作為北京地產(chǎn)圈最新出爐的80后，沒(méi)有比“光芒萬(wàn)丈”更貼切的字眼兒來(lái)形容2015年的牛牧遠(yuǎn)了。作為地產(chǎn)圈“最具娛樂(lè)精神”的地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，牛牧遠(yuǎn)將跨界營(yíng)銷(xiāo)、文藝營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得翻云覆雨，不僅實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)洋“萬(wàn)和系”3年銷(xiāo)售90億的營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，更為一向沉重的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)啟了全新“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”模式。

從2005年給何炅和謝娜跑龍?zhí)?，?015年掌控遠(yuǎn)洋地產(chǎn)京津冀區(qū)域二十幾個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作，在遠(yuǎn)洋一路成長(zhǎng)的牛牧遠(yuǎn)己成為北京地產(chǎn)圈不可忽視的代表人物。

望京有兩個(gè)場(chǎng)所一直最為熱鬧，一個(gè)是宜家的咖啡廳，常年摩肩接踵人來(lái)人往，另一個(gè)就是位于遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館的小劇場(chǎng)。作為牛牧遠(yuǎn)實(shí)踐“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”最重要的落地場(chǎng)所，這里在過(guò)去的3年上演了無(wú)數(shù)的演出和活動(dòng)，成為無(wú)數(shù)準(zhǔn)業(yè)主收獲快樂(lè)的源泉地。

而牛牧遠(yuǎn)的面孔也成為望京地區(qū)最能“刷臉”的一張面孔。不管是財(cái)富階層、還是白領(lǐng)學(xué)生，乃至迷戀?gòu)V場(chǎng)舞的大媽大爺，都通過(guò)遠(yuǎn)洋小劇場(chǎng)的各種活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)深深記住了牛牧遠(yuǎn)。由此，也帶來(lái)遠(yuǎn)洋項(xiàng)目和遠(yuǎn)洋品牌最大化口碑傳播。

地產(chǎn)圈最具文藝情懷的牛牧遠(yuǎn)

青年時(shí)期的牛牧遠(yuǎn)高考時(shí)一根筋想考藝術(shù)類(lèi)院校，搞文藝當(dāng)明星是他自小的追求與夢(mèng)想，雖然后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)考入首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)，卻—直沒(méi)有放棄舞臺(tái)夢(mèng)。

牛牧遠(yuǎn)對(duì)話(huà)劇藝術(shù)充滿(mǎn)了無(wú)限向往，在大學(xué)期間擔(dān)任話(huà)劇社社長(zhǎng)、參加大學(xué)生的戲劇節(jié)、做過(guò)一個(gè)月的社團(tuán)文化月。他甚至告訴《安家》記者，大三時(shí)曾加入爆紅的《開(kāi)心麻花》，盡管只是在何炅和謝娜的身后翻臺(tái)板。

2006年大學(xué)畢業(yè)后，牛牧遠(yuǎn)進(jìn)入遠(yuǎn)洋，被安排到一線(xiàn)當(dāng)銷(xiāo)售，賣(mài)了一年半房子。用他的話(huà)說(shuō)，賣(mài)得不怎么樣，乃至在2007年市場(chǎng)蕭條時(shí)，抓住機(jī)會(huì)說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)做了一名策劃。對(duì)策劃一竅不通的他被派到杭州做了兩年的調(diào)研，每天幾乎沒(méi)在三點(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)。

在此期間，牛牧遠(yuǎn)的文藝情懷依然沒(méi)有消退，甚至更加高漲，他主持過(guò)晚會(huì)，當(dāng)過(guò)導(dǎo)演，導(dǎo)過(guò)大型年會(huì)?！拔姨貏e在乎在這個(gè)里面鶴立雞群，我覺(jué)得挺好。就像馮鞏說(shuō)的，相聲里小品演的最好，小品里最懂編劇的，編劇里最會(huì)導(dǎo)演的，就是差異化。我選擇這樣一個(gè)平臺(tái)，很在乎把差異化凸顯出來(lái)，我就在我自己的一畝三分地，做點(diǎn)我自己喜歡的事就行了。”

所有這一切也成為牛牧遠(yuǎn)后來(lái)運(yùn)用文藝營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐基礎(chǔ)，也成為牛牧遠(yuǎn)為遠(yuǎn)洋團(tuán)隊(duì)打上自己烙印的一個(gè)“牛式起點(diǎn)”。從“老大難”項(xiàng)目到3年銷(xiāo)售90億

2010年是牛牧遠(yuǎn)最具轉(zhuǎn)折色彩的一年，他被派去給遠(yuǎn)洋副總裁徐立做秘書(shū)?！斑@兩年是對(duì)我的職業(yè)生涯鍛煉最大的兩年”，牛牧遠(yuǎn)認(rèn)為這兩年自己收獲了很多東西。

2012年，遠(yuǎn)洋的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，牛牧遠(yuǎn)主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館市場(chǎng)總監(jiān)。

但實(shí)際狀況是，萬(wàn)和公館當(dāng)時(shí)正遭受銷(xiāo)售困境，在市場(chǎng)和項(xiàng)目雙重壓力下，萬(wàn)和公館成為公司最燙手的一個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)也不想碰。 “當(dāng)時(shí)我覺(jué)得項(xiàng)目是好項(xiàng)目，而營(yíng)銷(xiāo)上我有自己的想法，所以就去爭(zhēng)取了—下?！痹谂Ｄ吝h(yuǎn)的主動(dòng)請(qǐng)纓下，他以遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館市場(chǎng)總監(jiān)的身份重新組織了市場(chǎng)部，用全新的形象和營(yíng)銷(xiāo)去打開(kāi)市場(chǎng)。到2012年底，遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館創(chuàng)造了單盤(pán)30億的銷(xiāo)售奇跡，—下子成為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)全年銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)最大的項(xiàng)目之一。把一個(gè)老大難項(xiàng)目做成了北京最熱銷(xiāo)的豪宅，牛牧遠(yuǎn)與他的市場(chǎng)部—下子成為了地產(chǎn)圈里的傳奇。

