文 | 馮 峰 張文禮

中國電加工行業(yè)第一股
——蘇州三光科技股份有限公司發(fā)展紀(jì)實

文 | 馮 峰 張文禮

圖為總經(jīng)理陳永徳（右）正在與副董事長盛家樂交流企業(yè)發(fā)展新情況。（文禮 攝）

2014年初，我國電加工行業(yè)第一股在蘇州誕生，她就是成功登陸新三板市場的蘇州三光科技股份有限公司的“三光科技（430414）”。一年來，三光科技搶抓機遇，內(nèi)強實功，順勢而上，實現(xiàn)年銷售額有較大幅度增長，取得了“開門紅”！初冬的姑蘇城，紅楓黃菊，色彩斑斕，伴著暖暖的陽光，我們來到地處蘇州高新區(qū)的蘇州三光科技股份有限公司。

加速步伐邁向國際化

“2014年是公司真正走出去的一年，也是國際化市場收效很明顯的一年?！辈稍L伊始，三光科技總經(jīng)理陳永德就高興地說起，2014年以來公司高度重視國際市場，加大投入、加速步伐參與國外行業(yè)會展，派出團隊和新產(chǎn)品，參加了在俄羅斯、日本、韓國、印度、泰國、馬來西亞等地舉辦的機床展等行業(yè)展銷會，并通過美國合作伙伴也在美國行業(yè)會展上進行了宣傳介紹。從而進一步拓寬了公司產(chǎn)品的國際市場，開拓了公司的國際化視野?！?014年公司在印度市場的發(fā)展非常好”，陳總介紹充滿了自信和堅定！

盡管作為我國最早開發(fā)生產(chǎn)電火花線切割機床的專業(yè)制造廠商，和集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控電加工機床排頭兵企業(yè)，蘇州三光科技憑借著40多年來形成的先進科技、優(yōu)秀品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，靠著細(xì)心、耐心、關(guān)心、上心、留心的“五心服務(wù)”和“用戶至上、用戶優(yōu)先”市場理念，獲得了“三光服務(wù)，快人一步”的贊譽。公司產(chǎn)品除了已在國內(nèi)擁有穩(wěn)定的優(yōu)勢市場份額外，還暢銷到了美國、德國、土耳其、瑞典、日本、韓國、澳大利亞、波蘭等幾十個國家和地區(qū)。在國際上逐步高高豎起了我國電加工民族企業(yè)的聲譽和口碑。

據(jù)介紹，多年來蘇州三光科技依托已成功創(chuàng)造出多項“中國第一”的獨特優(yōu)勢，如制造出中國第一臺光電跟蹤線切割機床、建立中國機床工具行業(yè)第一家全廠性合資企業(yè)、誕生中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)數(shù)控線切割慢機、各項主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)多年位于國內(nèi)同行業(yè)第一、中國電加工行業(yè)第一股……始終持續(xù)推進公司基本戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。堅持做優(yōu)、做精、做強電加工機床產(chǎn)業(yè)，積極尋機拓展業(yè)務(wù)空間謀求與資本市場對接，加速壯大公司實力，努力創(chuàng)建行業(yè)一流并具品牌影響力的公司。堅持加大電加工機床的開發(fā)力度，努力縮小慢走絲線切割機床與國際廠商的技術(shù)差距，進一步鞏固中走絲線切割機在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位?！拔覀冋诓粩嗉哟笫袌鐾卣沽Χ?，努力提升市場份額，力爭未來三年公司主營業(yè)務(wù)收入年增長達15～20%。”陳總胸有成竹地說，三光科技今后一段時間的任務(wù)，就是鞏固作為國內(nèi)電加工機床龍頭企業(yè)在產(chǎn)品和規(guī)模效益等方面領(lǐng)先優(yōu)勢，早日成為立足全球的民族品牌。

加大投入提升軟實力

“我上任時間不長，成績是大家的，但在提高企業(yè)凝聚力方面做了一點工作。”一直笑言是自己運氣好、才有今年好成績的陳總，實際上這“一點工作”也可圈可點、有聲有色。如從采購、設(shè)計、制造等方面大力降本；對車間進行5S管理提升；對廠區(qū)綠化環(huán)境整頓；真正提高員工薪資待遇；建設(shè)公司食堂、籃球場……“通過降本和改造，今年一線員工的工資有較大的增長”陳總一句話說出來輕松，但我們深知他為此得付出多少努力。

