任巖峰

目前熱水器行業(yè)處于市場(chǎng)增長(zhǎng)期，這得益于城鎮(zhèn)化建設(shè)以及農(nóng)村市場(chǎng)的爆發(fā)。農(nóng)村電路基本普及，農(nóng)村消費(fèi)者收入較以往提高，健康的洗浴習(xí)慣在形成，綜合因素促進(jìn)三四級(jí)電熱水器市場(chǎng)的快速發(fā)展?？v觀中國(guó)國(guó)內(nèi)地大物博，人口眾多，可以預(yù)見電熱水器市場(chǎng)在未來(lái)三到五年將樂觀上升。高端智能化的產(chǎn)品將不斷進(jìn)入普通的消費(fèi)者家中。

龐大的人口基數(shù)以及穩(wěn)定并持續(xù)上升的收入使市場(chǎng)具有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)能力，為產(chǎn)品的銷售打開了更大的市場(chǎng)空間。與此同時(shí)，更多品牌的介入無(wú)疑加大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，熱水器在中國(guó)是一個(gè)成熟的行業(yè)，消費(fèi)者首先對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，其次才會(huì)加大對(duì)品牌的關(guān)注，如何在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)吸引消費(fèi)者的目光，使其愿意接受一個(gè)新興品牌。我相信產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷同樣重要，也是所有行業(yè)同仁們所面臨的的共同課題，今天的時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

機(jī)遇是我們面臨一個(gè)不斷增量的熱水器市場(chǎng)。挑戰(zhàn)是產(chǎn)品的技術(shù)突破以及如何引導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)買導(dǎo)向。

傳統(tǒng)電熱水器技術(shù)日益成熟，如何創(chuàng)新，如何開發(fā)出讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品成為品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)的主攻方向。新型消費(fèi)需要新鮮血液和勢(shì)力的滲透。2014年，以80后為主，我們成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)研究80、90后所需要的產(chǎn)品技術(shù)或特點(diǎn)。這個(gè)團(tuán)體的工程師均在海爾、美的等大企業(yè)歷練過(guò)，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而在技術(shù)應(yīng)用上，加快產(chǎn)品推陳出新的速度。目前無(wú)線WIFI產(chǎn)品已經(jīng)開始上市銷售，活水、凈水等健康熱水器將陸續(xù)上市銷售。未來(lái)，我們將以熱水為主線，繼續(xù)堅(jiān)持立足熱水器行業(yè)發(fā)展，不搞品類多元化。做精做專，以工業(yè)精神做好技術(shù)研發(fā)，通過(guò)速熱、儲(chǔ)熱等熱水器產(chǎn)品改善消費(fèi)者的洗浴條件。

產(chǎn)品的落地和推進(jìn)離不開代理商的推進(jìn)和模式的創(chuàng)新。代理商群體一直是家電產(chǎn)業(yè)鏈的中堅(jiān)力量，也是實(shí)現(xiàn)品牌全面發(fā)展和渠道全面鋪開的源動(dòng)力。雖然我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成來(lái)自于行業(yè)老兵，但從品牌營(yíng)銷角度來(lái)看依然趨于年輕化，在未來(lái)成長(zhǎng)過(guò)程中，依然需要依靠代理商和經(jīng)銷商群體的共同發(fā)力，從而成全品牌的發(fā)展。所以，在做渠道和營(yíng)銷規(guī)劃中，我們將視傳統(tǒng)代理商群體為自己發(fā)展的重要的合作伙伴，積極推動(dòng)雙方在品牌推廣、產(chǎn)品銷售以及服務(wù)執(zhí)行等方面的通力合作。希望通過(guò)品牌和產(chǎn)品給代理商帶來(lái)更多價(jià)值，同時(shí)，也希望代理商能夠?yàn)槲覀兊钠放谱⑷敫嗟陌l(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，在新興渠道上也將大力嘗試和拓展新模式，將更多創(chuàng)新元素與傳統(tǒng)模式相結(jié)合。因此，除了傳統(tǒng)的地市代理和互聯(lián)網(wǎng)銷售外，國(guó)內(nèi)20多人的銷售團(tuán)隊(duì)正在創(chuàng)新性的推進(jìn)我們自己的商業(yè)模式，1+5倍增模式，將廠商關(guān)系進(jìn)行創(chuàng)新性的調(diào)整與結(jié)合，全力實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)。endprint