核心啟動區(qū)，187000平米建筑體量，全業(yè)態(tài)規(guī)劃分布。保利大都匯引進(jìn)全新規(guī)劃運營理念，是集創(chuàng)意、生態(tài)、藝術(shù)、活力為一體的時代標(biāo)桿綜合體，是整個運河CBD最低密度的全業(yè)態(tài)商務(wù)藝術(shù)綜合體。

作為品牌房企保利地產(chǎn)在通州的扛鼎之作，大都匯從研發(fā)設(shè)計到建筑實施無不凝聚了項目團(tuán)隊的智慧與心血。將企業(yè)的“務(wù)實、創(chuàng)新、卓越”的價值理念貫徹到極致。保利大都匯的售樓處、樣板間、廣場都是運河核心區(qū)第一個實景呈現(xiàn)的項目，精心打造的寫字樓樣板間，為客戶提供真實判斷依據(jù)的同時也成為北京寫字樓樣板間的標(biāo)桿之作。且保利大都匯項目負(fù)責(zé)人王竹軒表示，項目名稱“大都匯”三個字均字字斟酌，每個字都有其蘊含的獨特深意。

“大”字，代表行政副中心地位確定后，通州有了北京其他任何區(qū)域都不能替代的地位和優(yōu)勢，通州市場引起全國各地社會各界的關(guān)注，進(jìn)入快速前進(jìn)的大時代，這是一個大的時代背景也是一個大的發(fā)展機(jī)遇。

“都”字體現(xiàn)出這個項目位于首都副中心的優(yōu)越位置，同時增強(qiáng)項目的都市感，淡化人們對過去“通縣”的印象。

“匯”字作為壓軸之字，是項目設(shè)計的整體出發(fā)點也是項目的精髓與靈魂。

位置與景觀的匯聚是保利大都匯最美麗的藍(lán)圖。首先項目本身位于河流和主干道的匯聚之地，且大都匯整個項目由南向北依次是河流、路面、廣場、二三層高的商街，商街后面是十層高的創(chuàng)意辦公空間，之后是十六至二十二層的公寓，最后是百米高的地標(biāo)寫字樓。各個景觀、建筑逐層匯聚，營造出層次感強(qiáng)且不生硬的天際線風(fēng)景。

人群匯聚是保利大都匯最真誠的期望。希望能夠通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和務(wù)實的服務(wù)把最優(yōu)秀的人和企業(yè)都匯集在這里。保利大都匯重金打造開放式屋頂花園，國內(nèi)外眾多知名植被傲然綻放，郁郁蔥蔥，鳥語花香，工作之余輕松休閑，營造城市約會地氛圍。另外保利打造全新商辦平臺，把北京所有公建項目匯聚在一起統(tǒng)一運作，并通過平臺組織多種活動促進(jìn)業(yè)主與商家之間的充分溝通。

全業(yè)態(tài)匯聚是保利大都匯最本質(zhì)的核心。300米長6米寬的運河CBD唯一空中連廊連接保利大都匯大小辦公業(yè)態(tài)，鄰水商街、創(chuàng)意辦公、購物中心、高端公寓等應(yīng)有盡有，與世界相連。以“匯”為出發(fā)點打造的各種業(yè)態(tài)更是別具一格。

高端公寓——“匯家公寓”，為回家的人帶來勝似回家的體驗。公寓內(nèi)設(shè)有六百平米私人會所，供業(yè)主健身娛樂交友等；仿照豪宅標(biāo)配，打造私家庭院，匯家的業(yè)主刷卡進(jìn)入；公寓大堂的藝術(shù)品展示供業(yè)主品評鑒賞。

創(chuàng)意辦公——“匯創(chuàng)空間”，定義為中國首個社交型辦公空間，提供有露臺等配套空間，企業(yè)與企業(yè)交流達(dá)到專業(yè)分享業(yè)務(wù)拓展，人與人交流實現(xiàn)隋感的溝通思想共鳴。

商街——“匯彩天地”，色彩設(shè)計非常醒目，文化休閑之藍(lán)、主題品牌之紅、時尚購物之橙、濱水風(fēng)情之紫，匯聚一切炫麗色彩。打造24小時不夜碼頭，匯聚晝夜不間斷的激情與活力。

