David+Siminoff

免費(fèi)的東西其實(shí)常常并不是真正免費(fèi)的。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我們生命中最大的花銷(xiāo)就是如何來(lái)使用我們的時(shí)間。我們?yōu)榱嗣考觼鲇褪?0美分而多開(kāi)的十五分鐘還能用來(lái)做什么呢？這得你自己算好賬。我們多開(kāi)半小時(shí)就為了省2美元。這樣算下來(lái)，我們一小時(shí)就值4美元了。在美國(guó)，這人工太低了，事實(shí)上比最低薪水還要少呢。

還有其他的例子證明世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。如果注冊(cè)一個(gè)信用卡，你會(huì)得到一個(gè)月的免費(fèi)電子雜志訂閱。但是你不知道的是，在注冊(cè)的過(guò)程中，你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了11個(gè)月的雜志，而第一個(gè)月，確實(shí)是免費(fèi)贈(zèng)送的。

類(lèi)似的“免費(fèi)”也發(fā)生在娛樂(lè)業(yè)中。不少電影通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)都可以免費(fèi)而合法的下載。很可惜，這些免費(fèi)電影的質(zhì)量，跟怪蜀黍Harry亂穿泳衣的度假視頻質(zhì)量差不多。而你想免費(fèi)看最新的《星球大戰(zhàn)》電影嗎？對(duì)不起，你得付費(fèi)。

音樂(lè)界的免費(fèi)現(xiàn)象就更有趣了?；ヂ?lián)網(wǎng)有數(shù)百萬(wàn)糟糕的免費(fèi)歌曲。比如怪蜀黍Harry的沐浴歌曲就是經(jīng)典之作。但是確實(shí)也有不少好歌，他們從那些經(jīng)典的歌曲里盜取內(nèi)容。披頭士、麥當(dāng)娜和齊柏林飛船樂(lè)隊(duì)都不能逃脫他們的免費(fèi)魔掌。

同樣道理，在教育領(lǐng)域，幾乎每一個(gè)科目在網(wǎng)上都能找到不少免費(fèi)的教科書(shū)。任何有網(wǎng)絡(luò)的人都可以把自己的數(shù)學(xué)作業(yè)貼到網(wǎng)上并稱(chēng)之為學(xué)習(xí)指南。

如果免費(fèi)就能解決所有行業(yè)的問(wèn)題，那為什么iTunes還運(yùn)營(yíng)的這么好？為什么教育界的電子出版商做的也不錯(cuò)？為什么像Candy Crush和Farmville這種小游戲可以每年賣(mài)出幾十億美元？

這就是價(jià)值。

這些公司可不是走免費(fèi)路線。他們只是用性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品讓消費(fèi)者相信，他們值這個(gè)錢(qián)。對(duì)于其他大多數(shù)產(chǎn)品，這個(gè)定價(jià)太低了，低到價(jià)格因素幾乎可以忽略不計(jì)。

比如說(shuō)，iTunes下載一首歌要一美元?；艘幻涝I(mǎi)的歌你可能要聽(tīng)上百遍。如果這首歌的時(shí)長(zhǎng)是3分鐘，你得到了300分鐘的價(jià)值?；艘幻涝偷玫搅?小時(shí)的價(jià)值。細(xì)算下來(lái)，一個(gè)小時(shí)才20美分。是不是超值！

那么為什么不直接去P2P網(wǎng)站上下載一首呢？為啥不花點(diǎn)時(shí)間省下這一美元？原因就是你花費(fèi)的時(shí)間來(lái)費(fèi)力去盜版這首歌并不值得。

冒險(xiǎn)把它下載到自己的電腦里并不是個(gè)好主意。也許冒險(xiǎn)違法去下載正是阻止你的原因，或者是這首歌并不能在所有的播放器里播放，這讓下載“免費(fèi)”的盜版歌變得不值了。