2013年和2014年，遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館又一次實(shí)現(xiàn)了兩年銷(xiāo)售60億的銷(xiāo)售額。三年90億，這足以證明牛牧遠(yuǎn)這個(gè)80后總監(jiān)靠的不是運(yùn)氣。自此開(kāi)始，遠(yuǎn)嘉、高策等多個(gè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)輪流邀請(qǐng)牛牧遠(yuǎn)進(jìn)行講座分享，他自成一派的營(yíng)銷(xiāo)方式也與“萬(wàn)和系”綁在一起，被業(yè)內(nèi)視為新地產(chǎn)時(shí)代的“豪宅經(jīng)”。

一切源于“泡妞理論”

比起70后職業(yè)經(jīng)理人，作為80后的牛牧遠(yuǎn)顯然不太愿意受太多束縛，他經(jīng)常用“快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)矯正自己團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的固有理解模式，也更愿意在形式上做更多的探索和嘗試。

他甚至這樣解釋他對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的看法：“我的營(yíng)銷(xiāo)理論就是‘泡妞理論’，第一是找到你的客戶(hù)，第二是理解你的客戶(hù)，第三是討好你的客戶(hù)。從男生的角度來(lái)說(shuō)，你要討好一個(gè)女生，你首先要把自己拾掇的還算可以，你會(huì)注意你的發(fā)型，你是否儀表干凈整潔，你會(huì)去想方設(shè)法讓她高興，所以你就得觀察她，就得理解她，你怎么能夠讓她高興了，還得讓她發(fā)現(xiàn)你的才華，這些就是用泡妞的理論來(lái)干營(yíng)銷(xiāo)。 ”

牛牧遠(yuǎn)一直堅(jiān)信，打造一個(gè)項(xiàng)目不僅要注重物質(zhì)品質(zhì)，還要顧及精神層面的品味?！凹偃缥覀冏鐾暌粋€(gè)項(xiàng)目，僅僅是在市場(chǎng)上快速去化，卻沒(méi)有人對(duì)該項(xiàng)目留有印象，那我不認(rèn)為它是成功的。能把一個(gè)項(xiàng)目打造成無(wú)論從物質(zhì)屬性還是精神屬性，都能達(dá)到一種對(duì)客群需求的雙重契合，同時(shí)達(dá)到良好的傳播，這才是真正成功的項(xiàng)目。”最接地氣的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

熟悉牛牧遠(yuǎn)的人都認(rèn)為他是個(gè)“接地氣”的人，所以，牛牧遠(yuǎn)的各種文藝活動(dòng)也是異常的接地氣。

這些年，牛牧遠(yuǎn)運(yùn)用了非常多的文藝形式去嫁接房地產(chǎn)。攝影展、兒童藝術(shù)節(jié)、電影月、登山沙龍、演唱會(huì)、話(huà)劇、音樂(lè)劇、文藝沙龍……牛牧遠(yuǎn)完全將自己定位為一個(gè)文化傳播者的角度，通過(guò)大量的文化活動(dòng)將小劇場(chǎng)打造成一個(gè)望京文化聚集地。

“演話(huà)劇這種活動(dòng)，許多地產(chǎn)項(xiàng)目都搞過(guò)，但效果最好的還是我們?，F(xiàn)在還有許多業(yè)主問(wèn)我們什么時(shí)候再演點(diǎn)話(huà)劇?！迸Ｄ吝h(yuǎn)說(shuō)。由于曾是半個(gè)專(zhuān)業(yè)話(huà)劇人，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的座椅怎樣擺放最舒服，給客戶(hù)怎樣的服務(wù)最好，包括話(huà)劇結(jié)束后哪些輔助環(huán)節(jié)更合適，這些牛牧遠(yuǎn)都駕輕就熟。

陳佩斯、曹云金、李金斗、張鎬哲、萬(wàn)曉利、姚謙、柳巖、國(guó)家大劇院、RMO樂(lè)團(tuán)……曾來(lái)過(guò)萬(wàn)和四季水上劇場(chǎng)的名人多得數(shù)不勝數(shù)，以致許多同行都覺(jué)得萬(wàn)和團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷(xiāo)上花了很多錢(qián)。但牛牧遠(yuǎn)給出一個(gè)數(shù)據(jù)，在2012、2013年遠(yuǎn)洋地產(chǎn)年終匯報(bào)中，萬(wàn)和公館都是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用最低的項(xiàng)目之一。

牛牧遠(yuǎn)具有敏感的營(yíng)銷(xiāo)頭腦，擅長(zhǎng)挖掘大眾心靈深處最容易打動(dòng)的地方，讓客戶(hù)形成廣泛的口碑。牛牧遠(yuǎn)組建的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具有地產(chǎn)圈首屈一指的執(zhí)行能力，能夠?qū)⒈姸嗒?dú)特創(chuàng)意和想法一一實(shí)現(xiàn)。而創(chuàng)新是牛牧遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的秘訣，他從不拘泥于某一種營(yíng)銷(xiāo)模式，因此，從2012年到2014年，每一年?duì)I銷(xiāo)模式均有所突破。

牛牧遠(yuǎn)認(rèn)為，“萬(wàn)和系”的豪宅經(jīng)，用最簡(jiǎn)單的話(huà)說(shuō)，就是以活動(dòng)積累人氣，以產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)。而其中，房子自身的品質(zhì)，是這種模式最關(guān)鍵的一環(huán)。

當(dāng)望京的一些業(yè)主在得知牛牧遠(yuǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)不再是望京時(shí)，都對(duì)這個(gè)充滿(mǎn)智慧的80后營(yíng)銷(xiāo)高手表達(dá)了深深的眷戀。

要知道，這在以往的豪宅營(yíng)銷(xiāo)中，從未有過(guò)如此的情形，也是難以想象的場(chǎng)景。

天著春秋的全新挑戰(zhàn)

順風(fēng)順?biāo)男〕伺Ｄ吝h(yuǎn)在2015年下半年迎來(lái)了最新挑戰(zhàn)，牛牧遠(yuǎn)的身份也從遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)升級(jí)為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)第一事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，直接掌管京津冀以及海南二十多個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作。