關(guān)于通州區(qū)域價值

《安家》：您認(rèn)為通州相比北京其他區(qū)域，在白然牛態(tài)、交通、區(qū)域發(fā)展上有哪些優(yōu)勢？口前還存在哪些短扳？

王竹軒：眾所周知，通州房地產(chǎn)市場的發(fā)展的確受政策影響比較明顯。現(xiàn)在的通州處于京津冀一體化的大背景下，北京西邊山地較多，要設(shè)立副中心承擔(dān)北京疏散職責(zé)只能向東部發(fā)展。通州作為京津冀一體化橋頭堡的優(yōu)越位置，無疑處于最好的發(fā)展時機(jī)。

之前通州定位是“第二CBD”。概念集中在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，“首都行政副中心”這個定位明顯比之前要高。北京的新城有很多，但通州作為首都副中心其責(zé)任與使命都無可取代。

在這兩個大背景下，通州本身的各種利好今年一一兌現(xiàn)，比如環(huán)球影城落地，各種基礎(chǔ)設(shè)施完善等。通州商務(wù)核心區(qū)地鐵的建設(shè)、河道的綠化等也列入明年規(guī)劃，很快就會實施。這與前幾年的通州發(fā)展有顯著區(qū)別，前幾年的通州還處于規(guī)劃階段，現(xiàn)在利好切實兌現(xiàn)，帶來通州整體形象和實力的提升。

說到短板，原來通州產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，產(chǎn)業(yè)較分散，不像中關(guān)村或昌平等地有一個明顯的標(biāo)簽。但是政府已經(jīng)有這方面的明確規(guī)劃并開始有意引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的落地。部門東遷，以及環(huán)球影城落地的背景下，通州未來房價的走勢是怎樣的？

王竹軒：穩(wěn)步上漲。

《安家》：有聲音認(rèn)為，前一段通州以及燕郊樓市的價格快速上漲足提前透支現(xiàn)象，您如何看待這一觀點？

王竹軒：我認(rèn)為不是透支。重大利好出現(xiàn)，客戶與市場肯定會有所反應(yīng)，這是從短期分析。長期來講，利好在兌現(xiàn)過程中可能會有一些調(diào)整和變化，這很正常。

這次通州的發(fā)展不僅僅是政策引導(dǎo)的突變而是整體的提升。通州目前房價上漲較快，應(yīng)該是遠(yuǎn)期利好在短時間內(nèi)的第一反應(yīng)。

《安家》：您認(rèn)為通州未來商業(yè)地產(chǎn)與住宅的發(fā)展趨勢會怎樣，

王竹軒：通州的住宅與商業(yè)相比發(fā)展較早，但比較分散。商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較晚但非常集中，規(guī)模較大。以運河核心區(qū)為例，商業(yè)辦公類物業(yè)規(guī)模在北京甚至全國都數(shù)得著，接近四百萬平米的供應(yīng)量沒有一塊住宅用地。我認(rèn)為這個區(qū)域逐漸建設(shè)完善后可以超越國貿(mào)CB。

目前來看，商業(yè)比住宅更明顯集中一些，但未來隨著規(guī)劃的調(diào)整也會有所改變，通州宜居性較高，但現(xiàn)在這種土地的出讓相對較少。關(guān)于保利大都匯

《安家》：請您介紹一下保利大都匯這個項目的概況。

王竹軒：保利大都匯位于運河CBD核心啟動區(qū)，通惠河及道新華南北路的重要交匯點。項目容積率約為3.93，187000平米建筑體量，由2棟百米高地標(biāo)寫字樓，3棟創(chuàng)意辦公樓，2棟公寓，數(shù)棟商業(yè)群樓及一個地下商業(yè)中心組成。滿足商務(wù)、購物、生活、休閑所需。

項目引進(jìn)全新規(guī)劃運營理念，是集創(chuàng)意、生態(tài)、藝術(shù)、活力為一體的時代標(biāo)桿綜合體，是整個運河CBD最低密度的全業(yè)態(tài)商務(wù)藝術(shù)綜合體，更是運河核心區(qū)首發(fā)地標(biāo)名片，開啟運河大時代。

《安家》：您認(rèn)為保利大都匯的特色與優(yōu)勢是什么？

王竹軒：我認(rèn)為通過頂尖設(shè)計實現(xiàn)立體開發(fā)、綜合利用是項目最大的特色。負(fù)責(zé)保利大都匯設(shè)計的是全球頂尖設(shè)計公司SOM，SOM曾經(jīng)負(fù)責(zé)過迪拜塔、北京國貿(mào)三期的設(shè)計等經(jīng)典建筑的設(shè)計。

