張進(jìn)（萬博科技職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)分院，安徽　合肥　230031）

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維探討

張進(jìn)
（萬博科技職業(yè)學(xué)院財(cái)經(jīng)分院，安徽合肥230031）

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)的靈魂，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義，對(duì)于企業(yè)來說，只有從全局出發(fā)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)期目標(biāo)，才能有效的促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)落后，僅僅停留在銷售的層面，而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷改變了以往的傳統(tǒng)模式，需要我們通過不斷的調(diào)整，使其適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.在文章中，不僅對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)及新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了相關(guān)闡述，而且重點(diǎn)探討了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展策略，試圖為之提供行之有效的可行性建議.

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)；新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；發(fā)展策略

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨，它與以往的經(jīng)濟(jì)具有不同之處，是一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式.在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)，需要我們打破以往的思維方式，采取全新的方式解決相關(guān)問題.只有這樣，才能使企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下，把握住機(jī)會(huì)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地.下面我們首先來了解一下傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷，然后再來探討一下新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響及發(fā)展戰(zhàn)略.

1　分析傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷有著舉足輕重的地位.我國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)有了很久的歷史，在工業(yè)革命完成后，企業(yè)開始有組織的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這大大改變了市場(chǎng)的供求關(guān)系，使得企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)越來越備受關(guān)注.傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要指賣東西，是一種單純的銷售手段，是指企業(yè)在開拓市場(chǎng)渠道之后，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中.在以往的產(chǎn)品買賣中，客戶主要考慮價(jià)格因素，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的外觀、內(nèi)涵及服務(wù)等重視程度較低.為此，企業(yè)不斷的縮減生產(chǎn)成本，力求低成本高產(chǎn)出.對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格十分重要，物美價(jià)廉的產(chǎn)品是首選，能夠滿足他們的購買需求.總之，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，增加企業(yè)的銷售額是營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的.

2　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概述

2.1新經(jīng)濟(jì)的含義及表現(xiàn)

對(duì)于新經(jīng)濟(jì)，并沒有明確的劃分，一般情況下，我們將新經(jīng)濟(jì)解釋為比以往更先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài).隨著科技的發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸結(jié)合，新經(jīng)濟(jì)是通過各項(xiàng)信息技術(shù)的運(yùn)用，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式.在當(dāng)前形勢(shì)下，我國(guó)以信息技術(shù)為重要支撐，極大的開發(fā)腦力資源，有效的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性發(fā)展，將經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)作為提高經(jīng)濟(jì)水平的重要手段.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了新技術(shù)、新政策的發(fā)展，使得新經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速到來，當(dāng)前的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要表現(xiàn)在科技創(chuàng)新、服務(wù)業(yè)比重增加、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展三個(gè)大方面，下面我們來分別了解一下.

2.1.1科技是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的保障

科技是第一生產(chǎn)力，科技成果是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要保障，反之，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了科技的創(chuàng)新.目前，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技水平不斷提高，逐漸縮短了與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家科技水平的差距.隨著科技成果的運(yùn)用，給我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了全新的動(dòng)力，大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的最大化利益.

2.1.2服務(wù)業(yè)的比重越來越大

隨著我國(guó)經(jīng)紀(jì)行業(yè)格局的變化，服務(wù)業(yè)的比重越來越大，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展促進(jìn)了物流水平的提高.隨著第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使得服務(wù)行業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，逐漸超越了我國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?

2.1.3互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提高

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，以往的人力優(yōu)勢(shì)逐漸改變，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用給創(chuàng)業(yè)帶來了全新的活力.互聯(lián)網(wǎng)具有傳播速度快、范圍廣、成本低等特點(diǎn)，是很多學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的首要選擇，作為現(xiàn)代企業(yè)，我們要不斷完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段不斷提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展水平. 2.2新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

2.2.1市場(chǎng)微型化發(fā)展

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)能力逐漸加強(qiáng)，消費(fèi)者不再滿足單一的需求，個(gè)性化消費(fèi)逐漸加強(qiáng)，市場(chǎng)不斷向微型化發(fā)展.市場(chǎng)的微型化發(fā)展，需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)消費(fèi)者的心理需求，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品，為用戶提供針對(duì)性營(yíng)銷.對(duì)于消費(fèi)者來說，需求有所不同，根據(jù)消費(fèi)者需求的不同之處，我們可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，通過了解消費(fèi)者的消費(fèi)方式，我們可以制定相關(guān)策略，使其達(dá)到最佳效果.

2.2.2經(jīng)濟(jì)全球化的影響

二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，各國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，進(jìn)入了全新的階段.在該時(shí)代背景下，經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì)逐漸加強(qiáng)，出現(xiàn)了許多跨國(guó)型公司.信息技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際化發(fā)展，一些新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式不斷出現(xiàn).互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了新的銷售手段，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受地點(diǎn)、時(shí)間的影響，非常自由.長(zhǎng)此以往，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷受到了很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)面臨著一定的問題，需要我們不斷的優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，更新相關(guān)管理理念.