遠(yuǎn)洋·天著春秋位于西山八大處西南800米，是以稀貴著稱(chēng)的京城西山別墅區(qū)斷供十年之后最新推出的別墅項(xiàng)目，也是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2015年著力打造的高端別墅項(xiàng)目。

10月18日，遠(yuǎn)洋·天著春秋在八大處腳下的園林示范區(qū)及售樓處“玖處”正式開(kāi)放。僅僅一天，現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)量就高達(dá)163組547人，對(duì)于一個(gè)總價(jià)上千萬(wàn)的別墅產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字是近5年來(lái)同價(jià)位項(xiàng)目中的第一。

“遠(yuǎn)洋·天著春秋這塊地邏輯上不應(yīng)該蓋房子，應(yīng)該蓋公園。這是一塊佛光寶地，在靈光寺下面800米的位置，離八大處公園非常近，周?chē)蟹浅：玫淖匀蝗宋陌ǚ鸾痰任幕＿@塊地非常成熟，交通便利，去五棵松去蘋(píng)果園都非常便捷。所有西邊的人都知道這塊地，而且對(duì)這塊地都有很深的感情，爬八大處的話(huà)就可以從山脊山澗看到這個(gè)位置。”談?wù)撈鹉_下的這塊土地，牛牧遠(yuǎn)的欣賞之隋溢于言表。

“這個(gè)別墅區(qū)的意義太重大了，我們都怕做不好。我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有句話(huà)，叫做不負(fù)西山不負(fù)卿，這幾乎成為了我們的價(jià)值觀。”牛牧遠(yuǎn)說(shuō)道。這塊自唐朝起歷經(jīng)千年的禪林勝境，在山腳下只此一塊天然臺(tái)地，即使再往旁邊走幾公里，也再找不到類(lèi)似的地塊。這種不可復(fù)制性帶來(lái)的珍貴，讓天著春秋團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都感到了極大的壓力。

事實(shí)上，在開(kāi)發(fā)之初，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部對(duì)這塊地未來(lái)做成什么樣的項(xiàng)目意見(jiàn)非常統(tǒng)一，因?yàn)橹挥兄惺浇ㄖ拍芘c傳統(tǒng)文脈西山相協(xié)調(diào)。不過(guò)分歧還是存在，那就是項(xiàng)目應(yīng)該遵循傳統(tǒng)中式還是新中式。為此，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)去了很多地方，包括蘇州、日本等地，經(jīng)過(guò)數(shù)十次會(huì)議、爭(zhēng)執(zhí)、辯論，才最終定下了新中式建筑的方案。

為此，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，遠(yuǎn)洋·天著春秋并沒(méi)有如大多數(shù)項(xiàng)目一樣高調(diào)打廣告，而是采用了一種在別人看來(lái)難以理解的方式：用巨額花費(fèi)在五環(huán)大立柱上買(mǎi)下了半個(gè)月的戶(hù)外廣告，內(nèi)容是一幅又一幅西山美圖。 “我完全可以直接打上遠(yuǎn)洋·天著春秋的售樓熱點(diǎn)，但是我們沒(méi)有。當(dāng)你站在樣板間主臥露臺(tái)向外看，極目遠(yuǎn)望連綿不斷的西山，就能體味到這種在京城上風(fēng)上水處獨(dú)一份的感覺(jué)。對(duì)于熱愛(ài)自然人文、熱衷佛法禪意的高端人群來(lái)說(shuō)，這便是能與他們產(chǎn)生共鳴的共鳴點(diǎn)，所以，我們找客戶(hù)實(shí)際上是在找知音?！迸Ｄ吝h(yuǎn)說(shuō)。

“遠(yuǎn)洋·天著春秋集合了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)體系內(nèi)部最會(huì)造房子的團(tuán)隊(duì)和最善于營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)，這也是整個(gè)集團(tuán)寄予期望最高的一個(gè)項(xiàng)目，我們會(huì)通過(guò)持續(xù)不斷努力去完善提升這個(gè)項(xiàng)目，讓它能真正做到不負(fù)西山不負(fù)卿！”牛牧遠(yuǎn)表示。

對(duì)話(huà)·牛牧遠(yuǎn)

牛牧遠(yuǎn)的小宇宙

《安家》：您認(rèn)為2016年北京房?jī)r(jià)走勢(shì)如何？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為明年房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較樂(lè)觀的。很多高價(jià)項(xiàng)目的入市會(huì)促使房?jī)r(jià)整體呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，但是不會(huì)有巨大幅度的提升。

《安家》：您覺(jué)得明年哪些項(xiàng)目會(huì)熱銷(xiāo)？哪類(lèi)項(xiàng)目面臨滯銷(xiāo)的可能？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為可以按照項(xiàng)目類(lèi)型分析。第一類(lèi)是剛需剛改類(lèi)項(xiàng)目，這類(lèi)項(xiàng)目在北京非常稀缺，五環(huán)沿線(xiàn)幾乎沒(méi)有。最近幾年這類(lèi)產(chǎn)品土地的供應(yīng)也越來(lái)越少，所以愈發(fā)稀缺，需求量較大。如果此類(lèi)產(chǎn)品一旦面市定會(huì)受到市場(chǎng)極大追捧。

另一類(lèi)是所謂的豪宅市場(chǎng)。項(xiàng)目位置優(yōu)越，有獨(dú)特的自然或人文景觀以及其他不可復(fù)制的稀缺優(yōu)勢(shì)，則會(huì)比較好賣(mài)。而地理位置本身并不位于客戶(hù)傳統(tǒng)觀念中一個(gè)豪宅該誕生的地方，配套又不完善不齊全的這類(lèi)人為賦予其“豪”的定義的項(xiàng)目會(huì)有滯銷(xiāo)的可能。一些在非城市核心地帶的辦公類(lèi)、商辦類(lèi)項(xiàng)目，也存在滯銷(xiāo)可能。

