郭紅霞　趙飛

摘 要：大學生作為新媒體時代最具青春活力的群體之一，越來越受到社會的關注和重視，現如今，就業(yè)形勢嚴峻，越來越多的大學生選擇創(chuàng)業(yè)，而成功的網絡營銷越來越成為創(chuàng)業(yè)成功與否的關鍵所在。隨著web2.0的不斷應用，web3.0已悄然興起，營銷思維和營銷方式都發(fā)生了巨大變化，而在創(chuàng)業(yè)過程中，只有正確、全面的掌握網絡營銷策略和戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者才能在競爭中立于不敗之地。本文從新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的網絡營銷現狀入手，從網絡營銷競爭戰(zhàn)略選擇等方面，分析了新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的產品策略、定價策略、品牌策略等網絡營銷策略。

關鍵詞：新媒體時代；大學生創(chuàng)業(yè)；營銷策略

現階段，我國互聯網用戶以爆炸式級數增長，截至2014年，中國網民數量達到6.32億，在新媒體盛行的大背景下，企業(yè)和個人看到互聯網市場上廣闊的前景紛紛開始進行電子商務活動，借助新媒體的號召力和影響力并且通過營銷手段獲得利益已經成為了一種商業(yè)模式。越來越多的大學生選擇了創(chuàng)業(yè)，他們掌握著最新的知識，時刻把握著市場動向，借助新媒體的巨大影響力來進行網絡營銷活動為他們創(chuàng)業(yè)的成功打下了堅實的基礎。因此，在新媒體時代涌現出的一大批成功創(chuàng)業(yè)者，使得大學生創(chuàng)業(yè)的網絡營銷策略引起了人們的關注。

一、新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇

1.大學生創(chuàng)業(yè)面臨的競爭壓力。決定一個創(chuàng)業(yè)項目能否成功和盈利的首要和根本因素是創(chuàng)業(yè)項目的吸引力，而創(chuàng)業(yè)項目的吸引力又取決于該創(chuàng)業(yè)項目的五種競爭性力量：行業(yè)內的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發(fā)、供應商議價能力和購買者議價能力。在這五種競爭性力量的壓力下，大學生創(chuàng)業(yè)者的壓力日漸增大。

2.SWOT分析。（1）優(yōu)勢。新媒體時代，微博、微信、博客等被大眾廣泛接受和普遍使用，使得網絡的覆蓋面更廣，信息量更大，不受時間和空間的限制，利用新媒體進行創(chuàng)業(yè)，時效性很強，信息傳播速度快，減少了商品傳遞的過程，加快了商品流通速度。（2）劣勢。大學生創(chuàng)業(yè)的資金不充足，沒有足夠的周轉資金，就會影響創(chuàng)業(yè)過程的推進，剛從學校畢業(yè)或者在校大學生創(chuàng)業(yè)，還沒有足夠的資本積累，使得創(chuàng)業(yè)項目在跟進上就存在著巨大的困難。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)項目跟進的過程中想辦法融資是有效解決這一問題的辦法。（3）機會。首先，新媒體時代，微博、微信、博客以及互聯網的推廣和普及都為大學生創(chuàng)業(yè)帶來了很大的機遇，互聯網市場前景廣闊，大學生創(chuàng)業(yè)者只要抓住機會，就一定會使其創(chuàng)業(yè)項目獲得很好的發(fā)展。其次，國家目前采取了一系列政策來鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，在一定程度上，有關部門都為大學生創(chuàng)業(yè)提供了人力、物力的支持，有利于大學生創(chuàng)業(yè)的成功推進。（4）威脅。新媒體時代，網絡在給大學生創(chuàng)業(yè)者帶來巨大便利的同時也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，網絡安全已成為大學生創(chuàng)業(yè)的一大威脅，我國對互聯網安全的立法尚且不足，解決網絡安全問題應依靠有關部門和創(chuàng)業(yè)者的共同努力，為大學生創(chuàng)業(yè)者打造一個安全的互聯網環(huán)境。

