活動(dòng)時(shí)間

2014年3月～2014年6月

前期策劃

2014年3月，普田電器有限公司重磅推出6930“龍旋風(fēng)”系列產(chǎn)品，引起同行業(yè)的廣泛關(guān)注。

為打響龍旋風(fēng)系列產(chǎn)品的第一炮，普田營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部多次動(dòng)員全公司的精英開(kāi)會(huì)討論并制定新品上市的推廣方案，整合一切資源進(jìn)行新品上市推廣，從新品的生產(chǎn)備貨、物料設(shè)計(jì)制作、終端上樣到微信營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)雜志軟文、戶外推廣等全方位對(duì)細(xì)節(jié)把控。

3月7日，借助經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)，市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)推出這款產(chǎn)品，展示它的完美設(shè)計(jì)及吸煙效果，并由培訓(xùn)老師對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)?，F(xiàn)場(chǎng)200余客戶對(duì)該產(chǎn)品給予了極高的評(píng)價(jià)。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商推廣此款產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)中心制定并發(fā)布了針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)政策。

活動(dòng)目的

通過(guò)“龍旋風(fēng)”系列產(chǎn)品的推廣，鞏固普田在近吸式油煙機(jī)的強(qiáng)勢(shì)地位。

活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)

？現(xiàn)代家電？雜志、現(xiàn)代家電網(wǎng)、普田官方微信

活動(dòng)內(nèi)容

1、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉培訓(xùn)：

龍旋風(fēng)油煙機(jī)6大最狀：

最美：意大利紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)傾力打造。

最強(qiáng)：采用意大利進(jìn)口風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，有效排煙量增加35%。

最快：3秒瞬吸，4面進(jìn)風(fēng)，360度進(jìn)風(fēng)無(wú)死角。

最深：集煙腔達(dá)到行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品最深20CM，攏煙效果更佳，油煙無(wú)處逃逸。

最智：人性化智能止煙屏，防止油煙倒灌，油煙有去無(wú)回。

最凈：康達(dá)導(dǎo)煙板，采用易清潔不銹鋼+鋼化玻璃設(shè)計(jì)，油漬一擦即凈。

2、終端物料制作及發(fā)放：制作橫幅、X展架、機(jī)身貼、DM單、海報(bào)、臨促衫等物料，并于活動(dòng)開(kāi)始前10天發(fā)放到經(jīng)銷(xiāo)商手中，市場(chǎng)部終端管理部門(mén)通過(guò)照片的形式檢查。

3、經(jīng)銷(xiāo)商政策：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨煙機(jī)贈(zèng)送配套灶具，追加配套贈(zèng)品。對(duì)終端銷(xiāo)售的促銷(xiāo)員給予50元/臺(tái)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

4、微信公眾平臺(tái)、合作媒體軟文發(fā)布。

活動(dòng)效果

“龍旋風(fēng)”系列上市，4～5月銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)47%，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評(píng)！

活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

新產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉、培訓(xùn)，結(jié)合針對(duì)性的物料設(shè)計(jì)，喚起經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這款產(chǎn)品的信心，從而保證了鋪貨率。經(jīng)銷(xiāo)商的提貨政策及銷(xiāo)售員的新品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)也起到了很好的刺激作用。endprint