《安家》：在京津冀一體化大背景下，您認(rèn)為未來(lái)10年哪個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀樽顭衢T(mén)的開(kāi)發(fā)區(qū)域？哪些區(qū)域您個(gè)人并不看好？

牛牧遠(yuǎn)：從大北京視角來(lái)看，我認(rèn)為武清發(fā)展?jié)摿^大，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在武清也有項(xiàng)目。具體到北京市，我個(gè)人比較認(rèn)可門(mén)頭溝和大興這兩個(gè)區(qū)域。我不是很看好南邊的區(qū)域，東壩我也看不懂。

《安家》：您個(gè)人看不懂東壩的原因是什么？

牛牧遠(yuǎn)：首先不論是豪宅還是普宅，去掉修飾詞，首先是一個(gè)“宅”，也就是房子，人們買(mǎi)房子的主要目的就是居住。住房子的人有兩種，一種是可能相對(duì)收入較低的剛需剛改類(lèi)客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)更多考慮交通、購(gòu)物是否方便，周?chē)袩o(wú)教育配套和醫(yī)療配套等因素，同時(shí)此類(lèi)客戶(hù)能夠接受的價(jià)格不會(huì)太高，那么配套并不完善價(jià)位卻不低的東壩顯然不是好的選擇。

另一類(lèi)是購(gòu)買(mǎi)豪宅的客戶(hù)，客戶(hù)群以年齡四十歲以上的60后，70后為主。大多數(shù)的人第一考慮的因素，其實(shí)就是李嘉誠(chéng)先生的那句名言“地段、地段、還是地段。”所謂地段優(yōu)勢(shì)，要么位于最繁華的市中心，要么有山有水有文化底蘊(yùn)，而東壩這個(gè)區(qū)域除了臨近五環(huán)外看不到其他優(yōu)勢(shì)，因此我認(rèn)為其背后的銷(xiāo)售邏輯不成立，因此均價(jià)十萬(wàn)以上的豪宅，明顯不是好的選擇。均價(jià)六七萬(wàn)比較合理但是與拿地價(jià)又太過(guò)接近，地產(chǎn)商無(wú)利可圖。

《安家》：有觀點(diǎn)認(rèn)為，地產(chǎn)白銀時(shí)代，房企的開(kāi)發(fā)模式將快速向高周轉(zhuǎn)、高杠桿、輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，您如何看待這—觀點(diǎn)？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為房地產(chǎn)業(yè)并不是遇到發(fā)展瓶頸期，而是它本來(lái)就應(yīng)該發(fā)展到這個(gè)階段。因?yàn)樵谶^(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是高速甚至光速發(fā)展的，在這個(gè)階段就會(huì)衍生出很多市場(chǎng)的畸形的狀況，比如房?jī)r(jià)暴漲等。

導(dǎo)致房企開(kāi)發(fā)模式轉(zhuǎn)變的根源是優(yōu)質(zhì)土地的減少，如果再做大量的同質(zhì)化開(kāi)發(fā)會(huì)給企業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)謂的資源資金浪費(fèi)。房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也會(huì)脫離良性模式。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)目前也在轉(zhuǎn)型期，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍然是我們的主要版塊，但在總投資額中占比逐漸減少。如果有合適的契機(jī)，遠(yuǎn)洋可能也會(huì)涉足商業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療等方面的發(fā)展。

《安家》：您如何理解“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念？

牛牧遠(yuǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)+”必定是社會(huì)發(fā)展的一個(gè)大的歷史浪潮，是任何行業(yè)都不能回避的問(wèn)題。我們目前獲取信息的方式，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式、人際交往方式等都在發(fā)生翻天覆地的變化。房地產(chǎn)只是在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里受到?jīng)_擊的一個(gè)行業(yè)而已，而各行各業(yè)為了適應(yīng)沖擊必定會(huì)發(fā)生一些變化。比如說(shuō)大家都在開(kāi)發(fā)APP，都在做所謂的現(xiàn)代化或者模塊化的體系建設(shè)。

但是我個(gè)人認(rèn)為目前房地產(chǎn)適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”所做出的改變還都處于嘗試階段，并沒(méi)有哪家房企做得非常出色。房地產(chǎn)銷(xiāo)售有其本身的局限性，客戶(hù)大多數(shù)還是要實(shí)地考察后才會(huì)決定買(mǎi)房，不能像普通的網(wǎng)上購(gòu)物那樣看都不看直接下單。因此我們會(huì)借鑒一些先進(jìn)的思維模式與營(yíng)銷(xiāo)模式，但房地產(chǎn)行業(yè)整體上還是比較傳統(tǒng)的行業(yè)。

《安家》遠(yuǎn)洋集團(tuán)在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面做了哪些實(shí)踐？

牛牧遠(yuǎn)：遠(yuǎn)洋集團(tuán)有幾個(gè)大的平臺(tái)。比如說(shuō)物業(yè)服務(wù)方面有“億街區(qū)”平臺(tái)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)所有的項(xiàng)目有一個(gè)推薦經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)，叫做“遠(yuǎn)薪網(wǎng)”平臺(tái)。營(yíng)銷(xiāo)方面通過(guò)官方微信定期推送一些訊息、視頻或進(jìn)行一些活動(dòng)的邀約。

《安家》：您認(rèn)為目前營(yíng)銷(xiāo)最大的困難是什么？

牛牧遠(yuǎn)：我從2012年萬(wàn)和公館項(xiàng)目開(kāi)始真正做營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得最初取得的成功確實(shí)要感謝運(yùn)氣，但是我和我的團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式是有著獨(dú)特的地方的。我一直堅(jiān)持跨界營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為我們跨界導(dǎo)入客戶(hù)確實(shí)做的比較成功?？赡芪覀儓F(tuán)隊(duì)沒(méi)有把賣(mài)房子作為唯一目的，功利心也沒(méi)有那么強(qiáng)，這也是我引以為傲的一點(diǎn)。

但是現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境，讓我覺(jué)得越來(lái)越不敢干也不會(huì)干了。我覺(jué)得真正有營(yíng)銷(xiāo)能力的人的價(jià)值在一點(diǎn)點(diǎn)被渠道被這個(gè)市場(chǎng)存在的一些畸形狀態(tài)削弱。