因為項目位于優(yōu)越的門戶位置，且沒有容積率的壓力，所以產(chǎn)品形態(tài)很豐富。我們希望提供給在這里辦公的企業(yè)和人群一個比較自由的氛圍，不壓抑，有活力。一般的寫字樓都是像國貿(mào)那邊的建筑很高很密集，大都匯的寫字樓則九層高、十層高的都有，項目本身密度也比較低，產(chǎn)品形態(tài)也盡可能的豐富，如屋頂花園、空中連廊，步行街還有大都匯廣場等。運河核心區(qū)目前沒有大的廣場，大都匯廣場已經(jīng)實景呈現(xiàn)約四五千平米。

第二個特點，保利大都匯人文藝術(shù)氛圍濃郁。保利本身有拍賣、影視等文化產(chǎn)業(yè)，通州宋莊又是比較有特色有影響力的文化基地，項目位于河邊有親水優(yōu)勢，集合品牌優(yōu)勢、地塊優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢于一體。因此保利大都匯在空間打造上融入很多藝術(shù)理念元素，與眾不同：受到新加坡克拉碼頭設(shè)計啟發(fā)，項目利用臨河優(yōu)勢打造濱水藝術(shù)綜合商街，商街的包裝和設(shè)計都十分醒目；項目園林打造體現(xiàn)現(xiàn)代藝術(shù)感，選擇最好的石材并注重細(xì)節(jié)的琢磨，營造了濃郁的文化創(chuàng)意氛圍；售樓處內(nèi)設(shè)有藝術(shù)展覽區(qū)和音樂吧，售樓處內(nèi)還配有專門制作咖啡的團(tuán)隊，環(huán)境氛圍舒適愜意。

《安家》：保利大都匯能為客戶提供哪些軟性服務(wù)？

王竹軒：因為寫字樓的服務(wù)跟傳統(tǒng)住宅服務(wù)區(qū)別很大，保利打造全新商辦平臺，把北京保利所有公建項目整合統(tǒng)一運作，為客戶提供好的產(chǎn)品的同時也提供好的服務(wù)，這也是北京保利今年的一個創(chuàng)新。

這個平臺旨在為客戶提供多方面的后期服務(wù)。有些客戶購買商鋪可能用于投資而不是經(jīng)營，購買寫字間除了自用也可能對外租賃，但很多客戶自己并沒有足夠的對接資源。這個平臺可以幫助客戶資產(chǎn)管理與商業(yè)運營，保利有自己的商業(yè)團(tuán)隊能給商家提供顧問支持，同時我們也可以給商家招商提供支持。我們還會利用平臺經(jīng)常組織一些商家聚會，使得業(yè)主與業(yè)主之間與商家之間都可以更多更便宜的溝通。

對于購買后自用的業(yè)主，他們可能成立新公司或公司換地址后需要到工商稅務(wù)部門辦理一些手續(xù)。這個平臺將來會建立一站式服務(wù)流動站提供代理和顧問服務(wù)。此外保利與幾家銀行簽有戰(zhàn)略協(xié)議，可以為一些重點客戶提供貸款或某些資金服務(wù)的支持。

《安家》：選擇在通州開發(fā)城市綜合體，保利是如何進(jìn)行項目定位和市場預(yù)判的？

王竹軒：國家“十二五”頂層設(shè)計，北京城市重心再東移，整個通州被定位北京“副中心”，更是京津冀三地共享的全新CBD。通州面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)時保利做出進(jìn)駐通州的決定后，調(diào)研了很長時間才選定這塊地。

除了政策利好和全局規(guī)劃層面的原因，這塊地位于核心區(qū)相對比較突出的門戶位置。新華北路是核心區(qū)的主干道，我們的寫字樓產(chǎn)品可以臨主干道布局。土地的南側(cè)是通惠河，通惠河與大運河相比更具游覽觀賞價值，河岸的親水設(shè)施拉近人們與水的距離，另外通惠河河道改造已列入政府明年規(guī)劃。這塊土地臨路傍河，而且從通州最主力的商街新華大街一路延伸進(jìn)入核心區(qū)后，客戶第一眼能看到的就是保利大都匯。

選擇在這里開發(fā)城市綜合體，我認(rèn)為保利是要在北京商務(wù)綜合體市場打造一個標(biāo)桿項目。北京目前很純正做寫字樓做公建的開發(fā)商并不多，保利提供的產(chǎn)品和服務(wù)相對比較扎實。寫字樓做樣板間的企業(yè)并不多，我們的售樓處、樣板間、廣場等都是運河核心區(qū)第一個實景呈現(xiàn)的。

《安家》：保利大都匯目前的客戶構(gòu)成是怎樣的？

王竹軒：客戶構(gòu)成分為幾個品類，辦公的自用型為主兼投資客戶。很多在朝陽或國貿(mào)CBD辦公的企業(yè)想要遷到這里，包括通州本土一些有實力的企業(yè)也希望借助核心區(qū)的形象得到進(jìn)一步開拓和發(fā)展。

