杜杰營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院

會(huì)展品牌營銷策略

杜杰
營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，作為可以為全球各企業(yè)提供交流平臺(tái)的一種經(jīng)濟(jì)體系——會(huì)展經(jīng)濟(jì)得到的大力的推廣與發(fā)展。對(duì)此筆者認(rèn)為，為了可以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，必須就會(huì)展品牌營銷的策略進(jìn)行探究。本文以會(huì)展品牌營銷問題的提出與解決策略兩方面進(jìn)行分析，旨在從根本上推動(dòng)會(huì)展品牌營銷的發(fā)展。

會(huì)展；品牌營銷；市場；問題；解決策略

前言

所謂的展覽會(huì)，無非就是打造了一個(gè)交流的平臺(tái)，給供應(yīng)方與需求方之間的溝通提供一個(gè)場所。展覽會(huì)的舉辦，不僅可以達(dá)到行內(nèi)信息的資源共享，還可以展示自己的品牌形象，同時(shí)推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過會(huì)展，企業(yè)可以在短時(shí)間內(nèi)了解消費(fèi)者的心理與喜好，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做出微調(diào)，以確保品牌受到大眾的喜愛?？梢姇?huì)展品牌營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展、品牌的建立具有著重要的意義。

一、會(huì)展品牌營銷問題的提出

企業(yè)可以通過會(huì)展品牌營銷樹立品牌形象、完善企業(yè)形象并進(jìn)行產(chǎn)品推廣等一系列有益于企業(yè)發(fā)展的活動(dòng)。但是，就我國目前的國情與經(jīng)濟(jì)水平來看，會(huì)展水平較為落后，無法滿足行業(yè)的發(fā)展與市場的需要，尤其是在會(huì)展品牌營銷方面，更是較為薄弱。我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸成熟的標(biāo)志，代表著一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)形態(tài)趨向于綜合化、關(guān)聯(lián)化、高效率化。因此，會(huì)展經(jīng)濟(jì)又被稱之為經(jīng)濟(jì)的推助器。以經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，會(huì)展行業(yè)是最具經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)。例如，當(dāng)一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目順利完成時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生效益的大幅度增加，一般增加比率會(huì)大于生產(chǎn)要素投入繁榮比率，從而達(dá)到會(huì)展成本在保持不變的情況下，會(huì)展收益持續(xù)升高的現(xiàn)象。

為了適應(yīng)這一變化趨勢，會(huì)展品牌營銷應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)化，競爭信息化下的市場環(huán)境，會(huì)展品牌化就成為了會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要里程碑?，F(xiàn)階段，我國的會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，為了跟上世界貿(mào)易組織的腳步，就必須將品牌樹立為會(huì)展業(yè)發(fā)展的靈魂，只有這樣，會(huì)展品牌營銷才會(huì)獲得長足的發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)階段會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展腳步逐漸加快，很多發(fā)展中的問題躍然紙上，其中之一就是沒有良好的建立會(huì)展品牌，使得消費(fèi)者在一定程度上并不能根據(jù)品牌效應(yīng)選擇我們的產(chǎn)品，因此筆者就會(huì)展品牌的建立、會(huì)展品牌的營銷等問題提出了相應(yīng)的闡述與總結(jié)，旨在真正的建立會(huì)展品牌，使得會(huì)展?fàn)I銷達(dá)到一定程度的提高。

二、會(huì)展品牌營銷的策略

2.1 積極塑造會(huì)展品牌形象。

企業(yè)形象塑造的主要途徑就是CIS戰(zhàn)略，也就是說品牌的形象被形象識(shí)別系統(tǒng)分解為三部分，即視覺識(shí)別、理念識(shí)別以及行為識(shí)別。因此，要想將會(huì)展品牌建立成具有較高的知名度與專業(yè)水平的品牌形象，就必須要全面開展CIS策略，積極、正確的提高服務(wù)質(zhì)量，為樹立個(gè)性的品牌形象做保證。

第一，要在視覺識(shí)別方面展示會(huì)展品牌獨(dú)特的形象。這具體可以分為兩部分，首先是場地的選擇。在舉行會(huì)展之前，策劃者就應(yīng)該針對(duì)于不同的項(xiàng)目性質(zhì)與需要，選擇適合的場地布置、項(xiàng)目策劃、以及相關(guān)的服務(wù)性行為，來保證活動(dòng)可以順利的進(jìn)行。其次是展臺(tái)的設(shè)計(jì)。無論是從展臺(tái)的設(shè)計(jì)、主題、材料還是燈光、圖案、聲音、甚至是顏色、服裝、人員都應(yīng)該是經(jīng)過精心準(zhǔn)備的。筆者認(rèn)為，一個(gè)品牌會(huì)展要想給人留下深刻印象，就必須在設(shè)計(jì)上讓人難忘。因此設(shè)計(jì)人員應(yīng)摒棄以往單純性的只為展出商品而設(shè)計(jì)的理念，運(yùn)用自我情感與產(chǎn)品理念相結(jié)合，以精致的產(chǎn)品為主要設(shè)計(jì)方向，將展臺(tái)置于一種意境中，使得觀看展品的人可以感受到一種精神，一種體驗(yàn)。從視覺感受上先贏得觀眾們的關(guān)注，從而為以后的會(huì)展效果達(dá)到完美奠定基礎(chǔ)。