這個(gè)行業(yè)本身應(yīng)該有自己的邏輯性，我們換言之，假設(shè)蘋(píng)果不再做廣告，而是開(kāi)著車(chē)拿著大喇叭沿街叫賣(mài)或者開(kāi)展一些買(mǎi)100返10塊的促銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)還會(huì)覺(jué)得蘋(píng)果值得排隊(duì)搶嗎？如果奔馳的銷(xiāo)售都在商場(chǎng)攔住客戶(hù)做一些答問(wèn)卷送禮品之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)還能體會(huì)到購(gòu)買(mǎi)奔馳的品牌價(jià)值嗎？答案都是否定的。

在房地產(chǎn)行業(yè)，很多做渠道運(yùn)營(yíng)的人文化素質(zhì)不高，接觸房地產(chǎn)的門(mén)檻也很低，他們覺(jué)得開(kāi)發(fā)商就要短期效應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何用處。如果真的有一天這個(gè)行業(yè)全部是強(qiáng)銷(xiāo)，全部是渠道，那么真正的營(yíng)銷(xiāo)人就會(huì)失望就會(huì)離開(kāi)。

《安家》：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)事業(yè)一部的在北京的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都是自建嗎？

牛牧遠(yuǎn)：是的。

《安家》：目前，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)受到高度同質(zhì)化、電商沖擊、海淘等因素沖擊非常大，導(dǎo)致招商和運(yùn)營(yíng)步履維艱，您認(rèn)為有什么解決之道？

牛牧遠(yuǎn)：商業(yè)地產(chǎn)方面我不是太了解，我個(gè)人觀點(diǎn)就是讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事以及和專(zhuān)業(yè)的人一起做事，就這么簡(jiǎn)單。

我在北京平時(shí)最喜歡去的兩個(gè)商場(chǎng)一個(gè)是太古里，一個(gè)是頤提港。頤堤港是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與太古集團(tuán)合作打造的，其實(shí)，對(duì)于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)或者對(duì)于很多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，做商業(yè)地產(chǎn)確實(shí)是新手。但是太古集團(tuán)的商業(yè)地產(chǎn)打造已經(jīng)很純熟。因此我認(rèn)為沒(méi)必要什么事都要親力親為去閉門(mén)造車(chē)的創(chuàng)造，而是要學(xué)會(huì)借鑒與合作。

《安家》：您認(rèn)為10年后，北京、上海、香港三座城市的房?jī)r(jià)排名是怎樣的？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為和現(xiàn)在排名一樣。香港最高，北京第二，上海第三。

《安家》：您認(rèn)為北京上海的國(guó)際化步伐能夠追趕香港么？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為很難。

《安家》：很多房企現(xiàn)在都進(jìn)軍海外開(kāi)發(fā)，您如何看待這一現(xiàn)象？

牛牧遠(yuǎn)：中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)入白銀時(shí)代后，開(kāi)發(fā)商習(xí)慣的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)模式近乎不存在。首先開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在拿不到便宜的地，其次拿不到便宜的住宅用地，第三是拿不到便宜的剛需類(lèi)用地。房地產(chǎn)行業(yè)里發(fā)展較快規(guī)模較大的品牌企業(yè)，特別是銷(xiāo)售額千億左右的企業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)都以剛需剛改為主，比如恒大、萬(wàn)科、綠地等。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是最穩(wěn)定的，但是現(xiàn)在沒(méi)有這樣的地之后，市場(chǎng)高價(jià)地頻出，地王頻現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也舉步維艱，因此選擇海外拓展去尋找更好的機(jī)會(huì)。

《安家》：您有沒(méi)有欣賞的地產(chǎn)企業(yè)家和品牌房企？

牛牧遠(yuǎn)：我比較欣賞龍湖的董事長(zhǎng)吳亞軍，龍湖的企業(yè)文化我也很欣賞。我認(rèn)為在這個(gè)快節(jié)奏投機(jī)氛圍較濃的時(shí)代背景下，認(rèn)真的始終堅(jiān)持做好一件事非常難得。很多企業(yè)在快速發(fā)展快速膨脹的過(guò)程中往往貪多貪大，但龍湖做到了勿忘初心，這一點(diǎn)我很欣賞。

《安家》：您認(rèn)為評(píng)判一家房企是否健康和成功最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（指標(biāo)）是什么？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為沒(méi)有所謂“最”的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。一定要做到銷(xiāo)售額冠軍才是成功嗎，我認(rèn)為不是。有的企業(yè)可能就專(zhuān)注打造一個(gè)項(xiàng)目，毛利率達(dá)到百分之五六十，可能發(fā)展也很健康很成功。

我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)有一個(gè)健康的現(xiàn)金流，每年有清晰的銷(xiāo)售指標(biāo)和財(cái)務(wù)指標(biāo)目標(biāo)，企業(yè)每年推出一個(gè)新的產(chǎn)品線(xiàn)或做一些新的嘗試，這個(gè)公司的員工都很開(kāi)心能在這里工作，我認(rèn)為這就是一個(gè)良性的企業(yè)。行業(yè)老大可能只有一個(gè)，但成功的企業(yè)可以有很多個(gè)。

《安家》：您認(rèn)為豪宅最重要的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為豪宅并沒(méi)有一個(gè)可以衡量的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)。地段確實(shí)很重要，但是如果僅考慮位置，地產(chǎn)商在天安門(mén)附近買(mǎi)塊地，蓋一個(gè)質(zhì)量很差的房子，也不會(huì)賣(mài)到很高的價(jià)格。

我認(rèn)為要打造好的豪宅，前期的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位很重要。房地產(chǎn)必定與區(qū)域相關(guān)聯(lián)，那么首先要考慮在這個(gè)區(qū)域買(mǎi)房的客戶(hù)來(lái)源是什么，是以地緣性的升級(jí)改善為主還是其他版塊導(dǎo)入為主。而對(duì)于導(dǎo)入類(lèi)的客戶(hù)，任何一個(gè)項(xiàng)目有了清晰的數(shù)據(jù)之后，我們是可以做出市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的。在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)確把握人的需求，用心去滿(mǎn)足這些需求才能打造真正的豪宅。