所以很多人就是花了這一美元。而事實(shí)證明，這是值的。

音樂(lè)界并不一直這樣。

過(guò)去只有一種購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)的方式。你花上15美元來(lái)買(mǎi)整張專(zhuān)輯，一般來(lái)說(shuō)里面有2首歌你非常喜歡，而另外13首卻很不感冒。但是你必須要花15美元來(lái)買(mǎi)整個(gè)產(chǎn)品，而只有兩首歌喜歡。這樣算算，你買(mǎi)一首喜歡的歌就要花7.5美元。雖然不算貴，但是也沒(méi)有便宜到可以忽略?xún)r(jià)格因素的程度。然后，因特網(wǎng)把音樂(lè)從專(zhuān)輯的形式當(dāng)中解救出來(lái)，也創(chuàng)造了歷史。iTunes現(xiàn)在依然在創(chuàng)造歷史。

那么人們?yōu)槭裁床挥妹赓M(fèi)的教科書(shū)呢？坦白的講，大多數(shù)這種教科書(shū)質(zhì)量都不怎么樣。最棒最聰明的人不會(huì)一周工作80個(gè)小時(shí)卻分文不收。在美國(guó)，我們愛(ài)吃、愛(ài)溫暖、愛(ài)買(mǎi)衣服、愛(ài)買(mǎi)車(chē)，當(dāng)然還愛(ài)iTunes。所以，為了能擁有這些，那些最棒最聰明的人不會(huì)做很久免費(fèi)的事兒。

如果你想要參加一個(gè)課程培訓(xùn)的話(huà)，這些收費(fèi)的人可能是Kaplan或者是普林斯頓評(píng)論，一個(gè)SAT的預(yù)備課程就要花掉你300美元。更好的一些課程培訓(xùn)將近500美元。如果你要找一對(duì)一的輔導(dǎo)，大概需要花1萬(wàn)美元。比起大學(xué)要收的2萬(wàn)美元來(lái)說(shuō)，這些課程其實(shí)算算也不是那么貴。

但是像Shmoop這樣的公司非常自信自己提供的產(chǎn)品比這些造價(jià)不菲的課程要好得多，而收費(fèi)不到十分之一。

我們的SAT預(yù)備課程只要31.42美元，并且確實(shí)很有用。我們和加州的Indio高中最近合作的項(xiàng)目顯示，在用了Shmoop之后，學(xué)生成績(jī)平均可以提高119分。

所以讓我再來(lái)算算賬。你是一個(gè)準(zhǔn)備花上100個(gè)小時(shí)為自己的未來(lái)做準(zhǔn)備的學(xué)生。你能上什么樣的大學(xué)很大程度上決定了你未來(lái)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域被承認(rèn)的程度和收入的高低。哈佛等于非常棒。其他大學(xué)等于沒(méi)那么好。如果是社區(qū)大學(xué)，那就是很糟糕。所以你花100個(gè)小時(shí)，并且花費(fèi)31.42美元來(lái)準(zhǔn)備大學(xué)入學(xué)考試。那么一小時(shí)值多少錢(qián)呢？你每個(gè)小時(shí)花在準(zhǔn)備考大學(xué)的課程上的錢(qián)只有31美分。

是不是很神奇。這幾乎和購(gòu)買(mǎi)一首iTunes的歌的價(jià)位差不多，當(dāng)然這個(gè)價(jià)位純屬巧合。最棒的是，同樣花上31美分來(lái)準(zhǔn)備大學(xué)入學(xué)考試，你的成績(jī)平均都可以提高100分。這就是我們所說(shuō)的價(jià)值！

所以當(dāng)你花了錢(qián)來(lái)做一個(gè)重要的決定，來(lái)準(zhǔn)備自己能讀哪所大學(xué)。那么一個(gè)小時(shí)31美分對(duì)你來(lái)說(shuō)真的重要么？你真的關(guān)心著幾分錢(qián)么？如果這個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)了，會(huì)改變你看待產(chǎn)品的看法么？我想不會(huì)。

所以他們是收非常少的錢(qián)來(lái)提供被市場(chǎng)認(rèn)可的高價(jià)值的產(chǎn)品，你的整個(gè)未來(lái)只要花幾分錢(qián)就可以改變。