二、新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)在網絡營銷應用中存在的問題

1.網絡營銷宣傳力度不夠。同京東、蘇寧等一些大型購物網站相比，大學生創(chuàng)業(yè)者的宣傳力度不夠，相比之下網絡營銷方式較單一，營銷方式僅僅局限于網絡廣告、E-mail營銷等傳統(tǒng)的營銷方式，對于現在不斷涌現出的新型營銷方式大學生創(chuàng)業(yè)者并沒有去嘗試，依靠幾種有限的渠道和客戶接觸，長此以往，這種弊端就會體現出來。

2.不同類別產品營銷推廣力度差異大。對于不同種類的產品，創(chuàng)業(yè)者的重視程度不同，在同一個營銷平臺下，不同種商品的效果不相同，這就造成了網絡營銷效果失衡的問題。

3.對網絡營銷策略缺乏針對性。大學生創(chuàng)業(yè)者對其網絡營銷效果進行統(tǒng)計分析，但是在一些商品的銷售過程中并沒有根據實際情況轉變其銷售策略，比如：在對某一品牌空調的營銷效果進行分析時，得出結論：此產品受季節(jié)性影響較大。但是該創(chuàng)業(yè)者并沒有針對此結論對空調調整銷售策略，比如：淡季低價促銷等。導致此產品銷量一度低靡。

三、新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的網絡營銷策略分析

1.產品策略。大學生創(chuàng)業(yè)者致力于為用戶提供一站式的購物體驗，為保證其網店有充足的競爭力，保證了商品種類的多樣性和創(chuàng)新性，在經營方式上采取多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，有利于其創(chuàng)業(yè)項目保持競爭優(yōu)勢，保證創(chuàng)業(yè)項目長遠戰(zhàn)略的實施。

2.定價策略。大學生創(chuàng)業(yè)者采用的是折扣定價策略通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。所以對大多數商品都給予了相當數量的回扣。最后擬定的價格必須要符合客戶的購買心理及利益，利用客戶的購買心理選定最終價格以達到促進銷售額的目的。

大學生創(chuàng)業(yè)者所制定的低廉的產品價格并不意味著產品質量的降低，一方面，創(chuàng)業(yè)者努力降低各方面的運營成本，以此來降低產品價格；另一方面，創(chuàng)業(yè)者的進貨渠道不斷向上游擴展，直接從廠商進貨，也降低了產品成本，這些措施的不斷改進使得大學生創(chuàng)業(yè)者的價格優(yōu)勢可以長久的維持下去。

3.品牌策略。大學生創(chuàng)業(yè)者比較注重產品的高質低價，增加產品的品種，創(chuàng)立自己的品牌，不斷改進和完善產品，建立產品的形象，提高創(chuàng)業(yè)項目的競爭力，擴大市場的占有率，通過產品策略，大大增強了創(chuàng)業(yè)項目的競爭地位。

4.移動營銷策略。新媒體時代，移動營銷是目前C2C模式下廣泛采用的網絡營銷方式，微博、微信的廣泛使用，給移動營銷提供了很好的平臺，大學生創(chuàng)業(yè)者應加大移動營銷的推廣力度，及時更新微博、微信平臺上的信息，推出移動平臺上的特惠服務，以便吸引更多的用戶關注，大學生創(chuàng)業(yè)者接下來應該把重點放到移動營銷上，把其作為重點工作予以高度重視。

四、結語

新媒體時代，借助于微博、微信、博客以及互聯網和新媒體的使用，在創(chuàng)業(yè)過程中涌現出了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，在其發(fā)展中，產品種類不斷擴充、售后服務不斷完善、服務質量不斷提高，而貫穿創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展始終最重要的因素之一就是網絡營銷，網絡營銷讓客戶更好的了解產品和服務，也更了解大學生的創(chuàng)業(yè)項目。成功的網絡營銷策略是多種因素共同作用的結果，當然，大學生創(chuàng)業(yè)者的網絡營銷現狀也還存在著很多弊端，創(chuàng)業(yè)者只有不斷改進做到揚長避短，才能最終促進其發(fā)展。網絡營銷是為產品和創(chuàng)業(yè)者服務的，相信通過創(chuàng)業(yè)者的不斷努力，其網絡營銷策略會不斷完善和優(yōu)化，網絡營銷水平一定會達到一個新的高度。