《安家》：您認(rèn)為目前中國(guó)高凈值財(cái)富人群投資國(guó)內(nèi)高端物業(yè)時(shí)最看重哪些方面？

牛牧遠(yuǎn)：最關(guān)注的是使用功能。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，關(guān)注健康需求，第二關(guān)注私密性，第三關(guān)注安全，第四關(guān)注自我實(shí)現(xiàn)。

所謂自我實(shí)現(xiàn)，就是自我內(nèi)心的滿(mǎn)足。我認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)豪宅的人群的需求可以分為以下幾個(gè)階段。第一個(gè)階段尤其看重地理位置，幾年前很多有錢(qián)人買(mǎi)房子可能會(huì)選擇一個(gè)地段很突出但可能舒適度并不是太高的房子。第二個(gè)階段比較喜歡拖家?guī)Э?，這個(gè)階段的客戶(hù)很多是從城市核心地帶的一個(gè)大公寓換到別墅，因?yàn)樗瓉?lái)沒(méi)住過(guò)或者在國(guó)內(nèi)沒(méi)有感受過(guò)這樣的生活，他會(huì)喜歡讓他的父母，親戚搬過(guò)來(lái)一起住，這是第二個(gè)階段，屬于光宗耀祖階段。

第三個(gè)階段就是從第二個(gè)階段會(huì)有回流，購(gòu)買(mǎi)別墅不再為了日常居住，而是變?yōu)槎燃俸蜕缃恍枰?。而日常上班?huì)選擇在城市大平層公寓做個(gè)回流。在這個(gè)階段的客戶(hù)可能更注重個(gè)人的滿(mǎn)足，專(zhuān)門(mén)用于居住的空間縮減，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越關(guān)注自我的實(shí)現(xiàn)。有可能出現(xiàn)一居室的豪宅，其他空間分別作為滿(mǎn)足我各種需要的功能室。比如書(shū)房、健身房、衣帽間、茶室等。

《安家》：您認(rèn)為國(guó)內(nèi)豪宅與國(guó)外豪宅相比有哪些差異？

牛牧遠(yuǎn)：國(guó)外很多豪宅設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)很多的豪宅無(wú)論室外園林或是室內(nèi)設(shè)計(jì)都偏繁瑣。而這種繁瑣在某種程度上體現(xiàn)出國(guó)內(nèi)豪宅打造的不自信。

《安家》：您認(rèn)為北京目前市場(chǎng)上最好的豪宅項(xiàng)目是哪個(gè)？

牛牧遠(yuǎn)：我個(gè)人最欣賞萬(wàn)柳書(shū)院。產(chǎn)品營(yíng)造我認(rèn)為配得上匠心二字。

《安家》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)的項(xiàng)目您覺(jué)得哪一個(gè)最好？

牛牧遠(yuǎn)：我目前最喜歡的是天著春秋。

《安家》：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)第一事業(yè)部目前一共有多少個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)入了多少個(gè)城市？

牛牧遠(yuǎn)：遠(yuǎn)洋單獨(dú)操盤(pán)的有十七個(gè)，加上與其他開(kāi)發(fā)商合作的大概共有二十個(gè)項(xiàng)目。第一事業(yè)部已進(jìn)入城市為北京、天津、秦皇島、海南。

《安家》：第一事業(yè)部2015年銷(xiāo)售目標(biāo)是多少，目前的實(shí)現(xiàn)情況怎樣？

牛牧遠(yuǎn)：2015年銷(xiāo)售目標(biāo)大概為160億，現(xiàn)在完成約100億。

《安家》：您作為第一事業(yè)部新的營(yíng)銷(xiāo)掌門(mén)人，您希望這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有著怎樣的營(yíng)銷(xiāo)氣質(zhì)或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)精神？

牛牧遠(yuǎn)：我認(rèn)為是堅(jiān)持。要堅(jiān)持認(rèn)為我們覺(jué)得對(duì)的事情，堅(jiān)持不只以賣(mài)房子為目的，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)有著營(yíng)銷(xiāo)的訴求。做好本身堅(jiān)持的事情的同時(shí)要做好為客戶(hù)服務(wù)的心態(tài)。

《安家》：您覺(jué)得快樂(lè)的賣(mài)房與較大的銷(xiāo)售壓力之前如何平衡？

牛牧遠(yuǎn)：我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確實(shí)每天都很辛苦，但是不代表在辛苦的過(guò)程中不能獲得快樂(lè)。其實(shí)賣(mài)房子是一件大道相通的事情。所以我們?cè)谧雒恳粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候我們都會(huì)去找這個(gè)“道”，第一個(gè)“道”是銷(xiāo)售邏輯，第二個(gè)“道”是銷(xiāo)售喜好。我曾經(jīng)提出過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的“泡妞心態(tài)”，做營(yíng)銷(xiāo)，在某一方面就像在尋找契合的配偶一樣，最高境界是精神層面的溝通，與客戶(hù)找到共鳴，而找到共鳴的過(guò)程無(wú)疑是快樂(lè)的。

而這個(gè)過(guò)程與業(yè)績(jī)指標(biāo)的壓力并不矛盾，很多文化、體育、電影等的包裝，真正取得成功，就是要與客戶(hù)在精神層面找到共鳴點(diǎn)。比如對(duì)于奔馳的廣告、蘋(píng)果手機(jī)的廣告，很多人發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同與欣賞。比如天著春秋的營(yíng)銷(xiāo)，如果我們不做西山情結(jié)的廣告，不修建一個(gè)禪意和新中式風(fēng)格的售樓處，也不在八大處開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，我們就雇—萬(wàn)個(gè)人去發(fā)傳單，說(shuō)不定也能賣(mài)出房子去，但是通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式了解和購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，客戶(hù)不會(huì)找到精神領(lǐng)域的共鳴感，也不會(huì)為選擇這個(gè)項(xiàng)目而驕傲，自然也不會(huì)愿意幫助傳播。因此我們現(xiàn)在選對(duì)了路，找對(duì)了“道”，在正確的方向上行走奔跑，取得成果收獲快樂(lè)都是自然而然的事情。

