報(bào)送單位：中電科技國(guó)際貿(mào)易有限公司

主創(chuàng)人：陳泊蚺 林晨

創(chuàng)造人：李麗莎 杜睿 彭程 皋沈龍

[摘要]軍貿(mào)項(xiàng)目管理依附于一般外貿(mào)項(xiàng)目管理，又區(qū)別于一般外貿(mào)項(xiàng)目管理。為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需要，提高公司整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程把控，防范項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，建立科學(xué)的項(xiàng)目全壽命周期管理體系，確保項(xiàng)目操作規(guī)范化、專業(yè)化，中電科技國(guó)際貿(mào)易有限公司（電科國(guó)際）自2011年9月開(kāi)始著手考慮對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研、論證、執(zhí)行和修改，最終形成了目前比較完整和穩(wěn)定的軍貿(mào)項(xiàng)目全壽命周期管理體系。

項(xiàng)目的全壽命周期管理從理念提出到方案制定再到實(shí)施和應(yīng)用，整整歷時(shí)八年。截至2019年，電科國(guó)際所有軍貿(mào)項(xiàng)目均遵循項(xiàng)目全壽命周期管理原則，通過(guò)運(yùn)用系統(tǒng)的理論和方法對(duì)公司管理的項(xiàng)目及其相關(guān)可利用資源進(jìn)行了合理得計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，對(duì)公司項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)以及儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、外事風(fēng)險(xiǎn)等其他風(fēng)險(xiǎn)起到了非常好的防范作用，有力推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的預(yù)定目標(biāo)，對(duì)提高公司整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益起到保駕護(hù)航的重要作用。

[摘要]軍貿(mào)項(xiàng)目;全壽命周期管理;業(yè)務(wù)操作流程

一、前言

中國(guó)電子科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)電科）是中央直接管理的涉及國(guó)家安全和國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈的國(guó)有重要骨干企業(yè)，是國(guó)內(nèi)唯一覆蓋電子信息技術(shù)全領(lǐng)域的大型科技集團(tuán)，主要從事國(guó)家重要軍民用大型電子信息系統(tǒng)的工程建設(shè)，重大電子裝備、軟件、基礎(chǔ)元器件和功能材料的研制、生產(chǎn)及保障服務(wù)。

中電科技國(guó)際貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱電科國(guó)際）成立于2002年7月，是中國(guó)電科的全資子公司，注冊(cè)資本7億元，是全國(guó)11家軍貿(mào)公司之一，是中國(guó)電科國(guó)際化經(jīng)營(yíng)重要平臺(tái)、軍貿(mào)主平臺(tái)。公司已經(jīng)建立了以6個(gè)市場(chǎng)大區(qū)為中心、27個(gè)海外辦事處、2個(gè)海外分公司為一體的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成以軍貿(mào)為核心，國(guó)際工程為重點(diǎn)，民貿(mào)、國(guó)際投資、進(jìn)口、國(guó)際合作等多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展的總體格局，與全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)合作。公司主要經(jīng)營(yíng)電子信息高科技產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、指揮控制系統(tǒng)、偵察設(shè)備、雷達(dá)、電子戰(zhàn)設(shè)備、通信、反恐裝備等產(chǎn)品的進(jìn)出口，也可以根據(jù)用戶需求，為其量身定制高性價(jià)比的全套電子信息解決方案;同時(shí)經(jīng)營(yíng)大型成套設(shè)備進(jìn)出口、對(duì)外勞務(wù)、展覽展示、承包境外電子行業(yè)工程和境內(nèi)國(guó)際招標(biāo)工程、對(duì)外派遣電子行業(yè)勞務(wù)人員、對(duì)外貿(mào)易咨詢以及國(guó)際合作等業(yè)務(wù)。公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為貫通中西方管理智慧和商業(yè)理念的高端國(guó)際化貿(mào)易服務(wù)商。

電科國(guó)際具備所有的軍貿(mào)資質(zhì)和外事資質(zhì)，以及對(duì)外承包工程經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)、高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)等，通過(guò)十多年的發(fā)展，公司簽署了一批重大軍貿(mào)項(xiàng)目，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋“一帶一路”沿線主要國(guó)家和地區(qū)，客戶涵蓋目標(biāo)市場(chǎng)陸?？盏雀鬈姳N，公司被黨中央、國(guó)務(wù)院授予“上海世博會(huì)先進(jìn)集體”、全國(guó)五一巾幗標(biāo)兵崗等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，還被授予巴基斯坦“卓越之星”總統(tǒng)勛章、敘利亞總統(tǒng)共和國(guó)一等忠誠(chéng)勛章、斯里蘭卡國(guó)防部“感謝”紀(jì)念牌等國(guó)外重大榮譽(yù)，同時(shí)公司還多次保障中央領(lǐng)導(dǎo)、軍委領(lǐng)導(dǎo)出訪，受到我國(guó)使領(lǐng)館、武官處的表?yè)P(yáng)，較好地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

自十八大以來(lái)，電科國(guó)際深入推進(jìn)改革發(fā)展黨建一體化推動(dòng)工作格局，站在黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展大局中，主動(dòng)謀劃國(guó)際化經(jīng)營(yíng)事業(yè)，聚焦主責(zé)主業(yè)，充分發(fā)揮中國(guó)電科電子信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，助力發(fā)展中國(guó)家國(guó)防科技研發(fā)實(shí)力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剀娛?、?jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)在滿足當(dāng)?shù)貒?guó)家本地化需求的同時(shí)，開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)能力建設(shè)和服務(wù)保障體系的建立，來(lái)提高沿線國(guó)家的整體國(guó)土防御能力，與所在國(guó)實(shí)現(xiàn)互利共贏，目前有上百個(gè)在推和在實(shí)施的重要項(xiàng)目。2015年至今，電科國(guó)際每年?duì)I業(yè)收入均超100億元，為集團(tuán)公司發(fā)展，為貫徹落實(shí)國(guó)家“一帶一路”倡議和“走出去”戰(zhàn)略作出了積極的貢獻(xiàn)。