第二，是在理念識(shí)別的方面樹立會(huì)展品牌形象的細(xì)節(jié)。一個(gè)企業(yè)可以被人們所認(rèn)同繁榮關(guān)鍵是誠信、創(chuàng)新的企業(yè)文化，會(huì)展品牌也是一樣，其展現(xiàn)出的品牌形象代表著企業(yè)的整體形象，承接著企業(yè)員工的知識(shí)結(jié)晶，以此樹立良好的企業(yè)形象是會(huì)展?fàn)I銷的必要手段。企業(yè)文化與企業(yè)理念有利于培養(yǎng)員工之間的團(tuán)隊(duì)精神，增加責(zé)任意識(shí)，加大公眾對(duì)于會(huì)展的認(rèn)同程度。除此之外，會(huì)展的主題也會(huì)體現(xiàn)出會(huì)展的理念意識(shí)識(shí)別系統(tǒng)中的內(nèi)容。塑造出一個(gè)個(gè)性、完美的會(huì)展品牌，可以為參展者帶來前所未有的心理認(rèn)同與視覺體驗(yàn)。例如，我們可以將會(huì)展與旅游結(jié)合在一起，為會(huì)展量身制定具有專業(yè)性的旅游項(xiàng)目，也可以為會(huì)展的客商們設(shè)計(jì)獨(dú)特的旅游產(chǎn)品。在旅游觀光中、在觀看文藝演出時(shí)、在欣賞名勝古跡的不知不覺的時(shí)光里，將會(huì)展品牌形象塑造出來。

2.2 應(yīng)具有創(chuàng)新意識(shí)

要想將會(huì)展品牌營銷做的與其他的營銷方式不一樣，就應(yīng)該具有創(chuàng)新意識(shí)。只有創(chuàng)意上的不斷更新，定位上的不斷精確，展出效果才能在原有的基礎(chǔ)上更加讓人印象深刻。例如，在其他會(huì)展品牌追求時(shí)尚的時(shí)候，你可以一反常態(tài)，走復(fù)古風(fēng)格?；蚴窃谌藗円晃兜淖非蠊诺涿阑蚴俏鞣轿幕臅r(shí)候，你可以去粗取精，來一個(gè)中西合璧。在跟隨潮流的同時(shí)，不要刻意的曲意逢迎，要有自己品牌的特色之所在，讓顧客耳目一新的創(chuàng)新點(diǎn)。只有這樣，當(dāng)別人還停留在地面上的時(shí)候，你卻在空中俯瞰大地尋找創(chuàng)新的東西，只有這樣才會(huì)在營銷方式中的出新出奇，產(chǎn)品的突破俗套，才會(huì)使得會(huì)展品牌之間產(chǎn)生差異性，而這種差異性將讓企業(yè)品牌在一眾品牌中脫穎而出。

2.3 要學(xué)會(huì)運(yùn)用媒體傳播

一個(gè)企業(yè)每年都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳計(jì)劃，而這個(gè)宣傳計(jì)劃必須要與自身的參展計(jì)劃結(jié)合起來，將參展的宣傳工作納入公司的宣傳計(jì)劃中去。而所謂的宣傳計(jì)劃，并不是靠單一的媒體就可以完成的，而是應(yīng)該在報(bào)紙、電臺(tái)、路牌、電視、甚至是廣告等多個(gè)方面共同宣傳。只有這樣結(jié)合多種不同的媒體傳播，才可以將宣傳效果最大化。除此之外，企業(yè)還可以選擇贊助會(huì)展。借助于會(huì)展本身宣傳企業(yè)的品牌營銷。也可以利用會(huì)展專有的紀(jì)念品、會(huì)展證等小物品做宣傳，其宣傳效果將不亞于其它方式。當(dāng)鋪天蓋地的宣傳信息環(huán)繞了消費(fèi)者的日常生活中，在今后的消費(fèi)選擇的過程中，很有可能在潛意識(shí)中選擇我們的產(chǎn)品。由此可見，會(huì)展期間，是企業(yè)宣傳的最佳時(shí)期。只要企業(yè)的宣傳達(dá)到效果，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，那么參展商與消費(fèi)者的關(guān)注也就被吸引過來，取得的整合的傳播效果將是會(huì)展品牌營銷的保障。

結(jié)語

為了提高中國會(huì)展業(yè)在國際上面的競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營是必不可少的。會(huì)展品牌營銷涉及范圍廣泛，具有創(chuàng)新精神，同時(shí)也是企業(yè)品牌與會(huì)展消費(fèi)者之間的一種互動(dòng)模式，是精神與物質(zhì)上的雙交流。筆者認(rèn)為，只要巧妙的利用會(huì)展品牌營銷，就一定可以敲開經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場的大門，為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益、國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的條件。

[1]劉立，韻江.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的會(huì)展業(yè)發(fā)展對(duì)策研究[J].理論界，2006(2).

[2]楊志慧，彭圣文.論會(huì)展品牌的形象定位和形象塑造[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2005(5).

杜杰（1963-），女，營口職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼寧省營口市，本科，副教授，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理，財(cái)稅金融，國際貿(mào)易，會(huì)計(jì)稅收，市場營銷。