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        一場與投資人的“約會”

        2015-02-10 20:15:53李曉亮
        時間線 2014年4期
        關(guān)鍵詞:投資方約會投資人

        李曉亮

        不知從什么時候開始,拿到一筆投資被認為是創(chuàng)業(yè)成功的標志。“錢越多越成功”成了一種彌漫在我身邊的“霧霾”:在各種場合下,“你們拿到投資了嗎?”通常是一段聊天的開場白,而我也總是重復那句話:“呵呵,還沒呢?!?/p>

        從2012年6月麥開第一款產(chǎn)品上市那天起,我就沒有停止過與各路投資人“相親”。到目前為止,已經(jīng)歷近百次。彼此用曖昧的眼光打量對方,盤問身世、背景,了解價值觀甚至人生計劃,盡力在這簡短的約會中尋找哪怕一絲“在一起”的可能。

        這個過程中,我一直在思考:融資到底對智能硬件這個行業(yè)有怎樣的意義?

        我認為,對硬件創(chuàng)業(yè)而言,融資雖然有其重要性,但不是團隊早期發(fā)展的必要條件。

        硬件項目與互聯(lián)網(wǎng)項目有非常大的差別,因為硬件本身就具備創(chuàng)造收入的可能。淘寶、眾籌這些開放平臺,可以在早期為團隊帶來不錯的銷售收入和利潤。

        就我自己的感受而言,現(xiàn)在智能硬件其實并不難賣。不錯的產(chǎn)品,容易獲得媒體的關(guān)注和曝光,也容易借助微信、微博獲得傳播,借助淘寶作發(fā)售渠道。一個月做到100萬以上的銷售收入并不困難。如果毛利率按30%計算,月毛利潤可達30萬以上——這至少相當于獲得了一年360萬以上的投資。

        此外,如果我們與工廠是月結(jié),那么在30萬利潤之外,每個月還有100萬以上的正現(xiàn)金流,這足以支持創(chuàng)業(yè)團隊早期發(fā)展。

        以麥開的經(jīng)歷來看,50萬自有起步資金,先后開發(fā)了4款產(chǎn)品,目前有1000多萬銷售收入,團隊從3個人慢慢發(fā)展到20多個人。這期間,并沒有依賴融資。

        硬件項目如果將注意力過度放在融資上,非常容易分散自己對產(chǎn)品和銷售的注意力,因為獲得融資的這個過程本身就非常耗時耗力。不要把融資當成目標,不管是融還是不融,硬件創(chuàng)業(yè)者都更應該把主要精力放在產(chǎn)品和銷售上。

        資本有毒,尤其在你沒有做好準備的時候。

        我見過一個硬件團隊在拿到千萬元投資后,團隊從幾個人迅速“壯大”到60多個人。與此伴隨的是團隊效率日漸低下,團隊文化被快速稀釋,但管理并沒有跟上,導致很多問題暴露出來。

        在推廣上盲目燒錢是一個典型錯誤:30多萬的推廣費只換來不到1000的UV和20幾個訂單。這與業(yè)務(wù)能力無關(guān),完全是看待資本的心態(tài)有問題。

        不過,雖然我一直對融資保持謹慎,但謹慎并不等于消極。與好的投資人溝通,的能夠給你帶來一些新思路。去年4月,麥開暫停了智能手環(huán)的開發(fā),就是源于一次與投資人的聊天?,F(xiàn)在看來,當時的決定是正確的。

        在不斷與項目溝通來了解行業(yè)的過程中,我認為,投資方也應做出相應調(diào)整,盡快形成自己的判斷。

        例如,幾乎所有投資人都不會主動詢問供應鏈模式。對硬件項目來說,供應鏈模式是一個公司業(yè)務(wù)模式的核心,會影響整個公司的現(xiàn)金流、產(chǎn)品品質(zhì)、資金使用效率等很多方面。

        另外,大部分投資人也不會主動詢問你的渠道模式,而這也是一個非常關(guān)鍵的問題。

        上述問題,或許與一個公司能否爆炸式發(fā)展、資本能否快速退出獲得收益,關(guān)系不大,但它們的確是智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的基礎(chǔ),都應該是投資方注入資金前,要摸清的問題。

        今年,數(shù)量可觀的投資機構(gòu)都在尋覓智能硬件項目,可以想象有很多團隊會如愿獲得投資。這對整個行業(yè)而言肯定是好事。

        但也要提防資本對智能硬件項目的盲目跟隨甚至過度捧殺——比拼融(投)資能力而非產(chǎn)品和業(yè)務(wù)本身,無論對投資方還是創(chuàng)業(yè)者而言,都是不健康的。

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