二、軍貿(mào)項(xiàng)目的管理體系建設(shè)與實(shí)施背景

黨的十九大對(duì)推進(jìn)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“海上絲綢之路”（簡(jiǎn)稱“一帶一路”）建設(shè)做了總體部署?！耙粠б宦贰睂⒊蔀楫?dāng)前和未來(lái)一段時(shí)期開(kāi)創(chuàng)我國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放新格局的重要路徑。軍品貿(mào)易作為我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的特殊組成部分，必須根植于“一帶一路”倡議，既要服從中央統(tǒng)一部署，抓住機(jī)遇、加快發(fā)展;又要以服務(wù)國(guó)家安全、支撐軍工經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)裝備建設(shè)為根本，積極主動(dòng)、順勢(shì)而為，為國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

電科國(guó)際的軍貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展在很大程度上與國(guó)家“一帶一路”倡議十分契合。公司的市場(chǎng)劃分和海外辦事處的現(xiàn)有布局與海上絲綢之路在很大程度上是高度一致的;公司傳統(tǒng)市場(chǎng)與潛在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，已有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)范圍很大程度上與“一帶一路”也是一致的;未來(lái)五年公司可預(yù)期或正策劃項(xiàng)目也主要集中在“一帶一路”區(qū)域。

因此，將軍貿(mào)項(xiàng)目融入“一帶一路”，順應(yīng)了國(guó)家戰(zhàn)略，是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)，是歷史賦予中國(guó)電科、電科國(guó)際的重要使命，是實(shí)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)卓越、世界一流”的必由之路。

（一）順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略的迫切需要

近幾年，國(guó)際形勢(shì)風(fēng)起云涌，不論是在政治上，經(jīng)濟(jì)上，還是在軍事上，各國(guó)都展開(kāi)不同的策略來(lái)保護(hù)自己的利益、權(quán)力及地位，特別是有諸多國(guó)家和地區(qū)由于復(fù)雜多變的政治安全局勢(shì)，使得對(duì)武器裝備需求量迅速上升，比如在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，其采購(gòu)占全球軍貿(mào)總規(guī)模的50%—60%，未來(lái)一段時(shí)間，僅中東地區(qū)的軍貿(mào)市場(chǎng)總額就將達(dá)到1100億美元。同時(shí)，和平與發(fā)展是當(dāng)今世界主流，越來(lái)越多的國(guó)家致力于發(fā)展與周邊國(guó)家的睦鄰互信與友好合作關(guān)系，也做好了對(duì)現(xiàn)實(shí)和潛在安全威脅的準(zhǔn)備。據(jù)美國(guó)電子工業(yè)協(xié)會(huì)（EIA）預(yù)測(cè)，未來(lái)10年內(nèi)，世界各國(guó)對(duì)防御性裝備需求量逐年增加，且軍工電子行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)潛力。電科國(guó)際作為防御性裝備的主要代表和供應(yīng)商，順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化并緊跟市場(chǎng)潮流，以電子軍貿(mào)為抓手，以實(shí)際行動(dòng)助力世界各國(guó)國(guó)防事業(yè)的深度發(fā)展。

電科國(guó)際始終堅(jiān)持以軍貿(mào)為核心，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家“一帶一路”建設(shè)和“走出去”戰(zhàn)略，依托中國(guó)電科科研生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)資源，用電子信息系統(tǒng)整合平臺(tái)，大力開(kāi)拓軍貿(mào)、軍援、軍技合作業(yè)務(wù)，2005-2018年累計(jì)實(shí)現(xiàn)有效簽約（生效執(zhí)行的合同）數(shù)十億美元，年均有效簽約額數(shù)億美元，為軍工電子裝備“走出去”、為軍貿(mào)出口事業(yè)發(fā)展和國(guó)防軍工電子信息化建設(shè)作出了貢獻(xiàn)。

為了更好地與國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)接軌，同時(shí)伴隨國(guó)家全面深化改革的推進(jìn)，對(duì)中國(guó)的軍貿(mào)公司提出了更高的市場(chǎng)化改革要求：要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的科學(xué)管理，必須要有一套科學(xué)完整的管理體系和方法，基于項(xiàng)目的全壽命周期管理是軍貿(mào)公司業(yè)務(wù)管理和推進(jìn)的重中之重。

（二）帶動(dòng)企業(yè)自身發(fā)展，提升國(guó)際化管理水平的現(xiàn)實(shí)要求

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，電科國(guó)際實(shí)現(xiàn)了數(shù)百套大型成套裝備的出口，產(chǎn)品已經(jīng)走入到全世界40多個(gè)國(guó)家，覆蓋南亞、東南亞、中亞、中東、非洲、拉美等地區(qū)，出口規(guī)模占據(jù)同行業(yè)的領(lǐng)先地位。隨著用戶需求朝著多樣化、差異化的方向發(fā)展，單品種、小規(guī)模的電子裝備出口的市場(chǎng)容量有限，已經(jīng)逐漸制約了電科國(guó)際軍貿(mào)出口的縱深發(fā)展。同時(shí)，國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)美俄兩國(guó)的壟斷局面并沒(méi)有實(shí)質(zhì)改變，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的限制和壟斷進(jìn)一步加劇了國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)軍品出口的持續(xù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

電科國(guó)際作為中國(guó)電科的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，軍貿(mào)重要窗口，要想保持在軍貿(mào)領(lǐng)域的強(qiáng)者地位，持續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上取得勝利，必須轉(zhuǎn)變工作思路，打破傳統(tǒng)軍貿(mào)出口以“合同、訂單”為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程以及個(gè)人“英雄主義”的市場(chǎng)開(kāi)拓方式，趨向集公司整體資源開(kāi)拓市場(chǎng)和項(xiàng)目化管理的應(yīng)用，全力推進(jìn)軍貿(mào)業(yè)務(wù)的國(guó)際化、規(guī)范化、專業(yè)化的發(fā)展，進(jìn)一步防范出口風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提升軍貿(mào)管理水平，發(fā)揮軍貿(mào)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)事業(yè)的特殊牽引作用，推動(dòng)公司成為“國(guó)內(nèi)卓越、世界一流”創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)。

