陳煒

摘要： 金融產(chǎn)品營銷是高職金融管理與實務(wù)專業(yè)的一門重要的專業(yè)核心課程。結(jié)合現(xiàn)代高等職業(yè)教育的需求，針對社會對于金融營銷應(yīng)用型人才需求的特點，從教學(xué)方法、教學(xué)手段、教師資源建設(shè)等方面對《金融產(chǎn)品營銷》課程進行實踐與探索，得出一個可行的課程建設(shè)方案。

關(guān)鍵詞： 金融產(chǎn)品營銷；課程實踐；課程探索

高職院校人才培養(yǎng)目標為高級應(yīng)用型人才，具體到高職金融管理與實務(wù)專業(yè)，結(jié)合現(xiàn)代金融企業(yè)對于具備金融知識的營銷型人才的需求，我院金融管理與實務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標定位為具備現(xiàn)代金融專業(yè)知識的營銷應(yīng)用型人才，所以金融產(chǎn)品營銷成為我院金融管理與實務(wù)專業(yè)課程體系中一門重要的專業(yè)核心課程。

本課程為金融管理與實務(wù)專業(yè)第二學(xué)年第二學(xué)期開設(shè)，學(xué)生已經(jīng)完成現(xiàn)代金融學(xué)概論、證券投資實務(wù)、期權(quán)期貨投資實務(wù)、保險學(xué)原理等課程的學(xué)習(xí)，對金融專業(yè)知識掌握已經(jīng)比較扎實，能熟悉金融產(chǎn)品。但是在這個階段學(xué)生普遍不懂得如何挖掘出金融產(chǎn)品的賣點，不懂得如何向客戶推介產(chǎn)品，不懂得如何細分客戶，不懂得如何尋找客戶，不懂得如何維護客戶，不懂得尋找開發(fā)客戶的渠道。而學(xué)習(xí)完本門課程之后，他們就即將進行頂崗實習(xí)，走上正式的工作崗位，所以金融產(chǎn)品營銷課程對于學(xué)生崗位模擬訓(xùn)練非常重要。

一、金融產(chǎn)品營銷課程建設(shè)實踐

（一）教學(xué)方法的改進

以往的金融產(chǎn)品營銷課程授課，普遍是老師講案例，學(xué)生聽，學(xué)生并沒有得到真正接觸到工作過程的機會。經(jīng)過本次課程改革，結(jié)合銀行、證券、保險等金融企業(yè)在產(chǎn)品營銷的工作過程，給學(xué)生制定工作項目，并細分若干任務(wù)，達到讓學(xué)生“做中學(xué)”的目的。

本課程以“理財師團隊組建、財經(jīng)報道撰寫、主持晨會、理財產(chǎn)品會展、理財產(chǎn)品電子方式展示、互聯(lián)網(wǎng)營銷”，這五個項目訓(xùn)練為主線，把銀行、證券、保險公司的具體工作任務(wù)放到課堂里面，在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生獨立完成。

（二）教學(xué)手段的改進

融入新媒體等互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)手段，使學(xué)生能夠真實的營銷客戶。金融產(chǎn)品營銷課程傳統(tǒng)教學(xué)手段，大都以教師或者學(xué)