保利大都匯對客戶定位有所區(qū)分。保利大都匯共有五棟辦公樓，其中有兩棟是百米高的地標(biāo)寫字樓，對稱布局在核心區(qū)主干道的兩邊，突出其門戶位置的概念。這兩棟對稱地標(biāo)寫字樓針對的是實力較雄厚的企業(yè)，包括通州本土企業(yè)的升級和國貿(mào)的大企業(yè)搬遷擴(kuò)充等。這個版塊本身定位就是金融服務(wù)、商務(wù)會展、貿(mào)易類企業(yè)，還有朝陽文化傳媒走廊延伸的一些產(chǎn)業(yè)。

為響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的號召，保利地產(chǎn)北京公司打造全新綜合體企業(yè)社交辦公產(chǎn)品“匯創(chuàng)空間”，創(chuàng)意辦公隨心所欲。100-150平米，精巧戶型滿足中小微企業(yè)一切所需。適合創(chuàng)意、傳媒等文化服務(wù)類公司，環(huán)境更靈活，人文氛圍濃郁。

《安家》：保利大都匯住宅部分的定價足怎樣的？

王竹軒：價格沒有確定，預(yù)計下個月項目開盤，開盤時各個品類都有一些產(chǎn)品推出。

關(guān)于市場熱點

《安家》：有聲音認(rèn)為，北京的房價己到天花板，您如何看待這一觀點？

王竹軒：我認(rèn)為“天花板”這一說法本身不成立，違背了哲學(xué)思想。因為事物總是在向前發(fā)展，不可能終止。

《安家》：您認(rèn)為地產(chǎn)開發(fā)中最難的環(huán)節(jié)是哪個？

王竹軒：公建項目本身比住宅開發(fā)難度要大，我認(rèn)為與客戶充分溝通，真正了解客戶需求，為客戶量身定制服務(wù)是一個難點。

如今客戶對于產(chǎn)品本身和提供的服務(wù)要求越來越高，品牌房企都開始探索差異化發(fā)展路線。我們在前期會用很長時間研究產(chǎn)品定位，分析客戶的喜好需求，研究市場和既有案例。

《安家》：您認(rèn)為未來幾年，北京地產(chǎn)開發(fā)最熱的區(qū)域足哪些，為什么？

王竹軒：在東部區(qū)域，通州無疑是一個熱點。西邊我認(rèn)為門頭溝會成為熱點。東壩近期也引發(fā)很多人的關(guān)注。

《安家>：您認(rèn)為中國的豪宅（別墅和城市公寓）和國外相比有差距嗎？

王竹軒：我認(rèn)為中外豪宅會因為居住習(xí)慣、理念等有某些方面的差別，但所有豪宅本質(zhì)是一樣的，即對壟斷資源的絕對占有。自然資源、人文資源、空間資源、社會資源等某方面的無可取代才成就了豪宅。

《安家》：您認(rèn)為2016年房價足漲，足跌，還足持平？為什么？

王竹軒：我認(rèn)為房價基本持平走勢穩(wěn)定，但企業(yè)與項目的差異化會更加明顯。

中國目前整體處于轉(zhuǎn)型期，國家也在出臺一些房地產(chǎn)的激勵政策。但是不能否認(rèn)房地產(chǎn)企業(yè)今后拿地會越來越難，對企業(yè)考驗也越來越多。很多中小企業(yè)在激烈的競爭過程中會慢慢消失，最后只有一些大型品牌企業(yè)得以立足。因此企業(yè)和客戶對項目要求會越來越高，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)都要過硬的同時還要有自己的特色和不可替代的優(yōu)勢。

《安家》：您最欣賞的房地產(chǎn)倉業(yè)家是哪位？

王竹軒：毛大慶

《安家》：您比較欣賞的標(biāo)桿房企是哪家？（排除自己公司）

王竹軒：遠(yuǎn)洋、萬科、華潤、龍湖等。

關(guān)于個人

《安家》：您每周的工作時間大概是多少個小時？

王竹軒：平均每天十幾個小時，現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)工作節(jié)奏都很快，這代表這個行業(yè)還在不斷進(jìn)步。前幾年賣房子可能不需要太多精力，現(xiàn)在要下大力氣做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、找準(zhǔn)客戶群體等。

《安家》：如果來一次說走就走的旅行，您會選擇去哪里？

王竹軒：比較戀家，不會遠(yuǎn)游。