（三）創(chuàng)新軍貿(mào)項(xiàng)目管理模式，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇

國(guó)際貿(mào)易有其一般規(guī)律，軍貿(mào)有其特殊規(guī)律，因此，基于軍貿(mào)項(xiàng)目的管理依附于一般外貿(mào)項(xiàng)目管理又區(qū)別于一般外貿(mào)項(xiàng)目管理。電科國(guó)際自2011年9月開(kāi)始研究軍貿(mào)項(xiàng)目的管理模式，致力于形成一套國(guó)有企業(yè)特有的管理體系，我們梳理了公司上百個(gè)對(duì)外合同，走訪市場(chǎng)一線和供貨單位，借鑒其他軍貿(mào)公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等，最終從軍貿(mào)業(yè)務(wù)入手，針對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓流程和項(xiàng)目管理模式，制定了未來(lái)的發(fā)展方向：即從“垂直管理模式”轉(zhuǎn)向“扁平化管理模式”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是，軍貿(mào)項(xiàng)目的管理要減少業(yè)務(wù)和流程層級(jí)，同時(shí)要增加專業(yè)資源進(jìn)行輔助，從而提高決策效率。

在當(dāng)前的操作中，傳統(tǒng)軍貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展公司會(huì)比較被動(dòng)，完全由市場(chǎng)一線發(fā)起和結(jié)束，公司總部無(wú)法快速獲取和積累前沿市場(chǎng)信息，對(duì)業(yè)務(wù)流程階段、里程碑節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全面把控，從而更好地控制風(fēng)險(xiǎn)、降低成本、合理調(diào)配資源，達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)效益的目的，特別是在某些只有1-2個(gè)人開(kāi)拓的市場(chǎng)和國(guó)家，個(gè)人的喜好與判斷就決定了整個(gè)項(xiàng)目的成敗，項(xiàng)目的綜合管理非常不規(guī)范、不科學(xué)。而且，在項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中流程復(fù)雜、審批繁瑣，流程又相互獨(dú)立、無(wú)主線貫穿、中間環(huán)節(jié)無(wú)部門(mén)監(jiān)督和管控，業(yè)務(wù)中的部分環(huán)節(jié)與管理流程有疊加、有交錯(cuò)、有盲區(qū)，管理職能功能不顯著，無(wú)法平衡或調(diào)撥企業(yè)各方資源，控制總體效率，從而實(shí)現(xiàn)公司總體績(jī)效和目標(biāo)。

因此，為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的需要，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，我們創(chuàng)新了軍貿(mào)項(xiàng)目的扁平化管理，更加強(qiáng)化公司整體運(yùn)作，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，防范項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工，建立科學(xué)的項(xiàng)目管理體系，確保項(xiàng)目操作國(guó)際化、規(guī)范化、專業(yè)化。公司在2013年提出基于項(xiàng)目化管理的業(yè)務(wù)操作模式，也就是軍貿(mào)項(xiàng)目管理前期原形。為了將基于項(xiàng)目化的管理的業(yè)務(wù)操作模式打造成一個(gè)符合公司情況，切實(shí)可執(zhí)行的業(yè)務(wù)操作流程，公司在2014年正式研制軍貿(mào)項(xiàng)目全壽命周期管理的業(yè)務(wù)模式，并配套相關(guān)管理辦法進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行;直至2015年正式推廣公司各責(zé)任主體實(shí)施，2018年結(jié)合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化和修訂;2019年正在采用信息化手段將此成果轉(zhuǎn)化為公司自動(dòng)化辦公系統(tǒng)進(jìn)行應(yīng)用。

三、軍貿(mào)項(xiàng)目的管理體系建設(shè)與實(shí)施的內(nèi)涵與主要做法

（一）軍貿(mào)項(xiàng)目管理的流程

電科國(guó)際針對(duì)目前軍貿(mào)業(yè)務(wù)存在的流程、管理等問(wèn)題，如部門(mén)之間協(xié)同較差、業(yè)務(wù)流程繁瑣、項(xiàng)目管理水平相對(duì)落后等，公司圍繞發(fā)展、創(chuàng)新的目標(biāo)，以“一帶一路”建設(shè)、“走出去”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以中國(guó)電科國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略為牽引，以基于項(xiàng)目管理的業(yè)務(wù)操作模式為導(dǎo)向，根據(jù)公司所處的行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)照國(guó)外先進(jìn)的項(xiàng)目管理理念，如PMP，選取了數(shù)十個(gè)商務(wù)合同，特別是針對(duì)公司SLC-2和ZDK03兩個(gè)涉及業(yè)務(wù)活動(dòng)最全的軍品出口合同，提取其中共性部分，選擇適當(dāng)?shù)墓芾砺毮芟噍o助，對(duì)原各業(yè)務(wù)單元處理程序及流轉(zhuǎn)特點(diǎn)及流程進(jìn)行了優(yōu)化配置與再造，形成最終軍貿(mào)項(xiàng)目全壽命周期管理的7個(gè)階段、47個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)和52個(gè)流程和表單，見(jiàn)表1。

基于軍貿(mào)項(xiàng)目的管理模式，將原來(lái)11個(gè)業(yè)務(wù)階段壓縮成7個(gè)，簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)層級(jí)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)階段中的業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)描述，提升了對(duì)市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和牽引。

同時(shí)我們把項(xiàng)目的每個(gè)階段看作一個(gè)大系統(tǒng)，每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)看作子系統(tǒng)，用流程、表單和匹配的資源將系統(tǒng)與系統(tǒng)之間銜接和貫穿、相互呼應(yīng)，從而打造國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)范化的項(xiàng)目管理體系。在考慮未來(lái)采用信息化實(shí)施的過(guò)程中，我們面對(duì)時(shí)時(shí)在變化的客觀實(shí)際，整個(gè)管理模式可以進(jìn)行靈敏、正確有力的信息反饋并做出相應(yīng)變革，使矛盾和問(wèn)題得到及時(shí)解決，決策、控制、反饋、再?zèng)Q策、再控制、再反饋……從而在循環(huán)積累中不斷提高項(xiàng)目管理質(zhì)量，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，見(jiàn)圖1。

