兩大珠寶展創(chuàng)新紀錄

香港是全球六大貴重珠寶首飾出口地之一，亦是主要的玉石及珍珠首飾的生產(chǎn)及交易中心。當?shù)氐墓?yīng)商擅長生產(chǎn)鑲有小顆寶石的時尚首飾和制造工藝精美的純金首飾。

為滿足珠寶業(yè)持續(xù)增長的需求，香港貿(mào)易發(fā)展局今年3月初主辦了第2屆“香港國際鉆石、寶石及珍珠展”及第32屆“香港國際珠寶展”。貿(mào)發(fā)局繼續(xù)采用“兩展兩地”的安排，將珠寶原材料及成品分開展示，方便買家進行采購。今年兩展合計吸引了來自52個國家及地區(qū)的逾4360家參展商，打破歷屆紀錄，繼續(xù)維持其全球最大珠寶商貿(mào)平臺的地位。參展商們認為，香港是國際珠寶業(yè)貿(mào)易樞紐，參展有助他們開拓亞洲市場。

香港貿(mào)發(fā)局官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，兩展合計吸引到來自140個國家及地區(qū)逾7.6萬名買家入場參觀，人數(shù)較上屆增加2%。在亞洲國際博覽館舉行的“香港國際鉆石、寶石及珍珠展”，有近3萬名買家到場參觀采購；而在香港會議展覽中心舉辦的“香港國際珠寶展”的入場人數(shù)則超過4.6萬人。

對于兩展入場買家數(shù)的持續(xù)增長，香港貿(mào)發(fā)局副總裁周啟良認為：“在全球經(jīng)濟發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)的背景下，這一成績令人鼓舞。多個傳統(tǒng)市場的買家人數(shù)顯著增加，例如來自美國、意大利、英國及日本的買家人數(shù)均有雙位數(shù)百分比的增幅。新興市場例如南非、泰國及以色列的買家人數(shù)亦錄得理想增長，彰顯香港作為珠寶采購中心的領(lǐng)先地位。”

展覽期間，大會委托獨立機構(gòu)訪問1206名買家及參展商，了解他們對市場前景、產(chǎn)品及行業(yè)趨勢的看法。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有超過八成的受訪買家預(yù)期今年的整體銷售會持平或有增長；有九成一的買家預(yù)期今年的珠寶零售價會持平或有增長。

產(chǎn)品方面，絕大多數(shù)買家（83%）認為，消費者在選購珠寶時會看重產(chǎn)品質(zhì)素，其次是設(shè)計、手工、價錢、售后服務(wù)及品牌。消費習慣方面，有81%的買家預(yù)期珠寶消費者會作更多的價格比較；有70%的買家預(yù)期，消費者會減少購買珠寶的數(shù)量，同時選購更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步滲透，有約三分之二的買家預(yù)期，消費者會增加在線上購買珠寶以及瀏覽網(wǎng)絡(luò)評價的頻率。

行業(yè)趨勢方面，參展商預(yù)期，今年每張訂單的平均訂貨量會減少，客戶會傾向采購較低價的產(chǎn)品。同時，還有參展商認為，客戶會要求更佳的付款條件、維持低水平的存貨以及要求更短的交貨期。此情況與受訪買家的預(yù)期相若。有買家表示，會減少每張訂單的平均訂貨量、傾向更具彈性的供應(yīng)商、維持低存貨水平及要求更短的交貨期。

國際采購團紛至沓來

據(jù)悉，兩次展會上的美國買家數(shù)量明顯上升，美國Jewelry Importers andManufacturers Association組織了當?shù)厥抑閷毠緟⒂^“香港國際鉆石、寶石及珍珠展”，采購鉆石和有色寶石。協(xié)會總裁Dagbjorn Johnson表示，展會安排妥善，促使他們購入更多原材料。同樣來自美國的Luxury Brand Holdings采購目錄總監(jiān)Adrienne Dequarto則表示，“香港國際珠寶展”對他們極為重要，方便他們?yōu)閬砟瓴少徸鳒蕚?，并預(yù)見市場潮流?！斑@次參觀展會前，我已透過香港貿(mào)發(fā)局配對服務(wù)訂下50個商談機會，來港后，更為旗下所有首飾系列全面尋找貨源?！?/p>

新興市場購買力同樣不容忽視。阿聯(lián)酋Samer Jewellery的老板Ayman M.N.AlChaar表示，在場內(nèi)下了超過30萬美元的訂單。另外，柬埔寨珠寶商Chheng HakStone Diamond主席San Seyho提到，當?shù)叵M者傾向配戴巨鉆等高級珠寶，以彰顯身份和財富，“我們希望在兩個展會中找尋合適的巨鉆、珍珠、古董珠寶及設(shè)計獨特的首飾。香港國際珠寶展規(guī)模龐大，能滿足買家的采購需求。這次我們計劃購入價值10萬美元的珠寶來測試市場反應(yīng)。”