目前，公司主要產(chǎn)品有低速走絲電火花數(shù)控線切割機、伺服數(shù)控中走絲線切割機、高速走絲電火花數(shù)控線切割機、電火花成型機及電火花高速穿孔機等，憑借“三光牌”的品牌優(yōu)勢，在設(shè)計和制造中融入了國際主流機床的特點，依靠穩(wěn)定的質(zhì)量、可靠的性能、人性化的操作方式，深受市場青睞，已分別獲得國家銀質(zhì)獎、江蘇省名牌產(chǎn)品、全國用戶滿意產(chǎn)品等榮譽產(chǎn)品。公司還榮獲全國用戶滿意企業(yè)、中國機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力100強企業(yè)、中國機械500強企業(yè)等殊榮。40多年的發(fā)展，已形成了公司成熟的商業(yè)模式，成為最重要的“軟實力”。

據(jù)了解，在研發(fā)設(shè)計模式方面，三光科技注重與研究所、高校等研發(fā)機構(gòu)合作，通過自身研發(fā)投入并參與國家重點科研項目，不斷提升產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)。同時，將技術(shù)難度較高的慢走絲機床作為技術(shù)重點產(chǎn)品，通過技術(shù)突破，提升公司產(chǎn)品整體技術(shù)水平；在生產(chǎn)模式方面，公司專注于關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)，非關(guān)鍵部件從外部采購，由公司完成整體組裝和檢測。同時，公司利用多年積累起來的生產(chǎn)制造管理體系、經(jīng)驗豐富的技術(shù)工人團隊以及高效可靠的大型加工設(shè)備，使產(chǎn)品快速實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，保證較高的質(zhì)量水平；在銷售模式方面，公司產(chǎn)品的銷售渠道，由子公司三光銷售負(fù)責(zé)，依靠長期合作的經(jīng)銷商隊伍拓展公司銷售能力。公司對外加工業(yè)務(wù)，主要利用現(xiàn)有大型設(shè)備和良好的加工技術(shù)能力，與國際知名機床廠家合作，提供鑄件精密加工等對外加工服務(wù)。

加快縮小與國外差距

“我們正在做中走絲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，將推出國內(nèi)領(lǐng)先的新品；慢走絲產(chǎn)品也會有一個比較大的突破，目前是超過國外競爭對手……”采訪中，總經(jīng)理陳永德“國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流”的雄心已溢于言表，而且成竹在胸。為此，作為新官上任三把火的這“第三把火”，他燒的就是研發(fā)——繼續(xù)加大與院校合作，加大技術(shù)投入、加大新品研發(fā)。因此，公司進一步堅持做優(yōu)、做精、做強電加工機床產(chǎn)業(yè)這一總體目標(biāo)，繼續(xù)加大研發(fā)力度，努力縮小與國外企業(yè)技術(shù)差距，加快提升市場競爭力和主要產(chǎn)品市場份額。

作為國內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)電加工機床的企業(yè)之一，蘇州三光科技具有深厚的技術(shù)積淀和客戶基礎(chǔ)，公司通過參與國家“863”計劃和國家科技重大專項并與清華大學(xué)合作研發(fā)，已新推出LA系列慢走絲線切割機床，形成了以慢走絲和中走絲線切割機床二大系列產(chǎn)品作為行業(yè)（內(nèi)資企業(yè)）標(biāo)桿或龍頭的地位。在不斷加大企業(yè)工程技術(shù)中心建設(shè)的同時，還探索出了與高校聯(lián)合研發(fā)、企業(yè)轉(zhuǎn)化研發(fā)成果、用戶試用新產(chǎn)品的產(chǎn)學(xué)研用合作模式，已經(jīng)與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)蘇州研究院等高校，以及蘇州電工機床研究所成功開展了技術(shù)合作。多年來，公司幾乎每年新品產(chǎn)值都占總產(chǎn)值的80%以上，綜合指標(biāo)也一直穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)首位。

“做優(yōu)、做精、做強電加工機床產(chǎn)業(yè)，加快全面進入國內(nèi)電加工高端領(lǐng)域，進一步縮短與國外電加工的差距，降低我國關(guān)鍵高端設(shè)備對國外技術(shù)和裝備的依賴程度，推動民族電加工產(chǎn)業(yè)和品牌的發(fā)展?！边@是公司領(lǐng)導(dǎo)班子的一個目標(biāo)，也是三光科技的企業(yè)夢。我們相信，乘“中國電加工行業(yè)第一股”之東風(fēng)，“三光科技”公司、“三光牌”產(chǎn)品，在不遠(yuǎn)的將來一定能成為國際電加工行業(yè)的一個翹楚！