（二）軍貿(mào)項(xiàng)目管理的主要做法

1.需求獲取階段

各責(zé)任主體對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研和分析，獲取客戶需求，形成需求材料并為項(xiàng)目建立原始檔案。

（1）各責(zé)任主體會(huì)同系統(tǒng)與總體部對(duì)收集到的市場(chǎng)需求進(jìn)行分析研判，過(guò)濾無(wú)效需求，篩選出能夠形成實(shí)質(zhì)項(xiàng)目的需求信息，報(bào)公司進(jìn)入項(xiàng)目立項(xiàng)與評(píng)審階段。

（2）相關(guān)需求信息應(yīng)定期向系統(tǒng)與總體部備案，并抄送經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部。系統(tǒng)與總體部應(yīng)定期做好需求分析和梳理并形成市場(chǎng)需求匯總分析報(bào)告，作為公司持續(xù)性市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)素材。

編號(hào)規(guī)則，“CETCIPM_X_20XXOX【XX】”：CET CIPM代表公司項(xiàng)目管理;X代表責(zé)任主體的名稱;20XXOX：代表20XX年第X號(hào)文件;【XX】代表文件名稱，如【項(xiàng)目立項(xiàng)】。

2.項(xiàng)目立項(xiàng)與評(píng)審階段

項(xiàng)目立項(xiàng)是公司選擇項(xiàng)目的重要依據(jù)。立項(xiàng)目的是要從宏觀上明確項(xiàng)目的必要性、可行性以及開(kāi)發(fā)策略，是項(xiàng)目流程節(jié)點(diǎn)的重要組成部分。

項(xiàng)目評(píng)審是指根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)審批的需要，對(duì)合同金額在1000萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目進(jìn)行的綜合性預(yù)評(píng)審。

（1）項(xiàng)目備案申請(qǐng)。各責(zé)任主體在進(jìn)行軍品出口貿(mào)易時(shí)，要明確出口產(chǎn)品的立項(xiàng)情況，按要求向集團(tuán)公司和主管機(jī)關(guān)備案。

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部要協(xié)助市場(chǎng)大區(qū)做好項(xiàng)目備案工作，明確外方是否為敏感國(guó)家、禁運(yùn)國(guó)家，產(chǎn)品是否為敏感裝備等，并負(fù)責(zé)對(duì)我公司軍品備案情況進(jìn)行建檔和實(shí)時(shí)跟進(jìn)，提醒各責(zé)任主體對(duì)過(guò)期備案進(jìn)行更新。

（2）提交項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告。在項(xiàng)目管理流程節(jié)點(diǎn)中，各責(zé)任主體提交《項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告》，從市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、客戶信息、項(xiàng)目機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略、經(jīng)濟(jì)效益等多個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明，從而確定項(xiàng)目的正式開(kāi)始。

第一，訂單、備件類(lèi)項(xiàng)目無(wú)需進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng);

第二，1000萬(wàn)美元以下的軍品出口和國(guó)際工程項(xiàng)目，2000萬(wàn)美元以下的國(guó)內(nèi)招投標(biāo)項(xiàng)目在立項(xiàng)時(shí)，無(wú)需進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)審，責(zé)任主體需要填報(bào)《項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告》，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部負(fù)責(zé)備案;

第三，1000萬(wàn)美元以上的軍品出口和國(guó)際工程項(xiàng)目，2000萬(wàn)美元以上的國(guó)內(nèi)招投標(biāo)項(xiàng)目，需要通過(guò)公司評(píng)審。

（3）項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告的審核。

第一，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告的組織、審核與評(píng)審工作;審核通過(guò)的項(xiàng)目將納入公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行管理、對(duì)照檢查、跟蹤監(jiān)督實(shí)施并作為資源調(diào)配的重要依據(jù)。

第二，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)《項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告》中的預(yù)算、成本、收益等財(cái)務(wù)方面信息進(jìn)行測(cè)算和評(píng)估。

第三，系統(tǒng)與總體部配合責(zé)任主體完成《項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告》中的產(chǎn)品選型、技術(shù)分析、系統(tǒng)方案的制定等，并參與技術(shù)可行性的審核。

第四，以上審核結(jié)果將以書(shū)面形式上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

（4）項(xiàng)目評(píng)審。

項(xiàng)目評(píng)審主體為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部，由經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部組織相關(guān)部門(mén)成立項(xiàng)目評(píng)審組對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審。

評(píng)審組對(duì)申請(qǐng)的項(xiàng)目在資料的完整性、可行性、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目收益、商務(wù)策劃方案等方面內(nèi)容進(jìn)行全方位.多角度的論證分析，保證項(xiàng)目符合公司的有關(guān)制度、原則和要求，確保項(xiàng)目收益并控制風(fēng)險(xiǎn)，具體事項(xiàng)按照公司《項(xiàng)目評(píng)審辦法》執(zhí)行。

（5）項(xiàng)目建檔。各責(zé)任主體從項(xiàng)目立項(xiàng)審批通過(guò)，開(kāi)始為項(xiàng)目進(jìn)行建檔工作。建檔內(nèi)容包括所有過(guò)程文件，建檔編號(hào)遵照本管理辦法的編號(hào)規(guī)則。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部將不定期對(duì)各責(zé)任主體的項(xiàng)目檔案進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

未立項(xiàng)的項(xiàng)目，編號(hào)以合同號(hào)為準(zhǔn)。

3.項(xiàng)目推銷(xiāo)階段

各責(zé)任主體對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研、分析，認(rèn)真準(zhǔn)備項(xiàng)目建議書(shū)、投標(biāo)請(qǐng)示文件等材料，做好推銷(xiāo)階段的各項(xiàng)工作。

（1）項(xiàng)目建議書(shū)的形成。

通過(guò)立項(xiàng)的項(xiàng)目，各責(zé)任主體要根據(jù)外方需求制定項(xiàng)目建議書(shū)，并在正式提交外方前填報(bào)《項(xiàng)目建議書(shū)審批表》，明確對(duì)外報(bào)價(jià)方案、商務(wù)策略和下一步工作等。

