高艷美　李竹韻　鄭宣枝

“低碳，環(huán)保，時尚”三個主題永遠不會過時。文章從“死飛”的發(fā)展和特點出發(fā)，通過對相關(guān)企業(yè)以及各競爭者的分析，結(jié)合大學生的消費特點和對“死飛”的關(guān)注和需求，探析死飛網(wǎng)站的存在價值和發(fā)展方向。并利用大量的線上和線下問卷式市場調(diào)查、資料搜索以及數(shù)據(jù)分析等方法對“死飛”網(wǎng)站的發(fā)展環(huán)境、目標以及風險進行了全面的分析和詮釋。旨在以此運營發(fā)展探析為依據(jù)，推動“死飛”愛好者的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展，迎合年輕人的潮流和需求，同時順應(yīng)如今電子如火如荼發(fā)展的商務(wù)行業(yè)的勢頭。

關(guān)鍵詞：“死飛”網(wǎng)站；死飛自行車；炫酷體驗；新型營銷

“死飛”是一種新興的自行車型，由于后輪的飛輪是卡死的，故稱“死飛”或“固齒”。它的前后輪采用扁形設(shè)計，可自行配色。這兩個獨特的設(shè)計使它輕便高速，漂亮新穎出眾，個性十足，所以一面市就博得了大眾的喜愛。如今不僅作為代步工具，經(jīng)過自己設(shè)計、改裝的它還成為了藝術(shù)品、收藏品，甚至成為了街頭文化的符號。如今，“死飛”正處于蓬勃發(fā)展的初級階段，而衍生的網(wǎng)站、咨訊服務(wù)等方面都較為缺乏。我們可以抓住這個良好時機，迎合年輕人喜愛潮流的特點，以“死飛”社區(qū)網(wǎng)站運營為項目依托，對“死飛”網(wǎng)站能否成功運營以及如何運營盈利進行了市場調(diào)查、思考和探析。

一、死飛社區(qū)網(wǎng)站運營發(fā)展的環(huán)境

1.宏觀環(huán)境分析

“死飛”正處蓬勃發(fā)展的初級階段，而衍生的網(wǎng)站、信息方面都相當較弱。此次項目的探究可以彌補“死飛”行業(yè)信息不足的缺陷，給“死飛”實名社區(qū)網(wǎng)一個確定的有方向的發(fā)展前途。

我們的受眾是青年。他們更喜歡接受新鮮事物。北京又是我國首都，全國各種熱血青年匯集在此，所以我們對北京實體店的走訪和對青年大學生的調(diào)查研究更具有代表性。

2.微觀環(huán)境分析

（1）“死飛”自行車外形靚麗，張揚的個性，輕便簡單的車身及其耀眼奪目的色彩深深吸引了年輕人。“死飛”社區(qū)網(wǎng)迎合了他們追求時尚、向往個性的心態(tài)。

（2）由于自行車本身低碳，加之城市生活擁擠，人們試圖尋找一種更簡單的交通工具，在這里面的指導(dǎo)下，死飛社區(qū)網(wǎng)應(yīng)運而生。

二、死飛社區(qū)網(wǎng)站運營發(fā)展競爭分析

2011年創(chuàng)立 內(nèi)容詳實，資訊更新快，有BBS，有自行配色體驗，有較多追隨者。人氣僅次于“死飛中國”。 頁面與“死飛中國”雷同，但不如其美觀。沒有賣家。

目前競爭對手較少，市場相當不飽和，所以盡管少數(shù)兩家比較興旺，但死飛市場廣闊，并且發(fā)展趨勢好，需求大，所以開辟市場的可能性還是較大。

三、實地調(diào)查與結(jié)果分析

我們走訪了北京市內(nèi)10所高校，共發(fā)放了1500份問卷，共回收1482份，回收率為98.8%。

在我們調(diào)查的人群中，僅有3.3%的人們對于“死飛”自行車一點都不了解，其他人對于“死飛”自行車都有不同程度的了解，并有近50%的人為“死飛”自行車的愛好者或?qū)Α八里w”自行車富有興趣的人。由此可見，“死飛”自行車市場廣闊，“死飛”實名社區(qū)網(wǎng)運營有很樂觀的發(fā)展前景。

而在網(wǎng)站內(nèi)容偏好的調(diào)查中，人們希望死飛主題網(wǎng)站的內(nèi)容是多元化的，其主要內(nèi)容包括死飛最新資訊、經(jīng)驗人士提供咨詢、BBS供受眾交流、以及死飛及其配件的購買平臺。

四、發(fā)展策略探析與效益

1.營銷策略

（1）實體與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合：通過對傳統(tǒng)自行車銷售市場和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的優(yōu)劣進行分析，確立了網(wǎng)站的較好營銷渠道和方式。

（2）提供免費服務(wù)，樹立良好形象：提供與死飛自行車密切相關(guān)的免費服務(wù)，讓所吸引來的訪問者同時成為良好的業(yè)務(wù)對象。

2.發(fā)展效益的探析

（1）環(huán)境效益。當下，追求綠色生活方式，倡導(dǎo)低碳出行，保護環(huán)境已經(jīng)成為我們生活的共識。騎車出行，利于更切合實際地減少污染排放量，利于我們營造美好的碧水藍天。

（2）經(jīng)濟效益。免費經(jīng)營一段時間后經(jīng)營效益好的情況下，可以向入駐的商家收取一定的管理費，托管費，交易費等。

B2C收費模式：與企業(yè)簽訂協(xié)議，制定報酬和要求。網(wǎng)站再將任務(wù)下發(fā)給用戶。同時網(wǎng)站收取一定比例的平臺服務(wù)費。

C2C收費模式：需求者在網(wǎng)站論壇相應(yīng)模塊上發(fā)布任務(wù)或是征求團隊，由網(wǎng)站凍結(jié)酬金，完成任務(wù)后，經(jīng)過需求者和應(yīng)征者雙方的同意，酬金將劃到應(yīng)征者賬戶。同時網(wǎng)站收取一定比例的平臺服務(wù)費。

五、預(yù)測風險與防范

1.預(yù)測風險

（1）市場風險：新興網(wǎng)站需要一定的適應(yīng)時間，尤其推廣初期消費者所占市場分額較低。少有的幾個類似網(wǎng)站運營不夠成熟，我們的借鑒材料和專業(yè)技能不足。

（2）技術(shù)風險：網(wǎng)站用戶界面的設(shè)計、信息安全機制等考慮不全導(dǎo)致的潛在風險。

2.擬采取的措施

（1）知名度方面：需要大力度的宣傳和推廣。如創(chuàng)建新浪微博、人人公共主頁、微信公眾號；另外在各大高校進行實地宣傳等。

（2）專業(yè)技能方面：咨詢電子商務(wù)或市場營銷學的老師或?qū)＜?；并吸取已有相關(guān)網(wǎng)站的優(yōu)勢，規(guī)避其劣勢；不斷學習來發(fā)展和完善自身。

總的來說，“死飛”社區(qū)網(wǎng)站有著開闊的市場和廣大的需求，它不僅僅為廣大的死飛愛好者提供了比較全面的關(guān)于“死飛”的及時信息，而且可以為大家提供便捷的交流討論平臺，以及為死飛的商家提供一個“足不出戶，便知天下誰是顧客”的空間。死飛社區(qū)網(wǎng)集“時尚，個性，低碳，環(huán)?！庇谝簧恚跁r代潮流中，有著樂觀的發(fā)展前景！

參考文獻：

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[4]www.fixedchina.com“死飛中國”，2010年創(chuàng)立endprint