□楊盧義

8月初，國內(nèi)尿素行業(yè)已至傳統(tǒng)需求淡季，市場反饋表現(xiàn)出低迷的行情走勢，而國內(nèi)大部分地區(qū)夏肥行情早在7月下旬便已開始走低。不得不說，今年的跌價比以往時候來得更早一些。目前，山東、山西、河北、河南等地出廠報價再次回落至1550-1600元/噸，個別成交甚至跌至1500元/噸。

當然，這樣的降價或多或少也算是在大家的預(yù)料之中。畢竟在三季度內(nèi)，除了國內(nèi)農(nóng)業(yè)夏季追肥掃尾以外，確實缺少利好支撐，8月又被業(yè)內(nèi)視為“最困難期”。從價格下滑到觸底也只是早晚的問題。而廠家為了“粉飾太平”或盡可能地拖延這一觸底過程，早已啟動聯(lián)儲聯(lián)銷式銷售，甚至個別廠家在集港方面也采用聯(lián)儲聯(lián)銷操作，在降低廠家?guī)齑鎵毫Φ耐瑫r，有能讓價格得以緩降?？陀^來說，聯(lián)儲聯(lián)銷一般是廠家在走投無路的情況下消化庫存壓力的無奈之舉。從廠家角度看，貨一旦給到經(jīng)銷商，無論是銷售定價還是回款均不可控，很可能“賠本賺吆喝”；再看經(jīng)銷商，少到可憐的聯(lián)銷保底收入只能用微利形容。事實上，尿素行業(yè)正經(jīng)歷著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，從上半年春耕以及夏季追肥兩輪行情中可以看到，傳統(tǒng)備肥的觀念被“挑戰(zhàn)”，隨著運輸物流提速、農(nóng)業(yè)用肥結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，僅靠市場庫存判斷后市的方式已經(jīng)落伍。簡而言之，在此時下游基本沒有庫存的情況下，廠家卻只能靠聯(lián)儲聯(lián)銷等促銷方式來解決出貨壓力，進而充當減速跌價的“利好”因素。這的確讓業(yè)內(nèi)看到了尿素企業(yè)無奈的尷尬處境。

目前，國內(nèi)尿素價格存有加速下滑趨勢，廠商之間不乏博弈。國內(nèi)大環(huán)境更是處于傳統(tǒng)需求淡季，對于尿素廠家而言，這無疑是經(jīng)營策略和后期操作的考驗。內(nèi)銷方面，廠家在大幅調(diào)價前就已經(jīng)采用小幅降價買斷或聯(lián)儲聯(lián)銷的方式盡可能吸單，一定程度上減緩了本輪國內(nèi)跌價的速度；出口方面，廠商集港熱度從7月中旬起有了明顯提高。時隔一個半月，印度招標又來了。印度MMTC發(fā)布不定量大小顆粒尿素進口標購，7月30日截標，最晚船期9月3日在裝貨港。此番共收到29家供貨商超過三百萬噸的投標量，其中41.5萬噸最低到岸價只有285.25美元/噸，折合中國離岸價270-273美元/噸。國內(nèi)集港價僅能核算到1510元/噸左右。這看似無法接受的價格報出后，業(yè)內(nèi)看到的并非決絕。也許是有“前車之鑒”的原因，部分廠商仍在集港，貿(mào)易商詢單價隨之降至1550元/噸左右到港。內(nèi)銷方面無疑會按照淡季以出口價為定價標桿的慣例，繼續(xù)下滑。

事實來看，原油持續(xù)低價不僅降低了以氣、油為原料的國際尿素成本，更促使一些尿素進口國加大了本國的尿素產(chǎn)能。以印度為例，往年的尿素進口需求量在800萬噸左右。但從2014年下半年開始，持續(xù)低迷的國際油價促使印度本國油頭尿素企業(yè)相繼復(fù)產(chǎn)，自給能力得到提升，2015年的尿素進口需求有了明顯縮減。至少從近幾次國際貿(mào)易商或者說印度放棄采購高價尿素來看，國際市場確已成為了“買方市場”。若此時抵制尿素低價出口，國內(nèi)市場在面臨供求過剩的8月行情中，廠家仍會繼續(xù)降價，不排除與國際市場接軌的可能性。本輪印度招標就是很好的例子，離岸價雖低但不乏集港。預(yù)計后市國內(nèi)尿素價格繼續(xù)走低。