《安家》：“萬(wàn)和系”3年90億銷(xiāo)售額，取得這么好的成績(jī)您的經(jīng)驗(yàn)或者秘籍是什么？

牛牧遠(yuǎn)：很多媒體會(huì)問(wèn)我是不是因?yàn)槲易隽丝缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，房子才賣(mài)得到這么好，我認(rèn)為不是。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)的開(kāi)發(fā)廣告中所占比重也就是百分之十五或者二十，成就一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵核心不在營(yíng)銷(xiāo)，核心還是這個(gè)項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品的打造，第二重要的是把握核心產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，第三才是營(yíng)銷(xiāo)。

大家都說(shuō)我點(diǎn)子多，思維新，其實(shí)我自己的感覺(jué)是越干越不會(huì)干，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)的敬畏越來(lái)越多。我們現(xiàn)在所做的大量的工作在今天對(duì)于絕大部分的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，資源的整合能力包括投入的人力物力，從互動(dòng)的層面來(lái)看，我覺(jué)得是領(lǐng)先于這個(gè)市場(chǎng)的，但是我認(rèn)為其實(shí)并沒(méi)有超越當(dāng)年的萬(wàn)和。

我認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我在內(nèi)，都迫切需要更多放空和充電的時(shí)間。因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)客戶(hù)都喜歡看國(guó)安，也不是每一個(gè)客戶(hù)都喜歡聽(tīng)搖滾。我們團(tuán)隊(duì)都是年輕人，很有熱情激情，所以我們做了大量的活動(dòng)，但是我們這個(gè)工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做得不夠好、不夠精細(xì)，沒(méi)有做到根據(jù)客戶(hù)的年齡層次或其他因素等去細(xì)分，這就是我們團(tuán)隊(duì)迫切需要去學(xué)習(xí)的地方。

而且我覺(jué)得在現(xiàn)在這個(gè)以渠道為主的營(yíng)銷(xiāo)大背景下，我們沒(méi)有做到第一家敢于對(duì)渠道說(shuō)不，這也是一個(gè)遺憾。如果我們營(yíng)銷(xiāo)能力足夠強(qiáng)大，我們應(yīng)該敢于對(duì)我們不喜歡的事隋說(shuō)不，但是我們沒(méi)有。

《安家》：您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)下一步計(jì)劃要去渠道化嗎？

牛牧遠(yuǎn)：不是的。只是我個(gè)人認(rèn)為渠道不應(yīng)該成為賣(mài)房子的主流，在現(xiàn)在這個(gè)大的市場(chǎng)背景下，我們還是會(huì)跟渠道建立一些聯(lián)系，但是我們學(xué)著不依賴(lài)渠道，只是讓其作為一個(gè)輔助手段。

《安家》：天著春秋目前的蓄客情況如何？定價(jià)是如何考慮的？

牛牧遠(yuǎn)：天著春秋項(xiàng)目已經(jīng)在11月20日正式開(kāi)盤(pán)，產(chǎn)品總價(jià)1300萬(wàn)起，預(yù)計(jì)十一月份將完成12億銷(xiāo)售額。

《安家》：您認(rèn)為天著春秋最核心的優(yōu)勢(shì)是什么？

牛牧遠(yuǎn)：極度稀缺的資源。八大處山腳下，七年沒(méi)有新的土地供應(yīng)，天著春秋這塊土地是唯一一個(gè)沒(méi)有一平米保障房，1.1容積率，純低密的別墅區(qū)。

《安家》：在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的項(xiàng)目里面，天著春秋是最高端的項(xiàng)目嗎？

牛牧遠(yuǎn)：天著春秋是天著系里面最高端的項(xiàng)目。未來(lái)其他產(chǎn)品線(xiàn)可能還有更高端的項(xiàng)目出現(xiàn)。

《安家》：您微博微信的名稱(chēng)“文科生肚肚皮”有什么含義？

牛牧遠(yuǎn)：“肚肚皮”是上海話(huà)里“小胖子”的意思。算是對(duì)我體型偏胖的一個(gè)自嘲吧。文科生是因?yàn)槲沂菍W(xué)文科的，對(duì)數(shù)字不太敏感，比較感性。

《安家》：您最初加入遠(yuǎn)洋從事什么職位？

牛牧遠(yuǎn)：銷(xiāo)售。

《安家》：您覺(jué)得現(xiàn)在和當(dāng)時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)相比內(nèi)心感受有什么不同？

牛牧遠(yuǎn)：最大的感受就是太難了。越來(lái)越難，一年比一年難。

我2006年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，那時(shí)候的房子一點(diǎn)都不愁賣(mài)?，F(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類(lèi)企業(yè)如央企、民企的開(kāi)發(fā)模式不一樣，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)板塊的投入程度也不一樣。市場(chǎng)在一定程度上也偏離理性，沒(méi)有一個(gè)合理的點(diǎn)位。經(jīng)常會(huì)有一些外行人把地價(jià)抬升或者巨幅提升營(yíng)銷(xiāo)方面的投入、產(chǎn)品營(yíng)造方面的投入，就會(huì)攪亂這個(gè)市場(chǎng)。讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得愈發(fā)的激烈，無(wú)序。

現(xiàn)在的客戶(hù)也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)越來(lái)越“挑剔”，就像大家對(duì)春晚的要求越來(lái)越高一樣，所以個(gè)人感覺(jué)要做好營(yíng)銷(xiāo)真的越來(lái)越難。

《安家》：您覺(jué)得對(duì)于您個(gè)人來(lái)講，最大的成功法則是什么？

牛牧遠(yuǎn)：最大的成功法則我認(rèn)為是愉悅。首先我會(huì)讓我服務(wù)的客戶(hù)愉悅，因?yàn)槲易龌顒?dòng)的方式，呈現(xiàn)的廣告，用的物料和包裝都會(huì)讓我的客戶(hù)很愉悅，不管買(mǎi)不買(mǎi)，都會(huì)感覺(jué)很舒服。第二點(diǎn)是我會(huì)讓與我一起工作的人很愉悅，這點(diǎn)也是我比較引以為豪的。