（2）選擇代理商。各責(zé)任主體要嚴(yán)格遵照《公司代理商和代理費(fèi)管理暫行辦法》選定代理商，并與選定的代理商簽署備忘錄或協(xié)議。

（3）人員出差申請(qǐng)。各責(zé)任主體根據(jù)項(xiàng)目推銷(xiāo)情況安排部門(mén)人員的國(guó)內(nèi)出差，部門(mén)負(fù)責(zé)人的國(guó)內(nèi)出差需向分管領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備，國(guó)外人員出差遵照因公出國(guó)（境）團(tuán)組任務(wù)審批流程辦理。

各責(zé)任主體需要安排人員國(guó)外出差時(shí)，需要填報(bào)《電科國(guó)際因公出國(guó)（境）團(tuán)組任務(wù)審批表》，對(duì)出國(guó)目標(biāo)、工作計(jì)劃等內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，作為辦理出國(guó)批件的依據(jù);回國(guó)后五個(gè)工作日之內(nèi)提交出差總結(jié)，并填報(bào)《出國(guó)任務(wù)總結(jié)審核表》，該總結(jié)作為費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的必要依據(jù)。

對(duì)于需要辦理國(guó)外延期批件的，需要填報(bào)《因公出國(guó)（境）團(tuán)組任務(wù)延期審批表》。

（4）團(tuán)組來(lái)訪。各責(zé)任主體根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，邀請(qǐng)外方來(lái)華訪問(wèn)，并在《關(guān)于邀請(qǐng)××團(tuán)組來(lái)華訪問(wèn)的請(qǐng)示》后附接待預(yù)案，接待任務(wù)完成后需要提交總結(jié)報(bào)告，對(duì)預(yù)案中的工作計(jì)劃進(jìn)行結(jié)果說(shuō)明，該報(bào)告作為團(tuán)組費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的重要依據(jù)。

（5）產(chǎn)品測(cè)試。各責(zé)任主體根據(jù)項(xiàng)目推銷(xiāo)情況向外方提供產(chǎn)品測(cè)試。在演示測(cè)試開(kāi)始前，責(zé)任主體會(huì)同系統(tǒng)與總體部制定演示測(cè)試計(jì)劃，對(duì)演示測(cè)試的目標(biāo)、手段、條件、步驟等進(jìn)行設(shè)計(jì)，如有必要的，可組織相關(guān)人員提前開(kāi)展必要準(zhǔn)備工作，確保產(chǎn)品演示測(cè)試一次成功。

第一，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品測(cè)試。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品測(cè)試參照?qǐng)F(tuán)組來(lái)訪流程辦理，測(cè)試后需要將測(cè)試報(bào)告進(jìn)行歸檔。

第二，國(guó)外產(chǎn)品測(cè)試。在進(jìn)行國(guó)外產(chǎn)品演示時(shí)，必要時(shí)各責(zé)任主體要根據(jù)演示內(nèi)容與外方簽署《試用協(xié)議》，經(jīng)公司審批通過(guò)后，再行辦理產(chǎn)品暫時(shí)出口手續(xù)。

（6）參與項(xiàng)目投標(biāo)。對(duì)于需要參加國(guó)外投標(biāo)的項(xiàng)目，各責(zé)任主體要會(huì)同系統(tǒng)與總體部對(duì)外方提供的招標(biāo)文件及技術(shù)應(yīng)答表進(jìn)行研究，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目情況聯(lián)合集團(tuán)公司研究院所等單位制作標(biāo)書(shū)，優(yōu)化項(xiàng)目報(bào)價(jià)、制定商務(wù)方案及投標(biāo)策略等，并進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)評(píng)審。

第一，軍品出口項(xiàng)目：責(zé)任主體需要先行辦理《關(guān)于參加××國(guó)××項(xiàng)目投標(biāo)的請(qǐng)示》發(fā)文上報(bào)科工局，隨后向公司提交《投標(biāo)文件審批表》和《授權(quán)委托審批單》，并遵照審批結(jié)果執(zhí)行。

第二，民品、工程及其他類(lèi)項(xiàng)目：責(zé)任主體需要填報(bào)《投標(biāo)文件審批表》和《授權(quán)委托審批單》，并遵照審批結(jié)果執(zhí)行。

（7）不參與項(xiàng)目投標(biāo)（非投標(biāo)形式）。對(duì)于不需要參加國(guó)外投標(biāo)的項(xiàng)目，相關(guān)材料的提交，需要參加公司內(nèi)部組織的項(xiàng)目立項(xiàng)或項(xiàng)目評(píng)審，并遵照審批結(jié)果執(zhí)行。

4.項(xiàng)目簽約階段

對(duì)外合同需按照公司合同管理規(guī)定進(jìn)行審批，各責(zé)任主體根據(jù)審批結(jié)果與外方簽署。

（1）項(xiàng)目差異性審批。對(duì)于即將簽署的項(xiàng)目與原投標(biāo)項(xiàng)目存在差異的情況，各責(zé)任主體要在合同簽署前及時(shí)向公司報(bào)告，經(jīng)公司同意后，再進(jìn)行填報(bào)或補(bǔ)報(bào)《項(xiàng)目差異審批單》。

（2）對(duì)外合同審批。各責(zé)任主體在提交合同文本進(jìn)行審批的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部結(jié)合項(xiàng)目文件組織合同審批。

（3）代理費(fèi)協(xié)議的審批。代理費(fèi)的支付標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議的審批，具體參照《公司代理商和代理費(fèi)管理暫行辦法》。

（4）合同的簽署。各責(zé)任主體根據(jù)授權(quán)委托的權(quán)限進(jìn)行合同的文本簽署，具體參照《公司業(yè)務(wù)授權(quán)委托暫行辦法》。

（5）合同正本的建檔。對(duì)于已經(jīng)簽署的合同，各責(zé)任主體需要將合同審批單、合同正本、最終用戶證明提交經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部建檔。