經(jīng)濟低迷的歐洲在此次展會上也有亮眼的表現(xiàn)。意大利Italian JewellerySilverware and Watch Federation行政總裁Steven Tranquilli表示，當?shù)刂閷毩闶凼袌鲩_始復(fù)蘇，消費者尤其喜歡中、高檔的珠寶產(chǎn)品，“明年我們會組織約50家意大利零售商組成的買家團再度參觀兩展?！?/p>

而根據(jù)今年香港珠寶雙展大會機構(gòu)對買家及參展商的調(diào)查，買家最看好的市場仍然是亞洲區(qū)，有66%的受訪買家對中國內(nèi)地珠寶零售市場持樂觀態(tài)度。美國參展商EssexGlobal副總裁Eliot Elihu表示：“我們公司提供超高檔珠寶，主要市場包括中國內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)，以及中東和泰國。我們已經(jīng)連續(xù)第三年參與香港國際珠寶展，今年很高興能遇到更多的內(nèi)地買家，因為我們渴望進一步開拓內(nèi)地市場。到目前為止，我們已經(jīng)收到了價值數(shù)百萬美元的綠寶石和鉆石首飾的訂單?！?/p>

本地零售踏入寒冬

然而，在香港珠寶首飾保住全球采購中心地位的同時，香港本地的珠寶零售業(yè)績近來狀況卻并不好。

港府統(tǒng)計處發(fā)布的1月初步零售數(shù)據(jù)顯示，2015年1月香港零售銷貨額同比暴跌14.6%至465.60億港元，撇除期內(nèi)價格變動，跌幅仍高達13.9%。按類別，珠寶首飾、鐘表及名貴禮物仍是重災(zāi)區(qū)，銷貨價值下跌21.4%。

多家上市珠寶公司的業(yè)績大幅下滑。3月31日，港交所掛牌的冠城鐘表珠寶和英皇鐘表珠寶公布2014財年業(yè)績，兩家公司凈利潤同比分別大跌76.65%和52.42%。與此同時，冠城鐘表珠寶和英皇鐘表珠寶股價已累計下挫15.5%和33.8%，并分別于2月27日和3月4日觸及年內(nèi)低點。今年復(fù)活節(jié)后，英皇集團主席楊受成透露，旗下鐘表珠寶店在假期內(nèi)的銷售額，較去年同期大跌四成，“以前兩卡、三卡及五卡鉆石，日日都賣幾粒，現(xiàn)在一個禮拜最多賣一兩粒，行情慘淡！”

香港最大的兩家珠寶商周大福和六福3月也分別發(fā)布今年春節(jié)期間（2015年2月5日至2月22日）銷售數(shù)據(jù)。與去年春節(jié)相比，周大福香港、澳門以及其他市場同店銷售額下滑29%，同店銷售量下滑30%；六福集團港澳同店銷售額下滑25%。春節(jié)旺季香港門店卻不旺，六福珠寶表示，主要還是內(nèi)地經(jīng)濟增長放緩，影響消費者到港澳的購物意愿；另外日元及歐元大幅貶值，吸引大量國內(nèi)高端消費者轉(zhuǎn)往日本及歐洲消費，也導(dǎo)致了港澳地區(qū)營業(yè)額下跌。

針對這一態(tài)勢，金融機構(gòu)美銀美林指出，在過去幾年中，內(nèi)地游客的購買量占據(jù)了香港珠寶銷售額的60%，2015年這一比例將下降，2016年也不會大幅反彈。香港珠寶行業(yè)在需求乏力及經(jīng)營去杠桿化的影響下，增速將顯著放緩。

發(fā)力開拓內(nèi)地與韓國市場

雖然香港本地零售業(yè)績下滑，但周大福和六福珠寶內(nèi)地同店銷售額增長百分比都在兩位數(shù)以上。也因此，周大福對內(nèi)地市場寄予厚望，在周大福統(tǒng)計的內(nèi)地600多個城市中，其零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了490多個城市，有100多個尚未開拓。周大福新的計劃是繼續(xù)以中國內(nèi)地市場為發(fā)展重心，每年凈新開200間珠寶零售點，集中在二三線及較次級城市。

截至2014年年底，六福集團在內(nèi)地設(shè)自營店79家，并設(shè)1233家品牌店。六福集團行政總裁黃偉常曾公開表示看重內(nèi)地市場，擬在內(nèi)地市場維持每年約15%的新店鋪（以品牌店為主）增長速度。

此外，兩大珠寶集團還先后在亞洲其他熱門地區(qū)開設(shè)海外門店。韓國觀光公社數(shù)據(jù)顯示，截至去年11月底，到訪韓國的中國旅客約570萬人，占總旅客量的逾43%，較五年前增加一倍多。2014年10月，周大福率先進駐韓國濟州島新羅免稅店。2015年3月3日，六福集團在韓國首爾華克山莊免稅店零售點開業(yè)，自稱看中的是訪韓中國顧客的消費潛力，認為此舉能大大強化集團在國際珠寶市場的滲透力。