《安家》：您覺(jué)得您現(xiàn)在的快樂(lè)指數(shù)是有多少，相對(duì)的痛苦指數(shù)是有多少？與您最初做銷(xiāo)售時(shí)相比有變化嗎？

牛牧遠(yuǎn)：快樂(lè)指數(shù)我覺(jué)得相比而言差不多，沒(méi)有特別大的變化。剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候相當(dāng)于一張白紙，無(wú)知者無(wú)畏，會(huì)對(duì)未來(lái)對(duì)工作有無(wú)數(shù)種設(shè)想，那時(shí)候是做夢(mèng)的年紀(jì)，那時(shí)候的快樂(lè)是想象和暢想。就好比一直跑龍?zhí)?，一直在舞臺(tái)背后，時(shí)常憧憬哪一天也能站在舞臺(tái)中央。

現(xiàn)在站在管理者的位置，更多的愉悅感在于自己的每一個(gè)想法和計(jì)劃、每一個(gè)安排能夠逐一落地并取得預(yù)期甚至超預(yù)期的效果。比如遠(yuǎn)洋在今年九月份有一個(gè)“北京紅九月，萬(wàn)人遠(yuǎn)洋范”的系列活動(dòng)我們本來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)有一萬(wàn)個(gè)客戶(hù)參與，事實(shí)是僅兩周人數(shù)就已經(jīng)破萬(wàn)，四周后參與人數(shù)超過(guò)兩萬(wàn)人。這讓我和團(tuán)隊(duì)都感到發(fā)自?xún)?nèi)心的愉悅。

痛苦指數(shù)或者說(shuō)“不愉悅”的方面，我剛?cè)肼殘?chǎng)時(shí)會(huì)覺(jué)得自己有很多想法，最大的苦惱是沒(méi)有舞臺(tái)，但是其實(shí)那個(gè)時(shí)候真的沒(méi)有登上舞臺(tái)的水平，那個(gè)時(shí)候可能就是所謂的“半瓶子醋”?，F(xiàn)在則總是覺(jué)得自己水平還不夠高，總是擔(dān)心不能完成好每一個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)在負(fù)責(zé)的項(xiàng)目越來(lái)越多，而我自己的精力和能力也確實(shí)有限，因此我會(huì)特別擔(dān)心自己知識(shí)儲(chǔ)備、能力儲(chǔ)備不足，這方面讓我產(chǎn)生很大壓力，有太多迫切需要了解和學(xué)習(xí)的東西。

《安家》：您當(dāng)銷(xiāo)售的時(shí)候賣(mài)的第一個(gè)項(xiàng)目是什么，當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/p>

牛牧遠(yuǎn)：遠(yuǎn)洋新干線(xiàn)。當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)一般。

《安家》：您每周的工作時(shí)間大概是多少？

牛牧遠(yuǎn)：每天十個(gè)小時(shí)左右。

我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人不能一直都糾結(jié)于數(shù)據(jù)表格，最重要的是要做到與時(shí)俱進(jìn)，要有時(shí)間去了解這世界的瞬息變幻。

我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有足夠的時(shí)間看電影、看展覽、看話(huà)劇看書(shū)等，這是我比較擔(dān)心的問(wèn)題。我認(rèn)為我在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的人里面屬于走文藝路線(xiàn)的。就好比一個(gè)導(dǎo)演，如果他一直不去看新東西接觸新鮮事物，他的視野就越來(lái)越局限，創(chuàng)意也就自然枯竭。所以我必須要留出時(shí)間去接觸新鮮事物，才會(huì)有新的想法和新的激情出現(xiàn)。

《安家》：如果讓您用2000萬(wàn)購(gòu)置自己的第一套豪宅，您會(huì)購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)項(xiàng)目？

牛牧遠(yuǎn)：我會(huì)選擇購(gòu)置遠(yuǎn)洋的項(xiàng)目。

《安家》：有人說(shuō)您在望京是大媽認(rèn)識(shí)最多的一個(gè)面孔？為什么呢？

牛牧遠(yuǎn)：這應(yīng)該是沾萬(wàn)和公館的光，但不只是局限在大媽群體。萬(wàn)和公館門(mén)口設(shè)立了一個(gè)兒童樂(lè)園（萬(wàn)和先生游樂(lè)園），里面設(shè)有秋千，噴泉、旋轉(zhuǎn)木馬、帳篷、蹦床等，每天分三個(gè)時(shí)段，對(duì)周?chē)木用衩赓M(fèi)開(kāi)放。除此以外還有免費(fèi)開(kāi)放的劇院和電影院，都會(huì)吸引望京以及望京周邊的人群。作為望京人民的好鄰居，萬(wàn)和公館確實(shí)是望京知名度最高的項(xiàng)目。

《安家》：您參演過(guò)《開(kāi)心麻花》嗎？

牛牧遠(yuǎn)：沒(méi)有演過(guò)，沈騰在臺(tái)上表演的時(shí)候我負(fù)責(zé)在后面拿道具。我那時(shí)候還是大三的學(xué)生。

《安家》：如果可以有一次說(shuō)走就走的旅行您會(huì)選擇去哪里？

牛牧遠(yuǎn)：臺(tái)灣。

《安家》：您最喜歡的城市是哪個(gè)？

牛牧遠(yuǎn)：北京。

《安家》：您最喜歡的書(shū)和電影分別是什么？

牛牧遠(yuǎn)：我最喜歡的書(shū)是《賴(lài)聲川的創(chuàng)意學(xué)》，最喜歡的電影是《集結(jié)號(hào)》。

《安家》：您最喜歡的話(huà)劇是什么？

牛牧遠(yuǎn)：賴(lài)聲川導(dǎo)演的《寶島一村》。

《安家》：您最喜歡吃的一道菜是什么？

牛牧遠(yuǎn)：排骨。