5.項(xiàng)目生效階段

各責(zé)任主體要嚴(yán)格把控合同生效條款，杜絕合同中出現(xiàn)生效可行性差的約定。

6.合同執(zhí)行階段

責(zé)任主體負(fù)責(zé)解決和管理項(xiàng)目各環(huán)節(jié)中存在的商務(wù)、技術(shù)等問(wèn)題，并依據(jù)生效階段提交的合同執(zhí)行計(jì)劃，有效組織和協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)供貨商進(jìn)行備貨、培訓(xùn)、召開(kāi)項(xiàng)目會(huì)議、驗(yàn)收等相關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部、紀(jì)檢監(jiān)察與審計(jì)部對(duì)照項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行檢查、資源調(diào)配和預(yù)測(cè)預(yù)警。

（1）國(guó)內(nèi)合同談判和審批。國(guó)內(nèi)供貨合同的審批需要使用公司統(tǒng)一的合同模板，由相關(guān)責(zé)任主體根據(jù)公司對(duì)內(nèi)合同的管理要求，擬訂必要的補(bǔ)充條款，并提交公司進(jìn)行審核，確保對(duì)內(nèi)合同條款完整、清晰，符合我國(guó)及國(guó)際法相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，消除或盡可能減少法律風(fēng)險(xiǎn)。

（2）國(guó)內(nèi)供貨合同的簽署。各責(zé)任主體根據(jù)授權(quán)委托的權(quán)限進(jìn)行合同的文本簽署，具體參照《公司業(yè)務(wù)授權(quán)委托暫行辦法》。

（3）特種產(chǎn)品出口許可證的申領(lǐng)。對(duì)于軍用、警用產(chǎn)品出口，各責(zé)任主體需要根據(jù)發(fā)貨時(shí)間（原則提前三個(gè)月）申請(qǐng)?zhí)胤N產(chǎn)品出口許可證，并向經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部提供出口許可申請(qǐng)表、合同生效批復(fù)副本進(jìn)行審核。

（4）發(fā)運(yùn)計(jì)劃的申報(bào)。各責(zé)任主體提前一個(gè)月向經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部報(bào)送發(fā)運(yùn)計(jì)劃，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部根據(jù)船期安排發(fā)運(yùn)。各責(zé)任主體根據(jù)合同條款和發(fā)運(yùn)計(jì)劃，配合經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部門(mén)完成貨物發(fā)運(yùn)。

（5）驗(yàn)收。各責(zé)任主體組織有關(guān)部門(mén)完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作，對(duì)于出廠驗(yàn)收和陣地驗(yàn)收，各責(zé)任主體應(yīng)會(huì)同有關(guān)部門(mén)制定詳細(xì)的驗(yàn)收方案或驗(yàn)收大綱，報(bào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部和系統(tǒng)與總體部審核后存檔，并要求外方提供驗(yàn)收證明。必要時(shí)，在外方驗(yàn)收前組織進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收。

（6）培訓(xùn)。各責(zé)任主體根據(jù)合同條款的實(shí)際要求，協(xié)調(diào)相關(guān)單位安排培訓(xùn)并發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū)。

（7）收匯。各責(zé)任主體有責(zé)任根據(jù)合同條款規(guī)定的付款進(jìn)度和方式，完成收匯，并配合財(cái)務(wù)部完成各項(xiàng)單據(jù)的核銷(xiāo)。

（8）核銷(xiāo)。各責(zé)任主體根據(jù)項(xiàng)目的執(zhí)行情況及時(shí)辦理特種產(chǎn)品出口許可證、外匯等核銷(xiāo)工作。

（9）支付。財(cái)務(wù)部根據(jù)合同的付款要求以及項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況完成貨款、代理費(fèi)等費(fèi)用的支付。

7.售后階段

分為質(zhì)保期內(nèi)返修和質(zhì)保期外返修，各責(zé)任主體根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)保情況，按照合同要求完成項(xiàng)目售后，確保尾款的回收。

全部合同條款履行完畢及未履行全部合同條款，因故中途廢止的項(xiàng)目進(jìn)入公司項(xiàng)目終止程序。

（1）項(xiàng)目歸檔。項(xiàng)目終止后，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部組織各責(zé)任主體匯集項(xiàng)目所有文檔，按公司資料檔案管理的有關(guān)規(guī)定歸檔。

（2）項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。項(xiàng)目終止后，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部組織相關(guān)部門(mén)對(duì)照項(xiàng)目立項(xiàng)信息及項(xiàng)目完成情況從技術(shù)符合度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性、后續(xù)市場(chǎng)商機(jī)、成本歸結(jié)、項(xiàng)目實(shí)際利潤(rùn)等方面對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)和出具項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)并歸入項(xiàng)目檔案。

（三）軍貿(mào)項(xiàng)目管理的應(yīng)用與實(shí)施

軍貿(mào)項(xiàng)目全壽命周期管理模式的核心理念是將跟項(xiàng)目有聯(lián)系的所有關(guān)聯(lián)事項(xiàng)全部銜接起來(lái)，用流程和表單貫穿始終、相互呼應(yīng)，使資源、業(yè)務(wù)活動(dòng)、管理維持在一個(gè)平衡點(diǎn)上，牽一發(fā)則動(dòng)全身;另一方面，為了最終采用信息化手段實(shí)施，我們?cè)谥贫ɑ陧?xiàng)目管理的業(yè)務(wù)模式的同時(shí)，就考慮將業(yè)務(wù)模式和流程管理的制定要有利于實(shí)現(xiàn)信息化系統(tǒng)的上線，系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用必須能夠面對(duì)變化的客觀實(shí)際，進(jìn)行靈敏、正確有力的信息反饋并做出相應(yīng)變革，使矛盾和問(wèn)題得到及時(shí)解決，從而在循環(huán)積累中不斷提高項(xiàng)目質(zhì)量，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。