2.2.3產(chǎn)品向大眾化、多樣化發(fā)展

隨著市場(chǎng)微型化的發(fā)展，產(chǎn)品逐漸趨向大眾化，一些產(chǎn)品被迅速的模仿，特殊商品逐漸演變?yōu)榇蟊娀a(chǎn)品.除此之外，以往的特色服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，在超強(qiáng)的模仿力下，產(chǎn)品營(yíng)銷的大眾化趨勢(shì)逐漸加劇.時(shí)代的發(fā)展十分迅速，單一型產(chǎn)品逐漸退出市場(chǎng)，為了使消費(fèi)者充滿新鮮感，產(chǎn)品不斷被推陳出新，朝多樣化方向發(fā)展.消費(fèi)者為了滿足自身的消費(fèi)需求，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低了產(chǎn)品的成本，大大促進(jìn)了產(chǎn)品的多樣化發(fā)展.

2.2.4綠色化市場(chǎng)營(yíng)銷

隨著我國(guó)能源的日益緊張，資源越來越匱乏，為了提高消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，企業(yè)注重產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷，將公眾利益列入了市場(chǎng)營(yíng)銷之中.全球能源危機(jī)逐漸加劇，煤炭、水等資源出現(xiàn)了嚴(yán)重匱乏的問題，這大大提高了消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí).企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，要將公眾利益與消費(fèi)者的利益相結(jié)合，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，從而確保營(yíng)銷活動(dòng)的效果，使企業(yè)樹立良好的形象.

3　探討新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略

3.1更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

根據(jù)新經(jīng)濟(jì)背景的分析，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要加以改變.為了適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)需求，營(yíng)銷活動(dòng)首先要倡導(dǎo)綠色環(huán)保銷售，傳統(tǒng)的市場(chǎng)主要把經(jīng)濟(jì)放到了第一位，忽略了環(huán)境的保護(hù)，破壞了人們賴以生存的環(huán)境.而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷要考慮到環(huán)保問題，倡導(dǎo)綠色營(yíng)銷理念，將環(huán)保與企業(yè)利益結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的綠色環(huán)保理念，在節(jié)約產(chǎn)品成本的同時(shí)，減少資源浪費(fèi)和環(huán)境破壞.其次，要將國(guó)家政策考慮到營(yíng)銷活動(dòng)中，政府作為經(jīng)濟(jì)的調(diào)控者，只有根據(jù)相關(guān)政策進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，才能確保營(yíng)銷的穩(wěn)定性.在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷前，需要關(guān)注國(guó)家政策，及時(shí)的調(diào)整營(yíng)銷產(chǎn)品，進(jìn)一步適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式，更新營(yíng)銷理念，從而成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者.最后，市場(chǎng)營(yíng)銷要根據(jù)消費(fèi)者的需求舉行營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷過程中，要充分考慮到消費(fèi)者的需求，追求多元化、個(gè)性化的營(yíng)銷方式.除此之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，使消費(fèi)者根據(jù)客戶需求進(jìn)行購買.

3.2促進(jìn)電子商務(wù)營(yíng)銷模式的發(fā)展

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，電子商務(wù)的發(fā)展日益成熟，我們可以通過運(yùn)用電子商務(wù)的方式，開展一對(duì)一的營(yíng)銷模式，使企業(yè)與消費(fèi)者之間直接進(jìn)行溝通，這樣以來，縮減了許多市場(chǎng)營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約了營(yíng)銷時(shí)間，給消費(fèi)者和企業(yè)提供了很大的方便.電子商務(wù)在虛擬空間中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，運(yùn)用電子商務(wù)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷模式，除了能夠讓消費(fèi)者和企業(yè)直接溝通外，還有利于營(yíng)銷人員了解消費(fèi)者的情況，從而根據(jù)消費(fèi)者購買需求，對(duì)其開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，以此來滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求.

3.3加強(qiáng)企業(yè)間的合作

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了很大的變化，為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)企業(yè)間的合作非常重要.隨著新技術(shù)的日益發(fā)展，技術(shù)種類不斷增加，在單一產(chǎn)品中，運(yùn)用的技術(shù)有所提高，企業(yè)為了能夠擁有更多的技術(shù)并不斷完善各項(xiàng)技術(shù)，就需要相互合作.能夠建立企業(yè)間的合作，共同研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能夠有效的提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高.新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)需求不斷發(fā)生變化，要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，需要降低企業(yè)的成產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化利益.與此同時(shí)，企業(yè)要與供應(yīng)商之間建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，積極的需求對(duì)產(chǎn)品信賴的消費(fèi)者，并與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系，從而擴(kuò)大消費(fèi)者群體，提高企業(yè)的收益.

3.4注重能力競(jìng)爭(zhēng)

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成了能力的競(jìng)爭(zhēng).在以往企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中，市場(chǎng)比較穩(wěn)定，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的性能、品牌及營(yíng)銷策略等方面都要考慮到，具有競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品性能好、品牌好、營(yíng)銷方式多樣化等優(yōu)勢(shì).而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜.隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)不僅面臨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還要對(duì)抗國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).在這種時(shí)代背景下，以往的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)落后，企業(yè)只有具備足夠的經(jīng)營(yíng)能力，樹立全新的競(jìng)爭(zhēng)理念，才能使企業(yè)迅速的找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì).

4　總結(jié)

綜上所述，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有了很大的進(jìn)步，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所轉(zhuǎn)變.隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，帶動(dòng)了我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)激發(fā)了大家的創(chuàng)業(yè)熱情，服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位越來越重要.為了使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，需要我們不斷的提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定符合企業(yè)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo).

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中圖分類號(hào)：F274

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1673-260X（2015）07-0136-02