龔思瑩
有一個安全組織,需要到兩個居民區(qū)去推廣安全活動,讓居民在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個居民區(qū),工作人員向居民們直接提出這個要求,結(jié)果遭到很多居民的拒絕,接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區(qū),工作人員先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字,這是很容易做到的小小要求,幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求,結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。
日常生活中有這樣一種現(xiàn)象:在你請求別人幫助時,如果一開始就提出較高的要求,很容易遭到拒絕;而如果你先提出較小的要求,別人同意后再增加要求的分量,則更容易達(dá)到目標(biāo),這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“登門檻效應(yīng)”。
在教育孩子上,我們也可以運(yùn)用“登門檻效應(yīng)”。如果一開始就要求過高,容易引起孩子的抵觸心理,不如從小的開始,先對孩子提出比較低的要求,待他們按照要求做了,予以肯定、表揚(yáng)乃至獎勵,然后逐漸提高要求,從而使孩子自然而然并發(fā)自內(nèi)心愿意去達(dá)到你的要求。endprint