1.制度先行、機(jī)制保障

為了保障公司軍貿(mào)項(xiàng)目可以遵照項(xiàng)目全壽命周期管理進(jìn)行，電科國(guó)際于2014年8月正式出臺(tái)《項(xiàng)目全壽命周期管理暫行辦法》并宣貫執(zhí)行，強(qiáng)化以項(xiàng)目為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)管理理念。該辦法共修訂過(guò)12次，總計(jì)88頁(yè)，內(nèi)容包括管理辦法、工作范圍、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)管控、審批職責(zé)等方面，將基于項(xiàng)目的管理完全融入公司主營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中。為貫徹落實(shí)公司對(duì)軍貿(mào)項(xiàng)目管理的要求，強(qiáng)化制度的執(zhí)行、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)的落實(shí)和市場(chǎng)的成效，努力實(shí)現(xiàn)公司整體一盤(pán)棋，職能和市場(chǎng)部門(mén)相互支撐和補(bǔ)臺(tái)的局面，在2018年公司又配套了項(xiàng)目監(jiān)控的機(jī)制，由負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部負(fù)責(zé)，主要是對(duì)管理辦法進(jìn)行監(jiān)督實(shí)施和對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)警、檢查控制，僅2018年就對(duì)公司提交的軍貿(mào)項(xiàng)目流程節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行55次糾偏，有效提高公司軍貿(mào)業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)，全年成功簽署百萬(wàn)美元的軍貿(mào)項(xiàng)目100余個(gè)，合同總金額上億美元。

2019年，為了進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)的落實(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制，更加全面和準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)和項(xiàng)目的進(jìn)展情況，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)一線提供必要的產(chǎn)品技術(shù)支撐和服務(wù)，電科國(guó)際還創(chuàng)建聯(lián)合項(xiàng)目監(jiān)控機(jī)制輔助項(xiàng)目實(shí)施，由公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部和負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)和技術(shù)支撐的系統(tǒng)與總體部共同負(fù)責(zé)。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部是項(xiàng)目管理工作的歸口責(zé)任部門(mén)，負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，歸口管理;系統(tǒng)與總體部是協(xié)作聯(lián)動(dòng)部門(mén)，負(fù)責(zé)信息聯(lián)動(dòng)、部門(mén)協(xié)作。兩個(gè)部門(mén)以項(xiàng)目全壽命周期管理為依托，從整個(gè)管控過(guò)程中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升公司整體項(xiàng)目管理的能力，化解了簽約前的合同風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)針對(duì)具有代表性的續(xù)購(gòu)類(lèi)項(xiàng)目，對(duì)向陸軍、空軍、海軍領(lǐng)域推廣意義重大的項(xiàng)目，進(jìn)行深度經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)，制定了公司層面推介模型或范本，供市場(chǎng)參考和應(yīng)用。

2.信息手段、上線運(yùn)行

采用信息化手段實(shí)施是應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)等手段對(duì)企業(yè)的各種業(yè)務(wù)信息進(jìn)行管理。實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的共享和工作的協(xié)同，克服企業(yè)中的制約因素，使得各業(yè)務(wù)流程無(wú)縫平滑地銜接，從而提高管理的效率和業(yè)務(wù)的精確度，提高企業(yè)的盈利能力，降低交易成本。在基于項(xiàng)目化管理的業(yè)務(wù)操作模式分部實(shí)施的第三部中，我們將選用支持自定義開(kāi)發(fā)的ERP（Enterpnse Resources Planning—企業(yè)資源規(guī)劃）軟件作為基礎(chǔ)平臺(tái)，該軟件模塊功能要與我公司實(shí)際業(yè)務(wù)操作模式以及現(xiàn)有的信息應(yīng)用系統(tǒng)相結(jié)合，確保應(yīng)用功能完全符合公司實(shí)際操作模式，并保證完好的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)和系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。

電科國(guó)際還將大力推進(jìn)和完善項(xiàng)目化管理的業(yè)務(wù)操作模式的流程節(jié)點(diǎn)優(yōu)化工作，并逐步將實(shí)際操作模式、紙質(zhì)文本上報(bào)格式、流程運(yùn)轉(zhuǎn)等工作向辦公自動(dòng)化系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，爭(zhēng)取在2019年底形成企業(yè)資源管理系統(tǒng)（內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)）的原型，并著手準(zhǔn)備上線運(yùn)營(yíng)，目前已經(jīng)完成系統(tǒng)方案的編制工作，計(jì)劃在2019年底上線運(yùn)營(yíng)。

四、軍貿(mào)項(xiàng)目的管理體系建設(shè)與實(shí)施的實(shí)施效果

軍貿(mào)項(xiàng)目的全壽命周期管理從理念提出到方案制定再到實(shí)施和應(yīng)用，電科國(guó)際整整用了近八年時(shí)間，在這八年時(shí)間里，我們通過(guò)反復(fù)調(diào)研、論證、執(zhí)行和修改，最終形成了目前比較完整和穩(wěn)定的軍品出口業(yè)務(wù)操作模式和管理辦法，同時(shí)已經(jīng)開(kāi)始采用信息化手段進(jìn)行上線運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)工作，目前合同管理模塊已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，項(xiàng)目管理模塊正式進(jìn)入編程和調(diào)試階段，預(yù)計(jì)年底可以正式上線。

截至2019年，公司所有軍品出口項(xiàng)目均遵循項(xiàng)目全壽命周期管理原則，電科國(guó)際通過(guò)運(yùn)用系統(tǒng)的理論和方法對(duì)公司管理的項(xiàng)目及其相關(guān)可利用資源進(jìn)行了合理得計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，對(duì)公司項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)以及外事風(fēng)險(xiǎn)等起到了非常好的防范作用，有力推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的預(yù)定目標(biāo)，對(duì)提高公司整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益起到保駕護(hù)航的重要作用。

（一）以軍貿(mào)助力“一帶一路”建設(shè)，提升對(duì)外開(kāi)放合作水平

軍品貿(mào)易不是單純的貿(mào)易活動(dòng)，而是一個(gè)國(guó)家基于其國(guó)家戰(zhàn)略和國(guó)家利益而實(shí)施的特殊貿(mào)易活動(dòng)，是其國(guó)家意志的直接反映，是大國(guó)外交手段和能力的延伸和補(bǔ)充，更是國(guó)家硬實(shí)力的體現(xiàn)。因關(guān)乎國(guó)家戰(zhàn)略、國(guó)土安全、地區(qū)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等，備受各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)際社會(huì)的高度關(guān)注。因此，做強(qiáng)做大中國(guó)電科軍貿(mào)事業(yè)是提高國(guó)家防務(wù)產(chǎn)品知名度和影響力、提升中國(guó)電科“軍工電子國(guó)家隊(duì)”地位和形象的重要牽引力和助推劑。

白軍貿(mào)項(xiàng)目全壽命周期管理實(shí)施以來(lái)，電科國(guó)際除了進(jìn)行單一設(shè)備出口外，還與南亞、東南亞、中亞、北非、海灣、拉美等地區(qū)的多個(gè)國(guó)家開(kāi)展了聯(lián)合研發(fā)、合作生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、軍事援助等多種業(yè)務(wù)模式的合作，有力提升了“一帶一路”沿線國(guó)家的國(guó)防建設(shè)的能力，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剀娛?、?jīng)濟(jì)的發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、民心相通，有利于貫徹國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略、推動(dòng)“一帶一路”建設(shè)發(fā)展，提升我國(guó)對(duì)外開(kāi)放合作水平，增添共同發(fā)展新動(dòng)力。

（二）實(shí)現(xiàn)降本增效，有效提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理水平

電科國(guó)際通過(guò)設(shè)計(jì)并實(shí)施了軍貿(mào)項(xiàng)目的全壽命周期管理制度和流程，擺脫了以往依附于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)軍貿(mào)公司軍品出口項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程，更加貼合國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需求的管理架構(gòu)。同時(shí)，以信息化平臺(tái)為載體，逐步完善控制軍品出口產(chǎn)品體系、業(yè)務(wù)體系、風(fēng)險(xiǎn)防控體系、執(zhí)行體系以及配套機(jī)制運(yùn)行過(guò)程的全業(yè)務(wù)流程，有效提升管理的顯性化水平和規(guī)范化水平，改善了以往軍貿(mào)管理體系僵化、管理模式單一、觀念落后的局面。近兩年，公司軍貿(mào)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)一線人員不斷增多，商業(yè)模式愈加復(fù)雜，特別是每年在跟蹤、在監(jiān)控的項(xiàng)目數(shù)量成倍增長(zhǎng)，但是通過(guò)項(xiàng)目全壽命周期管理的應(yīng)用，公司負(fù)責(zé)軍貿(mào)管理的員工總數(shù)持續(xù)保持穩(wěn)定，為公司大大減少了人力成本，提高了工作效率，體現(xiàn)出1+1>2的管理效益。

（三）突破發(fā)展瓶頸，軍品出口簽約穩(wěn)步增長(zhǎng)

基于軍貿(mào)項(xiàng)目全壽命周期管理模式的構(gòu)建以來(lái)，電科國(guó)際打破原有的單一營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品，提高了項(xiàng)目簽約和執(zhí)行質(zhì)量，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。短短幾年時(shí)間，軍品出口新簽額增長(zhǎng)迅速，在執(zhí)行項(xiàng)目的質(zhì)量和數(shù)量有所提升;軍品出口成交國(guó)家由11個(gè)增加到20個(gè)，覆蓋范圍還在持續(xù)擴(kuò)大;軍貿(mào)產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域越來(lái)越多，從而實(shí)現(xiàn)單一設(shè)備出口為主，轉(zhuǎn)向單一設(shè)備出口與系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品出口并駕齊驅(qū)的局面;商業(yè)模式不斷拓展，聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)的項(xiàng)目占比達(dá)到35%。通過(guò)基于軍貿(mào)項(xiàng)目全壽命周期管理模式，電科國(guó)際帶動(dòng)成員單位的軍品出口向縱深發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)“國(guó)內(nèi)卓越、世界一流”的創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）提升企業(yè)影響力，保持軍貿(mào)電子行業(yè)引領(lǐng)地位

電科國(guó)際自2014年實(shí)施項(xiàng)目全壽命周期管理以來(lái)，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。公司相繼榮獲中國(guó)電科在國(guó)際化事業(yè)上的各項(xiàng)表彰，其中在2016年被集團(tuán)公司評(píng)為業(yè)績(jī)考核A級(jí)（最高級(jí)別），同年獲得集團(tuán)公司管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)。公司的市場(chǎng)一線團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，多次獲得中央企業(yè)青年文明號(hào)，集團(tuán)公司青年文明號(hào)，公司重大項(xiàng)目突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。隨著公司產(chǎn)品多次在國(guó)際舞臺(tái)與雷神、泰雷茲、洛克希德·馬丁和格魯曼的一流企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，影響力持續(xù)提升，獲得多國(guó)軍方高層的首肯，同時(shí)在世界防務(wù)電子行業(yè)，尤其是預(yù)警探測(cè)、雷達(dá)、電子戰(zhàn)等領(lǐng)域，成功打造ZDK03、YLC、SLC、JY-27等一系列具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的軍貿(mào)知名產(chǎn)品品牌，在國(guó)際市場(chǎng)打響了企業(yè)品牌。

五、結(jié)語(yǔ)

軍貿(mào)項(xiàng)目管理的體系建設(shè)與實(shí)施，擺脫了以往依附于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)軍貿(mào)業(yè)務(wù)操作模式，創(chuàng)新了軍貿(mào)項(xiàng)目管理體系和流程，既體現(xiàn)了中國(guó)特色又更加貼合國(guó)際市場(chǎng)，改善了以往軍貿(mào)業(yè)務(wù)管理體系僵化、管理模式單一、觀念落后的局面。通過(guò)將該管理理念融入日常軍貿(mào)項(xiàng)目的操作，其先進(jìn)性、實(shí)用性、規(guī)范性和市場(chǎng)化的特點(diǎn)得以充分發(fā)揮，控制了項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范了項(xiàng)目管理，提升了企業(yè)效益，最重要的是為中國(guó)軍貿(mào)公司的出口業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)了一條可借鑒、可復(fù)制的、可推廣的科學(xué)管理模式。